季濤

在疫情的影響下，為了生存，今年上半年拍賣企業(yè)紛紛加大了經(jīng)營方式的創(chuàng)新力度。在這期間，香港蘇富比嘗試了一種被稱為“絕密競投”的拍賣方法，即類似于“暗標(biāo)”的競價(jià)方式。

所謂“暗標(biāo)”，也叫招標(biāo)式拍賣。其通常方式是讓競買人將自己心儀拍賣品的出價(jià)寫在出價(jià)單上，密封后交由拍賣方統(tǒng)一開標(biāo)，最后由拍賣師按照價(jià)高者得原則挑出最高價(jià)來宣布成交，最高出價(jià)單上填寫的價(jià)格就是最后的成交價(jià)。比如，開標(biāo)比出的最高出價(jià)為100萬元，第二高價(jià)為60萬元，買受人為取得拍品則必須支付100萬元。“暗標(biāo)”的特點(diǎn)之一是一次性報(bào)價(jià)，買家沒有再次出價(jià)的權(quán)利，萬一第一次出價(jià)過高或過低，也不再有第二次修正的機(jī)會。這與可以多次出價(jià)的增價(jià)拍賣不同;“暗標(biāo)”的另一個(gè)問題在于，買家很想買到拍品，報(bào)價(jià)要設(shè)法超過別人，就有超高報(bào)價(jià)的可能，雖然報(bào)成了最高價(jià)，但有可能遠(yuǎn)高出第二高價(jià)。因此，相比常規(guī)的增價(jià)拍賣，買家為贏得拍賣品會產(chǎn)生多余的損失，并因此出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂的“贏者的詛咒”。為了防范“贏者詛咒”風(fēng)險(xiǎn)，1996年，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者威廉維克里曾提出了一個(gè)“第二價(jià)格拍賣”理論，即在“暗標(biāo)”開標(biāo)后，出價(jià)最高的競買人勝出，但是僅需按第二高價(jià)支付，即上例中出價(jià)100萬元的人只需付60萬元就可獲得拍品。這就減小了買受人高價(jià)買入的風(fēng)險(xiǎn)。但第一高價(jià)出價(jià)者用第二高價(jià)購買會減少賣家的收益，對賣家似乎有些不夠公平。

蘇富比采用的“絕密競投”在傳統(tǒng)“暗標(biāo)”基礎(chǔ)上作了一些創(chuàng)新性的修改。首先，他們讓買家將出價(jià)填在出價(jià)表格上，然后通過電郵方式遞交蘇富比。蘇富比在多位買家中選擇最高出價(jià)宣布成交?？紤]到“暗標(biāo)”方式的不足，蘇富比會提供一個(gè)起拍價(jià)作為買家的出價(jià)參考;同時(shí)，將買家的出價(jià)次數(shù)提高到最多兩次，即多了一次修正首次報(bào)價(jià)失誤的機(jī)會;第三，引進(jìn)了傳統(tǒng)拍賣中加價(jià)幅度的概念，最高出價(jià)者只需支付第二高價(jià)+一個(gè)拍賣階梯的價(jià)格，這樣就比維克里的“第二價(jià)格拍賣”更加合理，對賣家也相對公平。按照前例，出價(jià)100萬元的買家應(yīng)支付60萬元+5萬元（60萬元后的加價(jià)幅度）=65萬元，再支付蘇富比規(guī)定的相應(yīng)買家傭金，即可獲得拍賣品。

蘇富比將這種方式稱為“絕密競投”的理由，也許還在于拍賣成交的結(jié)果都不對外公開，就像是私下里進(jìn)行的一場“私人洽購”。結(jié)果不公開與傳統(tǒng)拍賣的“公開原則”不同，因此為取得客戶的信任，就需要拍賣行有很扎實(shí)的品牌信譽(yù)作為支撐。當(dāng)然，蘇富比也承諾會安排獨(dú)立核數(shù)師監(jiān)察整個(gè)“絕密競投”的過程，以確保公正。

—般而言，藝術(shù)品拍賣的創(chuàng)新極少出現(xiàn)在拍賣方式上。人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了幾百年來不變的傳統(tǒng)方式。內(nèi)地某拍賣行曾經(jīng)策劃過一場采用“荷蘭式拍賣”的油畫拍賣會。受好奇心驅(qū)使，我還興致勃勃地前去現(xiàn)場觀摩。誰知現(xiàn)場接連出現(xiàn)了失誤操作和失控場面，這一創(chuàng)新沒能成功。原因在于嘗試者誤解了荷蘭式拍賣的特點(diǎn)和運(yùn)作程序。拍賣業(yè)的創(chuàng)新多成就在拍賣品種的拓展上，比如，許多拍賣行都在不停地嘗試由文物藝術(shù)品向當(dāng)代藝術(shù)品、工藝品、奢侈品等品種項(xiàng)目上的逐步擴(kuò)充。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，20GO年，北京、上海開始出現(xiàn)專業(yè)從事藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣的企業(yè)，人們對這種高科技手段取代傳統(tǒng)線下拍賣開始充滿期待。2007年，佳土得開始在倫敦、紐約嘗試線下與網(wǎng)上同步拍賣，將網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)作為現(xiàn)場競價(jià)和電話委托出價(jià)的補(bǔ)充。此次疫情，網(wǎng)絡(luò)拍賣+直播帶貨，作為一種從直銷移植過來的創(chuàng)新，使得內(nèi)地的網(wǎng)拍活動更加有效。2020年7月，紐約蘇富比通過互聯(lián)網(wǎng)將全球幾大城市的拍賣平臺串聯(lián)在一起，位于紐約的拍賣師面對著8個(gè)不同城市傳來的出價(jià)屏幕主持，8個(gè)屏幕代替了以往的拍賣會現(xiàn)場，網(wǎng)絡(luò)出價(jià)取代了以往的現(xiàn)場舉牌和電話委托。隨后，佳士得又搞了個(gè)全球四大城市接力網(wǎng)拍夜場，香港、巴黎、倫敦、紐約四位當(dāng)?shù)氐氖紫馁u師輪番上陣。當(dāng)主場城市的拍賣師主持時(shí)，其他三地的拍賣師通過互聯(lián)網(wǎng)屏幕隨即成為委托出價(jià)的信息傳遞者，其作用像極美式資產(chǎn)拍賣里的“輔拍助手”。

說起拍賣行的創(chuàng)新動力，老牌大型拍賣行一般偏于保守，不太會將自己以往成功的操作模式變來改去，對新開發(fā)的拍品種類能否形成獨(dú)立專場也會十分謹(jǐn)慎地進(jìn)行測試和評估。有意愿嘗試創(chuàng)新的常常是那些后起的年輕拍賣行，他們迫于競爭壓力，想要開拓一片新天地，必須另辟蹊徑。因此，大型國際拍賣行尚如此勇于創(chuàng)新則顯得難能可貴。