李東樓

8月26日，數(shù)字營銷領(lǐng)域最專業(yè)、最具影響力的行業(yè)大會2020虎嘯盛典在上海落幕。本次大會的主題為“增長的力量”，各大品牌主、業(yè)內(nèi)營銷專家以及營銷平臺聚焦數(shù)字經(jīng)濟、智能技術(shù)、品牌建設(shè)等數(shù)字營銷前沿領(lǐng)域進行探討和交流。

值得一提的是，本屆大會特別為近年來發(fā)展迅速的OTT大屏營銷開設(shè)了平行分論壇。作為行業(yè)的獨角獸，酷開網(wǎng)絡(luò)的OTT大屏智慧營銷體系成為全場焦點，不僅斬獲了年度最佳智能營銷系統(tǒng)/工具/平臺大獎，而且酷開網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊還受邀做主題演講，向行業(yè)分享酷開網(wǎng)絡(luò)在OTT大屏營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。

酷開網(wǎng)絡(luò)為何能屢屢斬獲數(shù)字營銷大獎？

實際上，這并不是酷開網(wǎng)絡(luò)首次獲得數(shù)字營銷行業(yè)大獎。在此之前，酷開網(wǎng)絡(luò)剛剛憑借“攜手戰(zhàn)疫，OTT大屏強勢突圍”活動榮獲2020上海國際廣告獎公益類獎項。此外，酷開網(wǎng)絡(luò)還在去年憑借唯品會在酷開網(wǎng)絡(luò)電視全鏈路組合投放案例脫穎而出，斬獲了2019廣告主獎年度數(shù)字營銷金獎。

酷開網(wǎng)絡(luò)為何能頻頻會收獲數(shù)字營銷領(lǐng)域的頂級獎項？答案其實很簡單，就是創(chuàng)新。

酷開網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊在2020虎嘯盛典上指出，如今我們身處在一個超飽和營銷環(huán)境，如何在減少對用戶干擾的基礎(chǔ)上還能夠?qū)崿F(xiàn)品牌營銷的效果最大化呢？顯然，如果沿用原來的營銷思維和傳統(tǒng)技術(shù)，這一問題幾乎無解。但是如果換一種思維和使用創(chuàng)新的技術(shù)，難題則迎刃而解。

趙磊提到，酷開網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營銷體系的最大創(chuàng)新之處在于擯棄傳統(tǒng)流量思維，不將OTT家庭用戶當作消費者，而是將其看作一名超級用戶，然后通過數(shù)據(jù)描繪，將其不同生命周期過程當中的流量加以利用。

最終，通過聚焦流量、效果轉(zhuǎn)化和超級用戶，酷開網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)了OTT大屏生態(tài)下“人、貨、場”三者的關(guān)系，使得OTT大屏營銷在用戶與品牌主之間形成平衡，即用戶對品牌廣告的接受度高，品牌方亦能獲得更多精準轉(zhuǎn)化，這不僅使得品牌主能夠獲得良好的營銷效果，更提升了家庭用戶的幸福感，從而形成了一個健康、良性、共贏的大屏營銷生態(tài)氛圍。

在筆者看來，酷開網(wǎng)絡(luò)之所以能夠?qū)ɑ[獎等眾多數(shù)字營銷領(lǐng)域的重磅獎項攬入懷中，最根本的原因在于酷開網(wǎng)絡(luò)作為OTT大屏營銷的領(lǐng)軍者，對OTT大屏營銷進行了創(chuàng)新與變革，特別是一手構(gòu)建的大屏智慧營銷生態(tài)，在帶給行業(yè)深刻啟發(fā)的同時，也促進了OTT大屏營銷乃至整個數(shù)字營銷領(lǐng)域創(chuàng)新和突破。

酷開網(wǎng)絡(luò)如何引領(lǐng)大屏營銷創(chuàng)新變革？

那么，酷開網(wǎng)絡(luò)究竟是如何針對OTT大屏營銷進行創(chuàng)新與變革的呢？分析來看，酷開網(wǎng)絡(luò)通過三步走，構(gòu)建了其行業(yè)領(lǐng)先的大屏智慧營銷體系。

第一是內(nèi)容“蓄水”。智能電視之所以稱之為智能電視，一是因為它具有智能化的操作系統(tǒng)，另一個更重要的原因是它能向用戶提供更加豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。換言之，如果沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即使操作系統(tǒng)再先進，也無法將用戶留住。因此，如果想要構(gòu)建領(lǐng)先的大屏營銷系統(tǒng)，最根本的是需要有基數(shù)龐大且活躍度高的用戶，因為這是品牌主在平臺開展營銷活動的基礎(chǔ)。

而酷開網(wǎng)絡(luò)很早就意識到內(nèi)容之于OTT大屏的重要性，提出 “大內(nèi)容”戰(zhàn)略，將愛奇藝、騰訊等合作伙伴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入平臺，并面向用戶構(gòu)建了包括影視、音樂、體育、游戲、教育、旅游、健康、購物等八大重點內(nèi)容版塊的布局，打造4大片庫，12個頻道，內(nèi)含16000+部電影，4000+部電視劇，3100 +部綜藝，以滿足用戶對內(nèi)容多元化的需求，由此沉淀了超過6000萬激活終端的數(shù)據(jù)。而在此之上，酷開網(wǎng)絡(luò)對于重點頻道進行重點運營，使得頻道內(nèi)形成了專屬流量池，為下一步大屏營銷的精準投放打下了基礎(chǔ)。

第二是“場景為王”。顯然，僅僅堆砌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法吸引用戶長久駐留，因為再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果目標用戶不匹配那也是浪費，甚至還會造成用戶反感。而在酷開網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營銷體系下，基于不同內(nèi)容板塊的精細化人群進行精細化場景運營，通過推送用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而構(gòu)建讓用戶長久停留的場景，最終促進轉(zhuǎn)化為具有更大價值的流量。

第三是“融合之道”。我們知道，如今流量分為公域流量和私域流量，酷開網(wǎng)絡(luò)OTT大屏顯然屬于公域流量，而對于廣大品牌主而言，為了達到營銷效果最大化，更多的還希望通過一次投放能夠?qū)崿F(xiàn)全域流量覆蓋。而酷開網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營銷體系自然也考慮到客戶的這一需求，通過基于內(nèi)容引導(dǎo)策略的多流量位重新組合創(chuàng)新，使得其能夠覆蓋到包括大屏、移動端、線下門店、私域流量等全域營銷觸點，使得大屏營銷體系更完善。

酷開網(wǎng)絡(luò)如何將創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)為先進生產(chǎn)力？

俗話說，是騾子是馬，拉出來遛遛?？衢_網(wǎng)絡(luò)的大屏智慧營銷生態(tài)到底是如何運作的，又究竟能夠在多大程度上實現(xiàn)家庭用戶的幸福感和品牌主的營銷效果轉(zhuǎn)化同步提升呢。

酷開網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊指出，精細化場景是效果營銷的起點。而酷開網(wǎng)絡(luò)OTT大屏營銷生態(tài)中有主題營銷、節(jié)日營銷和社群營銷三大精細化營銷場景，可以幫助品牌主獲得良好的營銷效果。

以酷開網(wǎng)絡(luò)智慧營銷體系中最具代表性的教育行業(yè)為例。首先，酷開網(wǎng)絡(luò)對教育用戶進行了精準定位劃分，針對3-18歲K12適齡用戶推出教育頻道，打造了一個大屏權(quán)威K12教育平臺；而針對0-6歲幼？推出的少？頻道，則旨在打造家庭親子娛樂中心。教育行業(yè)客戶就可以選擇合適的內(nèi)容頻道進行精準投放，從而獲得更多的品牌認同和轉(zhuǎn)化。

其次，酷開網(wǎng)絡(luò)還以用戶為核心，經(jīng)常開展節(jié)日營銷場景運營。特別是通過對關(guān)鍵事件的運營策劃，不僅提升了平臺流量和用戶活躍，更促進品牌實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化。比如酷開網(wǎng)絡(luò)在今年抗擊疫情期間，響應(yīng)教育部停課不停學(xué)的號召，引入學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頂級教輔機構(gòu)直播課程，不僅幫助學(xué)生用戶停課不停學(xué)，取得良好的社會效應(yīng)，而且還為合作教育機構(gòu)贏得了品牌轉(zhuǎn)化?？衢_網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)顯示，酷開網(wǎng)絡(luò)開放教育免費會員45天，累計1066萬學(xué)生免費領(lǐng)取教育會員，單日最高在線人數(shù)突破160萬。

最后，酷開網(wǎng)絡(luò)還構(gòu)建了社群營銷場景，通過將線上線下流量引入到酷開網(wǎng)絡(luò)智慧營銷體系流量池中，實現(xiàn)全域流量覆蓋，跨屏互動，使得品牌營銷效果達到最大化。

不僅如此，酷開網(wǎng)絡(luò)還通過AI賦能，為客戶建立了精準投放模型，能夠幫助品牌主精準鎖定投放人群，然后再以智能推薦算法助力效果轉(zhuǎn)化，從而幫助客戶獲得最大化的效果轉(zhuǎn)化，節(jié)省投放成本，提升投放效果?？衢_網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容投放策略帶來40%活躍提升，而推薦算法則帶來30%-480%的流量效果。

結(jié)語

技術(shù)創(chuàng)新是數(shù)字營銷的靈魂?？衢_網(wǎng)絡(luò)成功打造的大屏智慧營銷體系表面上看是思維創(chuàng)新變革的結(jié)果 ，其實核心是營銷思維躍遷和技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)晶。事實上，作為虎嘯盛典評選出的年度最佳智能營銷系統(tǒng)/工具/平臺，酷開網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營銷體系除了基于創(chuàng)新的超級用戶思維之外，最大的創(chuàng)新之處還在于將AI技術(shù)引入到大屏營銷系統(tǒng)。

正是因為有AI模型和智能推薦算法等一系列新技術(shù)的應(yīng)用，才使得酷開網(wǎng)絡(luò)的智慧營銷體體系加速落地，由此才能實現(xiàn)品牌、創(chuàng)意、運營、內(nèi)容、數(shù)據(jù)融合后帶來的長久轉(zhuǎn)化效果，從而使得其能夠滿足新時代下數(shù)字營銷行業(yè)增長思維的新需求，在提升家庭用戶幸福感的同時，創(chuàng)造更大的營銷價值。