楊雪
一望無際的水田里,隨著微風(fēng)吹過,稻浪此起彼伏;眨眼間,滿眼綠色已被金黃取代,隨著小磨轉(zhuǎn)動,飽滿的穗子里蹦出一顆顆白凈的米粒,豐收的味道撲面而來……
“這就是稻子從種植到磨成米的全過程,讓您看得安心、吃得放心?!卑焉厦婺嵌萎嬅鎯?yōu)美的視頻配上這段樸實(shí)的文字,張雪發(fā)到了微信朋友圈,隨即收到撲面而來的點(diǎn)贊。有人耐不住性子,直接通過微信下訂單,讓張雪把今年的新米提前留出來。
“今年咱們合作社的米銷路不愁,還是老張家那閨女有本事!”村民的話不假?,F(xiàn)在的張雪,別看只有30歲,儼然是村里水稻產(chǎn)銷的“核心人物”。
然而,在田地里耕耘出的“新農(nóng)”夢,張雪實(shí)現(xiàn)得并不輕松。
11年前,拿到東北農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取通知書的張雪,承載著父母“成為城里人”的希望,一躍跳出“農(nóng)門”。
2013年7月,張雪大學(xué)畢業(yè)后,順利入職北京的一家農(nóng)貿(mào)公司,憑借出色的業(yè)績,不到兩年就成為銷售區(qū)域經(jīng)理。在職場得意的同時,張雪也收獲了愛情,與河南小伙兒杜坤鵬相識相悅。就在兩人準(zhǔn)備在北京闖出一片天地時,一通電話改變了張雪的人生規(guī)劃。
2014年秋天,張雪家種植的水稻喜獲豐收,可眼看到了年底,大米還沒有全部賣出去?!安恢辉奂遥謇锲毡槎汲霈F(xiàn)了賣不動米的情況?!备赣H張國祥在電話中不經(jīng)意的一番話,不禁讓從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的張雪產(chǎn)生了疑惑:五常“稻花香”大米在市場上供不應(yīng)求,為何家鄉(xiāng)的大米會出現(xiàn)滯銷?
在向父母和親戚詳細(xì)詢問了情況,并與幾位從事農(nóng)業(yè)研究的同學(xué)深入交流后,張雪找到了原因——五常的純正“稻花香”大米年產(chǎn)量在320萬噸左右,而近年來進(jìn)入市場銷售的五常大米卻超過實(shí)際產(chǎn)量的四倍。因為外地品質(zhì)較差的米進(jìn)入五常地區(qū)“魚目混珠”,導(dǎo)致總量過剩、信譽(yù)降低,而純正的五常大米因為成本太高,糧販們的收購意愿不強(qiáng)。
看著家鄉(xiāng)久負(fù)盛名的優(yōu)質(zhì)大米賣不動,消費(fèi)者花高價買到的又是摻假米,張雪陷入了沉思。在北京,她和杜坤鵬拼得很有勁頭,已列出買車、買房計劃,但家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米難銷的困頓局面使張雪忽然意識到,物質(zhì)上的需求并不是她奮斗的唯一動力,如果回到家鄉(xiāng),把自己做農(nóng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗、理念、渠道傳授給村里人,讓家鄉(xiāng)的大米持續(xù)暢銷,這樣的人生更有價值。
2015年年初,張雪與杜坤鵬在深思熟慮后決定辭職,回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但是,當(dāng)她把回鄉(xiāng)的想法和父母說明后,卻遭到一頓劈頭蓋臉的訓(xùn)斥:“回家務(wù)農(nóng),那你當(dāng)初還上大學(xué)干什么?好不容易走出農(nóng)村,在北京也有份體面的工作,再回來不丟人嗎?”
父母的反對,在張雪意料之中——畢竟跳回“農(nóng)門”在當(dāng)時還是“非主流”做法。但是,“把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)傳承下去,讓更多人吃到放心的五常大米”的想法一旦發(fā)芽,就像稻穗一樣瘋長。
在張雪心中,家鄉(xiāng)的黑土地就是“夢想開始的地方”。
回村之初,張雪通過借鑒其他村屯的經(jīng)驗,形成了本村稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路——成立合作社,以統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售的方式,實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營、規(guī)?;癄I銷。
然而,這個想法一出,一些村民不僅不買賬,還等著看她的笑話——“在城里混不下去了才回來的吧?”“一個黃毛丫頭,還想做咱的主!”
面對村民的譏諷、父母的嘆息,張雪沒有退縮,她挨家挨戶宣傳講解,最終打動了6戶村民,在2015年5月成立了五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社。
雖然合作社的規(guī)模很小,水稻種植面積只有105畝,但張雪把它當(dāng)珍寶一樣看待。為了讓合作社不斷壯大,也打破村民對自己“成不了事”的偏見,張雪發(fā)動同學(xué)、朋友和做農(nóng)資銷售時積攢的客戶,拿著米樣上門拜訪,以拓展銷售渠道。
那段時間,張雪和杜坤鵬的足跡遍及北京、武漢、廣州、深圳等地。差旅費(fèi)不夠,小兩口兒就擠在火車硬座上,互相依靠著度過漫漫長夜。一次,為了能與北京的一位客戶洽談,張雪在客戶的公司樓下執(zhí)著地等了七天??蛻舯凰恼\意打動,到村里實(shí)地考察后,簽下了一筆大單。
就這樣,經(jīng)過兩個多月的奔波與堅持,張雪將六戶合作社社員的存米全部售完,不僅積累了一批忠實(shí)客戶,也讓村民對她刮目相看。
隨著加入合作社的村民日漸增多,建設(shè)基地、購買機(jī)器、雇用人力的成本也在增加。為了保證合作社的正常運(yùn)營,張雪不得不賣掉自己的婚房,東拼西湊了30萬元項目資金。
就在張雪準(zhǔn)備大干一場時,無情的現(xiàn)實(shí)又向她潑了一盆冷水。因為合作社實(shí)行統(tǒng)一管理,種子、化肥、種植方式都由張雪統(tǒng)一找農(nóng)業(yè)專家訂制,成本比較高,很多農(nóng)戶不愿配合,吵著要退社。眼看夢想將要化為泡影,張雪一咬牙,向農(nóng)戶做出承諾:稻谷回收價格每斤高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r一毛錢,同時實(shí)行股份制分紅,凈利潤的20%返還給農(nóng)戶,讓他們實(shí)實(shí)在在地受益。
雖然這樣做等于“白賺吆喝”,但張雪的這股實(shí)在勁兒再次贏得了村民的信任,合作社的規(guī)模逐漸擴(kuò)大到82戶、2350畝,“億品農(nóng)”品牌大米也逐漸走向全國,她這個“新農(nóng)人”終于在村里站住了腳。
“億品農(nóng)”合作社發(fā)展壯大的這幾年,也是五常大米闊步走向全國各地的黃金期,外地經(jīng)銷商經(jīng)常不等水稻成熟就找農(nóng)戶簽訂單,村民賣糧難的問題早已成為歷史。
而當(dāng)初張雪承諾的合作社高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r一毛錢收購稻谷的“豪言”,與資金雄厚的收購商給出的高價相比,也已顯得微不足道。但是,合作社農(nóng)戶還是愿意把米賣給張雪:“這孩子幫了村里不少,吃水可不能忘了挖井人?!?/p>
由于過去很多農(nóng)戶種植方式粗放,導(dǎo)致水稻產(chǎn)量低、土壤破壞嚴(yán)重。合作社成立初期,在資金緊缺、力量不足的情況下,張雪花重金請來種植專家,手把手地教農(nóng)戶先進(jìn)技術(shù),并連續(xù)兩年幫助土地肥力薄弱的農(nóng)戶改良土壤,即使土地不產(chǎn)糧,也照樣給分紅,目的就是讓土地實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用,讓稻米品質(zhì)更上一層樓。經(jīng)過三年多的努力,入社農(nóng)戶平均每畝水稻增產(chǎn)200斤,戶均年增收1萬多元。除了帶動合作社成員致富,張雪還給村里的困難戶拉上一把,致富路上不讓一個人掉隊。
“小雪這丫頭有頭腦、心眼實(shí),不僅高價收我們的米,還讓我們到合作社工作,教我們銷售方法,處處為我們著想?!贝迕窀啉P蘭由于身體不好,無法外出打工,多年來生活一直很拮據(jù)。張雪聘她到合作社從事大米的分裝工作,每個月收入近2000元,解了她的生活之憂。
不僅高鳳蘭,張雪還將村里的留守老人、婦女調(diào)動起來,讓他們加入到自己的微信客戶群中,從事營銷和售后工作,在幫助20多名村民增收的同時,也提升了“億品農(nóng)”的品牌影響力。
如今,張雪的銷售渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下推銷演變?yōu)榫€下實(shí)體、土特產(chǎn)專營店、淘寶微商店鋪、家庭訂制和企業(yè)訂制五個方面,而“億品農(nóng)”大米也成為千家萬戶放心的“盤中餐”?!鞍汛謇锏拇竺踪u出去,讓消費(fèi)者吃上放心米”,張雪的這個創(chuàng)業(yè)初衷始終未變。經(jīng)過五年的“深耕細(xì)作”,她的夢想在家鄉(xiāng)的土地上已經(jīng)像稻谷一樣滿載著沉甸甸的收獲。
“夢想沒有盡頭,努力永不止步。”這是張雪的座右銘,也是她的人生信念。未來,乘著鄉(xiāng)村振興的東風(fēng),張雪想以稻米為媒,打造更多的系列農(nóng)產(chǎn)品品牌,讓新農(nóng)業(yè)的大篇章在家鄉(xiāng)的土地上鋪展繪就。
張雪,中共黨員,2013年畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué),2015年回到家鄉(xiāng)五常市衛(wèi)國鄉(xiāng)東安村,創(chuàng)立“五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社”。