張萌

2019年我國新出生人口中二孩及以上的比例達(dá)到了59.5%，可見生育政策發(fā)揮了成效，進(jìn)入2020年，第一批90后已經(jīng)30歲了，95后也逐漸步入育齡周期，這一代人群受互聯(lián)網(wǎng)影響極大，傳統(tǒng)的母嬰消費(fèi)者育兒觀念已經(jīng)發(fā)生改變，他們善于利用育兒工具，育兒理念更先進(jìn)，并且愿意投入更多的資金和精力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上，可見出生人口率雖然下降，但總體消費(fèi)能力在提高。

另一方面，我國“421”家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)很大的比例，在“421”式家庭結(jié)構(gòu)下，孩子在家庭中受重視程度越來越高，對于嬰幼兒消費(fèi)能力也是空前提升，目前已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代。

而據(jù)調(diào)查顯示，對于在孕育期的女性來說，接近90%的用戶都會(huì)關(guān)注母嬰類家電。同時(shí)，在覆蓋了70～90后的調(diào)研群體中，有50.8%的用戶認(rèn)為選購專業(yè)的母嬰家電是有必要的。目前，市場上銷售的母嬰家電種類繁多，從溫奶器、輔食機(jī)等小家電，空氣凈化器、凈水器等環(huán)境電器，以及嬰兒洗衣機(jī)、干衣機(jī)和兒童空調(diào)等大家電等，無一不是寶媽可能涉獵的領(lǐng)域。

家電巨頭已經(jīng)紛紛布局母嬰家電市場

海爾、Casarte布局成套母嬰家電

海爾發(fā)布全球首套成套母嬰電器，產(chǎn)品涵蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、空凈等家電產(chǎn)品，為寶寶打造專屬家電。其高端家電品牌Casarte發(fā)布嬰·愛套系，以母嬰群體的特殊需求為出發(fā)點(diǎn)，為全球母嬰家庭提供生態(tài)保鮮、生態(tài)洗護(hù)、生態(tài)呼吸、生態(tài)凈水、生態(tài)飲食5大圈層生活解決方案。海爾還聯(lián)合知電實(shí)驗(yàn)室一起，完成了首批母嬰家電適用評測，并獲得了中國家用電器研究院頒發(fā)的證書。

美的：兒童空調(diào)

美的推出“兒童星”空調(diào)，是一款專為寶寶打造的空調(diào)。據(jù)悉美的兒童星對兒童新陳代謝、體溫、翻身次數(shù)等多參數(shù)進(jìn)行分析，為空調(diào)設(shè)計(jì)除了可以調(diào)節(jié)到最適合兒童睡眠的溫度曲線，使空調(diào)在寶寶睡覺時(shí)營造最適合寶寶成長的溫度環(huán)境。

TCL—母嬰冰箱/洗衣機(jī)

母嬰冰箱：TCL一體變頻風(fēng)冷冰箱，可保持3℃恒溫存儲，可儲存新鮮蔬果、肉松、果泥類輔食，此外也可存儲寶寶的母乳。

母嬰洗衣機(jī)：全封桶免污式洗衣機(jī)（即外部大桶）+N個(gè)專屬分類洗滌桶（即內(nèi)部小桶），洗衣機(jī)啟動(dòng)后，大桶和專屬桶的洗滌程序分區(qū)操作，互不干擾。嬰幼兒洗衣專屬桶的方案，杜絕了洗衣機(jī)的交叉感染。外部大桶采用全新專利的全封桶結(jié)構(gòu)、可清洗分體式全鋼波輪和一體式全鋼內(nèi)筒底，專屬桶與洗衣機(jī)外桶隔離，解決洗衣機(jī)本身藏污納垢對衣物的二次污染問題。

母嬰市場亂象環(huán)生：

目前母嬰市場仍然存在諸多問題，“虛頭”母嬰產(chǎn)品防不勝防，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)仍需要相關(guān)部門和制造廠商的共同努力，從目前市場來看，雖然加入“母嬰”兩字，讓產(chǎn)品更顯專業(yè)性，但并不一定是真正的“母嬰”產(chǎn)品，同時(shí)，不良廠商利用“母嬰”作為盈利借口，無故漲價(jià)，讓消費(fèi)者所詬病，例如，在電商平臺上搜到，同樣功能的母嬰產(chǎn)品，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，不同品牌之前差異相對較大。今后母嬰市場一定是各企業(yè)紛爭的細(xì)分市場，目前行業(yè)亟需制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，防止亂價(jià)現(xiàn)象，呼吁今后企業(yè)能夠真正潛心研究產(chǎn)品，要將概念落到實(shí)處。而要將“概念”真正落到實(shí)處，還需要廠家從核心技術(shù)上下功夫，真正拉近產(chǎn)品研發(fā)與母嬰等人群生活需求間的距離，這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實(shí)。

新零售下，母嬰產(chǎn)品路在何方

目前新零售注重線上和線下全的融合，產(chǎn)品和服務(wù)的融合，“母嬰家電”的成長必然離不開新零售方式。

1、線上線下相融合

在整個(gè)購買流程的任何階段，消費(fèi)者都可能基于自身需求在各種渠道和觸點(diǎn)間轉(zhuǎn)換，選擇最方便、最優(yōu)惠、最舒適的方式購物。

對于消費(fèi)者而言，線上線下都必不可少。另一方面，線下零售商的會(huì)員也更有可能成為線上零售商的客戶，推動(dòng)線下零售發(fā)展。

2、產(chǎn)品與服務(wù)融合

當(dāng)下消費(fèi)者不僅是需要產(chǎn)品本身的功能，同時(shí)也注重使用和被服務(wù)過程中的體驗(yàn)，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者開始注重時(shí)間成本的控制，過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)才能更好的抓住消費(fèi)者。

同時(shí)，體驗(yàn)式消費(fèi)憑借能夠提供親子社交環(huán)境等優(yōu)勢，獲得了更高的信任度和客戶粘性。為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)的方向邁進(jìn)。一站式購買與體驗(yàn)式消費(fèi)成為母嬰童消費(fèi)群體日益重要的選擇影響因素。

母嬰電商到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)變

目前母嬰電商市場已經(jīng)進(jìn)入理性時(shí)代，很多母嬰平臺也不再說自己是母嬰電商了，而是做起了內(nèi)容和社群。這大概是因?yàn)槟笅氪怪彪娚淌艿搅司〇|、蘇寧等巨頭的沖擊，競爭愈發(fā)激烈。

并且母嬰人群的購買活躍度，不及知識分享、社區(qū)交流和育兒記錄等活躍度高。而做社群和內(nèi)容可以給用戶打上標(biāo)簽，便于母嬰平臺做精準(zhǔn)的用戶畫像、產(chǎn)品定位和個(gè)性化產(chǎn)品推薦。

寶寶樹：以健康和教育為重點(diǎn)，打造滿足我國年輕家庭消費(fèi)升級的會(huì)員俱樂部

目前寶寶樹已涵蓋社區(qū)、電商、教育、健康、金融等多個(gè)相母嬰相關(guān)領(lǐng)域。寶寶樹正在利用技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在消費(fèi)升級的大背景下，以健康和教育為重點(diǎn)，打造一個(gè)以年輕家庭消費(fèi)升級為核心的會(huì)員俱樂部，精準(zhǔn)滿足媽媽用戶和年輕家庭對于知識獲取、交流交友、記錄成長以及消費(fèi)購物的需求。

育兒寶：社群思維打造育兒社交平臺，解決用戶情感訴求

育兒寶圍繞“用視頻記錄寶寶成長”，深化用戶價(jià)值，以場景為抓手，以“我家”為中心，持續(xù)深耕家庭內(nèi)與家庭間的關(guān)系；以“大家”為中心，為媽媽群體搭臺唱戲，創(chuàng)建育兒社交互動(dòng)平臺。運(yùn)用社群思維，解決用戶情感訴求，打造我國移動(dòng)育兒社交平臺。

母嬰家電產(chǎn)品創(chuàng)新營銷

我國母嬰家電行業(yè)剛剛起步，行業(yè)雜牌叢生，真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊并未出現(xiàn)，在家電行業(yè)增速乏力之際，家電企業(yè)開始尋求破局之路，母嬰家電雖屬于小眾產(chǎn)品，但眼下空前的市場需求，使家電廠商積極參與其中。

家電產(chǎn)品功能精細(xì)化、專業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的方向之一。專業(yè)化的母嬰家電產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，但由于產(chǎn)品先天的局限性，專業(yè)的母嬰家電產(chǎn)品必須要面對一個(gè)問題，那就是產(chǎn)品的長期使用性，畢竟母嬰家電產(chǎn)品真正使用周期較短，隨著孩子的成長，母嬰家電產(chǎn)品后期將陷入留之無用，棄之可惜的尷尬境地。

另外，如果將母嬰功能融入家電產(chǎn)品當(dāng)中，同樣存在一定的弊端，家電行業(yè)的整體低迷，不利于帶有母嬰功能的家電產(chǎn)品發(fā)展，母嬰功能的融入將增加產(chǎn)品成本投入，而均價(jià)定位對市場來說又是一層考驗(yàn)，產(chǎn)品利潤勢必受到影響，對于制造商來說得不償失。母嬰家電未來的發(fā)展方向，需要廠商以及消費(fèi)者的智慧去解決，但無論是自成一體還是融入家電細(xì)分功能當(dāng)中，都需要提升消費(fèi)者的認(rèn)知，如果消費(fèi)者對母嬰家電產(chǎn)生標(biāo)簽化印象，未來行業(yè)快速發(fā)展自然水到渠成。