牛妤坤

Raise3D 創(chuàng)始人兼CEO 封華：3D 打印作為一項新的制造技術，要想取得市場的認可與青睞是一個長期的過程，首要條件得邁過與市場間的鴻溝

在傳統(tǒng)制造流程中，生產一只口罩往往牽動原材料、設備、廠房、資金、人力、準入許可、生產周期七類要素，所需的上下游工廠多達數(shù)十家。

2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，全球供應鏈斷裂，口罩、防護服等急需物資無法及時補給，市場物資極度缺乏。

在這種情況下，不少公司和機構把視野轉向了3D打印領域。利用3D打印機及耗材，人們能夠一步到位地制造出3D打印口罩，加上熔噴布后即可使用，制造流程十分方便。

公司當前以上海為全球總部，南通為制造基地，中美歐三地協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，同時在美國加州和荷蘭鹿特丹擁有海外辦公室和專業(yè)化國際團隊。

除了生產口罩，美國、意大利等國家還利用3D打印機生產呼吸機配件、個人防護面罩等。

在疫情的特殊節(jié)點上，新興增材制造方式繼2013年之后再次走入大眾視野。但3D打印能否因此滲透更多行業(yè)并被資本所理解，也是眾多業(yè)內人士一直在觀望的。

自2007年國內3D打印行業(yè)誕生至今，這一技術逐漸走入人群，越來越多的企業(yè)、個人得以用較低成本去體驗和使用3D打印技術。

上海復志信息技術有限公司（Raise3D）是一家專注于3D打印領域的創(chuàng)新型科技公司，為全球客戶提供專業(yè)的FDM 3D打印設備和應用解決方案。

Raise3D創(chuàng)始人兼CEO封華在該行業(yè)沉淀多年，面對隨疫情暴發(fā)帶來的行業(yè)新風口，他有另一番的理解。

在封華看來，3D打印作為一項新的制造技術，必然要先邁過與市場間的鴻溝?！耙驗檎嬲斫獠⑶以敢馐褂?D打印的用戶還是比較少的。”他告訴創(chuàng)業(yè)邦，對于新興行業(yè)而言，要取得市場的認可與青睞是一個長期的過程。

首先，要讓目標市場客戶明確地看到與傳統(tǒng)制造相比，3D打印在某些應用場景下獨特的價值。例如，3D打印是否省錢、省時，是否能解決某種難題。

其次，要盡可能地幫助客戶將3D打印在具體行業(yè)應用落地。這就要求3D打印廠商能夠提供軟硬件+耗材相結合的綜合場景解決方案。

Raise3D也正是基于這樣的考量，從3D打印產業(yè)全域著眼產品的搭建。

公司自主研發(fā)了E2、Pro2系列3D打印機，3D打印切片軟件（ideaMaker），3D打印企業(yè)級云平臺（RaiseCloud）及3D打印學院（RaiseAcademy），還在全球范圍內率先推廣了開放耗材戰(zhàn)略（OpenFilament Program）。此外，公司還可提供Raise3D咨詢服務。

這六大板塊共同構成Raise3D兼容并蓄的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為全球客戶提供“一站式”基于3D打印的柔性化制造方案。

硬件方面，E2系列主打入門級定位，以精準、穩(wěn)定、易用作為核心特點，可滿足教育、影視道具等一般性企業(yè)需求，產品配有獨立雙噴頭系統(tǒng)，通過鏡像與復制打印模式，加倍提升生產效率。配合3D打印切片軟件ideaMaker，E2系列產品可實現(xiàn)自動補償調平，在柔性材料尤其是TPU的打印上性能更佳。

Pro2系列作為專業(yè)級3D打印機，在定制化、小批量、柔性生產中性能穩(wěn)定，表現(xiàn)良好。該產品配有高精度自動升降雙噴頭，可兼容多種打印耗材，并配有7英寸高清觸控屏，打印全程均能實現(xiàn)可視化、全參數(shù)可調。

該系列產品還具有高度的通用性、擴展性，通過接入RaiseCloud云平臺系統(tǒng)，數(shù)十臺打印機可同時在無人監(jiān)控的環(huán)境下進行小批量生產，能夠快速應對公司業(yè)務擴展的需求，實現(xiàn)高效遠程管理。

該系列屬于當前市面上尺寸最大的3D打印設備，在國際上也處于領先地位，可以廣泛應用于醫(yī)療、制造業(yè)、汽車等行業(yè)，實現(xiàn)脊椎外科手術導板、義肢、矯形鞋墊、金屬家具及汽車零件的定制化3D打印。

除了軟硬件核心技術優(yōu)勢，Raise3D在團隊配置上亦處于行業(yè)領先地位。公司已搭建起全球領先的核心管理及人才梯隊，團隊的穩(wěn)定性、凝聚力極高。

創(chuàng)始人封華畢業(yè)于復旦大學-MIT國際MBA，目前在讀高金-ASU工商管理博士;同時，他也是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在商業(yè)頂層設計的把控上經驗豐富。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李健喆曾任Google算法工程師，及新加坡機場人臉識別追蹤系統(tǒng)項目負責人，是企業(yè)設備技術方面的核心力量。

Raise3D現(xiàn)有員工多來自復旦大學、上海交通大學、浙江大學等多所國內頂尖學府，總體人數(shù)200多人，其中技術研發(fā)人員占比超30%，外籍員工占比20%。

公司當前以上海為全球總部，南通為制造基地，中美歐三地協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，同時在美國加州和荷蘭鹿特丹擁有海外辦公室和專業(yè)化國際團隊。

值得一提的是，當前Raise3D已申請專利70余項，其中有8項PCT專利。

公司旗下產品先后獲評英國科技網站Techradar評選的Best 3D printers of 2020獎項，美國 Makezine 頒發(fā)的Best Overall和Best Large Format獎項，并登上雜志年度封面。

產品還被荷蘭在線3D打印平臺3D Hubs評為Best of Prosumer，并獲得德國在線評測機構 All3DP 頒發(fā)的Best Large Format 3D Printer和Editor Choice 3D Printer等多個獎項。

在封華看來，從2007年國內3D打印開源潮出現(xiàn)以來，過去的13年可被稱為“3D打印1.0時代”，更多的用戶吸引、市場教育等過程在這一階段基本完成。接下來，3D打印將落腳至具體的垂直應用場景中，有望在3～5年內出現(xiàn)呈倍數(shù)增長的幾何拐點，正式開啟“3D打印2.0時代”。

目前，Raise3D主要面向企業(yè)用戶提供3D打印設備，采取“直銷+經銷”的方式，單臺設備售價3000～6000美元，產品復購率達20%，相較于行業(yè)10%的復購水平高出1倍，公司現(xiàn)已實現(xiàn)收支平衡。

據(jù)美國Context統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，Raise3D在全球專業(yè)級/消費級領域排第6名，在細分領域排第2名，當前頭部客戶占有率為9%，市場合作伙伴覆蓋全球173個國家和地區(qū)。

公司頭部客戶以航空航天、汽車領域為主，與波音、洛克希德·馬丁、雷神、亞馬遜等多家公司達成合作，細分領域高價值直接用戶數(shù)量占據(jù)行業(yè)前列。

2019年5月，Raise3D宣布獲得來自長江國弘投資的B輪融資。截至目前，公司累計融資金額近1億元人民幣，歷史投資方包括順融資本、上海十方同人等。

接下來，Raise3D將瞄準鞋服、金屬/陶瓷等成型市場，在行業(yè)空間上做進一步拓展。