王朝明

科技的迅猛發(fā)展引領(lǐng)各行業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，技術(shù)迭代促使全民從大屏到小屏感受到更加便利的消費(fèi)體驗(yàn)。進(jìn)入20年代，直播行業(yè)發(fā)展如火如荼，帶貨綜藝潮流應(yīng)運(yùn)而生。由芒果TV、小刀傳媒、妙趣新媒體聯(lián)合出品的今年第一個(gè)主打全新綜藝商業(yè)模式概念的節(jié)目——芒果TV《來(lái)自手機(jī)的你》邀請(qǐng)直播行業(yè)頭部主播薇婭擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，攜成員沈凌、劉燁、冷凇博士、肖驍組成“叨叨團(tuán)”，以大規(guī)模占領(lǐng)觀眾時(shí)間的手機(jī)為切入點(diǎn)，開播后熱度持續(xù)走高，引發(fā)各類日常話題發(fā)酵。

嘗新全新綜藝商業(yè)模式以手機(jī)為介質(zhì)打造別樣的互動(dòng)帶貨指南

作為一檔全新情景互動(dòng)式訪談節(jié)目，《來(lái)自手機(jī)的你》沒(méi)有延續(xù)演播室搭配戶外、旅行或經(jīng)營(yíng)類真人秀等逐漸統(tǒng)一的錄制模式，而是從細(xì)節(jié)入手嘗試塑造深度話題訪談和互動(dòng)的新體驗(yàn)。已經(jīng)上線的第一期節(jié)目通過(guò)猜測(cè)鄭爽手機(jī)的過(guò)程為其增添故事性，鄭爽商務(wù)氣息濃重的電子產(chǎn)品偏好與外表乖巧可愛(ài)的她形成強(qiáng)烈反差，引發(fā)“叨叨團(tuán)”關(guān)于不同性格人生活習(xí)慣的探討。鄭爽購(gòu)物車大公開使觀眾了解女明星不為人知的另一面，作為網(wǎng)購(gòu)少女，她與近期觀眾關(guān)注的商品類型非常相似，彰顯節(jié)目接地氣的一面。

節(jié)目從頂流藝人的生活習(xí)慣入手，透過(guò)細(xì)節(jié)在智能手機(jī)對(duì)人的生活影響方面進(jìn)行深度挖掘，從性格映照、購(gòu)物方式與生活習(xí)慣等多方面探尋現(xiàn)代人的生活狀態(tài)，引發(fā)觀眾的共鳴與思考。

節(jié)目中“叨叨團(tuán)”對(duì)網(wǎng)購(gòu)討價(jià)還價(jià)話題的討論與薇婭團(tuán)隊(duì)專業(yè)殺價(jià)部門形成對(duì)比，引發(fā)對(duì)電商直播行業(yè)的討論。綜藝資本大環(huán)境下節(jié)目模式同質(zhì)化嚴(yán)重，大多圍繞在“帶貨”這一層面，《來(lái)自手機(jī)的你》運(yùn)用資本和商品化內(nèi)容進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)模式的挖掘使其擁有獨(dú)特性，它讓綜藝不僅僅面對(duì)大眾，更面對(duì)廣告主，脫離以往品牌贊助冠名節(jié)目的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)目為品牌積極變現(xiàn)，為廣告主實(shí)現(xiàn)帶貨之外塑造更多的品牌效果，從to C 流量轉(zhuǎn)變?yōu)閠o B+to C的流量資本。因此引發(fā)多家廣告主的關(guān)注，目前17家品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，在行業(yè)內(nèi)可謂成績(jī)顯赫。

第一期頂流藝人鄭爽的加入，節(jié)目從生活習(xí)慣與小事聊起，以好物分享角度引入，激發(fā)觀眾的購(gòu)物趣味性，通過(guò)薇婭的思路與語(yǔ)言表達(dá)，感受到電商營(yíng)銷的技巧與思維魅力。《來(lái)自手機(jī)的你》打造“互動(dòng)式”全新綜藝商業(yè)模式，整合明星流量、頭部主播影響力與綜藝內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，既深化綜藝的營(yíng)銷效果，也對(duì)全新綜藝商業(yè)模式這一概念做了積極探索。

頭部主播結(jié)合頂流明星兼顧內(nèi)容IP與商業(yè)效益

如今，文娛行業(yè)與電商發(fā)展融合趨勢(shì)愈加明顯，此前薇婭一直以飛行嘉賓身份做客各類綜藝，此次她在節(jié)目中作為“叨叨團(tuán)”的團(tuán)長(zhǎng)，向一檔節(jié)目開放自己的直播間以及自己團(tuán)隊(duì)的社交平臺(tái)，與《來(lái)自手機(jī)的你》真正實(shí)現(xiàn)深度合作，使“頭部主播做綜藝”實(shí)現(xiàn)行業(yè)首創(chuàng)。薇婭團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)流量入口與明星流量的結(jié)合效應(yīng)為節(jié)目聯(lián)動(dòng)娛樂(lè)、社交、直播等多個(gè)場(chǎng)景，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從曝光到銷售轉(zhuǎn)化再到品牌形象塑造的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)綜藝商業(yè)模式最大價(jià)值。

薇婭作為大品類主播在節(jié)目中傳遞出的一些選品技巧、為觀眾傳遞真實(shí)有用的信息，體現(xiàn)出節(jié)目?jī)?nèi)容的實(shí)用性與觀眾瞬間建立真實(shí)信任感與情感連接，最大程度實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。如今消費(fèi)者注重體驗(yàn)式消費(fèi)，看重的不僅僅是商品，更關(guān)注消費(fèi)背后的情感共鳴。隨著走進(jìn)頭部主播房間直播的藝人越來(lái)越多，身處行業(yè)風(fēng)口的頭部主播作出何種選擇，都會(huì)對(duì)這一領(lǐng)域帶來(lái)莫大的影響與啟發(fā)?！秮?lái)自手機(jī)的你》作為第一電商主播薇婭量身定制的一檔S級(jí)綜藝，運(yùn)用主播KOL結(jié)合頂流明星的方式，讓綜藝領(lǐng)域有了更有互動(dòng)性的強(qiáng)化，也令直播行業(yè)有了更豐富多元的表達(dá)內(nèi)容與可行性嘗試。

手機(jī)為消費(fèi)行為帶來(lái)即時(shí)性，最為明顯的印證即是外賣行業(yè)的發(fā)展。節(jié)目中，每位嘉賓都依照自己的想法為鄭爽點(diǎn)了外賣，不同的人通過(guò)各自的心理視角出發(fā)，映照不同性格體貼的一面，收獲不少觀眾的共鳴與好評(píng)。節(jié)目運(yùn)用內(nèi)容趣味、話題廣度塑造綜藝內(nèi)核之外，以“手機(jī)”這一話題為切入口，開創(chuàng)全新的社交大議題，無(wú)論是美妝類、食品類亦或者是電子類等商品，都能在節(jié)目中找到營(yíng)銷可能。

聚焦社交議題 鑄造情感連接全新綜藝商業(yè)模式下的新思考

一個(gè)人的24小時(shí)有多少會(huì)被手機(jī)占據(jù)？究竟手機(jī)對(duì)我們的生活造成了多大的影響？《來(lái)自手機(jī)的你》以手機(jī)這一話題為切入點(diǎn)，從社交角度出發(fā)，對(duì)當(dāng)代青年的網(wǎng)絡(luò)交流模式展開探討，一些簡(jiǎn)單的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)與表情，如今已經(jīng)被衍生出了新的意義成為網(wǎng)絡(luò)社交的潛臺(tái)詞。這些趣味性極強(qiáng)的討論點(diǎn)使節(jié)目畫風(fēng)格外歡脫之外，打造出了具有廣譜情懷的記憶點(diǎn)，深度探討手機(jī)對(duì)于人的影響與改變，引發(fā)對(duì)于現(xiàn)實(shí)的真誠(chéng)觀照。

節(jié)目關(guān)于網(wǎng)絡(luò)社交潛臺(tái)詞探討之外，也觸及到手機(jī)時(shí)代的社交禮儀話題。冷凇教授作為節(jié)目嘉賓提供了不少權(quán)威且極有生活煙火氣的觀點(diǎn)，在手機(jī)禮儀話題中，他提到：“對(duì)于長(zhǎng)輩和前輩我們要多敬禮，面對(duì)陌生人要多講禮，熟人則不必拘禮?！鄙钊霚\出的分析，擴(kuò)展了節(jié)目的話題深度和廣度。

作為電商爆發(fā)元年，近日央視參與直播帶貨，加速大屏小屏融合，各地方廣電紛紛入局助力各地農(nóng)產(chǎn)品銷售，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，各行業(yè)不僅需要直播帶貨，這一形式也或?qū)⒂绊懫放茽I(yíng)造與傳播方式。電商領(lǐng)域在綜藝方面的爆款屬性越來(lái)越明顯，《來(lái)自手機(jī)的你》開創(chuàng)全新綜藝商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀?020綜藝的爆款風(fēng)口。這類內(nèi)容具有探討意義與帶貨強(qiáng)效果的節(jié)目，為綜藝與直播領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破圈同時(shí)或?qū)⒂瓉?lái)大發(fā)展。