賈海娟 歐玉嵐 劉金玉

摘?要：隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，出現(xiàn)了一些可以閱讀的咖啡屋、書吧等飲品店，把休閑書吧與二手書收售相結合設計時光書吧。本文從四個方面分析論證時光書吧項目的可行性。

關鍵詞：時光書吧?分析?可行性

隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平越來越高，人們的精神生活越來越豐富。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。例如咖啡書吧、休閑驛站等飲品店應運而生，這些店干凈、不嘈雜，經營咖啡、奶茶等飲品的同時能提供一些書籍供顧客閱讀，使顧客放松。大學生作為一個讀書的群體，一方面喜歡書吧一類的環(huán)境，一方面喜歡或需要一些書籍又舍不得買，而畢業(yè)生的一些好書扔掉很可惜。所以，可以把休閑書吧與二手書籍結合設計時光書吧。本文從調查分析、市場分析等四個方面分析、論證時光書吧項目的可行性。

一、大學生二手書及讀書環(huán)境的調查分析

時光書吧，我們設計其為經營咖啡等飲品、環(huán)境舒適的讀書的店，可以坐下來一邊喝飲品一邊閱讀，也可以安心地選擇自己喜歡的二手書購買。店面首先想在大學校園內或校園附近，顧客對象主要是大學生。所以，對大學生進行問卷調查。問卷主要涉及兩個大方面：二手書、讀書環(huán)境。每個大的方面有若干小問題。問卷數(shù)據(jù)分析顯示：大學生每月購買圖書三次及以上的很少，大約5%，也很少逛書店，而對于校園圖書室有85%的人認為不能滿足需求，77%的學生表示會選擇購買二手書。關于新式書吧提供服務上，選擇比例排在前三位的是無線網絡、咖啡等飲品、二手書。結合一些同學的訪談，同學們表示，課余時間，像周末喜歡在這樣“有吃有喝”、環(huán)境舒適的地方看看自己喜歡的書或需要的書，在選擇購買二手書時在干凈、休閑、舒適的環(huán)境選書更喜歡。從分析結果可以看出，在大學校園及校園附近經營時光書吧能夠吸引大學生。

二、市場分析

像咖啡書吧等將咖啡飲品和閱讀集中于一體的飲品店興起時間不長，還處于上升階段，目前這樣的店利潤穩(wěn)定。時光書吧具有這些店的性質，又與這些有不同。將二手書融入書吧里，減小成本，控制好書的質量，使書銷售也能有保障。在一些知名大學的附近二手書市場一直是很火熱的。前期將店的位置選在大學附近，客源有保證。在白城市將飲品、閱讀、收售二手書集中于一體這樣的書吧還處于空白狀態(tài)，所以在大學附近成立一家時光書吧具有很好的市場。

三、營銷策略分析

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期做好店面設計、做好宣傳促銷，打開市場。店面選在大學附近，店面分兩部分：一部分空間設計書架，擺放各種書籍;一部分空間設計座椅，供顧客休息、喝飲品看書。做好設計裝修，使空間大氣、怡人。在宣傳上，可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網絡媒介上宣傳，結合一些促銷活動，擴大宣傳力度。 比如節(jié)假日、開學初、學期末等消費贈禮品，轉發(fā)信息贈送禮品、優(yōu)惠等。發(fā)展到一定的階段后，同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶時光書吧的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。

雖然書吧有很好的市場空間，要想使店發(fā)展起來，就離不開精心策劃，需要邊實踐邊改進，根據(jù)具體問題調整策略。

四、風險分析

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要。時光書吧經營的風險相對比較小，圖書是二手書籍，進購價低，即使賣不出去全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去，這樣損失減小。時光書吧經營、服務人員不要太多，也是節(jié)省成本的。書吧主要花費在店面租賃、裝修、飲品制作器械和原料等上，投資多少會存在風險的，只要做好經營管理、宣傳，顧客穩(wěn)定就不會有問題。我們的主要競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、奶茶店等店鋪。所以我們利用二手書價格優(yōu)勢、緊挨高校的位置優(yōu)勢，加強特色化、個性化服務，做好融合、營造文化氛圍，打出我們的品牌。

項目組成員都是統(tǒng)計專業(yè)的學生，具有良好的調查、分析數(shù)據(jù)的能力，能夠對市場變化、運營情況數(shù)據(jù)做出分析和預測，這無疑對時光書吧的營銷策略、風險規(guī)避起到一定的作用。

五、結論

從問卷調查分析、市場分析及營銷策略、風險分析等各個方面都說明時光書吧項目是可行的，投入一定的資金經營時光書吧會有很好的收益。我們會不斷努力打造出休閑放松的閱讀、靜心地選擇好書的場所。

參考文獻

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