許海超

[摘要]國家職業(yè)教育改革實施方案頒布以來，民辦特色高職成為一股重要力量。本文將從市場營銷的角度梳理民辦特色高職的專業(yè)建設，將學校的專業(yè)建設看做市場營銷學中的產(chǎn)品，使用“GE矩陣”進行分析，為民辦特色高職做出一些發(fā)展規(guī)劃。

[關鍵詞]專業(yè)建設，市場定位，GE矩陣

正文：

一、案例介紹

煙臺黃金職業(yè)學院（簡稱金院）由國有大型金礦企業(yè)招金集團興資創(chuàng)辦。2016年開始運營。位于山東省煙臺市招遠濱海新區(qū)。以貴重礦產(chǎn)開采，尤其是黃金產(chǎn)業(yè)鏈條作為學校特色，是非常具有代表性的誕生于職業(yè)教育大潮之中的民辦特色高職。

二、GE矩陣分析

（一）GE矩陣

GE矩陣，又稱通用電氣矩陣或麥肯錫矩陣，由九個象限組成，是對企業(yè)戰(zhàn)略事業(yè)單元進行業(yè)務組合分析的一個管理模型。熱門專業(yè)雖有利于招生但是就業(yè)壓力大，冷門專業(yè)雖不利于招生但是就業(yè)壓力小;因此學校要平衡學生的就業(yè)競爭力和招生數(shù)量。

（二）各象限分析

冷門特色專業(yè)

冷門特色專業(yè)是民辦特色高職的立校根本，屬于深藍市場，容易取得先發(fā)優(yōu)勢形成壟斷。從矩陣位置看，專業(yè)吸引力低和就業(yè)競爭烈度雙低，可在行業(yè)中形成學校影響力。以金院為例，礦山系，地測系，選冶系是學校拳頭專業(yè)，但是報考學生少，因為大眾對于艱苦的野外礦井工作有抵觸情緒。中國的涉礦類高職大多以能源礦產(chǎn)方向為主，貴重礦產(chǎn)方向屈指可數(shù)。因此“培養(yǎng)貴重礦產(chǎn)開采一線人才”是學校的主旋律，既是立校初衷，又符合市場定位規(guī)律。對于冷門特色專業(yè)應該全力建設，保持優(yōu)勢。

冷門調(diào)整專業(yè)

調(diào)整冷門特色專業(yè)，既保持原有功能又提高吸引力。例如礦山系基礎課程和土木建筑類專業(yè)相通，加入土木建筑類課程，將礦山系轉(zhuǎn)變成資源土木系。通過基礎課程尋找相近熱門專業(yè)進行調(diào)和，是抵消冷門學科不利因素的重要手段。從矩陣位置來看，此類專業(yè)屬于淺藍市場，競爭不激烈，專業(yè)有吸引力，就業(yè)競爭小，是一個良好的發(fā)展方向。冷門專業(yè)調(diào)整時要把握尺度，不能為提高專業(yè)吸引力而破壞原有功能，注意步伐，長期堅持，大力發(fā)展。

人氣特色專業(yè)

此類專業(yè)有兩種：人氣小眾專業(yè)和大眾專業(yè)特色化。

前者相關行業(yè)規(guī)模不大，對口明確，行業(yè)光鮮，如金院的珠寶系。珠寶自古就是社會地位和財富的象征，大眾印象良好;其次珠寶屬于產(chǎn)業(yè)鏈后端，以設計加工銷售為主，附加值高，工作環(huán)境要優(yōu)于前端的勘探開采冶煉。國內(nèi)目前開設此專業(yè)的學校以本科類地質(zhì)院校和美院為主，高職院校很少。要盡可能與同專業(yè)的本科院校形成市場細分，避免直接競爭，搶占一線崗位，形成規(guī)模，擴大學校在珠寶行業(yè)一線崗位的影響力，為以后爭取行業(yè)中高層崗位積累實力。

大眾專業(yè)特色化將學校特色和大眾專業(yè)結(jié)合。金院黃金經(jīng)濟與管理系（簡稱經(jīng)管系），其中市場營銷專業(yè)以首飾營銷為方向，金融管理以貴重金屬交易為方向。從實際效果看，這是全校招生情況最好的專業(yè)。進，可以進入相關行業(yè)人盡其才;退，大眾專業(yè)對口行業(yè)多風險小。這是一條非常值得嘗試的道路。學校通過對教學課程，實習單位，招聘單位的調(diào)控盡可能的將人才送入相關領域。人氣特色專業(yè)是民辦特色高職的第一戰(zhàn)略突破口，明確學校行業(yè)定位，形成市場細分，避免與本科院校直接競爭，逐步擴大學校在相關專業(yè)的影響力。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)

相關產(chǎn)業(yè)存在時間長，大眾對其有長期的認識，貼近日常生活。第一產(chǎn)業(yè)相關專業(yè)最符合以上特點，如農(nóng)學，畜牧學，林學等。一般保有此類專業(yè)的都是師資底蘊深厚的老校。專業(yè)吸引力不高，因為現(xiàn)代化國家中第一產(chǎn)業(yè)不占主導地位。畢業(yè)人數(shù)和崗位需求雙低。金院目前沒有類似專業(yè)，不建議貿(mào)然開設此類專業(yè)，否則很可能出現(xiàn)招生情況不佳，畢業(yè)生競爭力弱的局面。立校初衷如此或者學校附近有大量相關產(chǎn)業(yè)的可以嘗試。。

新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)

新興發(fā)展專業(yè)有倆種：原有知識新方向和新興產(chǎn)業(yè)理論化。

原有知識新方向是在原有知識的基礎上發(fā)展出的新方向。對于特色民辦高職院校而言，是個值得努力的方向。這類專業(yè)準入壁壘低;且往往伴隨著國家的扶持政策，先發(fā)優(yōu)勢明顯。金院計算機系的云計算技術與應用，就是典型案例，同時經(jīng)管系也在積極籌備跨境電子商務的開設。

新興產(chǎn)業(yè)理論化專業(yè)比例要小于前者，因為產(chǎn)業(yè)興替速度遠低于知識發(fā)展速度。這類專業(yè)課程建設的壓力大，每一步都要從頭來過。例如電子游戲設計，虛擬現(xiàn)實等專業(yè)。應該根據(jù)學校駐地資源合理選擇。金院駐地距離大城市較遠，新興產(chǎn)業(yè)少，選擇余地不大，主攻方向應該為原有知識新方向?qū)I(yè)。因此，本文對新興發(fā)展專業(yè)的態(tài)度是：積極主動，不可盲從，因地制宜，合理選擇。

就業(yè)熱門專業(yè)

就業(yè)熱門專業(yè)會受到國家發(fā)展階段，社會環(huán)境，政治經(jīng)濟等多方面的影響。一帶一路戰(zhàn)略的指導下，通信技術，材料科學等基建相關專業(yè)成為熱門。此外新冠疫情期間線上經(jīng)濟表現(xiàn)堅挺，電子商務，網(wǎng)絡營銷等也成為熱門方向。但是在選擇時要注意一些問題。一就業(yè)熱度的可持續(xù)性。二高職院校設立就業(yè)熱門專業(yè)可能會出現(xiàn)一哄而上的局面。因此要做好行業(yè)調(diào)查，確認行業(yè)前景。資源全程配套，積極聯(lián)系相關社會資源，通過實習，觀摩等活動保證學生與業(yè)內(nèi)的接觸，爭取相關企業(yè)來校招聘。并不是就業(yè)熱門專業(yè)就可以順利就業(yè)，要保證就業(yè)資源全程配套服務。金院幾乎所有院系都有相關企業(yè)設立的獎學金，培訓班，就業(yè)意向計劃協(xié)議，將認知實習納入學分認定系統(tǒng)。就業(yè)熱門專業(yè)是民辦特色高職的第二戰(zhàn)略突破口，要積極主動，大力發(fā)展，注意行業(yè)前景調(diào)查和資源全程配套，否則難以發(fā)揮此類專業(yè)優(yōu)勢。

興趣小眾專業(yè)

小眾行業(yè)，興趣導向，脫離主流，這是興趣小眾專業(yè)的主要特點。兩個典型例子：一電子競技專業(yè)興起。這與許多想為游戲正名的年輕人思想不謀而合，叛逆加興趣的雙重效果使許多年輕人涌入了此專業(yè)。二小語種專業(yè)。韓國近年來的文化輸出，使韓語成為熱門小語種。從矩陣位置來看，設立此類專業(yè)的風險是最大的，受眾基數(shù)小，就業(yè)壓力大。但高風險代表著高收益。從宣傳角度看，設立此類專業(yè)可以增加學校知名度;降低跳失率。而且學生學習熱情往往較高，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀，畢業(yè)后極有可能從事相關行業(yè)，對學?？诒笥袔椭?。金院目前為止還沒有類似專業(yè)，但本文認為這是一個可以嘗試的方向。

普通大眾專業(yè)

畢業(yè)數(shù)和需求量雙高，找工作不難，找好工作難，對學校的立校初衷要求不大，如英語專業(yè)，漢語言文學等。從矩陣位置看，此類專業(yè)的專業(yè)吸引力屬于中等水平，報考學生往往有以下特征：1.沒有明確愛好或方向。2.追求穩(wěn)健就業(yè)。學校聲望會在競聘時發(fā)揮關鍵作用。當學校有名氣時，此類專業(yè)可以為學校吸納大量學生，但在學校名氣尚淺的草創(chuàng)階段開設此類專業(yè)效果并不明顯。金院目前沒有相關專業(yè)，可以作為補充專業(yè)存在，不應占據(jù)過多的學科建設資源，也不應該是學校的宣傳重點。

熱門大眾專業(yè)

社會地位和收入較高，如政法類專業(yè)。行業(yè)頭部崗位名利雙收，中下層崗位也在社會平均值以上。專業(yè)排名和學校聲望是此類學生競聘時的關鍵。盡管國家把職業(yè)教育和普通教育劃分為“類型”不同的教育，具有同等重要的地位，但是傳統(tǒng)的“層次論”觀念還占據(jù)主導地位，社會觀念的轉(zhuǎn)變需要時間。這導致此類專業(yè)的高職學生在就業(yè)時不可避免的與本科學生直接競爭，極為不利。政法類高職院校中，除警官學校這類有明確畢業(yè)去向的院校，非定向政法類高職院校寥寥無幾，側(cè)面印證了高職類院校在大眾熱門專業(yè)的競爭中處于不利地位。除非社會觀念發(fā)生改變或者學校累積了比較高的聲望，否則暫不考慮此類專業(yè)。

四、總結(jié)

（一）特色領域深耕

特色導向本質(zhì)上是對國家戰(zhàn)略的契合，所以特色領域深耕是民辦特色高職專業(yè)建設的第一方向。就金院而言，是繼續(xù)發(fā)掘貴重礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的人才需求，形成對應專業(yè)。要注意足量性問題。特色領域體量小，而深耕無疑是在這個本身就不大市場中繼續(xù)細分，細分后可提供的崗位數(shù)量有多少，這是一個重要問題。需要學校仔細嚴謹?shù)目疾欤纬赏暾娜瞬判枨髨蟾妗?/p>

（二）就業(yè)向?qū)I(yè)補充

以就業(yè)熱門專業(yè)作為補充，要做到全程資源配套，盡全力調(diào)動社會資源為學生提供實訓，實習，就業(yè)機會。高職院校的招生輻射半徑集中，鄰近地區(qū)學生比例大，結(jié)合駐地情況，因地制宜，要立足學校周邊，不盲目追求全國就業(yè)風向。

（三）夾縫避強戰(zhàn)略

放棄對手的優(yōu)勢領域，避開紅海市場，走夾縫戰(zhàn)略。學?？诒囵B(yǎng)是個漫長過程，很難出現(xiàn)“爆款”，作為后來者的民辦特色高職，面對傳統(tǒng)高職短時間內(nèi)難以超越。單靠行業(yè)特色專業(yè)很難保證健康的學生基數(shù)，那么補充專業(yè)不要挑選相鄰傳統(tǒng)高職院校的優(yōu)勢專業(yè)。在金院，補充專業(yè)沒有挑選駐地熱門的海洋類專業(yè)，而是經(jīng)管類專業(yè)，且把經(jīng)管專業(yè)與黃金產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，避免與以經(jīng)管類見長的高職院校正面對抗。盡可能實現(xiàn)市場細分，放棄對手占優(yōu)的細分市場，布局對手實力薄弱的細分市場，占據(jù)被大家所忽視夾縫市場。