摘 要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，各地區(qū)都在大力開展移動(dòng)電商，本文分析了安順區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展現(xiàn)狀、應(yīng)用模式分析、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出了發(fā)展移動(dòng)電商的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：安順區(qū)域;農(nóng)特產(chǎn)品;機(jī)遇與挑戰(zhàn);對(duì)策

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和使用程度加深，通過移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物已成為目前網(wǎng)購(gòu)的主要方式之一。近幾年安順地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品開啟了移動(dòng)電商之路，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，借助移動(dòng)電商高效率、低成本、隨時(shí)服務(wù)、支付便捷等特點(diǎn)，在市場(chǎng)需求和政策扶持的大環(huán)境下，針對(duì)遇到挑戰(zhàn)，提出了幾點(diǎn)發(fā)展對(duì)策，推進(jìn)安順區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商快速發(fā)展。

一、安順農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展現(xiàn)狀

安順地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品資源豐富，有飄香春茶，盛夏蜂糖李，金秋金刺梨等特色產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，2019年安順市全年蔬菜、食用菌、辣椒、茶葉、中藥材等產(chǎn)品較上年均有增長(zhǎng)，形成了各縣區(qū)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“百花齊放”的局面。早期有京東安順館和金刺梨天貓館作為銷售平臺(tái)，展示安順地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品，也取得了良好的效果，同時(shí)在其他電商平臺(tái)有一定的銷售，但在移動(dòng)平臺(tái)銷售規(guī)模和推廣力度方面有待加強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2019年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47億，使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.1%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模達(dá)6.21億，占手機(jī)網(wǎng)民49.3%。人們購(gòu)物方式從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，要求農(nóng)特產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)模式要快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，深入開展移動(dòng)電子商務(wù)。

二、移動(dòng)電商應(yīng)用模式分析

（一）微信移動(dòng)電商模式

微信依托龐大的QQ用戶群體，有較大的用戶基礎(chǔ)，通過朋友圈、微信公眾號(hào)、微店、微信社群交流等方式進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播和銷售，以擴(kuò)大企業(yè)的影響力和擴(kuò)寬銷路，是移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用主要模式之一。安順首個(gè)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商平臺(tái)-“黔農(nóng)食尚”，借助微信平臺(tái)，集公眾號(hào)、微商城、小程序于一體的線上銷售平臺(tái)，為安順地區(qū)消費(fèi)者提供糧油、鮮蔬菌菇、蛋禽鮮肉、優(yōu)質(zhì)鮮果等農(nóng)特產(chǎn)品，是微信移動(dòng)電商的典型代表。

（二）O2O移動(dòng)電商模式

線上線下結(jié)合的O2O模式是近些年來興起的電商新模式，農(nóng)特產(chǎn)品也加入其中，通過移動(dòng)平臺(tái)，線上預(yù)定支付，線下門店消費(fèi)體驗(yàn)、社區(qū)便利店自取、或者線下配送的一種新型模式，使顧客同時(shí)體驗(yàn)線上購(gòu)物樂趣和線下實(shí)體服務(wù)的新移動(dòng)模式。

（三）APP移動(dòng)電商模式

農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)APP形式多樣，如綜合型電商平臺(tái)淘寶匯吃，天貓喵鮮生、拼多多農(nóng)產(chǎn)品等，垂直型電商平臺(tái)如田園撈、上上農(nóng)夫等，在這些移動(dòng)平臺(tái)上進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品的推廣和展示，為農(nóng)特產(chǎn)品提供了營(yíng)銷服務(wù)的同時(shí)，也為人們的生活帶來的極大的便利。

三、安順農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展的機(jī)遇

（一）如今的消費(fèi)者更加看重生活質(zhì)量，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品，特別是綠色無添加、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增加，市場(chǎng)需求空間和潛力大。

（二）隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、電商扶貧一系列政策的實(shí)施，農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商的發(fā)展迎來了好時(shí)機(jī)。2018年中央1號(hào)文件提出要促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)平臺(tái)、電商發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、電商物流等方面的發(fā)展;2019年中央1號(hào)文件中提到發(fā)展農(nóng)村電商，再次聚焦三農(nóng)，這些政策有利于更好地發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)。

四、安順農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展的挑戰(zhàn)

（一）物流專業(yè)水平低

農(nóng)特產(chǎn)品具有地域性強(qiáng)、易腐壞、難存儲(chǔ)、保鮮度高等特點(diǎn)，對(duì)物流水平要求較高。特別是對(duì)于需要保鮮的農(nóng)產(chǎn)品，要求更高的保鮮技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)、冷鏈技術(shù)等。在安順地區(qū)，城鄉(xiāng)之間物流體系設(shè)施雖然已基本建立，但不夠完善和專業(yè)。

（二）移動(dòng)電商經(jīng)營(yíng)模式單一

雖然已有電商產(chǎn)業(yè)園、電商合作社等形式，但分散的農(nóng)戶大多通過微信朋友圈等平臺(tái)進(jìn)行銷售，部分與企業(yè)合作，在微信公眾號(hào)、小程序等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，由于知識(shí)水平、專業(yè)技術(shù)、資金等原因，專業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品APP平臺(tái)、微商城開發(fā)較少，模式較為單一，限制農(nóng)特產(chǎn)品的推廣和銷售。

（三）標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化程度不高

安順地區(qū)具有農(nóng)戶規(guī)模小、分散等特點(diǎn)，農(nóng)特產(chǎn)品種植和生產(chǎn)面積小，農(nóng)產(chǎn)品種植和優(yōu)選、特產(chǎn)生產(chǎn)和加工、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)、銷售和管理等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化程度不高，尤其在偏遠(yuǎn)山區(qū)較為明顯。

（四）品牌影響力逐漸減弱

由于移動(dòng)電商的發(fā)展，出現(xiàn)了很多淘品牌、微品牌，大眾對(duì)原來品牌依賴度相對(duì)減弱，安順地區(qū)近年來也建立相應(yīng)的品牌，給自己的農(nóng)特產(chǎn)品打上了地域標(biāo)簽，但品牌影響力在多樣化的品牌沖擊下，逐漸減弱。

五、安順農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展對(duì)策

（一）打造移動(dòng)電商終端下第三方專業(yè)物流體系

移動(dòng)商務(wù)下的物流經(jīng)營(yíng)管理已進(jìn)行了創(chuàng)新，從訂購(gòu)信息采集、倉(cāng)儲(chǔ)成本控制、運(yùn)輸信息共享、配送服務(wù)互動(dòng)階段都發(fā)生了新的變化，而對(duì)于特殊的農(nóng)特產(chǎn)品，對(duì)于物流有更高的要求，需加快建立和完善專業(yè)高效的物流模式，完善物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、通信、裝卸等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施;加快冷鏈物流技術(shù)、現(xiàn)代物流配送技術(shù)，保鮮技術(shù)的研發(fā);建設(shè)優(yōu)質(zhì)的冷鏈配送系統(tǒng)，才能更好的防止生鮮農(nóng)特產(chǎn)品在配送的過程中腐爛、變質(zhì)，解決運(yùn)輸成本高的問題，提高農(nóng)特產(chǎn)品物流效率。

（二）創(chuàng)新移動(dòng)電商經(jīng)營(yíng)模式

安順地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品涉及移動(dòng)電商模式有微信、O2O等模式，在貴州，乃至全國(guó)，各地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，要?jiǎng)?chuàng)新自身經(jīng)營(yíng)模式，才能立足于市場(chǎng)。挖掘安順地區(qū)各縣（區(qū)）最具特色的農(nóng)特產(chǎn)品，將所有縣（區(qū)）的產(chǎn)品集中到一個(gè)平臺(tái)，一縣一業(yè)，將農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)。各縣區(qū)只需入駐平臺(tái)，平臺(tái)建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣、營(yíng)銷，為農(nóng)人、農(nóng)企提供了優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)平臺(tái)，解決平臺(tái)和渠道的后顧之憂，同時(shí)也以滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品多樣性的選擇。

（三）提高農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化水平

按照農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；N植、地方特產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品深加工，專業(yè)平臺(tái)商品化銷售，打造出標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立完善的供應(yīng)體系。安順各縣（區(qū)）可通過一縣一定點(diǎn)，保證能為移動(dòng)電商平臺(tái)提供充足豐富的貨源。同時(shí)，要為農(nóng)戶和農(nóng)企提供從選種與種植、生產(chǎn)與加工、優(yōu)選與包裝，流通和倉(cāng)儲(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量追溯等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)指導(dǎo)和監(jiān)管，做好標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化建設(shè)，提高農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）建立區(qū)域特色品牌

可以很據(jù)各縣（區(qū)）資源、特色、地理坐標(biāo)、文化等建立自己的特色品牌，建立“安貨出山”系列品牌，如“屯堡文化”、“蠟染之鄉(xiāng)”等，打造一批綠色優(yōu)質(zhì)品牌，加強(qiáng)品牌宣傳，通過線上移動(dòng)平臺(tái)推廣和線下展銷會(huì)、推介會(huì)、促銷活動(dòng)等方式，為“安貨出山”建立了良好品牌形象。

（五）深入開展移動(dòng)營(yíng)銷

1.農(nóng)特產(chǎn)品+移動(dòng)電商社交化

開展社群營(yíng)銷，真正利用好社群交流平臺(tái)，建立安順農(nóng)特產(chǎn)品社群，挖掘社群核心價(jià)值，管理社群參與者，保證社群互動(dòng)活躍，做好社群社交裂變，助力社群用戶的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)社群，把社群營(yíng)銷作為產(chǎn)品宣傳的窗口和營(yíng)銷的陣地，最后復(fù)制和擴(kuò)大社群，提高社群在移動(dòng)營(yíng)銷中的影響力。

2.農(nóng)特產(chǎn)品+移動(dòng)新媒體化

移動(dòng)用戶通常會(huì)通過直播平臺(tái)、百家號(hào)、微博、微信公眾號(hào)等移動(dòng)新媒體來獲取信息，借助新媒體“新”和“移動(dòng)”的特性，在新媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和信息宣傳，受眾人數(shù)多，覆蓋范圍廣，有利于農(nóng)特產(chǎn)品的傳播和營(yíng)銷。

六、結(jié)束語

移動(dòng)電商是電子商務(wù)發(fā)展的新形態(tài)和趨勢(shì)，如何利用好移動(dòng)平臺(tái)，發(fā)揮安順區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要著力解決打造專業(yè)物流、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、提高標(biāo)準(zhǔn)化水平、建立特色品牌、開展移動(dòng)營(yíng)銷等問題，全面推進(jìn)安順區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

盧清 （1987-08）， 女（漢族），貴州安順人，大學(xué)本科， 任職于安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院，助教，主要研究方向 ：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.