岳麗麗

美世教育創(chuàng)始人 王敬：這些留學(xué)生的家長(zhǎng)都是“50 后”、“60 后”和“70 后”。不同于“50后”“60 后” 的家長(zhǎng)，“70 后”是中國(guó)創(chuàng)富的一代，他們大多都是大學(xué)畢業(yè)，有的甚至還有相關(guān)留學(xué)經(jīng)歷

“得虧沒(méi)去美國(guó)?！痹诓稍L中，美世教育創(chuàng)始人王敬慶幸地說(shuō)道。

理工科背景的王敬原本已經(jīng)收到了幾所美國(guó)高校的Offer，卻因突發(fā)的“911”恐怖襲擊事件與“美國(guó)留學(xué)”擦肩而過(guò)。

這讓本身就對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)不感興趣的王敬，得以開(kāi)啟更適合自己的事業(yè)。他留任國(guó)內(nèi)的中國(guó)（教育部）留學(xué)服務(wù)中心，帶領(lǐng)美國(guó)業(yè)務(wù)部發(fā)展業(yè)務(wù)，這使他對(duì)國(guó)際教育有了深厚的理解。

現(xiàn)階段，美世教育將業(yè)務(wù)構(gòu)建為升學(xué)和培訓(xùn)兩大體系，針對(duì)每一個(gè)孩子的多樣性成長(zhǎng)曲線，為其提供從國(guó)際啟蒙教育到國(guó)際素質(zhì)教育，再到國(guó)際人才培養(yǎng)的全齡段國(guó)際教育服務(wù)。

在留學(xué)服務(wù)中心的10余年，王敬逐漸感受到主流留學(xué)人群的需求變化。“這些留學(xué)生的家長(zhǎng)都是‘50后‘60后和‘70后。不同于‘50后‘60后的家長(zhǎng)，‘70后是中國(guó)創(chuàng)富的一代，他們大多都是大學(xué)畢業(yè)，有的甚至還有相關(guān)留學(xué)經(jīng)歷。對(duì)于子女教育，他們有自己的一套理念。”

最明顯的變化是，這些“70后”家長(zhǎng)對(duì)于孩子的培養(yǎng)，開(kāi)始具有規(guī)劃意識(shí)。而傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)大多只有留學(xué)申請(qǐng)這一產(chǎn)品，并不能滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求。

2014年，在低齡化留學(xué)熱度不斷攀升的背景下，王敬和老同事喬美華創(chuàng)辦了美世教育（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美世）。在成立不到3年的時(shí)間里，就順利完成由涌鏵資本領(lǐng)投的6000萬(wàn)元A輪融資。

如今，美世團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至近500人，分布在北京、上海、深圳及洛杉磯等全球14個(gè)城市，團(tuán)隊(duì)中西合璧且80%的團(tuán)隊(duì)人員畢業(yè)于世界名校。同時(shí)，美世還組建了卓越的規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)，包括美國(guó)常春藤前招生官、英聯(lián)邦教育專(zhuān)家、在職教授、世界500強(qiáng)高管、名校優(yōu)秀學(xué)子等600多位行業(yè)專(zhuān)家。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，王敬要求他們要始終“在前線”，時(shí)刻清楚家長(zhǎng)、學(xué)生的新需求。他自己也會(huì)保持每?jī)蓚€(gè)月和學(xué)生、家長(zhǎng)溝通一次的習(xí)慣。相比學(xué)業(yè)上的成績(jī)，他更關(guān)注每個(gè)孩子的全球勝任力與成長(zhǎng)力，培育孩子的國(guó)際視野，讓每個(gè)孩子都能得到精神層面的成長(zhǎng)，這也與美世最初在產(chǎn)品布局上的理念不謀而合。

疫情之下，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際教育領(lǐng)域都在唱衰，美世卻在逆勢(shì)中獲得陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)的青睞，完成了2 億元的B 輪融資，還共同發(fā)起了10億元的投資基金，創(chuàng)造了國(guó)際教育行業(yè)B 輪融資額的歷史最高值。

區(qū)別于傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)，美世從創(chuàng)立最初，就將產(chǎn)品和服務(wù)定位于中高端家庭，因此美世最早的一批客戶(hù)就來(lái)源于私行的高凈值客戶(hù)，這些家庭的需求不僅僅只是一個(gè)申請(qǐng)，或?qū)懸环菸臅?shū)，更重要的是對(duì)子女升學(xué)的整體規(guī)劃，以及對(duì)子女綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

現(xiàn)階段，美世教育將業(yè)務(wù)構(gòu)建為升學(xué)和培訓(xùn)兩大體系，針對(duì)每一個(gè)孩子的多樣性成長(zhǎng)曲線，為其提供從國(guó)際啟蒙教育到國(guó)際素質(zhì)教育，再到國(guó)際人才培養(yǎng)的全齡段國(guó)際教育服務(wù)。

在美世豐富的產(chǎn)品體系中，不但有低齡孩子適用的閱讀能力、演講能力、領(lǐng)導(dǎo)力、批判性思維等培訓(xùn)課程，還有匹配適齡學(xué)生名校留學(xué)申請(qǐng)所需的托福、雅思、SAT、GRE等考試培訓(xùn)課程，以及學(xué)術(shù)探索、科研、競(jìng)賽、實(shí)習(xí)等800多個(gè)背景提升產(chǎn)品，能夠多維度、個(gè)性化地精準(zhǔn)匹配以世界名校為目標(biāo)的國(guó)際升學(xué)規(guī)劃的需求，并且進(jìn)一步延伸到留學(xué)后的職業(yè)規(guī)劃、身份規(guī)劃及海外生活服務(wù)領(lǐng)域。

公司成立5年來(lái)，美世已為數(shù)萬(wàn)個(gè)高凈值家庭提供了國(guó)際教育“一站式”解決方案，現(xiàn)每年仍可新增2000多家，客單價(jià)也從十幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等。

除了在產(chǎn)品上創(chuàng)新，高凈值人群的口碑和獲客渠道也是美世的一大優(yōu)勢(shì)。5年來(lái)，美世教育的服務(wù)和產(chǎn)品得到了高凈值家庭的廣泛認(rèn)可?，F(xiàn)在，美世產(chǎn)品在用戶(hù)群體中的口碑推薦率達(dá)到了91%，客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)98%。

國(guó)內(nèi)排名前十的私人銀行中，有九家都是美世的戰(zhàn)略合作方，這也是整個(gè)國(guó)際教育行業(yè)，唯一一家能夠與九大銀行達(dá)成集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作的機(jī)構(gòu)。另外，不少金融機(jī)構(gòu)、券商等合作伙伴也都是美世重要的獲客渠道。

疫情之下，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際教育領(lǐng)域都在唱衰，美世卻在逆勢(shì)中獲得陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)的青睞，完成了2億元的B輪融資，還共同發(fā)起了10億元的投資基金，創(chuàng)造了國(guó)際教育行業(yè)B輪融資額的歷史最高值。

王敬表示，疫情對(duì)很多傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)造成了很大影響，一部分中小企業(yè)甚至已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了。

不過(guò)，疫情對(duì)留學(xué)生的影響是暫時(shí)的，尤其對(duì)于低齡段學(xué)生，比如對(duì)想去海外就讀初、高中或本科的學(xué)生，影響相對(duì)較小?！耙?yàn)樗麄円话銜?huì)提前兩到三年做準(zhǔn)備，到真正報(bào)名去海外讀書(shū)的時(shí)候，整個(gè)疫情已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)跟海外國(guó)家的關(guān)系也已經(jīng)相對(duì)緩和?！?/p>

不可否認(rèn)的是，留學(xué)需求仍然存在。

據(jù)中國(guó)留學(xué)生規(guī)模數(shù)據(jù)分析，中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)逐年增長(zhǎng)，主要原因是想開(kāi)拓國(guó)際化視野與人脈。2018年，中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)為66.2萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)8.9%。其中，國(guó)家公派3.02萬(wàn)人，單位公派3.56萬(wàn)人，自費(fèi)留學(xué)59.63萬(wàn)人。到2019年，中國(guó)留學(xué)人口規(guī)模已經(jīng)突破70萬(wàn)人，留學(xué)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)全球高等教育分析機(jī)構(gòu)QS《新冠疫情如何影響全球留學(xué)生》報(bào)告顯示，全球僅有1成學(xué)生確定放棄留學(xué)計(jì)劃，中國(guó)就更少了，僅占4%。而在留學(xué)國(guó)家的選擇上，英國(guó)超過(guò)美國(guó)、日本、新加坡和“一帶一路”沿線的國(guó)家，成為熱點(diǎn)意向國(guó)家。

針對(duì)以上變化，美世在產(chǎn)品上也進(jìn)行了調(diào)整，近期“多國(guó)聯(lián)申”“高中、本科國(guó)內(nèi)外銜接”“國(guó)內(nèi)國(guó)際學(xué)校擇?！倍汲蔀榻衲暌咔楹蟮臒衢T(mén)產(chǎn)品。

除此之外，美世教育的業(yè)務(wù)一直都是貫穿國(guó)際教育的全齡段成長(zhǎng)周期，這些年，美世已經(jīng)完成了從低齡到適齡的國(guó)際教育全齡段學(xué)業(yè)規(guī)劃服務(wù)的產(chǎn)品布局。

相較于同業(yè)機(jī)構(gòu)，美世的“線上化轉(zhuǎn)型”發(fā)力更早，為提升工作效率，美世在2年前便完成了簽單、咨詢(xún)業(yè)務(wù)的線上化轉(zhuǎn)型。

不僅是技術(shù)升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)端、服務(wù)端也都全面線上化。同時(shí)，美世也在積極探索教育與科技相融合，進(jìn)一步打通“線上+線下”的教育服務(wù)全場(chǎng)景，這些都是美世將疫情影響最小化的“良方”。

現(xiàn)階段，美世營(yíng)收水平比去年同期有所增長(zhǎng)。

首先，B輪融資后，美世教育與陽(yáng)光保險(xiǎn)達(dá)成合作，雙方協(xié)商共同開(kāi)發(fā)多款更符合國(guó)際教育家庭需求場(chǎng)景的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為學(xué)生和家庭的海外求學(xué)帶來(lái)更好的保障。

其次，美世將以回歸需求為中心，繼續(xù)加碼國(guó)際教育全場(chǎng)景服務(wù)。

此外，美世也將整合產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行投資和收購(gòu)。

其重點(diǎn)考察的項(xiàng)目包括競(jìng)賽、科研、實(shí)習(xí)、營(yíng)地項(xiàng)目、日本留學(xué)、藝術(shù)留學(xué)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鏈接與整合全球最頂尖教育資源，豐富和完善美世的國(guó)際教育全產(chǎn)品鏈條。

未來(lái)，美世還計(jì)劃構(gòu)建高端家庭海外生活圈，為他們提供優(yōu)質(zhì)的置業(yè)規(guī)劃、海外醫(yī)療、海外養(yǎng)老的健康規(guī)劃、資產(chǎn)配置規(guī)劃、財(cái)富規(guī)劃等，以及通過(guò)家族辦公室的方式，幫助高凈值客戶(hù)進(jìn)行傳承規(guī)劃。