■ Helen Morris

編者按：Poppies Europe公司生產(chǎn)并供應(yīng)品牌名稱為Poppies的餐巾紙，包括印花餐巾紙和其他一次性餐桌用品，并為餐飲業(yè)和零售業(yè)的客戶提供定制化產(chǎn)品。該公司在英國的工廠占地6英畝，距離曼徹斯特和利物浦這兩座“北方經(jīng)濟(jì)引擎”城市產(chǎn)業(yè)樞紐大約一小時車程。

Poppies Europe公司合伙人兼技術(shù)總監(jiān)Armindo Marques接受了Tissue World雜志的采訪，講述了公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。

Poppies Europe公司合伙人兼技術(shù)總監(jiān)Armindo Marques

投資和并購

作為獨(dú)立的市場領(lǐng)導(dǎo)者，Poppies在餐桌用紙市場上樹立了強(qiáng)大的地位，自1996年以來一直在食品、飲料和一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。2000年，公司投產(chǎn)了第一條生產(chǎn)線，并開始餐巾紙加工業(yè)務(wù)。Poppies品牌創(chuàng)立于2002年，2010年公司更名為“Poppies Europe”。

在過去的幾年里，公司還收購了兩個主要競爭對手——2012年收購了McNulty Wray，2015年收購了Staples Away From Home，兩家公司都已成功融入公司的業(yè)務(wù)中。

McNulty Wray是英國最早的定制印花餐巾紙生產(chǎn)商之一，其品牌創(chuàng)立于30年前。它為酒店、餐廳和宴請活動生產(chǎn)定制印花餐巾紙，從酒吧和快餐市場中自動售貨機(jī)的單層餐巾紙到高檔場所的優(yōu)質(zhì)干法紙餐巾。Staples Away From Home是Staples Disposables公司的居家外用產(chǎn)品部門，該公司是英國的一家生產(chǎn)商，擁有40多年的生活用紙和餐飲行業(yè)用品供應(yīng)經(jīng)驗。其品牌現(xiàn)在被用于Poppies的生活用紙產(chǎn)品，包括迷你珍寶紙和面巾紙，收購該品牌擴(kuò)大了Poppies的產(chǎn)品供應(yīng)范圍，使其成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

公司還大量投資新的生產(chǎn)線，實現(xiàn)了有機(jī)增長，最近一次是在2018年購買了兩條高產(chǎn)能雙通道OMET餐巾紙生產(chǎn)線，工廠原有13條OMET生產(chǎn)線和7條Servotec高品質(zhì)印花餐巾紙生產(chǎn)線。現(xiàn)有34條生產(chǎn)線和169名員工，該工廠的現(xiàn)代化餐巾紙印刷機(jī)在英國也是最多的。

Armindo Marques說：“收購和設(shè)備投資是兩個因素的直接結(jié)果，一是客戶需要一站式供應(yīng)商，二是生產(chǎn)商為了保持競爭力而不斷尋求協(xié)同效應(yīng)和效率。在英國，大型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)的重心已經(jīng)從餐巾紙轉(zhuǎn)移到了其他領(lǐng)域。這個市場很難做，因為它需要很強(qiáng)的適應(yīng)性和對細(xì)節(jié)的關(guān)注。但我們從中找到了拓寬業(yè)務(wù)的機(jī)遇?！?/p>

Marques來自葡萄牙，后來在巴黎住了14年，并在1999年移居圣海倫。他說，在這段時間里，英國的居家外用生活用紙領(lǐng)域有了很大的發(fā)展。盡管在歷史上，由于激烈的價格競爭，該領(lǐng)域非常具有挑戰(zhàn)性，但許多運(yùn)營商通過收購競爭對手進(jìn)行整合，使市場也得到了鞏固。

“我們有長期的專注的目標(biāo)，并且投入了大量資金，”他補(bǔ)充說?！拔覀儸F(xiàn)在是英國居家外用生活用紙市場最大的生產(chǎn)商。這個市場需要高水平的服務(wù)和始終如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

市場潛力

Poppies Europe公司目前餐巾紙加工產(chǎn)能為1.5萬t/a，每天加工1,000多萬張餐巾紙。

Marques認(rèn)為，在英國，生活用紙市場已經(jīng)成熟，但Poppies Europe與英國的大型國際生活用紙生產(chǎn)商有著不同的市場策略。他們總是要追求高附加值產(chǎn)品，而該公司可以同時生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的餐巾紙和創(chuàng)新產(chǎn)品。

英國人外出吃飯的習(xí)慣帶來了餐巾紙持續(xù)的需求，經(jīng)濟(jì)衰退可能會有一些影響，但無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，需求一直都存在。英國的餐廳總是有新的想法吸引顧客，帶動了餐巾紙的消費(fèi)。

Marques表示，公司發(fā)現(xiàn)對定制印花餐巾紙的需求正在增加，客戶也正在從餐巾紙轉(zhuǎn)向更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如干法紙?！八麄冋J(rèn)為干法紙餐巾更柔韌耐用?？稍偕埉a(chǎn)品和未漂白產(chǎn)品也越來越受歡迎?！?/p>

Aldi、Lidl等英國商店決定要打破折扣商店的形象轉(zhuǎn)向普通的綜合性超市，這對Poppies Europe等供貨商來說也是利好。

市場上另一個關(guān)鍵影響因素是紙漿價格。Poppies Europe公司通過更加精簡的運(yùn)營和生產(chǎn)效率的提高來抵消紙漿價格波動的影響。

Marques 說：“我們致力于將自己能夠控制的方面做到最好，在交付周期和靈活性上保持英國境內(nèi)最好的水平，接受訂單兩天后就交貨給客戶。”

位于英格蘭北部圣海倫的Poppies歐洲公司

英國脫歐的影響和未來規(guī)劃

Marques 認(rèn)為，英國脫歐雖然帶來了對未來形勢的恐懼和不確定性，導(dǎo)致了英鎊貶值，但也為公司打開了很多機(jī)會之門。

在兩年前英國公投脫歐后，該公司發(fā)現(xiàn)英國的大型折扣商店和零售商對于本國生產(chǎn)商的產(chǎn)品有了更大的需求，公司最近簽了很多新合同。

在過去的5年里，Poppies每年都有兩位數(shù)的增長，其中一部分來自對設(shè)備的投資。過去幾年，公司的相關(guān)投資額達(dá)到了1,000萬英鎊。

Marques說：“我們堅信餐巾紙市場將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定，在英國脫歐塵埃落定后，我們將在未來10年內(nèi)持續(xù)增長。未來，我們將繼續(xù)投資于新的生產(chǎn)線，包括餐巾紙和其他生活用紙設(shè)備，以滿足需求并保持競爭力。公司的成功增長取決于服務(wù)和產(chǎn)能，我們會在這些方面繼續(xù)投資。公司有一個明確的計劃：作為英國餐巾紙市場領(lǐng)導(dǎo)者，我們將朝著國際化方向發(fā)展，并希望通過收購、合作和其他機(jī)會來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”