張燕

在湖南國際會展中心，由中石化易捷打造的“中國石化扶貧商品展銷會暨易捷第三屆易享節(jié)”正在如火如荼地進行。

在現(xiàn)場，來參會的消費者不僅會看到不同主題風格搭建的96個主題展館，還可以買到12縣（其中包括中國石化8個對口支援和定點扶貧縣）59家扶貧廠商的3000多種優(yōu)質農副產(chǎn)品。在中國石化零售連鎖便利店品牌 “易捷”館中，湘西鳳凰紅心獼猴桃，東鄉(xiāng)藜麥、岳西桑枝木耳、潁上八里河烤鴨蛋、新疆“陽光巴扎”系列干果、青海牦牛肉干等多款扶貧產(chǎn)品引來了不少消費者的注目。

中石化易捷銷售有限公司董事長、黨委書記葉慧青告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，此次“易捷”館中展出的，都是中石化易捷孵化出的扶貧自有品牌。近年來，通過不斷摸索經(jīng)驗、開拓創(chuàng)新，中石化易捷打造出了具有易捷特色的“消費扶貧”模式。除了在此次展銷會上可以買到這些產(chǎn)品，消費者還可以在加油站易捷便利店和“中石化易捷商城”微信小程序上購買。

“9月1日到10月31日恰逢易捷舉辦第三屆‘易享節(jié)。本屆‘易享節(jié)，中石化易捷繼續(xù)讓利，拿出10億優(yōu)惠補貼，回饋廣大消費者?！比~慧青說。

以節(jié)為媒，企地聯(lián)合，打造IP

活動期間，消費者在中國石化加油站加注汽柴油，滿一定金額即可獲贈易捷“滿99元減30元”“滿99元減40元”超值優(yōu)惠券，享受實惠多多的購物體驗。

今年是中石化易捷發(fā)展的第12個年頭，也是第三次舉辦“易享節(jié)”。據(jù)葉慧青介紹，本屆“易享節(jié)”，中石化易捷精心策劃了“點亮行動”，從9月1日，至10月10日易享節(jié)店慶日當天，相繼點亮12座城市地標，點亮戰(zhàn)勝困難信心，點亮美好生活夢想。

2018年，首屆 “易享節(jié)”在杭州啟動。葉慧青回憶稱，店慶日當天，全國各地的易捷店內人頭攢動，一時間買空易捷店的事情在很多店里同時發(fā)生。第二屆“易享節(jié)”的店慶日，創(chuàng)下了5秒鐘單店銷售額破兩萬、3分鐘單店銷售額破10萬的紀錄。僅10月10日當天，中石化易捷全國系統(tǒng)基礎品類銷售額比前一年增長將近四成，創(chuàng)歷史日銷售新高。其中，浙江溫州一加油站便利店更是創(chuàng)造了一天銷售額120萬的奇跡，創(chuàng)造了單日銷售額的最高紀錄。

“‘易享節(jié)就是讓易捷消費者享受鉅惠購物的節(jié)日，是給加油會員讓利的節(jié)日?！?葉慧青表示，舉辦“易享節(jié)”的初衷就是在回饋消費者的同時，以節(jié)為媒，企地聯(lián)合，打造IP，聯(lián)合地方政府，把各地優(yōu)質、特色的好產(chǎn)品，通過易捷帶到全國，為廣大市民提供高品質放心國貨。

杭州秋濤路加油站便利店內人流

與往年不同的是，今年10月10日易享節(jié)店慶日活動“加一元多一件”主打活動將延長至3天—— 10月9日0點至10月11日24點。顧客前往活動門店所在加油站，加油滿一定金額進店消費，可享受百種商品 “加一元多一件”活動，消費者也可通過“中石化易捷商城”微信小程序享受該優(yōu)惠。

通過消費扶貧促進產(chǎn)業(yè)扶貧，

變“輸血”為“造血”

此次展銷會上，中石化易捷邀請了12個縣的59家扶貧廠商參展，其中包括中國石化8個對口支援和定點扶貧縣，設立了96個展位，展示了3000多種商品，同時，在全國組織扶貧商品訂貨會，將新疆、青海等地扶貧產(chǎn)品引入易捷便利店。

發(fā)展產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)脫貧的根本之策。近年來，在積極踐行產(chǎn)業(yè)扶貧的基礎上，中石化易捷將消費扶貧與產(chǎn)業(yè)扶貧相結合，培育出了一大批高品質的扶貧產(chǎn)品。易捷渠道是扶貧產(chǎn)品主要的銷售窗口，2019年中國石化幫助銷售的產(chǎn)品中有95%通過易捷店銷售，旗下2.78萬家易捷便利店累計引進扶貧商品2000余種，今年以來，共幫助銷售扶貧商品3.4億元，培養(yǎng)出了東鄉(xiāng)藜麥、西藏“易捷·卓瑪泉”等一系列高品質扶貧自有品牌。

“在全國2.78萬家易捷便利店以及線上‘中石化易捷商場小程序上，都可以看到我們搭建的扶貧商品和地方特色商品展示專區(qū)，這里提供了精選全國各地扶貧地區(qū)原產(chǎn)地的名優(yōu)商品?！比~慧青告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，這些產(chǎn)品都是根據(jù)國務院公布的扶貧商品目錄，從700多種商品中一個個梳理挑選出來的。

在消費扶貧的基礎上，中石化易捷還持續(xù)發(fā)力，變“輸血”為“造血”，發(fā)揮技術和管理優(yōu)勢，以派駐專業(yè)管理團隊、加印公益標識等方式輸出管理和品牌，提升扶貧產(chǎn)品質量，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度。

位于甘肅省中部的東鄉(xiāng)縣是重點貧困縣。這里十年九旱，四季缺水。而布楞溝村則是全縣最閉塞、最落后的地方。資料顯示，布楞溝流域海拔高、氣候冷涼、干旱少雨、土壤瘠薄，無法通過常規(guī)農業(yè)生產(chǎn)來改善貧困群眾生活，是種植大宗糧食作物最大“瓶頸”，卻是藜麥種植的適宜區(qū)和優(yōu)勢區(qū)。

2013年，中國石化開始重點幫扶東鄉(xiāng)縣。在解決了缺水、沒路、醫(yī)療環(huán)境差等一系列問題后，中國石化開始探索如何結合當?shù)靥厣推髽I(yè)優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)消費扶貧的模式。2018年，中國石化通過與甘肅省政府和農業(yè)科學院合作，將藜麥扎根在了布楞溝流域。在此過程中，中石化易捷參與了從種植、收購、加工到銷售的整個過程，以易捷便利店為依托，借助連鎖化、標準化、規(guī)?；那纼?yōu)勢，充分發(fā)揮線上線下平臺整合營銷特點，打造精準扶貧新型商業(yè)模式，提升扶貧產(chǎn)品價值，幫助當?shù)乜h發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)并開拓市場。2018年，布楞溝村在全縣偏遠特困村中率先實現(xiàn)脫貧。截至2019年底，東鄉(xiāng)“隴谷傳奇”藜麥已經(jīng)幫助537名當?shù)剞r民每戶增收5200元。當?shù)夭祭銣狭饔虻霓见湻N植如今已經(jīng)擴大到4000畝，預計總產(chǎn)量490噸。

葉慧青表示，除線下展銷會展示之外，中石化易捷也在創(chuàng)新營銷模式。今年以來，各地易捷店共開展直播營銷352場，幫助帶動因疫情滯銷的小龍蝦、臍橙、冬菇等農副產(chǎn)品銷售。北京、浙江、廣東、江蘇、安徽、海南、吉林等地也先后開展“云逛易捷、直播帶貨”的活動，幫助扶貧產(chǎn)品銷售。