張華

摘 要：重慶工程機(jī)械交易市場(chǎng)目前主要分布在渝北、江津、北碚和九龍坡區(qū)四個(gè)片區(qū)，總體市場(chǎng)規(guī)模較大，但集中度還不夠高。僅有一個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)即渝北空港“海領(lǐng)國(guó)際工程機(jī)械交易中心”，兩個(gè)二手市場(chǎng)即北碚區(qū)鐵霸二手工程機(jī)械市場(chǎng)和走馬二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，其余都混雜在江津區(qū)和高新區(qū)白市驛新興機(jī)電市場(chǎng)或汽摩市場(chǎng)內(nèi)，還有一些散布在九龍坡區(qū)金科機(jī)電城和白馬凼建筑機(jī)械一條街。

關(guān)鍵詞：專業(yè)市場(chǎng) 市場(chǎng)外遷 閑置市場(chǎng) 工程機(jī)械

一、目前重慶工程機(jī)械市場(chǎng)狀況

（一）重慶渝北空港海領(lǐng)國(guó)際工程機(jī)械交易中心

該市場(chǎng)占地350畝，是重慶目前唯一專業(yè)的工程機(jī)械新機(jī)交易市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)較多，缺點(diǎn)也比較突出。海領(lǐng)市場(chǎng)門市租金一直是55元，不同階段的優(yōu)惠政策不同，目前的優(yōu)惠政策是簽兩年租賃合同優(yōu)惠一年，外展場(chǎng)一直都是免費(fèi);海領(lǐng)市場(chǎng)賣價(jià)是2萬(wàn)左右，空高7米多，可以自己修建夾層。

（二）江津雙福市場(chǎng)

重慶和潤(rùn)國(guó)際汽摩城：優(yōu)勢(shì)是在雙福北下道口處，繞城高速路邊。具有上萬(wàn)平方米的外展場(chǎng)地，具有很好的廣告宣傳引流作用。

重慶英利機(jī)電市場(chǎng)：雙福市場(chǎng)的后起之秀，以機(jī)電汽摩配件為主，有一部分工程機(jī)械商戶和比和潤(rùn)市場(chǎng)規(guī)模小的外展場(chǎng)。一些商戶只是租賃了展場(chǎng)，沒(méi)有門市。

（三）白市驛五金機(jī)電市場(chǎng)集群

它是離主城核心最近的新興機(jī)電市場(chǎng)集群，隨著華巖隧道的開通，遷入到這三個(gè)市場(chǎng)的商戶也比較多。第一，人氣相對(duì)旺盛的九州國(guó)際汽摩城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機(jī)械占比小。第二，面積較大的贛江國(guó)際五金機(jī)電采購(gòu)中心，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機(jī)械占比小。第三，位置靠后的奧捷五金機(jī)電城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機(jī)械占比小。

二、在重慶華南城建設(shè)重慶工程機(jī)械大市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：①交通更方便。市場(chǎng)一端連南環(huán)立交，一端連繞城高速接龍下道口，一端連接龍洲灣隧道。華南城所在的公路物流基地已經(jīng)成為重慶向南開放的中心，可以促進(jìn)商戶向東南亞拓展海外市場(chǎng)。②過(guò)路費(fèi)更低。相對(duì)江津雙福和潤(rùn)市場(chǎng)，從市區(qū)進(jìn)入沒(méi)有過(guò)路費(fèi)，小車從市區(qū)進(jìn)出江津兩個(gè)市場(chǎng)都有15元的過(guò)路費(fèi)，大車的過(guò)路費(fèi)更高。③配套更齊全。有中小學(xué)校、會(huì)展中心、購(gòu)物中心等。④外展場(chǎng)較大。首二層有一萬(wàn)平方米的可以利用的外展場(chǎng)，首一層也有很大的外展場(chǎng)可以利用。⑤展示效果好。重慶華南城市場(chǎng)內(nèi)有穿境而過(guò)的長(zhǎng)途客車和公交車，既方便了客商，又有一定的廣告宣傳作用。⑥已有生態(tài)鏈。目前華南城商用車市場(chǎng)已經(jīng)成型，其中還有水泥罐車銷售，這與未來(lái)的工程機(jī)械類商戶可以形成一定的生態(tài)鏈關(guān)系，促進(jìn)彼此的發(fā)展。⑦國(guó)內(nèi)影響大。華南城在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的連鎖效應(yīng)，其他七座華南城可與重慶華南城形成聯(lián)動(dòng)，華南城還有自己的網(wǎng)絡(luò)商城，都可為重慶工程機(jī)械大市場(chǎng)做宣傳推廣。

劣勢(shì)：①起步較晚，空置較大，在重慶市場(chǎng)的影響力有待提高。②現(xiàn)有物業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部的道路窄小，大型車輛設(shè)備無(wú)法展開。③過(guò)去的招商沒(méi)有考慮到商戶對(duì)外展場(chǎng)的需要。

機(jī)會(huì)：一是重慶主城核心區(qū)市場(chǎng)外遷是大趨勢(shì)。重慶市商務(wù)委“渝商委發(fā)〔2018〕1號(hào)”文中明確指出：將有序推進(jìn)主城核心區(qū)大型商品市場(chǎng)外遷調(diào)整。二是重慶主城核心區(qū)剩余商戶還有一定的數(shù)量，可以針對(duì)他們的需要提供合適的場(chǎng)地，制定合適的政策，先吸引他們?nèi)胱　?/p>

挑戰(zhàn)：①目前重慶工程機(jī)械市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。②原有的市場(chǎng)占有者勢(shì)必會(huì)制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。③渝北海領(lǐng)和江津和潤(rùn)市場(chǎng)都還有一定的拓展空間，都有進(jìn)一步做大做專自己市場(chǎng)的可能。

三、建設(shè)重慶工程機(jī)械大市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

（一）制定科學(xué)合理的招商戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

①前期要首抓主城傳統(tǒng)市場(chǎng)的觀望商戶，盡快把外展場(chǎng)鋪滿、鋪好各類工程機(jī)械設(shè)備，形成較好的展示效果。②抓分散在各機(jī)電市場(chǎng)的租賃商戶，并不斷完善服務(wù)，同時(shí)做好宣傳推廣工作。③再抓兩個(gè)二手市場(chǎng)的商戶，吸引他們的加入。④注意要先招整機(jī)商戶后招零件商戶和服務(wù)商戶，因?yàn)檎麢C(jī)商戶的實(shí)力更強(qiáng)，帶動(dòng)效果更好。

（二）抓住有影響力的帶頭商戶

一是通過(guò)與商戶有聯(lián)系的平臺(tái)企業(yè)和有影響力的帶頭商戶去招商。二是給帶頭商戶更優(yōu)惠的政策和招商獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）制定科學(xué)合理的招商政策

工程機(jī)械商戶對(duì)有無(wú)外展場(chǎng)特別看重，而華南城閑置商鋪外有較大的空間可以改成外展場(chǎng)。可用外展場(chǎng)來(lái)吸引商戶購(gòu)買或租賃華南城現(xiàn)有的商鋪。①可按進(jìn)場(chǎng)先后時(shí)間給予優(yōu)惠。②購(gòu)買商戶優(yōu)惠大于租賃商戶。③轉(zhuǎn)介紹按招商專員給獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）培養(yǎng)具有潛力的客戶樣板

要培養(yǎng)哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘?，用他們發(fā)展壯大的事跡去影響更多的潛在客戶。①篩選培育有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘簟＂诶萌A南城的各種資源支持商戶。③聯(lián)合社會(huì)力量服務(wù)好商戶。④通過(guò)這些樣板商戶去影響潛在客戶。

（五）采取精準(zhǔn)有效的宣傳推廣

必要的宣傳推廣不可缺，但宣傳推廣也要講求精準(zhǔn)有效。選擇宣傳推廣的渠道、時(shí)機(jī)和合作伙伴都非常重要。①可在現(xiàn)有市場(chǎng)附近的合理位置設(shè)置廣告牌。②在重慶華南城幾大出入口附近設(shè)置廣告牌。③通過(guò)相關(guān)商會(huì)協(xié)會(huì)渠道宣傳推廣。④通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳推廣。⑤通過(guò)有企業(yè)資源的平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]陳世教.關(guān)于設(shè)置工程機(jī)械管理營(yíng)銷專業(yè)方向的思考[J].高等建筑教育，1997（01）：45—46.