新希望集團(tuán)董事長

一切從不甘心于38塊5開始

1951年，我出生于成都的一個郊縣。我的父親是老一代知識分子，母親是小學(xué)教員，后來因病早早退職了，全家7口人都得指望父親維持生計。彼時，我是沒有鞋穿的，我問母親，“什么時候一周能吃上一次回鍋肉?！蹦赣H搖頭嘆息：“不知道”。

那時，城里有一條江，叫岷江。我小時候最高興的是夏天下暴雨的時候。大量的雨水涌入岷江，江面波濤滾滾，氣勢磅礴，壯觀極了。不時還會有樹枝或木頭隨著湍急的江水漂到我們跟前，我和伙伴們一個猛子扎進(jìn)水里，游過去將木頭搬回來。我就是這樣在河邊長大的，撿水柴、游泳。雖然家里很窮，但是很開心。后來開始創(chuàng)業(yè)，在最困頓的時候，找不到希望的曙光，我曾留戀地來到岷江，差點從橋上跳下去。

1978年，中國逐步確立社會主義現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)，政策透露出從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移到市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向。那時候的生活很困難，但我父親依然鼓勵我們學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)。他是縣團(tuán)級領(lǐng)導(dǎo)，那個時候的《參考消息》只有縣團(tuán)級以上級別才能訂閱，所以我家里就訂了《參考消息》。通過《參考消息》，我看到世界的動向。盡管內(nèi)容不夠多、不夠全，但是仍然能夠感覺到世界基本的格局和脈搏。

大概到上世紀(jì)80年代的時候，我畢業(yè)了。我在四川省機(jī)械工業(yè)管理學(xué)校教電子，也教機(jī)械。而那時，我大哥劉永言在成都906廠計算機(jī)所，二哥劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修，三哥劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部。雖然當(dāng)時我們兄弟四人都有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入，但是在改革開放的大形勢下，我并不甘心每個月拿著38.5元工資，我們開始“不安分”起來了。

那時候沒錢，我把最驕傲的自行車賣了，把手表賣了，總共湊了1500塊錢，開始了我們的創(chuàng)業(yè)。

無線電技術(shù)那時剛剛開始出現(xiàn)，我們幾個兄弟試著從裝礦石收音機(jī)，到裝晶體管收音機(jī)，再到裝電視機(jī)。裝一個電視機(jī)要用三十幾個電子管，我們自己去買了各種各樣的零件，后來裝出了可能是成都市第一臺個人組裝的電視機(jī)。

當(dāng)我們在電視機(jī)前看到圖像、聽見聲音的時候，激動得不得了。有這樣的學(xué)習(xí)能力，有這樣的技術(shù)，有這樣的鍛煉，這是我們不斷向前探索的訴求。

那時，我自己裝了一個音響，跟現(xiàn)在的卡拉ok音響類似，很多老師同學(xué)希望我?guī)退麄冄b，裝一個幾塊錢，我?guī)退麄冄b了幾個。有人說，你這樣裝，還不如到生產(chǎn)隊去做點事，生產(chǎn)隊有那么多小伙子，都是初中畢業(yè)的，也想做點事?？梢栽谏a(chǎn)隊裝，有人要就要，不要可以拿去賣。

生產(chǎn)隊長聽說這個主意也認(rèn)為挺好。我們一算，大概五六塊錢就能夠裝出來，到街上賣十來塊錢也挺不錯。但是生產(chǎn)隊大隊書記一聽說要分錢給個人，桌子一拍，“走資本主義道路，堅決不行！”這個事就沒做成。

那一年聽說中央在討論動不動傻子瓜子的事，如果我們的工廠做成了的話，可能當(dāng)時討論的就是動不動劉家兄弟了。不過，這也是我們第一個創(chuàng)業(yè)夢。

適時而動做農(nóng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)算是失敗了，但我們并不甘心。我們天天關(guān)注媒體報道，我一個人訂閱的報紙數(shù)量，和我們整個學(xué)校的訂閱量一樣多。收發(fā)室的阿姨和我說，你應(yīng)該付給我工資。后來我發(fā)現(xiàn)，國家逐步在變革開放，農(nóng)村開始實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。四川是先行者，當(dāng)時比較出名的有安徽小崗村。

既然農(nóng)村可以搞，我們就到農(nóng)村去。

不過，創(chuàng)業(yè)是真的苦。上世紀(jì)80年代初，國家引入了良種雞，分配給川西不同地區(qū)的農(nóng)戶飼養(yǎng)。好不容易從農(nóng)業(yè)局拿到了分配表，我就騎著自行車去收農(nóng)民的良種雞蛋，騎了一整天挨家挨戶去收，而且是用比普通雞蛋高很多的錢收上來了兩百多個種雞蛋，弄到晚上11點多快12點。從一個農(nóng)戶家里出來，剛用稻草把雞蛋保護(hù)好裝進(jìn)去，在那種兩邊都是水的冬水田的田埂上騎自行車往前走，忽然從旁邊躥出一只狗，差點咬住我的腳。我嚇了一跳，車子一歪就摔到了冬水田里。全身打濕了，雞蛋也都摔糊了。

我顧不上疼，站起來在冬水田里找，雞蛋只剩兩個好的，半夜12點，我哭了……創(chuàng)業(yè)以來我從來沒有哭過，就這樣哭了。我哭的不是我摔疼了，我的衣服打濕了，我哭的是我一天的勞動成果，被這條狗害了。我拿鞋向狗扔過去，我沖著那條路跑了一百多米。

我們要向銀行貸款，銀行說沒聽說過私人貸款，不給我們貸;沒辦法，跟親朋好友借一點錢;我們要孵化種雞，種雞沒有賣出去;有朋友買了我們不少雞，結(jié)果撕毀了合同。實在沒有辦法，馬上過年了，按照我們川西的風(fēng)俗，到年底一定要還錢，還不了錢怎么辦，怎么做人？

我們四個兄弟一塊商量，有的說干脆不干了，不干了錢得還啊;有的說很多人跑新疆，我們跑新疆就不回來了;有的說干脆跳岷江，一了百了，錢也不還了。后來我們決定，新疆不跑了，岷江不跳了，我們把孵出來的小雞，騎著自行車?yán)匠啥嫉氖袌錾?，每天用筐拉著去賣小雞，賣了十幾天。小雞賣完了，不但還了錢，還賺來了我們的第一桶金。我們就是這樣起來的。

后來，人人都說鵪鶉是“下金蛋的鳥”，產(chǎn)蛋率高，又容易大規(guī)模養(yǎng)殖，還說鵪鶉蛋的營養(yǎng)特別好，一個鵪鶉蛋相當(dāng)于三個雞蛋，因此價格賣得很貴，兩毛錢一個。我們又從北京引進(jìn)了幾個鵪鶉種開始養(yǎng)。

我們在鵪鶉養(yǎng)殖上下足了功夫。當(dāng)時，我們四兄弟都是大學(xué)生出身，專業(yè)各有所長。在技術(shù)方面，我們用電子計算機(jī)分配飼料和育種選樣，并且探究出一條經(jīng)濟(jì)適用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的本錢降低到和雞蛋差不多。

我們那個地方（四川新津）成了全中國最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地，后來成為全世界第一的養(yǎng)殖基地。我們帶動農(nóng)民和周邊老百姓養(yǎng)鵪鶉，規(guī)模超過了一千萬只，供鵪鶉種，賣飼料，收購鵪鶉蛋，把鵪鶉蛋和鵪鶉肉賣到五星級酒店，占據(jù)了成都市場，最后賣到了全國。

積極轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮廣告才能

上世紀(jì)80年代末，泰國正大的豬飼料在中國賣得如火如荼，幾乎占據(jù)了中國豬飼料市場的半壁江山。當(dāng)時，“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，農(nóng)民購買“正大”飼料還需要排長隊。于是，有些農(nóng)民就問我們：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”

我迫不及待地回到成都和幾位兄長商量起了新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：放棄養(yǎng)鵪鶉轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

1987年，我們希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā)，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。1989年，公司生產(chǎn)的“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料開始推向市場。這時候，擅長銷售和市場推廣的我也開始充分發(fā)揮自己的廣告才能。

我租了一臺刻印機(jī)，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創(chuàng)意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。

在我的大力推廣下，“希望”牌飼料只用了3個月的時間，銷量就追上了“正大”?！跋Ｍ憋暳系馁|(zhì)量不比它差，每噸價格卻便宜了60塊錢。

面對我們“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。價格戰(zhàn)一觸即發(fā)……但最后的結(jié)果是“正大”退出了成都市場，我們“希望”牌飼料一舉確立了在中國豬飼料市場的霸主地位。當(dāng)時那句國人耳熟能詳?shù)膹V告詞“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”就出自于我之手。

創(chuàng)辦新希望，跨界新領(lǐng)域

1992年，隨著業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，開始進(jìn)軍全國的希望飼料公司被我們改組為希望集團(tuán)，這也是我們國家第一個經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)。1995年，希望集團(tuán)年銷售收入20億元，同時被中國飼料工業(yè)協(xié)會評定為中國100家最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)第一名，被國家工商局評選為全國500家最大私營企業(yè)第一名。隨著集團(tuán)規(guī)模化發(fā)展，1996年，我又組建了新希望集團(tuán)。

1993年，我當(dāng)選了全國政協(xié)委員。當(dāng)年全國兩會，我以政協(xié)委員身份第一次在人民大會堂做了一個發(fā)言，叫《私營企業(yè)有希望》。當(dāng)時我講了這個題目，很多領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心，你怎么講私營企業(yè)有希望呢？我發(fā)言以后，人民大會堂響起了很熱烈的掌聲，他們認(rèn)為我講得好，然后就開了一個兩會新聞發(fā)布會，第一次讓民營企業(yè)在那個地方面對全球講我們中國的私營企業(yè)的進(jìn)步和成長。

我在1994年當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席的時候，做了很多調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)普遍反映最大的問題是貸不了款，而當(dāng)時的國有銀行是不給民營企業(yè)貸款的，只給國有企業(yè)和集體企業(yè)貸款。那時候的銀行業(yè)經(jīng)營也很困難，好多銀行的壞賬率達(dá)到20%，接近破產(chǎn)的邊緣。

于是，我們就想是否可以在銀行領(lǐng)域做個試驗田，由工商聯(lián)牽頭，由民營企業(yè)出資，辦一個民營銀行。我提出的這個建議，得到了大力支持，我們以工商聯(lián)的名義給中央寫信被批準(zhǔn)了。1996年1月12日，中國民生銀行成立。

我是中國民生銀行的倡導(dǎo)者、籌辦組副組長，也是第一批股東，并被選為副董事長。給民生銀行起名字的時候，我們想了好多，最后決定用民生兩個字。第一，我們是民營企業(yè);第二，我們?yōu)槊裆?wù);第三，民生代表了廣大人民群眾，關(guān)乎生活和民生之計，是非常廣闊的事。

民生銀行成立二十多年來，從13.8億元發(fā)展到現(xiàn)在6萬多億元的資產(chǎn)總規(guī)模，僅每年500多億元的稅后凈利潤，就是原來13.8億元的30多倍。它以民營企業(yè)、中小微企業(yè)為主要服務(wù)對象;它率先引進(jìn)股東治理結(jié)構(gòu)和獨立董事制度，率先在中國和海外上市，也率先引進(jìn)國際投資，以及國際規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)。

當(dāng)初，我們的初衷是辦一個由工商聯(lián)牽頭的、由民營企業(yè)出資的全國性的股份制商業(yè)銀行，希望成為銀行業(yè)改革和創(chuàng)新的試驗田，走出一條新的路。二十多年過去了，民生銀行不管從規(guī)模、收入、利潤，為民營企業(yè)的貸款額、支持小微企業(yè)的服務(wù)等方面，都取得很大的進(jìn)步。曾經(jīng)有一段時間，民生銀行的估值和招商銀行一樣多。

當(dāng)然，民生銀行的確也出現(xiàn)了一些問題。由于管理層或其他一些變動等原因，使民生銀行受到了沖擊。但是總體來講，民生銀行還是好的，我們通過二十多年的發(fā)展，民生銀行在探索更多的意義。

民生銀行從小到大的過程，恰好是國家民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過程，是民營企業(yè)不斷規(guī)范運(yùn)作的過程，也是民營企業(yè)對國家、對社會做出重大貢獻(xiàn)的過程。

實踐證明，民營企業(yè)還是可以做好銀行的，所以才有了后面新一批民營銀行的組建。要是民生銀行沒有做的話，我相信國家不會突然一下批準(zhǔn)十幾個銀行，這也是它的貢獻(xiàn)。民生銀行總體來說是成功的，是為國家做出貢獻(xiàn)的。

有責(zé)任改變“中國制造”形象

我們從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有近40個年頭。首先在國內(nèi)做，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，中國還沒有民營企業(yè)，起初我們想搞音響，跟生產(chǎn)隊一塊去做，結(jié)果項目被“槍斃”了，認(rèn)為我們搞資本主義，沒辦法，我們只好到農(nóng)村做農(nóng)業(yè)。中國改革開放從農(nóng)村開始，我們從農(nóng)村一步步走過來，到今天仍然堅守在農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域。

1998年我們開始去各國考察。當(dāng)時，我們在中國已經(jīng)是最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，但有沒有可能把我們的產(chǎn)品在全球布局？于是我們跑到美國、歐洲、日本很多地方，最后發(fā)現(xiàn)那些地方比我們先進(jìn)得多，我們到那些地方去不見得能做好。但在東南亞我們較有優(yōu)勢，于是在東南亞先干了起來。

起初，我們滿懷信心，工廠建得不錯，生產(chǎn)質(zhì)量也很好，結(jié)果產(chǎn)品拿出來無人問津，說我們價格太高了。為什么高？他們本能地認(rèn)為中國貨就應(yīng)該是半價或者三分之一價格的假貨。那時候所有的中國貨都賣得特別便宜，所以我們生產(chǎn)的飼料根本沒人買。很多越南當(dāng)?shù)剞r(nóng)民還說，給你們一半的價格算是抬舉你們了，因為當(dāng)時中國貨在越南是低質(zhì)量、低價格的代名詞。我們很生氣，但那時候的中國制造給人的印象就是這樣的。

怎么辦？我們決定通過自己的努力來改善中國制造和中國產(chǎn)品的形象。我們下了很大決心，不僅提升質(zhì)量，還千方百計改變他們對中國制造的印象。比如推出免費(fèi)飼料，等農(nóng)戶賺了錢、豬養(yǎng)肥了，我們再掙錢，讓他們用實踐來檢驗我們。經(jīng)過種種努力，我們獲得了成功?，F(xiàn)在，我們在東南亞是賣得最好的飼料企業(yè)之一。我們的全球化取得了很大成績，從最開始在東南亞（越南、菲律賓、柬埔寨），一步步走到斯里蘭卡、孟加拉、南非、澳大利亞等，現(xiàn)在三十多個國家和地區(qū)都有我們的企業(yè)，在海外有近萬名員工。

消費(fèi)升級時代下的新思考

6年前我們認(rèn)真做了研究。2011年的時候集團(tuán)銷售額是800多億元，我們提出未來三年過千億。結(jié)果2012年不但沒過千億，還比2011年少了一點，雖然少得不多。2013年仍然沒過這個坎兒。

我們請了咨詢機(jī)構(gòu)來做研究，董事會專門成立了一個機(jī)構(gòu)來做討論。通過大概半年的討論，我們發(fā)覺，現(xiàn)在社會變了，市場變了，我們必須為消費(fèi)升級、為滿足人們美好生活的訴求而變，否則沒有任何出路。

我們研究新興的科技型企業(yè)，無一不是從無到有做起來的;其次，多是合伙制企業(yè)，激勵機(jī)制、約束機(jī)制到位;第三，多是有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和新技術(shù)的武裝;第四，多是國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的結(jié)合。

根據(jù)這幾點，集團(tuán)提出一系列措施，首先是年輕化，能夠帶來活力。過去幾年，整個管理層的年齡下降超過15-20歲，我們從高層到中層再到基層，基本實現(xiàn)了高層40多歲，中層30多歲，基層20多歲的格局。過去公司高層的管理者都是50-60歲，現(xiàn)在都是40歲上下。如果把我開除的話，會更低。

我們成立了草根知本等這樣的公司。草根知本就是合伙制的企業(yè)，經(jīng)過了大概三年左右的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)孵化出了幾十家公司。包括圍繞消費(fèi)升級的冷鏈物流、保健品、寵物食品等方面，已經(jīng)有一百多個合伙人。

我們變成一個平臺型的企業(yè)。草根知本是個平臺，下面有好幾個產(chǎn)業(yè)，而這些賽道都是消費(fèi)升級的賽道。草根知本在信息化格局體系下，五年以后再創(chuàng)立一個新希望，這是我們的目標(biāo)。

三者結(jié)合才有可能不犯大錯

包括新希望在內(nèi)的民營企業(yè)，是改革開放政策的執(zhí)行者、推動者和受益者。換句話說，沒有改革開放，就不可能有中國的民營企業(yè)，也不可能有新希望的今天。我們非常感激這個時代給了我們機(jī)會;也感謝改革開放以后，老百姓富裕起來帶給企業(yè)的巨大的市場和機(jī)會。

沒有改革開放的政策，不可能有今天的私營企業(yè)，也不可能有新希望，這是大格局。另外，企業(yè)要埋頭拉車，是指腳踏實地去做該做的事。具體包括產(chǎn)品、市場、營銷、品牌、管理等，這些叫埋頭拉車。同時，企業(yè)要抬頭看路，要看行業(yè)的路，要看市場的路，要看市場有沒有發(fā)生變化。第三，企業(yè)還要仰頭望天，了解中國加入WTO融入世界經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等“大格局”的變化。企業(yè)要腳踏實地去耕作，埋頭拉車;當(dāng)抬頭看路的時候，時不時的仰頭望天，這三者結(jié)合，才有可能不犯大錯誤。

新希望已發(fā)展成為一個營收過千億，以農(nóng)業(yè)為主的集團(tuán)化的企業(yè)。社會在進(jìn)步、在發(fā)展，我希望，新希望再過40年還繼續(xù)存在、不要倒下。因為民營企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，國內(nèi)能夠超過十年歷史的民營企業(yè)不是很多，超過20年、超過40年的更加屈指可數(shù)。所以說，新希望的目標(biāo)首先是活下去;再者，活得好，這很重要;第三是活得精彩。