（河北工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院，天津 300401）

水環(huán)境治理技術(shù)聯(lián)盟存在顯著的非對稱特征，技術(shù)創(chuàng)新主體是小型科技公司，小企業(yè)對水環(huán)境治理技術(shù)需求不熟悉；水環(huán)境治理主體是大型國企和上市公司，大企業(yè)主要從事水環(huán)境治理技術(shù)推廣和應(yīng)用，對水環(huán)境治理技術(shù)R&D 不熟悉，由小企業(yè)和大企業(yè)組建的非對稱技術(shù)聯(lián)盟有利于推動技術(shù)創(chuàng)新。而現(xiàn)實中，非對稱技術(shù)聯(lián)盟存在價值分配不合理、不信任等問題，導(dǎo)致聯(lián)盟失敗。因此，研究小企業(yè)如何選擇合作伙伴，建立資源互補、互利共贏的合作關(guān)系，共同創(chuàng)造并合理分配價值，對水環(huán)境治理技術(shù)聯(lián)盟形成、發(fā)展和水環(huán)境治理技術(shù)創(chuàng)新有重要作用。

一、文獻綜述

資源是實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵要素，尤其是企業(yè)難以單獨開發(fā)和利用的資源，和資源互補的企業(yè)合作成為技術(shù)創(chuàng)新的重要途徑［1］。Stuart［2］發(fā)現(xiàn)更多小企業(yè)選擇與行業(yè)領(lǐng)袖合作，Das 和Kumar［3］認(rèn)為小企業(yè)明確在合作網(wǎng)絡(luò)中的價值定位，專注核心競爭力，提高創(chuàng)新水平。Kim［4］認(rèn)為聯(lián)盟是企業(yè)獲取和利用資源的重要工具，包括信息、市場和技術(shù)，小企業(yè)和成熟的大企業(yè)合作不僅可以實現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移，還能促進新知識創(chuàng)造。然而，資源不平衡會對合作創(chuàng)新帶來不確定性，根據(jù)資源依賴?yán)碚?，?dāng)企業(yè)需要外部組織所控制的關(guān)鍵資源時，依賴就會產(chǎn)生。Pfeffer 和Salancik［5］指出關(guān)鍵資源對企業(yè)的作用以及少數(shù)外部組織對資源的控制，例如，小企業(yè)向大企業(yè)提供技術(shù)，是對大企業(yè)市場的依賴，而大企業(yè)依賴小企業(yè)的創(chuàng)新投入。資源依賴導(dǎo)致非對稱，非對稱的定義為：當(dāng)資源交換對兩個組織不同重要時，組織關(guān)系存在非對稱性。Ylirenko 等［6］發(fā)現(xiàn)在歐洲和美國，無數(shù)小型科技企業(yè)的成功取決于和行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)建立互惠聯(lián)盟的能力。車密和江旭［7］提出小企業(yè)控制和利用核心企業(yè)的關(guān)鍵資源，成為企業(yè)成功的秘訣，而小企業(yè)如何控制核心企業(yè)的關(guān)鍵資源成為學(xué)者關(guān)注的焦點。因此，需要進一步研究資源依賴、伙伴選擇等內(nèi)容，以便更好地理解小企業(yè)如何通過聯(lián)盟創(chuàng)造和占有更大價值。

Perez 等［8］認(rèn)為選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的關(guān)鍵；Dickson 和Weaver［9］認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)造的價值很大程度源于聯(lián)盟合作伙伴間的網(wǎng)絡(luò)活動，深入了解伙伴選擇過程以及可能受到的影響，有助于理解聯(lián)盟價值創(chuàng)造和分配問題［10］。在聯(lián)盟背景下，Lee［11］提出合作伙伴選擇是企業(yè)在動態(tài)環(huán)境中生存的關(guān)鍵，Auh 和Menguc［12］認(rèn)為選擇合適的合作伙伴可以使企業(yè)實施更高效的發(fā)展戰(zhàn)略。Reuer 和Zollo［13］提出對稱聯(lián)盟伙伴間資源依賴促進組織學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造價值。Das 和Teng［14］認(rèn)為對稱聯(lián)盟在組織過程、戰(zhàn)略計劃和發(fā)展目標(biāo)等表現(xiàn)出更強的親和力，但是異質(zhì)性資源較少，聯(lián)盟創(chuàng)新不足。Prashantham 和Birkinshaw［15］認(rèn)為非對稱技術(shù)聯(lián)盟企業(yè)間由于文化、戰(zhàn)略目標(biāo)等差異，可能影響共同價值創(chuàng)造，即使創(chuàng)造價值也難以公平分配。Roseira 和Ford［16］認(rèn)為非對稱技術(shù)聯(lián)盟對小企業(yè)風(fēng)險較大，需要深入研究非對稱技術(shù)聯(lián)盟價值創(chuàng)造和分配問題。在非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)在價值創(chuàng)造過程處于主導(dǎo)地位，技術(shù)創(chuàng)新投資大、風(fēng)險大，價值分配受大企業(yè)權(quán)力影響，小企業(yè)在價值分配過程處于弱勢地位。因此，建立互惠互利的非對稱技術(shù)聯(lián)盟是小業(yè)獲取關(guān)鍵資源的重要途徑，而互利關(guān)系的非對稱技術(shù)聯(lián)盟的形成機制還有待深入研究。

二、概念界定與理論假設(shè)

（一）雙重價值占有的界定

技術(shù)聯(lián)盟是企業(yè)為了適應(yīng)市場快速發(fā)展，通過優(yōu)勢互補、深化合作，致力于技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的合作研發(fā)聯(lián)盟。由小企業(yè)和大企業(yè)作組成的技術(shù)聯(lián)盟為非對稱技術(shù)聯(lián)盟，在非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)通過獲取和利用大企業(yè)的資源以及嵌入網(wǎng)絡(luò)的資源創(chuàng)造價值。Blocker 等［17］認(rèn)為價值創(chuàng)造依靠共同依賴和關(guān)系嵌入，是聯(lián)盟或聯(lián)盟影響的連接網(wǎng)絡(luò)中感知的利益和犧牲之間的權(quán)衡。Wagner 等［18］認(rèn)為價值分配依靠權(quán)力優(yōu)勢，是企業(yè)成功獲取的凈價值，聯(lián)盟中企業(yè)獲取較大價值意味著其他企業(yè)獲得較小的份額，將價值創(chuàng)造稱為“零和博弈”，也有學(xué)者從權(quán)力動力學(xué)的角度提出“與猩猩共舞”［15］和“與鯊共泳”［19］等。Alvarez 和Barney［20］提出非對稱聯(lián)盟小企業(yè)可以采取5 個步驟減輕大企業(yè)不成比例地占有聯(lián)盟價值的威脅；詹也和郭京京［21］從伙伴動機和依賴性質(zhì)兩個維度提出“蛙跳”策略，獲取更大價值。學(xué)者關(guān)注如何在價值分配過程中獲取更大價值，或阻止合作伙伴獲取更大價值，難以形成多方滿意的價值創(chuàng)造和分配方案。

雙重價值占有的本質(zhì)是實現(xiàn)聯(lián)盟價值最大化，企業(yè)以不同形式共同占有價值。通過建立非對稱技術(shù)聯(lián)盟，企業(yè)可以共同創(chuàng)造并占有價值，雙重價值占有主要在以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)聯(lián)盟實現(xiàn)［1］。例如，水環(huán)境治理小企業(yè)為大企業(yè)開發(fā)新型水質(zhì)在線監(jiān)測技術(shù)，大企業(yè)可以利用監(jiān)測技術(shù)掌握水環(huán)境治理市場需求，大企業(yè)擁有新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，而小企業(yè)利擁有技術(shù)積累，系統(tǒng)掌握水環(huán)境治理技術(shù)需求和解決方案，為大企業(yè)提供符合市場需求的新技術(shù)。雙重價值占有的定義：雙重價值占有是企業(yè)間的學(xué)習(xí)過程，目標(biāo)是知識轉(zhuǎn)移與創(chuàng)造新知識，為聯(lián)盟帶來與以往不同的、獨特的價值以及當(dāng)前和潛在的價值集合，聯(lián)盟所創(chuàng)造的價值被雙方以不同的形式所占有。雙重價值占有的核心在于聯(lián)盟價值最大化，并且被雙方以不同的方式占有和使用，減少合作伙伴間的競爭，雙方可以獲取預(yù)期投資的全部回報。對小企業(yè)來說，選擇關(guān)鍵合作伙伴組建非對稱技術(shù)聯(lián)盟，相當(dāng)于投資于組織學(xué)習(xí)和企業(yè)未來的發(fā)展。

（二）資源依賴與雙重價值占有

資源依賴?yán)碚撘允袌鰹榛A(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略行為由資源依賴決定，Pfeffer 和Nowakp［22］對資源依賴的定義為：給定投入或產(chǎn)出對組織的重要性。資源依賴?yán)碚撎岢隽私忉屍髽I(yè)決策的不同方法，組織被動地與其他組織相互依賴的網(wǎng)絡(luò)所約束，企業(yè)對關(guān)鍵資源的依賴激勵和其他企業(yè)建立聯(lián)盟，穩(wěn)定資源流動，創(chuàng)造和占有更大價值［23］。在水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)通過獲取稀缺的、不可替代的資源，共同創(chuàng)造價值。由于水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟企業(yè)所占據(jù)的市場不同，小企業(yè)通過聯(lián)盟獲得大企業(yè)的技術(shù)、知識等核心資源，而大企業(yè)可以在核心資源不被竊取的情況下，獲得額外收益。Grant 和Baden［24］認(rèn)為小企業(yè)通過和大企業(yè)資源的有效結(jié)合和嵌入網(wǎng)絡(luò)中的資源來創(chuàng)造價值；Padula［25］認(rèn)為在非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)對關(guān)鍵資源的依賴可以使聯(lián)盟創(chuàng)造的價值為雙方共同占有。根據(jù)上述分析提出假設(shè)：

小企業(yè)資源依賴有利于雙重價值占有（H1）。

（三）資源依賴與伙伴選擇

Wassmer 和Dussauge［26］將伙伴選擇劃分為市場導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向，其中市場導(dǎo)向的伙伴選擇基于資源視角，從合作伙伴處獲取關(guān)鍵資源，保證資源的穩(wěn)定供應(yīng)。關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇基于市場的不確定性，選擇可信度高的合作伙伴組建聯(lián)盟，像朋友或熟人推薦，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇信任程度高、關(guān)系穩(wěn)定，具有網(wǎng)絡(luò)深度嵌入和高網(wǎng)絡(luò)密度特征［27］。Park 等［28］認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略行為是由資源依賴決定，聯(lián)盟為企業(yè)獲取關(guān)鍵資源提供了機會，資源獲取是企業(yè)選擇伙伴的主要依據(jù)。Xia 等［29］認(rèn)為基于資源依賴選擇合作伙伴，在目標(biāo)行業(yè)的強烈承諾可以減少伙伴間的資源限制。市場導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向是企業(yè)選擇合作伙伴的主要戰(zhàn)略，鄭景麗和龍勇［30］認(rèn)為小企業(yè)基于資源依賴，傾向于選擇可以在技術(shù)、財務(wù)、管理、營銷和市場等獲得支持的伙伴來組建聯(lián)盟；王玉冬等［31］認(rèn)為小企業(yè)為了獲取關(guān)鍵資源，通過關(guān)系選擇合作伙伴，更容易建立信任、互利并且關(guān)系穩(wěn)定的聯(lián)盟，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇可以減少市場搜索成本、機會主義行為和不確定性風(fēng)險。由于水環(huán)境治理企業(yè)所依賴的資源的復(fù)雜性，基于上述分析，提出假設(shè)：

小企業(yè)資源依賴有利于市場導(dǎo)向的伙伴選擇（H2）；

小企業(yè)資源依賴有利于關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇（H3）。

（四）伙伴選擇與雙重價值占有

基于市場導(dǎo)向選擇合作伙伴，由于企業(yè)間知識重疊較少，而且在不同的市場中運作，有利于減少知識保護。由于水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟不同企業(yè)間存在顯著的市場差異，所創(chuàng)造的價值可以在不同的市場使用，小企業(yè)可以得到預(yù)期投資的全部回報，這是由于小企業(yè)所獲得的收益與大企業(yè)所獲得的收益方式不同決定的。市場導(dǎo)向的伙伴選擇可以更好地管理關(guān)鍵資源，促進小企業(yè)學(xué)習(xí)，選擇合作伙伴實際是對企業(yè)未來發(fā)展的投資。關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇和雙重價值占有之間的關(guān)系為：首先，關(guān)系導(dǎo)向所建立的聯(lián)盟企業(yè)間業(yè)務(wù)相關(guān)性高，有類似的動機、目標(biāo)和發(fā)展愿景等，小企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新的主體，提供持續(xù)的創(chuàng)新活動，大企業(yè)提供市場渠道，實現(xiàn)組織間資源的有效匹配，創(chuàng)造和占有更大價值；其次，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇組織文化兼容性好、信任程度高，可以采取不同層次的社會互動和信息交流，提高組織的互補性和適應(yīng)性，克服不對稱關(guān)系所隱含的困難。而且，Gulati 和Sytch［32］認(rèn)為通過溝通，建立互利關(guān)系，將聯(lián)合價值創(chuàng)造作為競爭力基礎(chǔ)；再次，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇所組建的聯(lián)盟高管之間可以建立“心靈交流”渠道，高管間的組織承諾可以促進社會互動和信息交流，克服聯(lián)盟價值分配中的阻力。尤其在水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟，伙伴選擇意味著重大的組織變革，改變了組織成員間的權(quán)力關(guān)系，處于技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)地位的小企業(yè)發(fā)出積極的承諾信號，大企業(yè)會積極響應(yīng)，共同創(chuàng)造和占有價值?；谏鲜龇治鎏岢黾僭O(shè)：

市場導(dǎo)向的伙伴選擇對雙重價值占有有積極影響（H4）；

關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇對雙重價值占有有積極影響（H5）。

（五）關(guān)系導(dǎo)向伙伴選擇調(diào)節(jié)效應(yīng)

市場導(dǎo)向的伙伴選擇優(yōu)勢在于拓寬從外部獲取資源的渠道，提升資源廣度，為共同創(chuàng)造和占有價值提供資源保障。徐可等［33］認(rèn)為高伙伴關(guān)系可以弱化企業(yè)間地位差異導(dǎo)致的不公平感，建立信任的合作關(guān)系，一方面減少合作過程的機會主義；另一方面將企業(yè)資源和外部資源整合、重組，創(chuàng)造新價值，提高資源的深度和柔性。因此，高關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇可以充分挖掘、提煉企業(yè)內(nèi)（外）部有價值資源，充分發(fā)揮市場導(dǎo)向伙伴選擇的資源廣度優(yōu)勢，有利于水環(huán)境治理聯(lián)盟合作伙伴共同創(chuàng)造和占有價值?；诖?，提出假設(shè)：

關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇可以強化市場導(dǎo)向的伙伴選擇對雙重價值占有的促進作用（H6）。

本文的理論框架如圖1 所示。

圖1 理論框架

綜合以上分析，構(gòu)建水環(huán)境治理小企業(yè)“資源依賴 伙伴選擇 雙重價值占有”的理論框架。通過實證分析，提出互利關(guān)系的非對稱技術(shù)聯(lián)盟形成機制，嘗試提出處于弱勢地位的水環(huán)境治理小企業(yè)如何控制和利用核心企業(yè)的關(guān)鍵資源，創(chuàng)造和占有更大價值。

三、研究設(shè)計

（一）變量測量

量表來自國內(nèi)外成熟量表，有較好的內(nèi)容效度，采取“翻譯 回譯”的方式邀請本領(lǐng)域的專家將英文量表翻譯成中文，然后再翻譯成英文，準(zhǔn)確反映變量的真實含義。在發(fā)放正式問卷之前，向38 家小企業(yè)的高管發(fā)放調(diào)查問卷進行預(yù)調(diào)研，根據(jù)預(yù)調(diào)研結(jié)果修改完善問卷。本次調(diào)查問卷根據(jù)李克特七級分量制，變量分別為“1～7”級，代表“完全不同意”到“完全同意”。

1.因變量測量

雙重價值占有（DVA）分為共同創(chuàng)造價值（CVC）和共同占有價值（CVA）。其中共同創(chuàng)造價值運用現(xiàn)有知識的轉(zhuǎn)讓和新知識的創(chuàng)造、成功的資源組合、特定的關(guān)系投資和低成本、效益高的解決方案4 個題項測量。共同價值占有運用創(chuàng)造的價值以不可轉(zhuǎn)讓的特殊形式占有、獲取更大的收益、不會削弱大企業(yè)的價值獲取3個題項測量［1］。

2.自變量測量

將資源依賴（RD）運用資源的價值、稀缺性、不可替代和模仿性測量［34］。

3.中介變量測量

市場導(dǎo)向的伙伴選擇（MO）包括合作伙伴可以提供專利或技術(shù)訣竅、經(jīng)驗豐富的技術(shù)和管理人員、營銷渠道和聲譽、政府的稅收優(yōu)惠4 個題項［35］。關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇（RO）包括高管團隊間的承諾、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的相關(guān)性、組織文化的相關(guān)性和弱關(guān)系連接4 個題項［36］。

4.控制變量

一般300 人以內(nèi)的企業(yè)為小企業(yè)，雖然研究對象為小企業(yè)，但是小企業(yè)的規(guī)模和成立時間可能差別較大，為避免企業(yè)規(guī)模和成立年限對研究結(jié)果的影響，將企業(yè)規(guī)模（FS）和成立年限（FA）作為控制變量［37］。企業(yè)規(guī)模用員工數(shù)的自然對數(shù)測量，成立年限1=小于3 年；2=3～5 年；3=6～10 年；4=10 年以上。

（二）樣本與數(shù)據(jù)收集

選擇水環(huán)境治理行業(yè)作為研究對象，是由于隨著水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的提升，原有的水環(huán)境治理技術(shù)難以滿足市場需求，水環(huán)境治理行業(yè)面臨技術(shù)創(chuàng)新不足的問題。而且，調(diào)研發(fā)現(xiàn)水環(huán)境治理技術(shù)聯(lián)盟有顯著的不對稱特征，通過建立非對稱技術(shù)聯(lián)盟，開發(fā)和共享新技術(shù)，滿足市場需求。調(diào)研在“水專項”子課題資助下完成，從2019 年3 月到2020 年1 月，正式調(diào)研發(fā)放360 份問卷，回收224 份，去掉填寫不完整和明顯錯誤的問卷，共收集有效問卷185 份，問卷有效率為51.39%，共計調(diào)研185 家有效的小企業(yè)（表1）。

表1 有效問卷樣本統(tǒng)計信息

從樣本統(tǒng)計信息看，調(diào)研企業(yè)大多來自京津冀和長三角地區(qū)，占總數(shù)70%左右；從企業(yè)規(guī)?？?，90%以上企業(yè)是規(guī)模在100 人以下；從企業(yè)性質(zhì)看，以民營企業(yè)為主；從成立年限看，5 年以內(nèi)的占57.30%，成立在10 年以內(nèi)的占96.22%，大多數(shù)小企業(yè)成立時間較短。

（三）樣本信度和效度檢驗

運用SPSS25.0 對變量信度和效度檢驗，結(jié)果見表2 和表3。

表2 測量指標(biāo)、信度和收斂效度檢驗

表3 變量描述性統(tǒng)計、相關(guān)性與區(qū)別效度

Cronbach’sα系數(shù)是檢驗測量指標(biāo)信度的有效方法，從表2 來看，各個題項的α系數(shù)都超過Nunnally［38］建議的0.7 水平，題項具有較好的信度。測量項的測量項的因子載荷都大于0.650，說明具有較好的收斂效度。

表3 運用解釋方差值（AVE）平方根和變量間相關(guān)系數(shù)檢驗區(qū)別效度，F(xiàn)ornell 和Larcker［39］提出解釋方差比行和列的相關(guān)系數(shù)都大，說明具有較好的區(qū)別效度。

四、實證分析結(jié)果

運用多元層次回歸分析方法分析變量之間的相關(guān)性，分析結(jié)果見表4。

表4 多元層次回歸分析結(jié)果

模型1 僅加入了兩個控制變量，回歸分析的結(jié)果顯示控制變量的作用不顯著。然后，檢驗提出的假設(shè)：第一，檢驗自變量和因變量之間的相關(guān)性，模型2 資源依賴與雙重價值占有存在顯著正相關(guān)關(guān)系（β=0.477，p＜0.001），H1 得到驗證；第二，檢驗自變量和中介變量之間的關(guān)系，從模型9 和模型11 來看，資源依賴分別與市場導(dǎo)向的伙伴選擇（β=0.475，p＜0.001）、關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇（β=0.437，p＜0.001）顯著正相關(guān)，H2 和H3 得到了驗證；第三，檢驗中介變量對因變量的影響，模型3 和模型4 市場導(dǎo)向的伙伴選擇（β=0.539，p＜0.001）與聯(lián)盟雙重價值占有顯著正相關(guān)，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇（β=0.527，p＜0.050）與聯(lián)盟雙重價值占有顯著正相關(guān)，H4得到了驗證，H5 基本得到驗證。

接下來檢驗?zāi)Ｐ偷闹薪樾?yīng)，在模型2 中加入中介變量市場導(dǎo)向的伙伴選擇（模型5），自變量資源依賴的系數(shù)（β=0.283，p＜0.050）明顯減小，且顯著性水平也有所降低，而中介變量市場導(dǎo)向的伙伴選擇與因變量雙重價值占有依舊顯著正相關(guān)（β=0.407，p＜0.001），由此可以判斷市場導(dǎo)向的伙伴選擇能夠部分中介資源依賴與雙重價值占有的關(guān)系。同樣地，在模型2 中加入中介變量關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇（模型6），自變量資源依賴的系數(shù)（β=0.304，p＜0.010）顯著下降，且顯著性水平出現(xiàn)下降，而中介變量關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇與因變量雙重價值占有關(guān)系基本顯著（β=0.354，p＜0.050），可以判斷關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇存在部分中介作用，影響資源依賴和雙重價值占有的關(guān)系。

然后，根據(jù)溫忠麟等［40］調(diào)節(jié)效應(yīng)的四步法檢驗中介變量關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇的調(diào)節(jié)效應(yīng)：第一，檢驗資源依賴、關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇與雙重價值占有的相關(guān)關(guān)系，模型6 資源依賴與雙重價值占有顯著正相關(guān)，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇與雙重價值占有相關(guān)性基本顯著，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇正向影響資源依賴和雙重價值占有的關(guān)系；第二，檢驗資源依賴、關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇與市場導(dǎo)向的伙伴選擇的相關(guān)關(guān)系，模型10 回歸系數(shù)分別為（β=0.331，p＜0.001）、（β=0.331，p＜0.010），資源依賴和關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇都與市場導(dǎo)向的伙伴選擇顯著正相關(guān)；第三，驗證資源依賴、關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇、市場導(dǎo)向的伙伴選擇和雙重價值占有的相關(guān)性，模型7 回歸系數(shù)分別為（β=0.203，p＜0.010）、（β=0.292，p＜0.010）、（β=0.308，p＜0.050），說明3 個變量都和雙重價值占有存在正相關(guān)關(guān)系，市場導(dǎo)向的伙伴選擇的中介效應(yīng)顯著；第四，在模型7 中放入關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇和市場導(dǎo)向的伙伴選擇交互項（模型8），交互項回歸系數(shù)為（β=0.045，p＜0.010），關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇能夠顯著強化市場導(dǎo)向的伙伴選擇與聯(lián)盟雙重價值占有的正相關(guān)關(guān)系，H6 得到驗證。將關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇劃分為高關(guān)系導(dǎo)向和低關(guān)系導(dǎo)向，在不同關(guān)系導(dǎo)向伙伴選擇調(diào)節(jié)作用下，市場導(dǎo)向伙伴選擇與雙重價值占有之間的關(guān)系（圖2）。

圖2 反映了關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇對市場導(dǎo)向的伙伴選擇與雙重價值占有的影響效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用。在關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇影響下，雙重價值占有隨著市場導(dǎo)向的伙伴選擇的增加的提升幅度更為顯著，可以判斷在關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇正向的調(diào)節(jié)作用下，市場導(dǎo)向的伙伴選擇和聯(lián)盟雙重價值占有之間增強了正向的相關(guān)關(guān)系。

圖2 關(guān)系導(dǎo)向伙伴選擇的調(diào)節(jié)作用

五、結(jié)論與建議

（一）研究結(jié)論

基于資源依賴?yán)碚?，研究了水環(huán)境治理行業(yè)處于弱勢地位的小企業(yè)如何通過聯(lián)盟來控制核心企業(yè)的關(guān)鍵資源，創(chuàng)造和占有更大價值的理論問題，研究假設(shè)得到了實證數(shù)據(jù)驗證。研究結(jié)果表明：

（1）水環(huán)境治理小企業(yè)基于對關(guān)鍵資源的依賴，可以通過伙伴選擇組建非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程中發(fā)揮主導(dǎo)作用，加大資源投入，充分利用核心企業(yè)關(guān)鍵資源，共同創(chuàng)造和占有價值。通過建立互利的合作關(guān)系，達到對核心企業(yè)關(guān)鍵資源控制的目的。

（2）在水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟形成過程，市場導(dǎo)向的伙伴選擇和關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇都發(fā)揮了部分中介作用，水環(huán)境治理小企業(yè)為了獲取關(guān)鍵資源，可以采取市場或者關(guān)系導(dǎo)向選擇合作伙伴，選擇合適的合作伙伴更有利于知識轉(zhuǎn)移和新知識創(chuàng)造，共同創(chuàng)造和占有價值。

（3）在“市場導(dǎo)向的伙伴選擇 雙重價值占有”關(guān)系中，關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇發(fā)揮了積極的調(diào)節(jié)作用，水環(huán)境治理小企業(yè)以市場為導(dǎo)向選擇合作伙伴時，還要發(fā)揮關(guān)系導(dǎo)向伙伴選擇的積極調(diào)節(jié)作用，因為水環(huán)境治理小企業(yè)可以通過市場導(dǎo)向的伙伴選擇獲取資源，而關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇在控制核心企業(yè)的關(guān)系中發(fā)揮重要作用。

（二）理論貢獻與管理啟示

1.理論貢獻

資源依賴?yán)碚撎岢隽私M織的生存是建立在控制其他組織關(guān)系能力的基礎(chǔ)上的假設(shè)，而對處于弱勢地位的小企業(yè)如何控制和管理組織關(guān)系，以及控制組織關(guān)系能力的來源缺少深入研究。研究嘗試回答上述理論問題，得到以下理論貢獻。

（1）突破了現(xiàn)有研究關(guān)于非對稱技術(shù)聯(lián)盟價值創(chuàng)造和分配過程中零和博弈［18］、以犧牲小企業(yè)為代價的價值分配方式［15，19］，也不同于利益和犧牲之間的權(quán)衡［17］，以及采取多種措施獲取更大價值的研究［21］?；貞?yīng)了為什么在美國和歐洲，無數(shù)小型科技企業(yè)的成功取決于與行業(yè)領(lǐng)袖建立互惠聯(lián)盟能力的研究［6］。研究結(jié)果驗證了的雙重價值占有在一定條件下可以實現(xiàn)的假設(shè)［1］。

（2）在資源依賴?yán)碚摰幕A(chǔ)上，小企業(yè)基于對關(guān)鍵資源依賴，可以通過伙伴選擇控制核心企業(yè)的關(guān)鍵資源，達到創(chuàng)造和獲取更大價值的目的。在非對稱技術(shù)聯(lián)盟，小企業(yè)可以通過雙重價值占有控制核心企業(yè)的關(guān)鍵資源，通過市場導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向相結(jié)合的伙伴選擇，提高控制核心企業(yè)關(guān)系和關(guān)鍵資源的能力。

（3）進一步豐富了資源依賴?yán)碚撛诼?lián)盟管理的研究視角，為處于弱勢地位的小企業(yè)控制其他組織資源和能力，創(chuàng)造和占有更大價值提供參考。同時深化了資源依賴?yán)碚撛诼?lián)盟管理中的應(yīng)用，為后續(xù)研究非對稱技術(shù)聯(lián)盟伙伴選擇、組織學(xué)習(xí)、價值創(chuàng)造和價值分配等問題提供理論啟示。

2.管理啟示

在水環(huán)境治理非對稱技術(shù)聯(lián)盟，合作伙伴共同創(chuàng)造的價值在一定的條件下可以被雙方共同占有，這為非對稱技術(shù)聯(lián)盟的形成和績效提升提供了有利條件，為水環(huán)境治理企業(yè)管理者提供了實踐啟示。

（1）在水環(huán)境治理行業(yè)，以技術(shù)R&D 為主導(dǎo)的小型科技企業(yè)在選擇合作伙伴時，管理者可以充分考慮合作伙伴的資源價值，基于市場導(dǎo)向選擇可以獲取關(guān)鍵資源的合作伙伴。合理利用社會關(guān)系，通過社會關(guān)系來選擇信任和承諾水平較高的企業(yè)作為合作伙伴，小企業(yè)的管理者需要明白選擇和投資于關(guān)鍵企業(yè)意味著投資企業(yè)的未來，由于小企業(yè)的創(chuàng)新投入會得到核心企業(yè)的積極回應(yīng)，因此可以加大對聯(lián)盟技術(shù)創(chuàng)新的投入。小企業(yè)基于對關(guān)鍵資源的依賴，通過市場和關(guān)系導(dǎo)向的共同作用選擇合作伙伴，建立非對稱技術(shù)聯(lián)盟，可以視為一種更好的管理關(guān)鍵資源的方法，也是企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的工具。

（2）水環(huán)境治理核心企業(yè)要充分認(rèn)識到合作創(chuàng)新的價值，建立信任和發(fā)展有效的溝通渠道，使小企業(yè)真正掌握公司的技術(shù)需求，鼓勵小企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，寬容創(chuàng)新失敗，共同投入探索新的技術(shù)創(chuàng)新工具，解決水環(huán)境治理的現(xiàn)實問題。

（3）水環(huán)境治理小企業(yè)和大企業(yè)都要認(rèn)識到聯(lián)盟共同創(chuàng)造的價值可以被共同占有，水環(huán)境治理行業(yè)的主要問題在于用戶無法找到需要的技術(shù)，而技術(shù)研發(fā)企業(yè)難以掌握水環(huán)境治理的真實需求。建立互利關(guān)系的非對稱技術(shù)聯(lián)盟，可以有效解決水環(huán)境治理技術(shù)開發(fā)和市場應(yīng)用之間的信息不對稱問題，大企業(yè)推廣應(yīng)用新技術(shù)，掌握市場真實需求，小企業(yè)通過水環(huán)境治理技術(shù)的市場化掌握水環(huán)境治理技術(shù)的真實需求，為研發(fā)更符合市場需要和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的水環(huán)境治理技術(shù)提供保障，雙方都要認(rèn)識到聯(lián)盟是解決水環(huán)境治理現(xiàn)實問題，提高企業(yè)績效的有效途徑。由于聯(lián)盟共同創(chuàng)造的價值可以在不同的市場應(yīng)用，不必?fù)?dān)心技術(shù)創(chuàng)新成果被盜用的風(fēng)險。