祖木來提古力·亞庫甫

摘 ?要：學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》課程，掌握國際貿(mào)易術(shù)語是關(guān)鍵。但是國際貿(mào)易術(shù)語的專業(yè)性強(qiáng)，數(shù)量多，有很多需要記憶的單詞和簡寫，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的難點。教師在國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中普遍遇到了一些難題。本文將具體分析教學(xué)難點，提出一些教學(xué)對策，希望能夠幫助廣大教師提升國際貿(mào)易教學(xué)效益。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易術(shù)語;教學(xué)難點;對策

國際貿(mào)易術(shù)語在目前世界上的大部分國家均通用，是國際貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)學(xué)生的必學(xué)課程，也是需要掌握的核心知識點。但是，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易術(shù)語不僅需要學(xué)生具有一定的英語基礎(chǔ)，還需要進(jìn)行大量的理解與記憶，一直以來都是教學(xué)的重點和難點。通過實踐，筆者總結(jié)出了以下問題。

一、國際貿(mào)易術(shù)語在教學(xué)過程中遇到的難點

（1）知識量大，學(xué)習(xí)難度高。國際貿(mào)易術(shù)語是由英文字母的簡寫構(gòu)成，學(xué)生不僅要記憶單詞的意思，簡寫的構(gòu)成，還需要理解術(shù)語的內(nèi)涵。對于沒有英語基礎(chǔ)的學(xué)生而言，學(xué)習(xí)難度很大，而對于有英語基礎(chǔ)的學(xué)生而言，很可能還需要重新記憶某些詞匯的意思。因為在英語中常見的一些單詞，放入到國際貿(mào)易術(shù)語中會擁有不同的意思。因此，學(xué)生通常采用的學(xué)習(xí)方法就是死記硬背，效率很低，也很難將知識融會貫通，無法建立不同術(shù)語之間的邏輯關(guān)聯(lián)。

（2）國際貿(mào)易術(shù)語的更新增加了教學(xué)難度。學(xué)生學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易術(shù)語均以《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》為標(biāo)準(zhǔn)，而2000年《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的內(nèi)容與2010年《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的部分內(nèi)容有所不同，學(xué)生還需區(qū)分部分術(shù)語的變化，增加了知識的記憶量，教師也需要花更多時間去解釋。另外，一些國際貿(mào)易術(shù)語在不同的解釋中有不同的概念。比如，F(xiàn)OB這個常用的貿(mào)易術(shù)語在《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中表示為在裝運(yùn)港的船上交貨，對教師和學(xué)生而言，都增加了難題。

二、國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)對策

（1）深入講解，引導(dǎo)學(xué)生理解記憶。如果在不理解國際貿(mào)易術(shù)語的前提下死記硬背，那么這些術(shù)語對于學(xué)生而言就是毫無規(guī)律的符號，即便能夠暫時掌握，也會很快忘記，容易混淆，并且無法靈活運(yùn)用。因此，教師必須對術(shù)語進(jìn)行精講，讓學(xué)生理解后記憶，弄懂每一個字母代表的單詞和意思。就以FOB為例，它的全寫是Free On Board（離岸價），free學(xué)生都知道是免費(fèi)、自由、解除的意思，On board的意思是“在甲板上”，也就是說，將貨物運(yùn)送到船只的甲板上即不再負(fù)責(zé)任，通過這種方式去記憶，不僅效率更高，學(xué)生還能理解FOB報價下，買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)以及對賣方的利弊，甚至在忘記術(shù)語時，能夠通過聯(lián)想來回憶。因此，解決國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難題最直接的方法就是精講術(shù)語的意思，這一點需要教師尤其注意。

（2）創(chuàng)設(shè)情境，變抽象知識為形象。對于學(xué)生而言，理解部分國際貿(mào)易術(shù)語都頗有困難，無法理解著記憶，這種情況下教師就要思索如何讓學(xué)生更輕松的理解術(shù)語。為避免學(xué)生中途失去信心和興趣，我認(rèn)為應(yīng)該盡可能采取新穎的方法教學(xué)，讓學(xué)生既能學(xué)的愉快，又能學(xué)的高效。情境教學(xué)法如今已經(jīng)在全國推廣，可應(yīng)用于不同學(xué)科的教學(xué)中。

比如，在為學(xué)生講解CFR的術(shù)語時，教師可以創(chuàng)設(shè)如下情境：上海某一進(jìn)出口公司與英國一企業(yè)建立合作關(guān)系，按照CFR為條件成交，運(yùn)輸了多批貨物。其中一批貨物在運(yùn)輸過程中由于輪船發(fā)生意外而泡水，無法正常使用，英國公司要求上海公司承擔(dān)本次貨物的損失，但上海公司拒絕承擔(dān)貨物損失的費(fèi)用。這時，可以讓學(xué)生翻開課本，按照教材中對CFR的定義去分析案例，說一說此次損失應(yīng)該由哪一方承擔(dān)。最后通過分析概念發(fā)現(xiàn)，CFR條件下，賣方承擔(dān)貨物的運(yùn)費(fèi)，但是自貨物裝船開始，風(fēng)險則轉(zhuǎn)移給買方，因此貨物在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題以及造成的損失與賣方無關(guān)。通過這種方式，教師無需過多的闡釋，學(xué)生自然能夠理解CFR的定義，以及CFR成交條件下，買方和賣方各自承擔(dān)的責(zé)任以及成本，同步完成了理解與記憶。

（3）現(xiàn)場出題，組織談判活動。學(xué)生將來步入工作崗位，需要具備一定的適應(yīng)能力，在校學(xué)習(xí)時，教師不應(yīng)該只教會他們做題的方法，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)，在一些親身參與的活動中，學(xué)生對國際貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)效率更高，實踐技能更強(qiáng)，這很明顯是提升其國際貿(mào)易術(shù)語學(xué)習(xí)水平以及應(yīng)用能力的關(guān)鍵點。因此，教師應(yīng)該多組織實踐性的活動，模擬真實交易，鍛煉學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變并靈活應(yīng)用知識的能力。

我在教學(xué)時經(jīng)常通過這種方式對學(xué)生進(jìn)行考評，而不是只看他們的考試結(jié)果。課堂上，隨機(jī)將學(xué)生分成二至三組，為每個小組當(dāng)場布置不同的談判任務(wù)。如，第一組學(xué)生分成買賣雙方，展開貿(mào)易談判，賣方的目的是最終以FOB的條件成交，買方的目的是以CIF價成交。具體交易的商品、單價、總價都由學(xué)生當(dāng)場決定，談判過程即興發(fā)揮。第二組學(xué)生負(fù)責(zé)模擬辦理L/C（信用證）的相關(guān)活動。在學(xué)生現(xiàn)場討論的過程中，必須綜合運(yùn)用所學(xué)知識，而教師則可以從整個流程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的知識薄弱之處以及對部分國際貿(mào)易術(shù)語理解不透徹等問題，及時指出和糾正。在這樣的活動中，一些對國際貿(mào)易術(shù)語沒有理解透徹的學(xué)生能夠在情景的演繹下補(bǔ)充知識，也能充分享受學(xué)習(xí)的樂趣。

（4）總結(jié)規(guī)律，繪制思維導(dǎo)圖。國際貿(mào)易術(shù)語雖然較多，但是仍有一定的規(guī)律可循，為了讓學(xué)生更加高效的記憶，教師應(yīng)該為學(xué)生們總結(jié)出規(guī)律，繪制出思維導(dǎo)圖，讓他們批量性的記憶，同時認(rèn)識到一些相似術(shù)語之間的異同處。比如，CIF、CIP這樣帶有字母“I”的國際貿(mào)易術(shù)語，其中的“I”都代表“insurance”（保險），因此當(dāng)學(xué)生看到這樣的交易條件時，就可以推測出，保險費(fèi)用是由賣方承擔(dān)的。而字母“C”在各種表示交易方式的國際貿(mào)易術(shù)語中主要代表“cost”（成本）的意思，這些常見的字母是學(xué)生應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)性內(nèi)容，這樣即便是遇到?jīng)]有學(xué)過的貿(mào)易術(shù)語，也能夠基本推斷出其全寫和意思，以及買賣雙方承擔(dān)的義務(wù)。教師可以以某個字母為中心，向下延伸，繪制思維導(dǎo)圖。比如，以字母“C”為主題，向下延伸出CFR、CIF、CPT、CIP，將以上術(shù)語代表的意思?xì)w類總結(jié)，富有條理性的展示出來 。通過這種方式，學(xué)生對每個字母所代表的多個單詞及釋義會有更深刻的記憶。

（5）歸納知識，重置教學(xué)順序。教師不應(yīng)該完全受教材束縛，按部就班的講課，為了讓學(xué)生帶著理解去學(xué)習(xí)，達(dá)到深刻掌握的目的，教師應(yīng)該站在宏觀的角度上，將國際貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行歸納，再從某個出發(fā)點去講解，讓學(xué)生對術(shù)語的理解和掌握由淺及深。

比如，教師可以按照國際貿(mào)易術(shù)語的責(zé)任劃分、相對應(yīng)的運(yùn)輸方式等進(jìn)行歸納，改變按部就班的講課方式和傳統(tǒng)流程，將知識進(jìn)行統(tǒng)一和分類后講解。比如，F(xiàn)OB、CFR和CIF這三個貿(mào)易術(shù)語，都適用于水上運(yùn)輸?shù)姆绞?，并且都是以船舷為界劃分?zé)任和風(fēng)險。在明確了這一共同點之后，再講解FOB，以FOB為基礎(chǔ)講解CFR，再到CIF，逐漸增加賣方的責(zé)任。最后總結(jié)出，F(xiàn)OB條件下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用;CFR下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用以及貨物的運(yùn)輸費(fèi)用;CIF下，賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的所有費(fèi)用，全程的運(yùn)輸費(fèi)用以及保險費(fèi)用。這樣一來，原本看起來雜亂無章，毫無規(guī)律的國際貿(mào)易術(shù)語就變得容易理解和記憶了。

三、結(jié)語

總之，國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)遇到的最大難題就是學(xué)生記憶和理解的難度大，容易混淆，但只要尋找針對性的解決方法，完全是可以突破難題的。教師應(yīng)該盡可能讓學(xué)生從“旁觀式”的學(xué)習(xí)變?yōu)椤皡⑴c式”的學(xué)習(xí)，從死記硬背到理解性記憶，從學(xué)習(xí)雜亂無章的內(nèi)容變?yōu)橛洃浺?guī)律性的知識點。接下來，要著重加大國際貿(mào)易課程的創(chuàng)新力度，強(qiáng)化實踐，擺脫制式化的教學(xué)框架，培養(yǎng)優(yōu)秀的國際貿(mào)易人才。

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