歡實

活出你想要的樣子

今年的疫情帶動許多人重新考慮就業(yè)道路，向新經濟轉型。銀行、地產等行業(yè)過去被認為是就業(yè)好去處，然而現在不再有那么強的吸引力。保險行業(yè)成為求新求變的熱門選擇，保險經紀不僅是一份工作，更是一種輕資產的創(chuàng)業(yè)方式：本錢有人出、本事有人教、只要出本人。

85后優(yōu)秀保險人代表秦秀娟就是一個年輕、專業(yè)、敬業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，她認為，加入保險這樣一個朝陽行業(yè)帶來的好處是蛻變式的。

2008年秦秀娟畢業(yè)于華東師范大學心理學專業(yè)，從大學畢業(yè)就投身保險行業(yè)，是一個“畢險族”，不到30歲時已經實現了百萬年薪，先后榮獲保險業(yè)6屆中國保險之星CMF銀星會員、6屆全球壽險最高盛會百萬會員資格、2020年中國保險青年名家以及保險名家獎。

作為新一代保險人的佼佼者，秦秀娟希望能和更多年輕人在保險行業(yè)一起創(chuàng)業(yè)?！坝袝r候我會想，以我的學識、背景、人脈和經驗，如果在傳統(tǒng)行業(yè)會怎樣呢？其實真的很難說。30歲不到就實現百萬年薪，住大房、開豪車為家人創(chuàng)造很好的生活條件，這就是保險行業(yè)的魅力?！彼f。

保險業(yè)是永續(xù)經營的行業(yè)

秦秀娟入行是抱著試一試的心態(tài)，這一試就做了12年，而未來她還將更加努力。秦秀娟相信，保險是一個可以終身經營的事業(yè)。

保險市場空間非常大。保險是剛性需求，在人一生中的不同階段，需要配置不同類型的保險。每個人都需要規(guī)劃醫(yī)療金：孩子需要規(guī)劃教育金，成年人需要規(guī)劃養(yǎng)老金，企業(yè)主需要規(guī)劃稅務籌劃和資產保全;當一個人的資產積累到一定程度，他還要規(guī)劃資產傳承，等等。

現在，大家的保險意識逐步提高。隨著新國十條的頒布，國家也在大力扶持保險行業(yè)，2020年保險深度要上升到5%，保險密度要上升到每人3500元，這是行業(yè)的進步，也是國家的進步。

保險行業(yè)有其特殊性?！侗ｋU法》第89條規(guī)定，經營有人壽業(yè)務的保險公司，除分立、合并或者被依法撤銷外不得解散。例如，2008年發(fā)生金融次貸危機，雷曼兄弟這樣的老牌金融機構也沒能挺住，美國的AIG保險同樣處在破產邊緣，但是美國政府救了AIG保險，保險客戶沒有受到影響，百年的銀行宣布破產倒閉。

保險經紀人前景廣闊。保險經紀人是代表客戶去挑選能綜合市場上各家保險公司的優(yōu)質產品，為客戶量身定制全面又劃算的保險方案，角色非常客觀和中立。目前全球保險中介市場發(fā)展迅速，在美國、英國等發(fā)達國家，中介營銷渠道保費占比在50%以上，在加拿大更達90%;中國保險經紀人的市場占比為6.5%，通過保險經紀公司投保是市場的潮流，未來可期。

保險人的基本修養(yǎng)——持續(xù)學習

做一個保險經紀人可以促使人持續(xù)地學習，不僅需要學習法律、稅務、金融等方面的具體知識點，還需要經濟學、社會學、管理學、心理學等方面的通識能力作為支撐。因此，對于高學歷、高學習力的年輕新人來說，做保險經紀人可以充分挖掘自身的潛力，快速提升。

保險經紀公司產銷分離，經紀人專門負責銷售，因此更愿意花費精力去培養(yǎng)人。湘菁團隊運用平臺制去服務人才，而不是傳統(tǒng)的師徒制，導師不會受制于狹隘的個人經歷，新人培養(yǎng)具有超強完美的可復制性，即使是毫無從業(yè)經驗的“白板”也可以快速上路。

秦秀娟推崇的學習方式是互教、共教，每個人都是團隊平臺的使用者，也是平臺的貢獻者。大家知無不言，言無不盡，形成一個良好的學習氛圍。新人加入后，可以依自身的情況約到不同版本的高手切磋，模仿復制，所以成長速度非?？?。她團隊成員13個月留存率高達86.1%?！靶〉矫刻斓脑鐣?、半年的戰(zhàn)斗營，大到年度的中國保險之星CMF，全球的百萬精英學習，不僅在國內，更可以去國外拓展國際視野”， 實現三分之一時間學習、三分之一時間旅游、三分之一時間工作的模式。

秦秀娟在第一個10年內培養(yǎng)了13位百萬會員，在第二個10年內，她的目標是培養(yǎng)100位會員。秦秀娟的團隊吸引了眾多的海歸人士、各行各業(yè)精英，培養(yǎng)出更多專業(yè)的壽險顧問，去服務和匹配高凈值的客戶。

以公益回饋社會

秦秀娟說：“作為這個行業(yè)的受益者，也是湘菁團隊這個平臺的受益者，我的人生因此而改變，以后我也要成為一個回饋者和付出者?！背藥ьI新人發(fā)展，她和公司同仁還熱衷于從事公益活動。

秦秀娟是湘菁公益專項基金聯(lián)合發(fā)起人之一。湘菁公益以不同的形式幫助留守兒童、山區(qū)貧困兒童、重病孤兒，履行愛和責任，每年舉行3至4次大型公益活動。例如，湘菁公益去年舉辦了大型慈善愛心義賣活動，將愛心人士捐贈的物資和愛心商家提供的產品以義賣價出售給參與活動的愛心人士，完成了“魯冰花舍孤殘兒童救治項目”“藏區(qū)兒童營養(yǎng)改善項目和貧困老人冬衣項目”“崇明北雙村留守兒童”“江西玉山貧困兒童課桌椅活動”4項對接。今年6月，志愿者們帶著救助物資深入貴州貧困地區(qū)，關注留守兒童，了解他們的真實生活，點對點做公益。其與電影機構聯(lián)合出品的保險業(yè)首部公益電影《人在險途2》已在8月29日上映。

也許這就是保險人的最高境界：追求自我成功，幫助更多人成功，同時心中懷有愛。