摘 要：我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況出現(xiàn)了一些變化，企業(yè)應(yīng)跟隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，形成新的營銷戰(zhàn)略思維，保障企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。然而，仍有部分企業(yè)面臨著市場營銷模式落后、企業(yè)發(fā)展停滯等問題。追究其原因，是這些企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略還存在一些缺陷。因此，本文根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場變化情況對傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷思維與戰(zhàn)略方向進(jìn)行創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷提出一些市場營銷戰(zhàn)略思維與具體營銷策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);市場營銷;戰(zhàn)略思維

當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場競爭白熱化。企業(yè)必須提升自身競爭力和社會影響力，對外部市場環(huán)境做出科學(xué)判斷，充分分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求，結(jié)合考慮并合理規(guī)劃，實施有效的營銷戰(zhàn)略。實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與外部市場的協(xié)調(diào)，各項市場營銷措施取得良好效果。

營銷質(zhì)量直接影響企業(yè)的利潤和競爭力，甚至可以說，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的質(zhì)量對于企業(yè)的發(fā)展方向起到某些決定性的作用。在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要緊隨形勢變化，跟上時代的腳步，制定新的營銷戰(zhàn)略，提升服務(wù)質(zhì)量，保障企業(yè)的市場競爭實力。同時，企業(yè)還要根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場需求、消費者觀念也在不斷改變，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，從而更好地適應(yīng)社會需求，在滿足市場以及消費者需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、 開展針對性營銷

網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅猛，信息傳播速度快、范圍廣。因此，企業(yè)可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，通過開展調(diào)研問卷活動搜集數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)信息的整理，研究分析，分析出不同消費群體的主要消費趨向、潛在消費能力，根據(jù)消費者的實際需求以及消費傾向，完成產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新工作，針對性開展市場營銷工作，更好地為消費者服務(wù)。

二、 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

新的經(jīng)濟(jì)背景下，由于地區(qū)限制、文化差異等，有些市場傳統(tǒng)營銷是無法開展的，網(wǎng)絡(luò)銷售受眾群體大、營銷精準(zhǔn)度高、更易也引發(fā)人群邊際效應(yīng)、信息獲取與傳播時效性高等諸多優(yōu)勢，為消費者創(chuàng)造了更多的消費方式，具有方便、快捷的特點，企業(yè)應(yīng)做出相應(yīng)的改變，制定適應(yīng)新形勢的市場營銷策略。加強(qiáng)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用淘寶、京東、阿里巴巴等平臺開拓新市場，同時也為消費者帶來的新的購物體驗。因此，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的，可通過這些平臺，細(xì)化產(chǎn)品類型，推廣新產(chǎn)品，以降低營銷成本，提高營銷效果。

三、 營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷理念

經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，同行競爭壓力日益嚴(yán)峻，消費者的消費理念也隨之發(fā)生改變，而企業(yè)為滿足消費者需求也應(yīng)對自身的經(jīng)營管理理念做出調(diào)整。當(dāng)前，各種不同的經(jīng)營管理理念以及技術(shù)傳播的廣泛性，使得當(dāng)前同行業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上差異不大，無法脫穎而出，企業(yè)沒有較強(qiáng)的競爭力，不利于企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，就消費者自身來講，面對眾多類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量成為選擇產(chǎn)品的重要指標(biāo)。所以，企業(yè)只能以優(yōu)質(zhì)、個性化的服務(wù)來吸引更多的消費者，這是企業(yè)在當(dāng)前形勢提高競爭力的重要途徑。

四、 樹立良好的企業(yè)形象

在充分考慮市場以及消費者的實際需求的前提下，全面把握市場發(fā)展動態(tài)，重視企業(yè)的形象設(shè)計工作，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。完成專項設(shè)計的管理工作，開展市場調(diào)研活動，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品營銷管理水平。創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，同時對產(chǎn)品做出合理的調(diào)整。以創(chuàng)新的眼光，參考市場實際需求，確定正確的營銷模式，完成相關(guān)工作。面對激烈的市場競爭，企業(yè)就要采取相應(yīng)的手段吸引消費者加大對本公司產(chǎn)品的關(guān)注力度，最終購買該產(chǎn)品。形象的好壞直接關(guān)系著消費者對企業(yè)的信任，所以良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)的發(fā)展。開展合理的促銷活動，可大大地刺激消費者的購買欲望，帶動產(chǎn)品消費，也便于在消費者之間傳遞信息，以引來更多的消費者。然而選用哪種促銷方式應(yīng)按照市場變化情況來選擇，這樣才能確保產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步提升。

五、 融入環(huán)保理念，綠色消費

在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，國家高度重視環(huán)境保護(hù)，人們的環(huán)保意識也不斷提高，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保性的消費理念逐漸深入人心，綠色健康是現(xiàn)代人追求的主要目標(biāo)。對此，一些消費者對綠色環(huán)保的產(chǎn)品更為重視，對于這些消費群體，企業(yè)就要具有一定的綠色營銷思維，要在國家政策引導(dǎo)之下，綜合群眾的根本利益，通過綠色營銷、服務(wù)營銷以及個性化營銷，滿足消費群體的各種需求。企業(yè)響應(yīng)國家號召，貫徹執(zhí)行綠色環(huán)保理念，生產(chǎn)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，進(jìn)而為消費者樹立一個健康、積極、綠色的公益形象，這樣才可以形成一定的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)對消費者的吸引力。

六、 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)

在企業(yè)開展?fàn)I銷的過程中，營銷人員作為營銷工作的參與者，其綜合素質(zhì)的高低直接影響著營銷成果。所以，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化在人才建設(shè)方面的工作，加大在這項工作上的投入力度，確保該工作的正常開展。同時，企業(yè)制定科學(xué)的選聘制度，公平合理地選擇高水平人才。當(dāng)員工入職后，企業(yè)也應(yīng)為其提供培訓(xùn)機(jī)會，定期開辦專業(yè)課程培訓(xùn)班并邀請優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行授課。此外，企業(yè)也可以調(diào)動營銷人員的工作積極性，設(shè)立相應(yīng)的獎勵機(jī)制，使他們?nèi)硇耐度肫髽I(yè)中，進(jìn)而提高營銷效果。

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展與退步，必須要提高重視程度，面對當(dāng)下激烈的市場競爭，企業(yè)要創(chuàng)新思維，響應(yīng)國家號召，積極地構(gòu)建符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場營銷策劃，適應(yīng)當(dāng)下市場營銷的發(fā)展趨勢，通過做好市場調(diào)研工作、開展多樣化的營銷策略、構(gòu)建一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，提高企業(yè)營銷和管理水平。企業(yè)根據(jù)自身情況結(jié)合國家政策，保證企業(yè)的健康發(fā)展，重視企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定與創(chuàng)新。只有這樣，才能使企業(yè)在拓展市場空間的同時獲取更大的利潤。這就要求企業(yè)在進(jìn)行這項工作時，綜合分析企業(yè)實際情況，充分認(rèn)識到自身的不足，進(jìn)而完善市場營銷戰(zhàn)略體系，只有這樣，企業(yè)營銷戰(zhàn)略才能走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、創(chuàng)新化的發(fā)展道路，才能提高企業(yè)市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

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作者簡介：高書凱，宿遷澤達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。