岳麗麗

縱行科技創(chuàng)始人 李卓群：物聯(lián)終端只有降至10 元以下，才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式應(yīng)用和增長(zhǎng)

在萬物互聯(lián)的時(shí)代，通信層的創(chuàng)新和發(fā)展一直是近年來物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最熱門的領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也對(duì)無線通信技術(shù)提出了更高的要求，為滿足越來越多遠(yuǎn)距離物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接需求，LPWAN低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)快速興起。

物聯(lián)網(wǎng)研究公司IoT Analytics數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)開始成為物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力;到2023年，LPWAN連接數(shù)將超過11億的規(guī)模。

但需求和實(shí)際應(yīng)用落地之間隔了一條成本的鴻溝。

“在數(shù)字化時(shí)代，物流、城市、樓宇、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、安防等行業(yè)，需落地大量物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但由于場(chǎng)景碎片化等特點(diǎn)，仍有大量的物體沒有被‘物聯(lián)，主要原因是LPWAN終端產(chǎn)品價(jià)格高至幾百元到上千元不等，而被監(jiān)測(cè)的物體價(jià)值大部分在100元到300元內(nèi)，物聯(lián)成本高于物體價(jià)值，使得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很難大范圍市場(chǎng)化。”

未來，云工廠想打造一個(gè)專屬于制造領(lǐng)域的“美團(tuán)外賣”平臺(tái)，將業(yè)務(wù)場(chǎng)景從線下搬到線上，全流程解決零部件領(lǐng)域效率和信任問題，降低產(chǎn)品制造成本，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

作為純國(guó)產(chǎn)的、低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)ZETA的發(fā)起單位，縱行科技創(chuàng)始人李卓群博士告訴創(chuàng)業(yè)邦，回國(guó)推廣ZETA技術(shù)，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用落地，是數(shù)字化時(shí)代的必然選擇。

從無到有研發(fā)至今，ZETA已經(jīng)以“低功耗、低成本、廣覆蓋、強(qiáng)安全”幾大優(yōu)勢(shì)逐步實(shí)現(xiàn)了廣泛商用。與同類技術(shù)相比，ZETA使得客戶總成本降低至30%～50%。

讓國(guó)產(chǎn)技術(shù)也能“硬核”出海

移動(dòng)通信技術(shù)歷經(jīng)約40年的發(fā)展，從服務(wù)于人逐步走向服務(wù)于行業(yè)，李卓群也決定把所學(xué)發(fā)揮作用。

倫敦帝國(guó)理工大學(xué)博士后畢業(yè)的李卓群，專注于通信方案和通信技術(shù)研究近20年，曾任職摩托羅拉等知名通信設(shè)備公司，擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)及海外專利、數(shù)十篇以上的SCI/EI國(guó)際期刊和會(huì)議論文。

他介紹，縱行科技最初只專注在研發(fā)核心技術(shù)本身。

恰好，彼時(shí)所謂低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不多，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。占據(jù)較高市場(chǎng)份額的兩大玩家分別是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的NB-IoT和美國(guó)的LoRa技術(shù)，但前者存在數(shù)據(jù)安全和未來流量成本的不確定性，后者底層技術(shù)芯片被美國(guó)公司獨(dú)家壟斷，部署成本高，且具有政策風(fēng)險(xiǎn)。

兩者不管是技術(shù)還是商業(yè)模式都有局限性，而在組網(wǎng)架構(gòu)、部署成本等方面都進(jìn)行優(yōu)化的ZETA技術(shù)，其存在的價(jià)值和機(jī)會(huì)顯露無遺。

ZETA在同類型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)來說，ZETA在傳統(tǒng)LPWAN的穿透性能基礎(chǔ)上，進(jìn)一步通過分布式接入機(jī)制實(shí)現(xiàn)快速部署，并為Edge AI（端智能）提供底層支持，具有“超低功耗、超大連接、超低成本、超廣覆蓋、超高安全”等優(yōu)勢(shì)。

另一方面，縱行科技擁有自主研發(fā)的智能組網(wǎng)路由、分布式多跳Mesh自組網(wǎng)等專利技術(shù)，智能路由由電池供電，不僅能覆蓋無供電地方的網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)覆蓋面及穩(wěn)定性;還能大幅降低成本，相比同類型技術(shù)，使客戶總成本降低30%～50%。

ZETA也因此成為全球首個(gè)支持分布式組網(wǎng)、首個(gè)為嵌入式端智能提供算法升級(jí)的LPWAN通信標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)內(nèi)首家被日本、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用的廣域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

但是隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，李卓群意識(shí)到，單純的技術(shù)應(yīng)是手段而不是目的。盡管國(guó)內(nèi)LPWAN發(fā)展仍處于行業(yè)早期，沒有成熟的盈利模式可復(fù)制，他仍堅(jiān)定地認(rèn)為“技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該作為我們的護(hù)城河，而不是唯一的變現(xiàn)方式”。

以技術(shù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建ZETA產(chǎn)業(yè)生態(tài)

基于ZETA核心技術(shù)，縱行科技不斷研發(fā)出包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、傳統(tǒng)終端、智能終端、云標(biāo)簽等產(chǎn)品。

從單一的技術(shù)輸出延伸到自研產(chǎn)品體系，縱行科技的發(fā)展腳步并沒有停下?；趯?duì)“一站式”服務(wù)需求的敏感洞察，縱行科技也開始注重行業(yè)垂直解決方案的提供，有望發(fā)展成為“一站式”解決方案的公司。

這樣一來，縱行科技的盈利方式就變得多元化，一方面向行業(yè)推廣通信標(biāo)準(zhǔn)，依賴技術(shù)盈利;另一方面可以提供細(xì)分行業(yè)的全站式解決方案，服務(wù)周期3～5年，客戶按季度、年付費(fèi)，客單價(jià)約50萬元。

“解決方案能較好地解決物聯(lián)網(wǎng)碎片化場(chǎng)景需求。我們的目標(biāo)是基于ZETA讓更多的物聯(lián)應(yīng)用落地，助力各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！崩钭咳赫f道。

現(xiàn)在縱行科技累計(jì)的客戶數(shù)量達(dá)500多家，包括NEC、軟銀、中國(guó)郵政、日郵物流等，覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。縱行科技也將行業(yè)收束聚焦在物流、工業(yè)、建筑三大領(lǐng)域。李卓群認(rèn)為，這些需要大量資產(chǎn)管理、成本敏感度高的領(lǐng)域更能展現(xiàn)ZETA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

其中針對(duì)貨品追蹤管理需求強(qiáng)烈的物流領(lǐng)域，縱行推出了柔性物聯(lián)網(wǎng)廣域標(biāo)簽ZETag云標(biāo)簽，可廣泛應(yīng)用于物品追蹤和管理、身份識(shí)別、特殊事件報(bào)告，幫助物流、資產(chǎn)管理等行業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)行降本增效。

該標(biāo)簽規(guī)模量產(chǎn)時(shí)，包含電池在內(nèi)每片的成本是同類技術(shù)的1/10～1/3，價(jià)格最低的版本可降至10元以下，李卓群認(rèn)為：“物聯(lián)終端只有降至10元以下，才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式應(yīng)用和增長(zhǎng)?！?/p>

在此背景下，縱行科技發(fā)起并成立了ZETA聯(lián)盟。ZETA聯(lián)盟聯(lián)合全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游不同環(huán)節(jié)的公司和團(tuán)體，將LPWAN通信標(biāo)準(zhǔn)“ZETA”應(yīng)用推廣到各垂直行業(yè)，共建ZETA物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

目前，合作伙伴累計(jì)超過500家，聯(lián)盟成員超過200家，覆蓋日本、法國(guó)、新加坡、泰國(guó)、澳大利亞和東南亞、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

ZETA聯(lián)盟旨在以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，通過物聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用研究，助力全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變革發(fā)展。

同時(shí)，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)多場(chǎng)景、碎片化的需求，縱行科技聯(lián)合上下游合作伙伴開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的智慧物聯(lián)套件，為客戶提供多場(chǎng)景、輕量化的菜單式物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟硬件選購(gòu)平臺(tái)。例如，ETA AIoT套件商店一方面可連接上下游多方需求，打通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)鏈路，推動(dòng)降本增效;另一方面也可以根據(jù)客戶個(gè)性化的需求，制定合理的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地解決方案。

李卓群認(rèn)為，縱行科技在近幾年完成了從0到1、1到10的發(fā)展階段，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到近80人，分布在上海、廈門、東京。團(tuán)隊(duì)也先后獲得了匯禾資本、達(dá)晨創(chuàng)投、中科院國(guó)科嘉和等知名機(jī)構(gòu)的投資，目前已完成B+輪超億元融資。

現(xiàn)階段，縱行的通信標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被行業(yè)初步認(rèn)可，垂直領(lǐng)域探索也已初見成效。接下來公司將不斷擴(kuò)大影響力以及市場(chǎng)占有率，完成“10到100”的飛躍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，今年縱行科技預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)大幾千萬級(jí)營(yíng)收。