岳麗麗

智位機器人創(chuàng)始人 葉?。褐俏粡膩頉]把技術當作自己的壁壘，我們更注重的是創(chuàng)新，因此才敢于開放技術

2005年以前，機器人移動平臺在國內(nèi)多被用于研究院所科研工作，研發(fā)技術也相對復雜，機器人移動平臺的模塊化也未形成。

智位機器人（DFRobot）創(chuàng)始人葉琛很早就感知到“開源”對機器人研發(fā)的重要性，“當時只有美國的先鋒移動機器人在開發(fā)平臺，但閉源導致功能的擴展成本非常高，因此機器人研發(fā)過程無法被簡化?！?/p>

葉琛對機器人天生敏感，在此前的職業(yè)生涯中，他幾乎沒離開過“機器人”的領域。2006年，葉琛取得機器人工程學博士學位后，進入諾丁漢大學機器人實驗室擔任研究員。

敢于開源

機器人主要由機械平臺、電子控制系統(tǒng)（硬件）、驅(qū)動系統(tǒng)（軟件）三大基本部分組成，是一種沒有開源閉源之分的機械平臺。

葉琛表示，彼時開源主要是集中在軟件方面，電子控制系統(tǒng)即硬件的開源鮮有人涉足，如果電子控制部分也能開源，就可以和不同的傳感器、控制器相通，會極大地方便機器人的二次開發(fā)。

相比其他機器人公司，智位在2008年成立之初就確立了最大的不同——開源化。智位一方面通過標準接口的設計方式，將各種機器人相關驅(qū)動器、控制器和傳感器單元模塊化，從而減少機器人研發(fā)的復雜度。

簡言之，不同類型機器人如服務機器人、掃地機器人都需要一個移動平臺，智位可以給他們提供一個“底座”?？蛻粼谫徶弥俏划a(chǎn)品后，可以接入第三方或者智位自己的傳感器、控制器產(chǎn)品，完成機器人的研發(fā)。在這一領域，智位自身已經(jīng)擁有超1400個開源硬件和機器人產(chǎn)品，并且仍在保持每年200+新品數(shù)量的推出。

在發(fā)展過程中，葉琛也帶領團隊搭建了一個近20萬名會員的線上創(chuàng)客社區(qū)，這也是國內(nèi)最大的線上創(chuàng)客社區(qū)。社區(qū)吸引了一大批年輕的機器人愛好者及其他創(chuàng)客的加入。

另一方面，智位將這些設計開源化。客戶在這個基礎上根據(jù)自己的需求來進行研發(fā)，這種方式既可以減少模組開發(fā)過程中的障礙，又可以極大地減少產(chǎn)品的重復開發(fā)。

成立初期，國內(nèi)基本沒有智位的競品。

葉琛說到，這是因為彼時國內(nèi)做移動機器人研究的單位、學校不超過30個，市場容量不大，本身相關的技術也不成熟?！拔覀儾捎玫募铀俣葌鞲衅鳜F(xiàn)在僅需幾美元一片，但當時我們的采購需要從國外進口，且價格高達2萬元?！?/p>

近幾年，自動駕駛的出現(xiàn)也讓技術的水準、適應性逐步優(yōu)化，門檻逐步降低，機器人相關研究也從學校走向了商業(yè)化、家庭化的場景，出現(xiàn)諸如AGV、送餐機器人等多元化類型。與之帶來的開源的必要性和市場空間也越來越大，國內(nèi)相繼涌現(xiàn)出幾十家同類競品，智位也在這幾年發(fā)展成為全球領先的開源硬件和機器人供應商。

對于智位來說，開源本身就是其核心競爭力，這基于開源可以兼容更多場景，更容易形成生態(tài)。

在發(fā)展過程中，葉琛也帶領團隊搭建了一個近20萬名會員的線上創(chuàng)客社區(qū)，這也是國內(nèi)最大的線上創(chuàng)客社區(qū)。社區(qū)吸引了一大批年輕的機器人愛好者及其他創(chuàng)客的加入。不論是用來共享行業(yè)新想法，還是用來收獲市場的需求，線上創(chuàng)客社區(qū)都讓智位受益不小。

聚焦創(chuàng)客教育

葉琛表示，智位產(chǎn)品的本質(zhì)就是服務創(chuàng)新開發(fā)者，而原有客戶、用戶中除了極客、企業(yè)，老師是一個占有相當比例的群體。

2013年，智位專注聚焦STEAM教育領域，并于2017年推出蘑菇云創(chuàng)客教育品牌。目前，該品牌已進入全球200多個國家和地區(qū)的1萬多所學校，服務全球20000多名教師和上百萬名學生，為世界各地的創(chuàng)客、教育工作者和科研人員提供技術支持，這種技術支持包括硬件產(chǎn)品、教具研發(fā)、創(chuàng)意技術支持、線上商城等功能。

如今，以開源硬件為核心開展的DF創(chuàng)客社區(qū)、蘑菇云創(chuàng)客空間、創(chuàng)客嘉年華已經(jīng)形成蘑菇云品牌的三大模塊?，F(xiàn)階段，智位的創(chuàng)客教育收入已占到總營收的40%左右。去年，智位實現(xiàn)接近2億元的營收。

葉琛表示，當老師們將產(chǎn)品用在教學中以后，產(chǎn)品的使用場景就會發(fā)生變化，如果原來的用戶是廚師，現(xiàn)在的用戶就是學徒。而原有的老師用戶的存在，讓智位能快速理解新場景，開發(fā)出符合新用戶的產(chǎn)品，甚至很多老師用戶都成為智位的研發(fā)人員，幫助一起開發(fā)?！斑@樣我們在新場景下，無論是對場景的理解，還是用戶需求的洞察都很快?！比~琛說。

近期針對教學場景，智位還推出一款學生、老師簡單易用的人工智能視覺傳感器——“二哈識圖”，這是國內(nèi)比較領先的嵌入式攝像頭，僅需一鍵即可完成AI訓練，擺脫煩瑣的訓練和復雜的視覺算法。有了二哈識圖，項目就有了全新的交互方式，比如交互手勢控制、自動駕駛、智能門禁、交互式玩具等?！斑@樣可以把最新的技術以非常低的門檻使用起來?！比~琛說。

此外，葉琛提到，智位從來沒把技術當作自己的壁壘，因此才敢于開放技術。反其道行之，智位更注重創(chuàng)新，擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利，以及核心軟件的著作權?！罢麄€行業(yè)內(nèi)很多產(chǎn)品是我們的首定標準，我們把創(chuàng)新作為核心要點?！?/p>

這與智位擁有一支專業(yè)化、年輕化的研發(fā)團隊緊密相關，智位團隊目前有300多人，研發(fā)人員占比三分之一以上，分布在上海、成都。公司還在不斷地加大研發(fā)投入：一方面繼續(xù)深耕教育場景，預計在未來幾年為3萬所學校提供服務。另一方面也將開辟新的場景，充分利用現(xiàn)有用戶對行業(yè)場景的理解，逐步對新的場景進行滲透。

今年因為疫情影響，占比較大的海外業(yè)務都受到了很大沖擊，對于智位來說，嘗試轉(zhuǎn)型線上是解決現(xiàn)下困境的當務之急。另據(jù)悉，近日剛完成數(shù)千萬元B輪融資的智位，將在今年年底籌備新一輪融資。