【摘? 要】從電視臺的發(fā)展實際情況來說，廣告經(jīng)營在一個時期中仍是電視臺的重要組成產(chǎn)業(yè)之一，同時也是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵所在，而電視臺的廣告經(jīng)營想要獲得較大的發(fā)展，那么完成專業(yè)化經(jīng)營，就是達成這一目的的必經(jīng)之路。

【關(guān)鍵詞】電視臺;廣告經(jīng)營;專業(yè)規(guī)范

1.專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營是廣告業(yè)的必備條件

廣告經(jīng)營，不僅需要具備運行的合理規(guī)律以及專業(yè)的操作流程，此外，它更是一個需要創(chuàng)新性的智慧型行業(yè)，務(wù)必將專業(yè)知識以及深入探究作為支持，也可以說是，從廣告經(jīng)營角度而言，專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營是發(fā)展的最基礎(chǔ)條件。假如不具備專業(yè)人士、專業(yè)知識，其發(fā)展將會受到嚴重影響。廣告水準的低下，說不上是真正意義上的廣告經(jīng)營，不管是從當今的獨立經(jīng)營，還是慢慢完成代理制度，又或者未來發(fā)展至策略聯(lián)盟，都需要專業(yè)規(guī)范的運轉(zhuǎn)模式。社會的發(fā)展趨勢以及慘烈的市場競爭，對廣告的專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營提出了極高的要求。現(xiàn)代化企業(yè)的經(jīng)營不斷朝著合理化、專業(yè)化的方向發(fā)展，廣告發(fā)布越發(fā)符合合理性，重視實際，假如忽略了專業(yè)化構(gòu)建，就無法滿足市場的需求，就極有可能喪失客戶的信任，就會導(dǎo)致企業(yè)本身在市場競爭中處于劣勢。不管從哪個角度來說，電視臺落實廣告經(jīng)營的專業(yè)規(guī)范化都是必須的。

2.專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營需要落實集中經(jīng)營的管理體系

廣告經(jīng)營的專業(yè)性，就是其本身的合理化、系統(tǒng)化以及規(guī)范化，想要實現(xiàn)廣告的專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，就務(wù)必具備一整套經(jīng)營管理體系，為了提升經(jīng)濟收益，一部分電視臺曾經(jīng)落實全員創(chuàng)收的經(jīng)濟模式，給各個部門布置了有關(guān)任務(wù)，甚至每個人都有一定的業(yè)績要求，采用人海戰(zhàn)術(shù)，包攬人情廣告，這樣做的后果，雖然能夠在一定時間內(nèi)提高經(jīng)濟收益，可是，許多問題會隨著時間而出現(xiàn);工作人員聯(lián)系同一個人，壓低價格，欠款數(shù)量極高，節(jié)目效果不足，對群眾的吸引力缺乏，并且更加明顯的問題是廣告包攬工作人員不具備專業(yè)知識，無法給客戶帶來專業(yè)性的服務(wù)。這不但是一種殺雞取卵的短視行為，同時對電視臺的權(quán)威性以及工作人員的管理造成惡劣影響，只有對人力資源進行合理有效的分配，充分體現(xiàn)團隊的價值，構(gòu)成企業(yè)優(yōu)勢，集中經(jīng)營，才能夠?qū)V告運營變得更加專業(yè)規(guī)范，確保廣告質(zhì)量以及企業(yè)自身的專業(yè)權(quán)威性。在集中經(jīng)營的模式下，體系構(gòu)建也需要符合專業(yè)經(jīng)營的需求。大家在廣告經(jīng)營的體系構(gòu)建中，應(yīng)當重視區(qū)域與專業(yè)的融合，也就是對業(yè)務(wù)部門按照區(qū)域劃分，對業(yè)務(wù)工作人員遵照行業(yè)分工，業(yè)務(wù)部門一部分負責本地廣告業(yè)務(wù)，一部分承擔外地廣告業(yè)務(wù)，而在業(yè)務(wù)部門內(nèi)部，應(yīng)當對廣告的目標市場按照行業(yè)進行區(qū)分，這樣的話，業(yè)務(wù)工作人員才能夠集中探究自己所負責的區(qū)域市場以及潛在客戶的規(guī)律特征，更好的達成的專業(yè)規(guī)范化服務(wù)。客戶服務(wù)部門也是一個專業(yè)服務(wù)部門，從廣告的審核管理，編輯設(shè)計，宣傳推廣，探究方案再到監(jiān)測修改等，給客戶提供全方位的服務(wù)，大家還應(yīng)當針對大客戶或者重點項目進行市場調(diào)查。品牌銷售以及廣告策劃，廣告創(chuàng)意設(shè)計等專業(yè)服務(wù)。關(guān)于廣告欄目，大家也應(yīng)當進行專業(yè)化區(qū)分，促使其成為行業(yè)內(nèi)資訊的權(quán)威代表。

3.專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營需要構(gòu)建專業(yè)化的團隊

專業(yè)化的體系必須通過專業(yè)化的團隊來落實，論文從幾個角度剖析怎么構(gòu)建一個符合專業(yè)化經(jīng)營的團隊。第一，對全體工作人員進行系統(tǒng)化的專業(yè)知識培訓(xùn)，聘請專業(yè)人士對工作人員定期進行培訓(xùn)，從數(shù)據(jù)剖析至市場銷售規(guī)劃，從公關(guān)談判技巧到行業(yè)開拓發(fā)展，開展專業(yè)知識的全面化培訓(xùn)，定期組織考核測試，獎勵優(yōu)秀人才，懲罰懈怠工作人員，同時將專業(yè)水準作為競爭入職的關(guān)鍵性標準，通過體系的價值推動工作人員的發(fā)展，從專業(yè)上充分提升自身實力，可以通過走出來請進來等等方式，針對不同類型的工作人員進行規(guī)劃、拍攝、主持、剪切、編制等等針對性培訓(xùn)，促使每個工作人員都能夠熟練運用各個崗位上的專業(yè)性技術(shù)，能夠獨自完成專業(yè)性服務(wù)。招聘引進專業(yè)人才，對于社會中具備專業(yè)能力或者特殊技能，同時具備豐富經(jīng)驗的廣告專業(yè)人才，直接高薪聘請，從而提高企業(yè)內(nèi)的專業(yè)力量，可以聘請對廣告有深入探究的專業(yè)教授，給企業(yè)的專業(yè)服務(wù)提供支持。

4.專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營需要專業(yè)信息的應(yīng)用與發(fā)揮

在電視廣告的經(jīng)營過程中，應(yīng)當對媒體、廣告、市場消費者等各個方面的情況有一個精準全面的認知，這樣才能夠確保經(jīng)營策略的科學(xué)合理性以及經(jīng)營行為的有效性，這些年來，論文從各個研究機構(gòu)中收集了大量的信息，這些信息給大家的專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營提供了科學(xué)合理的決策根據(jù)以及具體行為的引導(dǎo)。通過央視索福瑞的媒體收視信息，指導(dǎo)節(jié)目編制，全面掌握地區(qū)消費者的消費慣性，在廣告策劃過程中，完成對目標受眾以及產(chǎn)品的目標消費者的結(jié)合，通過對媒體監(jiān)播信息的了解，全面掌握其他電視媒體經(jīng)營實際情況，合理引導(dǎo)經(jīng)營行為，還能夠與傳媒經(jīng)濟研究所共同探究區(qū)域內(nèi)的電視廣告市場情況，給廣告經(jīng)營提供最為基本的市場信息。通過央視股份公司的廣告監(jiān)播信息，能夠給用戶提供公正的監(jiān)測報表。在廣告經(jīng)營過程中，大家應(yīng)當重視信息的總結(jié)與剖析，除了對歷史與目前播出的全部廣告進行仔細總結(jié)分類剖析之外，大家應(yīng)當每天對當天廣告段位應(yīng)用情況進行總結(jié)，每七天對廣告資源運用，占有頻次等進行統(tǒng)計剖析，每三十天對各類信息進行綜合剖析，編制經(jīng)營剖析報表。應(yīng)用這些信息大家能夠?qū)ψ约旱拿襟w定位，觀眾收視情況，資源應(yīng)用情況，廣告經(jīng)營趨勢，市場容量等等任何情況都有一個全面的認知與了解，能夠有效的落實廣告策劃發(fā)布，準確的找尋發(fā)展空間，也能夠通過廣告資源以及應(yīng)用情況對價格進行合理調(diào)整。

5.結(jié)語

總的來說，專業(yè)規(guī)范化經(jīng)營需要遵照市場實際情況設(shè)計合理的銷售方案，而合理的銷售方案，有需要規(guī)范化的管理支持。企業(yè)應(yīng)當對合同審計、廣告播放以及監(jiān)測等等工作都有明確的規(guī)章制度，同時根據(jù)廣告經(jīng)營構(gòu)建出全面的管理制度，促使工作人員的工作有事實依據(jù)作為支持開展。

參考文獻

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作者簡介：王炟力（1995.07-），男，漢族，四川巴中人，本科在讀，學(xué)生，廣播電視學(xué)專業(yè)。