■ 當代水產(chǎn) 陳莉莉 文/圖[微信公眾號：tsfish]

“經(jīng)營中小企業(yè)本就是一份偉大的工作?！?/p>

2020年，新冠疫情給人們的生活造成了巨大的影響，但更加不可忽略的是，這次疫情，對不少企業(yè)的生存發(fā)展帶來了沉重的打擊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報告顯示，超九成中小企業(yè)受到負面影響，一大批企業(yè)今年銷量下滑超30%，企業(yè)家們的困難正在被放大！

而企業(yè)家的困難，是與身上的責任感相伴相生的，所謂“能力越大，責任越大”，因為不管何時，企業(yè)家都要對企業(yè)、員工、客戶甚至是社會負有責任和使命。

“?！迸c“機”，自古便相伴相隨。當下形勢雖是嚴峻的，但行業(yè)前景是美好的，未來三五年，行業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展所帶來的紅利會落在誰的口袋？站在時代的風口浪尖，誰能把握住機遇，帶領(lǐng)自己的企業(yè)邁向一個新的臺階？

悲觀者繼續(xù)迷茫，樂觀者繼續(xù)尋求突破。水產(chǎn)動保企業(yè)之間需要的不僅僅是技術(shù)的交流，更是思想的碰撞。我們采訪了鄭州瑞正生物科技有限公司董事長邵聯(lián)歡，看看他是如何頂住市場的“壓力”，同時為回饋社會，助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖恢復生產(chǎn)做出的愛心貢獻。

寒冬正是練兵時，將打造水產(chǎn)養(yǎng)殖閉環(huán)生態(tài)鏈

當代水產(chǎn)：今年受新冠疫情和洪澇災害等影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)遭受到一定沖擊，面對大市場的艱難時期，正康元是如何應對的？今年上半年的銷售情況如何？

邵聯(lián)歡：寒冬正是練兵時，無論市場環(huán)境是好還是壞，我們都要深修內(nèi)功。因為打鐵還需自身硬，正康元在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過技術(shù)分析研究與優(yōu)化處理方案，來達到真正幫助客戶解決問題的目的，讓我們的養(yǎng)殖戶因與正康元合作而受益，并且記住正康元這個品牌，這才是長久之計。

今年，整個公司運作是比較艱難的，雖然銷售量與去年同期相比增長了20%，但是總成本費用與去年同期相比亦有所增加。主要是疫情疊加洪澇災害的影響，導致南方多地養(yǎng)殖塘口損失慘重，漁業(yè)生產(chǎn)受到嚴重影響。

當代水產(chǎn)：隨著國家對獸藥及水產(chǎn)動保產(chǎn)品監(jiān)管政策的出臺，您覺得企業(yè)會朝著哪個方向發(fā)展呢？在這樣的趨勢下，未來您對正康元的發(fā)展藍圖是怎樣規(guī)劃構(gòu)想的？

邵聯(lián)歡：接下來，正康元擬打造出一條水產(chǎn)養(yǎng)殖閉環(huán)生態(tài)鏈。號召一部分優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶，全程采用正康元微生態(tài)養(yǎng)殖方案，養(yǎng)殖的水產(chǎn)品將被提前定購，收獲即可出貨。這種合作模式，既綠色、健康，同時又完全規(guī)避了養(yǎng)殖戶的水產(chǎn)品滯銷的風險。值得一提的是整個養(yǎng)殖過程中所投入的動保產(chǎn)品，均可追溯和直接查詢。

這種合作模式對養(yǎng)殖戶是有要求的，要求養(yǎng)殖戶必須全程使用正康元的微生態(tài)制劑產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)與一部分勇于創(chuàng)新的養(yǎng)殖戶，達成了深入的合作意向，接下來我們會有序的開展各項相關(guān)工作，包括產(chǎn)品的檢測和證書方面，后續(xù)將會制定統(tǒng)一標準，這將是公司未來發(fā)展的一個方向。正康元不只做簡單的產(chǎn)品供應者，還要幫助養(yǎng)殖戶尋找到更好的銷售渠道，這是我們致力要做的事情。

未來，整個公司的規(guī)劃將以微生態(tài)制劑為主，積極響應國家提倡的無公害、無抗和生態(tài)養(yǎng)殖的號召，朝著綠色、健康、生態(tài)養(yǎng)殖的方向繼續(xù)發(fā)展。其實，正康元也一直是這樣去做的。

用愛心彰顯水產(chǎn)行業(yè)正能量，為養(yǎng)殖戶帶來更多福音

當代水產(chǎn)：我們了解到，正康元今年舉行了長達2個月的“助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖·10噸愛心產(chǎn)品免費送”的活動 ，這是出于怎樣的初衷考慮呢？

邵聯(lián)歡：有句話是這么說的，大河有水，小河才會滿。任何一個行業(yè)，在遭受災害的時候，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都無法獨善其身。而經(jīng)營中小企業(yè)本就是一份偉大的工作。所以，疫情過后，為助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖戶盡早恢復水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)，正康元為湖北省各地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，免費提供價值50萬元的高效底改產(chǎn)品——1,000桶正康元底改王。

這次愛心捐贈活動，我們也在網(wǎng)上做了公示，1,000名養(yǎng)殖戶收益。不忘初心，牢記使命，疫情期間，正康元在保證公司正常運營的情況下，盡最大努力，為養(yǎng)殖戶多做些貢獻和支持。雖然我們的力量有限，但我相信，一定會有更多的愛心企業(yè)加入到這個行動當中，讓整個社會充滿正能量。

當代水產(chǎn)：正康元的拳頭產(chǎn)品有哪些？與市場同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？

邵聯(lián)歡：我們的“解立爽”、“活菌360”、“調(diào)水寶”、“光益寶”都是非常不錯的產(chǎn)品。

第一，我們的產(chǎn)品含量很足。因為我們是北方企業(yè)，長途運輸?shù)奈锪髻M，對我們來說，是一個硬傷。我們只有通過提升產(chǎn)品的效價和含量，把產(chǎn)品做精，才能在同行競爭中取得優(yōu)勢。

例如“光益寶”，這款產(chǎn)品非常有特色，主要成分是光合細菌、芽孢桿菌、乳酸菌等有益微生物菌群，并含有微量元素和游離氨基酸（有益活菌數(shù)≥5.0×109cfu/mL），通過黑暗、有氧發(fā)酵而成，菌的成活率非常高。1瓶（250mL）就能用15畝的水面，相當于別人的10kg（5桶）的量；還有我們的調(diào)水寶，1瓶（250mL）就可以用20畝的水面，大水面還可以用到25畝。

第二，我們的產(chǎn)品對水產(chǎn)動物無任何毒副作用，屬于綠色環(huán)保型產(chǎn)品。能修復水產(chǎn)養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境，促進健康養(yǎng)殖，提高水產(chǎn)動物成活率。

今年，我們計劃推出以“蝦青素”為主要成分的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將使因營養(yǎng)元素缺乏引發(fā)的一系列癥狀得到明顯的改善與解決，相信這款產(chǎn)品將會是廣大養(yǎng)殖戶的福音。蝦青素是甲殼類動物不可或缺的元素，能提高對蝦和螃蟹的免疫力、成活率，在蝦蟹的正常生長和健康養(yǎng)殖的過程中具有增色增重的重要作用。

榮獲“質(zhì)量先鋒”稱號，新款核心產(chǎn)品大放送

當代水產(chǎn)：電銷網(wǎng)銷的逐年盛行，給企業(yè)銷售渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷門店增加了極大壓力。你們是怎么做的？

邵聯(lián)歡：未來行業(yè)的發(fā)展趨勢一定是線上和線下相結(jié)合。如果只做線上，就少了對線下的接觸和了解；如果單靠線下進行銷售，就少了線上的靈活性。只有線上和線下相結(jié)合，才能夠長久和穩(wěn)定。

我們公司有直營店、加盟店以及線上平臺。同時也時常與行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)相互交流、學習，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀者的亮點，學習別人成功的方法。

產(chǎn)品品質(zhì)，是一個企業(yè)，特別是優(yōu)秀企業(yè)的靈魂。任何一款產(chǎn)品，如果沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，那么服務就無從談起。一直以來，公司十分注重產(chǎn)品品質(zhì)，每一件產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴格的品質(zhì)管控體系的檢驗，檢驗合格后，才可出廠。今年4月份，正康元的產(chǎn)品，被中國質(zhì)量先鋒網(wǎng)授予“質(zhì)量先鋒”的稱號。

一個企業(yè)只有把內(nèi)功練扎實，才有能力去開疆拓土。對于正康元來說，我們也一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)以及落地，包括產(chǎn)品的升級和調(diào)整，與多位高校專家教授保持緊密地合作。我們以打造技術(shù)型的團隊為主，然后才是銷售型，把每位業(yè)務人員都培養(yǎng)成為水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)方面的專家老師。2021年，正康元計劃再開30家專營店，培養(yǎng)更多的專業(yè)技術(shù)人員。

當代水產(chǎn)：接下來，您們在營銷上會有哪些新的舉措，從而在下半年搶占市場先機，贏得更多客戶以及新的贏利點？

邵聯(lián)歡：接下來，針對南美白對蝦，我們會隆重推出“大只蝦”這款產(chǎn)品，在本月底上市。從現(xiàn)在起，接受報名預約，凡是直接與我們聯(lián)系的白對蝦養(yǎng)殖戶，都能免費獲得4瓶“大只蝦”試用裝，只需要提供身份證，本人照片或者是池塘的照片即可，我們公司會根據(jù)報名的先后順序，安排發(fā)貨。真正的讓廣大養(yǎng)殖戶受益！