張澤峰

前幾天，經(jīng)營(yíng)服裝的表姐愁眉苦臉地跑來找我，說自己有一批牛仔褲滯銷，眼看著就要虧本兒，求學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的我指點(diǎn)迷津。我不從事此行業(yè)多年，又推脫不過，只好硬著頭皮到表姐的服裝店看了看。

服裝店無可挑剔。地理位置絕佳，店面整潔大方，售貨員漂亮熱情，就連那批滯銷的牛仔褲質(zhì)地也不錯(cuò)，才78元一條，絕對(duì)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

無計(jì)可施的我，只好給經(jīng)商多年的老同學(xué)打電話求助。“小事一樁，包在我的身上，絕對(duì)給你解決得妥妥的。”老同學(xué)夸下?？?。

第二天，我陪老同學(xué)光臨了服裝店，還沒了解完情況，街道的王阿姨就來了，她動(dòng)員表姐向貧困災(zāi)區(qū)捐衣物，場(chǎng)面有些尷尬，表姐費(fèi)了一番唇舌才把王阿姨送出門。轉(zhuǎn)身一看，老同學(xué)已揮筆在店門口的宣傳牌上寫下：舊褲子加78元換購(gòu)新牛仔褲一條，庫(kù)存有限。

“本就沒人買，還讓我再白搭一條新褲子，豈不是……”老同學(xué)擺擺手，示意表姐不要質(zhì)疑，自信地說：“放心吧?！?/p>

我和表姐一頭霧水，因?qū)嵲跊]別的招，只好將信將疑地順從了老同學(xué)。誰知道，次日服裝店竟出現(xiàn)了久違的火爆銷售場(chǎng)面，僅一周時(shí)間，積壓的牛仔褲就銷售一空了。表姐忙登門道謝，更主要的是想問個(gè)究竟。

“其實(shí)是利用了人們愛占小便宜的心理——大家只注意到能將舊褲子廢物利用，而忽略了商品本身的價(jià)格?！崩贤瑢W(xué)一席話讓表姐佩服得五體投地，她激動(dòng)地說：“這招一舉兩得，我不僅大賺了一筆，還把收集到的舊褲子送到街道，王阿姨感激得還要為我申請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人呢！”