1 重慶涪陵進出口貿(mào)易現(xiàn)狀

從1998—2017年年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在過去的20年，重慶涪陵進出口貿(mào)易取得了長足的進步，特別是在中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)以后，2002—2012年重慶涪陵的年進出口貿(mào)易總額急劇增長，到2012年，重慶涪陵的進出口總額為1419.15億美元，到達歷史的最高點。2013年以后，重慶涪陵的進出口貿(mào)易不斷下挫， 2017年到達近年新低，進出口貿(mào)易總額僅為568.97億美元，只有2012年的40%。但隨著“一帶一路”的建設(shè)與發(fā)展，出口額未來可能有掉頭向上發(fā)展的可能性，如圖1所示。

圖1 1998—2017年涪陵進出口總額時間序列圖[1]

在出口方面，1998—2017年，從圖2可以看出，重慶涪陵區(qū)20年間總體取得了不錯的成績，除2008年全球金融危機導(dǎo)致2009年出口額下挫，1998—2014年均為上升態(tài)勢，其中，2010—2014年，出口額急劇增長，2010年出口增長率為67%，2011年出口額增長率為290%，到2014年峰值達到8.8億美元，2015年以后出口額開始掉頭向下，到2017年僅為3.5億美元左右。

圖2 1998—2017年涪陵出口額時間序列

在重慶涪陵區(qū)進口方面，1998—2017年發(fā)展趨勢圖可以看出，1998—2012年均為上升趨勢，并從加入世貿(mào)組織后開始發(fā)力，從2002年1182萬美元拉升到2012年的5.8718億美元，總體增長了近50倍。2012—2015年不斷下滑，2015年為4.0969億美元。隨著中國成為世界第一個舉辦全球進口博覽會的國家，鼓勵企業(yè)加大進口，主動承擔(dān)大國責(zé)任，對他國出口企業(yè)采取“喂飯吃”的措施，2017年開始企穩(wěn)，進口額為3.78億美元左右。

2 重慶涪陵區(qū)進出口貿(mào)易中存在難點問題

2.1 不了解“一帶一路”上客戶究竟需要什么產(chǎn)品

2017年，我國對“一帶一路”沿線國家進出口額達7.37萬億元，同比增長17.8%，高于我國整體外貿(mào)增速3.6個百分點，占我國外貿(mào)總值的26.5%，其中出口4.3萬億元，增長12.1%，進口3.07萬億元，增長26.8%。中小企業(yè)未來將成為參與“一帶一路”貿(mào)易的主力軍，2017年工信部和中國國際貿(mào)易促進委員會聯(lián)合推出了主力支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)政策措施。

企業(yè)是為客戶需求而生的，不了解客戶需求，企業(yè)就是盲目生產(chǎn)。國內(nèi)市場的內(nèi)循環(huán)體系中，我們的企業(yè)能夠通過信息收集大致發(fā)現(xiàn)客戶的需求狀況。而對“一帶一路”沿線的印度、俄羅斯和東盟等重要合作伙伴及其客戶需求的收集工作不僅有難度，而且各國國情和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略不同，各沿線國家進口中國產(chǎn)品的類型也有所不同。例如，疫情期間，重慶建遠(yuǎn)醫(yī)療科技有限公司一次性防護口罩出口量急劇上升，歐洲訂單超過100萬只[2]。位于涪陵高新區(qū)的重慶天華照明有限公司生產(chǎn)的智能紅外體溫篩查儀的海外訂單也在逐步上升。因此，客戶對產(chǎn)品的要求和需求在不斷變化。再加上目前國際關(guān)系和國際形勢日趨緊張，各企業(yè)應(yīng)隨時關(guān)注國際需求動態(tài)，對出口產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)做出調(diào)整。

2.2 不了解產(chǎn)品在全球市場上究竟有哪些客戶需求

重慶市處于“一帶一路”Y形物流供應(yīng)鏈交匯重要結(jié)點，具有鐵、水、陸、空供應(yīng)鏈特殊地理區(qū)位優(yōu)勢，是“一帶一路”和長江經(jīng)濟帶交匯的重要支撐點。數(shù)據(jù)顯示：2016年，重慶“一帶一路”相關(guān)進出口貿(mào)易達到181億美元，居中國西部地區(qū)第1位。2017年1—11月，重慶對主要貿(mào)易伙伴進出口均保持兩位數(shù)增長，重慶市對“一帶一路”沿線國家合計進出口1070.3億元，增長7.2%，較1—10月增幅3.2個百分點。涪陵作為重慶制造業(yè)的重要組成部分，對“一帶一路”沿線國家(地區(qū))及市場并不了解，要動態(tài)發(fā)現(xiàn)客戶需求難度相當(dāng)大，需要企業(yè)去“找飯吃”，采取“海底撈針”的措施。

面對如今多變的市場環(huán)境，沿線一帶國家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)自身在發(fā)展，我國企業(yè)貿(mào)易出口的客戶群體及客戶需求也在不斷變化。在對一個地區(qū)和國家的經(jīng)濟狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等不了解的情況下，各企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特點去尋找與之契合的客戶十分困難。這一點上，涪陵榨菜集團就充分利用了各種宣傳營銷機會，在東南亞等地區(qū)傳統(tǒng)市場基礎(chǔ)上，也開拓了美國、歐盟和非洲等市場。2014年其示范區(qū)企業(yè)出口額達到362萬美元，銷往海外36余個國家和地區(qū)，2019年出口額為1543萬元，短短五年時間就將近增長了近4倍[3]。但洞悉“一帶一路”各國和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)需求對于大多數(shù)中小貿(mào)易出口企業(yè)來說成本很高，需要有關(guān)部門協(xié)同參與幫扶拓寬其海外市場。

2.3 缺乏相關(guān)的高端外貿(mào)人才

重慶是西部高等教育較發(fā)達地區(qū)，目前重慶大學(xué)、西南大學(xué)不僅是“985”“211”院校，還同時進入新一輪雙一流建設(shè)名單。特色專業(yè)類院校眾多，比如四川外國語大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶工商大學(xué)、西南政法大學(xué)等。但是涪陵區(qū)離重慶市區(qū)較遠(yuǎn)，只有一所普通本科院校和一所工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教育資源相對匱乏和不足。

隨著“一帶一路”的發(fā)展，近年來我國中小企業(yè)雖然在進出口貿(mào)易相關(guān)工作上有明顯的提高，但自身發(fā)展仍存在很多問題，其中，高端外貿(mào)人才短缺就是一大難題。雖然涪陵“品種換代”工程中有不少優(yōu)秀的專家學(xué)者，但產(chǎn)品的推廣和外銷也需要專業(yè)的外貿(mào)人才。新時代對外貿(mào)人才定義也有了新的變化，外貿(mào)企業(yè)想要在國際市場上保持良好的競爭力，就必須全力引進具有國際化視野、熟練的業(yè)務(wù)能力和綜合服務(wù)能力、良好的英語和小語種能力等高端外貿(mào)人才。但由于地區(qū)的限制，缺少吸引力，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)人員實際業(yè)務(wù)操作能力不足，且復(fù)合型外貿(mào)人才相對較少，使得涪陵區(qū)對外進出口貿(mào)易受到一定限制。

3 對策與建議

3.1 建設(shè)需求數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，不斷完善涪陵外貿(mào)需求數(shù)據(jù)庫

中小企業(yè)國際貿(mào)易涉及面廣，目前并無太多經(jīng)驗可循，只有依靠基礎(chǔ)需求數(shù)據(jù)的建設(shè)，由政府設(shè)立專門的協(xié)調(diào)部門，建立中小企業(yè)及企業(yè)主運營情況以及需求情況數(shù)據(jù)分類共享機制，動態(tài)獲取和發(fā)現(xiàn)國外企業(yè)需求數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。國家高度重視數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，目前，國家層面已經(jīng)著手建立的宏觀數(shù)據(jù)庫有：新華絲路數(shù)據(jù)庫、社科文獻出版社“一帶一路”數(shù)據(jù)庫、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)“一帶一路”數(shù)據(jù)庫、國際信息中心“一帶一路”綜合服務(wù)數(shù)據(jù)庫，國際信息中心“一帶一路”網(wǎng)等。這些宏觀數(shù)據(jù)庫實時不斷動態(tài)更新，用戶可以在線查詢相關(guān)國家和地區(qū)的政治、貿(mào)易及海關(guān)等數(shù)據(jù)。

主要有兩種數(shù)據(jù)庫子系統(tǒng)需要建設(shè)。一是企業(yè)征信子系統(tǒng)：全球和“一帶一路”沿線企業(yè)數(shù)目繁多，國家政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境等各不相同，目前國內(nèi)央行牽頭的征信平臺已經(jīng)建立，并逐步完善、深化，但是全球和“一帶一路”往來企業(yè)微觀征信數(shù)據(jù)庫有待整合和完善。二是企業(yè)物流信息子系統(tǒng)：鐵路總公司95306國際物流聯(lián)運平臺數(shù)據(jù)庫剛剛起步，許多功能和服務(wù)尚不完善，報價系統(tǒng)、電話回復(fù)系統(tǒng)、人工服務(wù)系統(tǒng)、EDI系統(tǒng)等都需要進一步完善和提高。

3.2 全球貿(mào)易產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上支持規(guī)劃和建設(shè)第三方公共海外倉

沿海省份(浙江、山東等)和城市(杭州、義烏、臨沂等)應(yīng)積極建設(shè)公共海外倉，但是重慶市政府還沒有詳細(xì)布局第三方公共海外倉。2016年4月重慶“西港全球購”才開始規(guī)劃在荷蘭建立第一家自己的私企海外倉，重慶大龍網(wǎng)推出“前展后倉”海外倉，但這兩個都不是政府認(rèn)定的公共海外倉，缺乏公共屬性。根據(jù)浙江政府的經(jīng)驗，省商務(wù)廳從頂層設(shè)計、項目推進、配套服務(wù)等幾個方面加快海外倉建設(shè)，到2016年底，牽頭培育并建設(shè)認(rèn)定了31個省級第三方公共海外倉，山東省政府也擬在2017年底建成認(rèn)定50家公共海外倉。建立公共海外倉可行的一種辦法是PPP模式或者BOT模式，即省市政府聯(lián)合行業(yè)協(xié)會或者大型物流企業(yè)共同參與項目建設(shè)；另一種方法是“借雞生蛋”，即租用其他省市政府和企業(yè)建立的公共海外倉，為重慶涪陵企業(yè)倉儲物流服務(wù)。

3.3 聯(lián)合長江師范學(xué)院培養(yǎng)一批專門從事國際國際貿(mào)易的創(chuàng)新型人才隊伍

培養(yǎng)未來面向全球國際貿(mào)易與跨境電商平臺的創(chuàng)新型專門人才，可利用長江師范學(xué)院財經(jīng)學(xué)院的國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)勢，并聯(lián)合金融專業(yè)以及外語類專業(yè)，取長補短，培養(yǎng)出 “外貿(mào)+多種外語”“外貿(mào)+國際商法”外貿(mào)+國際物流”“外貿(mào)+世界宗教”“外貿(mào)+金融”等復(fù)合型國際貿(mào)易人才。同時，近三年長江師范學(xué)院國貿(mào)專業(yè)每年招收一個班的非洲學(xué)生，可以利用學(xué)生的小語種能力，助力積極開拓涪陵企業(yè)的非洲市場。

4 結(jié)語

在國內(nèi)外形勢日益復(fù)雜的情況下，特別是面臨中美貿(mào)易摩擦升級的嚴(yán)峻外部環(huán)境，中央及國務(wù)院連續(xù)提出穩(wěn)增長、穩(wěn)外貿(mào)等“六穩(wěn)”目標(biāo)，以及加快建設(shè)“海外倉”和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，打造跨境電商知名品牌，積極開拓多元化市場，促進外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展，提高國際競爭力等目標(biāo)?！胺€(wěn)外貿(mào)”是黨中央、國務(wù)院提出“六穩(wěn)”方針之一，落實到每一個省市卻千差萬別，包括重慶市涪陵地區(qū)，由于該區(qū)域的各種資源限制，包括企業(yè)資源、教育資源、自然資源等限制。該地區(qū)是典型的自然資源和企業(yè)資源豐富、教育資源匱乏的地區(qū)，根據(jù)這些約束條件，我們通過時間序列針對性地提出一些對策和建議，希望能夠進一步幫助地方經(jīng)濟未來實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。