丁健

有人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 古欣：從1 到400 并不是偶然，而是尋找到正確的創(chuàng)業(yè)方向，并不斷朝著這個方向前進(jìn)的結(jié)果

“新經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)在企業(yè)家手里，新基建應(yīng)該為以數(shù)字經(jīng)濟(jì)起點(diǎn)的企業(yè)提供服務(wù)?！敝袊c全球化智庫（CCG）常務(wù)理事翟山鷹曾表示。

現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)存在典型的長尾效應(yīng)，想做大新基建的蛋糕，這些工業(yè)神經(jīng)末梢，既是新經(jīng)濟(jì)的基點(diǎn)，也是全面邁入數(shù)字化工業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。

有人物聯(lián)網(wǎng)成立于2012年，是一家工業(yè)聯(lián)網(wǎng)及控制設(shè)備的研發(fā)商，致力于為中小型工業(yè)企業(yè)提供設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)化解決方案，以滿足企業(yè)在平臺層、軟件層和應(yīng)用層的具體需求。

有人物聯(lián)網(wǎng)先后推出聯(lián)博士（導(dǎo)軌式聯(lián)網(wǎng)通信終端）、4G工業(yè)路由器、串口服務(wù)器、以太網(wǎng)模塊、工業(yè)級以太網(wǎng)交換機(jī)、Cat-1/GPRS/4G DTU及模組、PLC云網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)IO控制器、LoRa集中器/數(shù)傳終端及模組、NB-IoT DTU/模組等產(chǎn)品，同時配合有人云平臺，零編程快速實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。有人物聯(lián)網(wǎng)用聯(lián)網(wǎng)的軟件和硬件技術(shù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化升級。

客群定位上，有人物聯(lián)網(wǎng)瞄準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)中的長尾市場。國家工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，中國制造業(yè)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過了300萬，其中大部分為中小企業(yè)。

有人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO古欣表示：“對于市場而言，占據(jù)份額最大的是中小型工業(yè)企業(yè)，而最需要做出數(shù)字化服務(wù)的也是中小型工業(yè)企業(yè)。相對于大型企業(yè)而言，小型企業(yè)需求相對簡單，工業(yè)數(shù)字化需求強(qiáng)烈的同時，小型企業(yè)對于成本更為敏感。”

也正是因?yàn)槭袌鲂《⒌奶攸c(diǎn)，數(shù)字化服務(wù)的推廣成本變高，獲利節(jié)奏放緩。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在中小型企業(yè)的推廣，成了一塊誰都不愿意啃的“硬骨頭”。

針對上述情況，有人物聯(lián)網(wǎng)采取了全新的業(yè)務(wù)銷售渠道——通過在電商銷售物聯(lián)網(wǎng)硬件，帶來銷售線索。

在市場方面，電商渠道（自建平臺、淘寶、天貓、京東等）的點(diǎn)對多服務(wù)模式，與長尾市場的離散特點(diǎn)相吻合。另一方面，相較于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)獲客方式，電商渠道利潤能夠大幅縮減，其平均獲客成本僅數(shù)百元。

古欣認(rèn)為：“在當(dāng)前工業(yè)市場中，越來越多的年輕人走向工作崗位，而年輕人對于電商渠道有著天然的接受性，這也讓我們的產(chǎn)品在銷售上應(yīng)對的阻力更小，市場空間更大。”

有人物聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上采用以硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)的方式為企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)，并收取費(fèi)用。用戶可通過線上商城，自行根據(jù)需求選擇產(chǎn)品類型，下單購買。

除開發(fā)新的銷售渠道外，有人物聯(lián)網(wǎng)也從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，以提供軟硬件解決方案的方式，幫助中小客戶更好地實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的連接。

解決方案主要由工業(yè)通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)模塊、云平臺三部分構(gòu)成。目前主流的通信（GPRS/4G/NB-IoT）方式都有對應(yīng)產(chǎn)品，且產(chǎn)品在易用性與易部署性上表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

在軟件研發(fā)方面，云平臺的壁壘在于接入量和系統(tǒng)穩(wěn)定性，用戶無須編程即可使用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，平臺可支持百萬級并發(fā)、千萬級設(shè)備在線，這足以滿足絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的物聯(lián)網(wǎng)需求。

在易部署方面，根據(jù)用戶需求不同可做平均系統(tǒng)開發(fā)，開發(fā)周期在一周左右。而傳統(tǒng)開發(fā)周期則在2個月左右。

有人物聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上采用以硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)的方式為企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)，并收取費(fèi)用。用戶可通過線上商城，自行根據(jù)需求選擇產(chǎn)品類型，下單購買。

2019年，隨著客戶規(guī)模的增加，客戶體量級的變化，公司開始自建SMT生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)效率和品質(zhì);同時導(dǎo)入IPD研發(fā)流程，管控并提升研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量，做客戶可信賴的智慧工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)伙伴。

團(tuán)隊(duì)方面，古欣介紹道：“我們目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超500人，其實(shí)企業(yè)在最開始時，是我一個人做起的，我一個人做了一整年。但從1到400并不是偶然，而是尋找到正確的創(chuàng)業(yè)方向，并不斷朝著這個方向前進(jìn)的結(jié)果?！?/p>

據(jù)了解，古欣在大三時，就已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容為單片機(jī)“開發(fā)板”，后來在天花板行業(yè)不景氣的情況下，選擇了離開，后創(chuàng)辦了有人物聯(lián)網(wǎng)。

截至目前，有人物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)客戶數(shù)量在10萬家以上，同時也積累了相應(yīng)數(shù)量的業(yè)務(wù)場景經(jīng)驗(yàn)，以便為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)提供技術(shù)支持與保障。

據(jù)了解，有人物聯(lián)網(wǎng)2019年?duì)I收達(dá)數(shù)億元。融資方面，有人物聯(lián)網(wǎng)曾于2018年獲得了山東紅橋創(chuàng)投、紅橋創(chuàng)投、深創(chuàng)投的A輪投資，并在2020年7月獲得了山東紅橋創(chuàng)投、紅橋創(chuàng)投、深創(chuàng)投的B輪投資。