文 楊麗莉

一、了解市場，確定方向

廣播節(jié)目就像產(chǎn)品。這個產(chǎn)品市場上究竟有沒有？銷路如何？其需求量有多大？哪些人會購買？他們的購買欲強不強？他們的生活習慣是怎么樣的？有沒有地域差異？等等這些問題和焦點都是我們在設計產(chǎn)品、生產(chǎn)制作之前需要，而且必須搞清楚的，只有這樣才能更好地確定前進的方向。比如，從地域差異上來分析，故事、電影歌曲可以銷往農(nóng)村，基金、股票、金融理財產(chǎn)品，如果要銷往農(nóng)村，那可以說，這個應該是沒市場的，或者說市場很窄。

二、優(yōu)化產(chǎn)品，贏得市場

如何優(yōu)化？讓廣播產(chǎn)品實用性更強、更洋氣、更時尚；在同類型產(chǎn)品中的辯識度、風格、鮮明度等，這些都是需要廣播平臺進一步優(yōu)化的。廣播節(jié)目可以看做是即將推向市場的奶茶新品，一杯特制的珍珠奶茶，首先，盛它的杯子外觀漂亮又精致，聽眾會瞬間就喜歡上它；其次，裝在里面的奶茶能不能讓聽眾品嘗后有種幸福的感覺，甜甜的，很美妙；珍珠很暖，很新鮮，喝完它感覺很爽、很輕松愉悅，不禁會心一笑，更喜歡它；再次，會想念，會想再次碰觸，再去感受它。

廣播節(jié)目推出這樣的產(chǎn)品如果讓聽眾有了如此體驗，那說明產(chǎn)品很成功，既有精美的外包裝，又兼具實用性、伴隨性和舒適感、愉悅感，那么廣播節(jié)目贏得客戶、占領市場、提高業(yè)績就指日可待。

三、抓住客戶，占領市場

活動是廣播與市場對接融合的最好途徑。廣播頻率在保留現(xiàn)有活動品牌的同時，應策劃更多、更新的活動來推銷打造出來的產(chǎn)品，為客戶出點子、想辦法，完善策劃方案，為客戶爭取最大收益，充分有效地發(fā)揮廣播自身優(yōu)勢，為客戶代言，和客戶一起贏得市場。

聽眾才是廣播宣傳效果的發(fā)言人。抓住廣播受眾群體，認真分析研究受眾的嗜好，盡量將頻率的對象群限定在本地區(qū)。這樣才容易吸引聽眾參與，使廣播互動交流的功能充分發(fā)揮。

加大互動。在互動的過程中，無論大大小小的“互動場”就構成了廣播發(fā)揮影響力的無限空間。節(jié)目主持人在與某一個聽眾的交流，構成一個基本的“場”，這樣無數(shù)個“場”相加，就變成了一個整個覆蓋的網(wǎng)絡，整個城市的開放的“大場”。在這個“場”里大家就可以自由地發(fā)表自己的感想。

甘肅經(jīng)濟廣播在每天11點就有一檔叫做《934非常幫》的熱線參與類節(jié)目，聽眾就可以通過三路直播熱線、抖音直播、公眾平臺互動等方式參與其中，把自己的難事、煩事、不平事告訴主持人，主持人現(xiàn)場連線相關部門，在節(jié)目直播的過程中就可以把聽眾反映的事進行答復，這個節(jié)目現(xiàn)在很火，參與度很高。

四、打造廣播頻率可視化直播平臺，占領市場

將廣播辦成“看得見的廣播”，滿足當前受眾通過移動終端收聽、收看、互動參與的需要。廣播節(jié)目實現(xiàn)可視化直播系統(tǒng)，實現(xiàn)直播間主持人、嘉賓、活動現(xiàn)場和聽眾之間的參與性和互動性，這樣不僅可以讓聽眾通過收音機、蜻蜓、車載等方式收聽廣播節(jié)目，也能讓聽眾通過微信平臺、客戶端等互聯(lián)網(wǎng)平臺實時收看、參與廣播和豐富廣播節(jié)目形式，從而更好地展示出廣播的魅力，增加廣播的競爭力，贏得市場。

例如，廣播頻率可以建設一個“中央廚房”似的平臺，實現(xiàn)了“四個一”。即：有一個工作平臺，保障采訪、編輯、技術協(xié)同運作，正常運轉；有一個技術支撐體系，打好技術基礎，配置好硬件設施，為采編發(fā)網(wǎng)絡提供技術保障；有一個全媒體內(nèi)容管理系統(tǒng)，采集匯聚信息，提供編輯軟件，為多媒體制作管理提供支持；有一個傳播監(jiān)測反饋系統(tǒng)，對稿件、節(jié)目的傳播力影響力做出評估，及時調(diào)整傳播內(nèi)容和策略。

五、結語

綜上所述，目前，廣播市場化道路還不成熟，算起步加油階段，想要真正實現(xiàn)廣播的市場化運作，就要從根本入手，明確廣播市場化運作的客觀要求。立足于廣播節(jié)目自身的優(yōu)勢，把自身獨有的魅力充分體現(xiàn)出來，只有這樣做，才能真正意義上讓廣播節(jié)目市場化走向專業(yè)、合理的道路。