截至2020年3月31日，波司登營業(yè)收入突破121.9億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長17.4%;毛利由上年同期的55.1億元增加21.7%至67.1億元。上述數(shù)據(jù)是在當(dāng)前社會消費品零售總額增速放緩、“暖冬”影響以及疫情沖擊，致使眾多服裝企業(yè)面臨生存壓力的情況下實現(xiàn)的。

2018年，波司登啟動全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以“全球熱銷的羽絨服專家”為競爭戰(zhàn)略方向，波司登先后亮相國際時裝周，助力中國登山隊攀登珠穆朗瑪峰，攜手殿堂級設(shè)計大師，激活了品牌的內(nèi)在生長力，也拉動了產(chǎn)品、渠道等全面升級，成功扭轉(zhuǎn)了市場的不利局面，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

本文由兩部分組成，前半部分由波司登創(chuàng)始人高德康撰文，講述從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)現(xiàn)商機(jī)到摸索生產(chǎn)全流程，從自創(chuàng)品牌到創(chuàng)新銷售，從品牌上市到營銷全球的思考與沉淀，并從轉(zhuǎn)型中的最大難點和具體舉措切入，重新審視上市后的多元化戰(zhàn)略，剖析重新聚焦主航道和主品牌后，產(chǎn)品和渠道如何系統(tǒng)聯(lián)動以實現(xiàn)戰(zhàn)略落地等問題。

后半部分由君智咨詢聯(lián)席總裁徐廉政撰文，講述在波司登的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，君智咨詢提供了從戰(zhàn)略制定到方案落地的全流程服務(wù)。從專業(yè)的外部視角，拆解波司登轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵要素和思考路徑。