文 | 本刊記者 沈小波

伴隨著中國煤氣化市場的不斷擴大，瀕臨破產的德國科林公司入華后得以重生。

2014年底，德國總理默克爾授權的第一本自傳《默克爾傳》中文版出版后，默克爾親自簽名了一本寄到德國科林工業(yè)技術公司總部。默克爾對科林公司印象深刻。2008年，科林建成了全球首座生物質制油工廠，默克爾還親臨位于德國弗萊貝格市的科林總部考察。之后油價下跌，科林經營不善，瀕臨破產。2012年科林公司被中國資本收購后，在中國市場獲得生機?？屏止酒鹚阑厣蔀橹袊袌錾匣钴S的能源技術提供商。

2016年6月13日，科林公司作為杰出德企代表與青島中德生態(tài)園簽約。

科林公司前身是德意志燃料研究所。上世紀70年代石油危機，德意志燃料研究所開始研究氣化本地豐富的褐煤來獲得燃氣。1984年，德意志燃料研究所就在黑水泵市建立了一套褐煤氣化制燃氣的工業(yè)化裝置，持續(xù)運行多年?？屏止居傻乱庵救剂涎芯克邪l(fā)部部長沃爾夫（Wolf）博士于90年代創(chuàng)立，核心團隊也來自德意志燃料研究所和黑水泵氣化廠。

科林公司的煤氣化技術，在德國本土沒有得到大規(guī)模應用。但在2012年被中國資本收購后，科林公司具備工業(yè)化驗證的氣化技術，在中國找到了發(fā)展的新天地。中國富煤、貧油、少氣的能源稟賦，使煤再轉化為油、氣及各種化學品，成為一種現(xiàn)實的戰(zhàn)略選擇。科林的氣化技術正處于煤轉化中核心的氣化環(huán)節(jié)。

就在去年下半年，科林公司又斬獲兩個項目。陜煤集團榆林化學公司年產能180萬噸煤制乙二醇項目和陜西榆林能源集團一期年產能40萬噸煤制乙二醇項目（規(guī)劃總產能120萬噸/年）均確定采用科林公司的粉煤氣化技術。

中國資本收購科林公司后，最大程度尊重保留原公司的核心技術團隊，科林的煤氣化技術仍然在持續(xù)優(yōu)化、升級。更關鍵的是，科林公司研究煤氣化技術之初，試燒了全球160多個煤種，相關數(shù)據都完整保留在科林龐大的數(shù)據庫中，后續(xù)依托數(shù)據庫，科林可以根據各項目具體煤種，調整參數(shù)，修改流場設計，以獲得更高效率。在中國市場，科林氣化技術已經得到多個項目的驗證，并在市場上建立了高效、可靠的口碑。

2017年，注冊于北京的科林未來能源技術（北京）公司成立后，科林工業(yè)技術公司被注入科林未來能源控股的香港公司之內，成為科林未來能源的海外研發(fā)基地?？屏止I(yè)技術公司從一家德國知名企業(yè)，成為一家徹底的由中國人持有、管理的中國公司。

2016年6月13日是科林未來能源公司董事長單育兵最自豪的日子。這一天在德國總理默克爾和中國總理李克強的見證下，科林工業(yè)公司作為隨默克爾訪華的杰出德企代表，與青島中德生態(tài)園的中方代表簽署投資協(xié)議。

單育兵說，“同時在中國、德國獲得高度認可，從收購海外先進技術的角度，還有比這更好的成功證明嗎？”

關鍵收購

早在2002年，單育兵就經常往來于中德之間，他旗下經營一家代理公司，代理一些德國設備在中國的銷售，到了2005年，單育兵開始考慮公司轉型。

“做代理太累了?！?單育兵說，做代理實際是打信息差，有時候因為兩邊付款條件不一樣，往往還需要墊資經營，既不掌握技術，又不掌握用戶，只是一個中間商，經營的不確定性很大。

從2007年開始，單育兵開始留意一些有潛力的技術收購的機會。單育兵與科林相識純屬偶然。作為一個德國通，單育兵曾陪同國內一些能源企業(yè)去德國參觀，因為科林擁有煤氣化技術，就把科林作為一個考察對象。

2008年默克爾來科林公司總部考察全球首座生物質制油工廠。

也是這次機會，科林也注意到中國煤化工方興未艾，希望和單育兵合作，在國內推廣科林的煤氣化技術，不過沒有正式簽訂協(xié)議，但經過這次交流，雙方都建立了溝通渠道。

真正的機會是在2012年。這一年春節(jié)，單育兵了解到科林公司正在中國尋找買家接手。在此之前，科林已經和國內的央企都接觸了一遍，但是因為央企決策流程長，僅僅是保密協(xié)議一項，就為相關條款和科林反復磋商。

因為之前的了解，單育兵堅信科林是一家好公司。他當機立斷直接飛到德國，當場就簽了保密協(xié)議，之后談判順風順水，到2012年4月中旬，一切談妥簽約后，科林就成為了一家中國人控制的公司。

單育兵回憶說，他的思路很明確?？屏质且患液霉?，而他的代理公司需要轉型，這次收購也響應了中國資本走出去收購海外技術服務國內的國家戰(zhàn)略。從中國的資源稟賦看，富煤、貧油、少氣，科林的煤氣化技術大有可為。

在德國科林被收購之前，科林就為兗礦在貴州開陽的的50萬噸合成氨項目提供了技術許可。

開陽合成氨項目第一次點火失敗，單育兵心都懸了起來，擔心收購的技術不夠成熟。大型化工項目第一次點火失敗其實是常事，到了第二年的12月初，開陽項目點火成功。

單育兵半夜12點后收到了點火成功的短信，眼淚一下子流了出來，之前的擔心一下子煙消云散。科林的技術沒有問題，而且得到了開陽項目工業(yè)化的驗證，中國市場大門一下子打開了。

中國歷險

科林公司優(yōu)秀的德國技術，加上兗礦開陽項目的工業(yè)化驗證，為科林的煤氣化技術在中國市場拿到了通行證。

中國的煤氣化市場擁有巨大的機遇。中國的資源稟賦決定了煤轉化具有戰(zhàn)略價值；煤炭行業(yè)也把煤炭深加工作為行業(yè)轉型發(fā)展的方向；煤炭黃金十年，各煤炭資源大省要求就地轉化，也極大刺激了煤化工項目的投資。這些煤化工項目，都離不開關鍵的煤氣化環(huán)節(jié)，而這，正是科林的專業(yè)領域。

開陽合成氨項目之后，科林煤氣化技術又相繼斬獲了內蒙古康乃爾30萬噸煤制乙二醇項目、青海礦業(yè)60萬噸煤制烯烴項目、湖北宜化雙環(huán)。合成氨項目、貴州合成氨項目，去年下半年又連續(xù)簽約兩個大型煤化工項目。

在市場開拓漸入佳境的時候，科林公司也遭遇到知識產權侵犯的困擾。

在國內煤化工行業(yè)，產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的獨門技術，往往有很多號稱“自主知識產權”但實際復制別家的技術。由于煤化工行業(yè)投資巨大，相關技術必須要得到工業(yè)驗證，才能獲得市場認可。但往往獨家技術在工業(yè)項目驗證時，項目業(yè)主就要復制一個“自主知識產權”技術，項目的設計方，又會推出一個“自主知識產權”技術，設備的制造方，也會推出一個“自主知識產權”技術。

一個技術經過工業(yè)項目驗證，項目的相關方，都在醞釀提供自家技術，國內的氣化爐種類繁多，但追溯根源，原始的氣化技術并不多。

科林公司的情況相對較好，這與單育兵深諳中國市場有關，在中國浸淫多年，單育兵深知只有利益共享，才能有效避免知識產權侵犯，防止?jié)撛趯κ殖霈F(xiàn)。因此，在單的帶領下，科林公司與兗礦開陽化工、中國天辰工程有限公司（開陽項目的設計方）都結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，各自可以根據自己的專長，在中標項目中獲得業(yè)績，比如科林提供技術、天辰負責設計等。

但是這種利益共享策略也有失靈的時候。據單育兵回憶，兗礦開陽項目氣化爐的設備合作方是大連金重，有了開陽的經驗，大連金重準備推出“金重爐”，擁有和科林爐一模一樣的頂置三噴嘴（氣化爐的進料口）。

矛盾發(fā)生在湖北宜化的雙環(huán)煤制合成氨項目上。據單育兵介紹，大連金重找到湖北宜化，提出以絕對低價提供氣化技術和金重爐，這給正與湖北宜化洽談合作的科林公司形成了巨大壓力。

為此，單育兵親自到大連，通過大連國資委牽頭，與大連金重的負責人會面，希望可以化干戈位玉帛。單育兵信心滿滿，認為科林公司本來就需要一個合作的設備制造商，如果大連金重放棄“金重爐”，科林公司可以把之后的科林氣化爐設備制造業(yè)務，都委托給大連金重公司。

“（大連金重）沒有理由不答應?！?單育兵說，然而令他始料未及的是，大連金重一口否定自家氣化爐和科林爐有瓜葛。大連金重彼時的負責人還親口對他撒謊，說自家生產的是頂置單噴嘴氣化爐（頂置三噴嘴是科林氣化爐的標志，實際“金重爐”就是三噴嘴），同時還繼續(xù)游說湖北宜化。湖北宜化當時的負責人在了解情況后不敢使用大連金重的技術，但以此要求科林降價，最后科林降低了近千萬元技術許可費。

“（大連金重）自己沒拿到單，也丟了本來要合作的制造業(yè)務，真是典型的損人不利己?！皢斡f，這是他所無法理解的，因為面對侵權，主動發(fā)出善意，對方卻以怨報德，這成了他多年心中揮之不去的記憶。

因為科林公司是德國知名企業(yè)，單育兵原本打算通過德國向中國相關方面提出抗議，來對大連金重施壓。考慮到自己是個中國人，這樣做可能不利于中國的國際形象，權衡再三，單育兵放棄了這個想法。

好在侵權方并未影響到科林氣化爐的市場業(yè)績。因為科林公司是獨家擁有知識產權的技術，有工業(yè)項目驗證，而且保留了原科林的技術團隊，氣化技術還是持續(xù)升級。

去年下半年，科林氣化爐再度斬獲兩大煤化工項目，分別是陜煤集團榆林化學公司年產能180萬噸煤制乙二醇項目和陜西榆林能源集團一期年產能40萬噸煤制乙二醇項目（規(guī)劃總產能120萬噸/年），證明了科林氣化爐在中國煤化工市場上的認可度進一步提高。

新征程

科林氣化爐屬于粉煤氣化技術路線，在國際上的主要競爭者是“殼牌爐”，在國內主要的競爭對手是航天工程的“航天爐”。

“在技術上我非常有信心?！?單育兵說，科林爐是原創(chuàng)技術，有幾十年運行經驗。他最明智的決定是保留和充分尊重原德國的技術團隊，這確保了科林氣化爐的技術持續(xù)升級，以及項目驗證時，相關問題的及時解決。

經過多年的發(fā)展，科林氣化爐一直進行氣化爐的大型化開發(fā)工作，已經實現(xiàn)了2000級（日處理煤2000噸）氣化爐的工業(yè)驗證，原德國團隊十多年前就開發(fā)了完成了3000噸級科林頂置多燒嘴干粉氣化技術。

科林的技術研發(fā)方向是放大氣化爐的日處理量，提高氣化效率和煤種的兼容度。另一方面，科林公司從氣化環(huán)節(jié)出發(fā)，擬為客戶提供一站式的服務，同時擴大科林氣化技術應用領域。

以陜煤集團榆林化學公司年產能180萬噸煤制乙二醇項目為例，該項目規(guī)劃5臺科林氣化爐中，其中一臺采用了科林最新研發(fā)的多噴嘴干粉和高濃度有機廢水協(xié)同氣化技術，這也是這一技術的全球首個工業(yè)化示范項目。通過這一新技術，可以把項目產生的污水，回收作為前端氣化環(huán)節(jié)用水，既節(jié)省了寶貴的水資源，又減少了后端的環(huán)保投資。

圍繞這一方向，科林公司已經開發(fā)完成頂置三噴嘴水煤漿水冷壁氣化技術，可以與原有的粉煤氣化技術協(xié)同作用，充分提高煤化工的氣化效率，并降低后端環(huán)保投資。同時，科林公司還還開發(fā)渣油和氣態(tài)碳氫化合物氣化技術，科林的氣化技術可以擴展到煤炭之外。

科林公司的技術開發(fā)布局，使得科林相關技術，可以應用于更廣泛的煤種，同時解決煤化工的環(huán)保處理難點，從而可以為客戶提供綜合服務，提升在市場上的競爭力。

另一方面，科林公司在德國有一個技術合作引進辦公室，著眼中國氫能源發(fā)展機遇，利用原科林與歐洲研究機構的合作，擬引進碳纖維4型儲氫罐，以及氫燃料電池技術，在國內尋找合作伙伴，開拓國內市場。

單育兵認為，科林公司在技術上不害怕任何對手的競爭。但在實際市場推廣中，科林公司的民營身份，說服力往往不如國企背景的競爭對手。比如航天工程的控股大股東，就是央企中國航天科技集團下屬的中國運載火箭技術研究院。

“主要是因為很多業(yè)主也是國企。他們也更偏向和國企合作?！?單育兵說，他正在與陜煤集團洽談戰(zhàn)略入股事宜，同時，還有其他央企投資集團有意向入股。這符合他利益共享，共同做大市場的經營理念。“有了陜煤的背景，再加上技術的硬實力，科林氣化技術有機會更上一層樓。“