唐 劍 夢(mèng) 蘭

（1. 西南民族大學(xué) 馬克思主義學(xué)院，四川·成都 610041；2. 西南民族大學(xué) 西南民族研究院，四川·成都 610041）

手工刺繡是彝族同胞中一項(xiàng)傳承久遠(yuǎn)、技藝精湛、實(shí)用性較高的民族傳統(tǒng)手工藝。近年來，四川省涼山州甘洛縣充分挖掘彝族文化資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)彝族手工刺繡產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，以手工刺繡為主打工藝的服裝、背包、童帽、壁畫、背帶、挎包、錢包、香包等富有彝族特色的手工藝品走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)旅游景區(qū)、走進(jìn)世界各地的消費(fèi)者心中，成為甘洛旅游產(chǎn)業(yè)新發(fā)展的鮮明品牌和重要載體。

一、甘洛縣彝族手工刺繡的工藝特色

（一） 服飾性別差異特征

男子服飾：男子上衣右邊開襟、緊身，袖口、領(lǐng)口、襟邊都繡有藍(lán)色或綠色等莊嚴(yán)色的花邊，一般為黑色絲綢布。褲子分為下擺、褲筒、褲腳三個(gè)部分，一般為藍(lán)色絲綢布。彝族青年男子大多數(shù)會(huì)扎英雄結(jié)，扎得細(xì)長并且挺拔，表示英勇魁梧的男子氣概，而中老年男子則扎得粗長懸掛于一邊，代表著成熟威嚴(yán)的氣質(zhì)[1]。

女子服飾：婦女上衣右邊開襟、緊身，袖口、領(lǐng)口、襟邊等的刺繡顏色依年齡而定。中老年人一般以綠色、藍(lán)色、黑色和白色布為主，一般不繡花紋，只有簡單花邊，代表著莊重。年輕女子一般選用紅色、黃色、橙色和粉色等形成強(qiáng)烈對(duì)比的色彩來修飾衣服的花邊和圖案，代表著青春活力、積極熱情的生活態(tài)度。就裙子而言，婦女裙子多為百褶長裙，用寬窄不一樣的布鑲嵌連接而成。孩童衣裙主要是以紅色和白色為主。青年女子主要是以藍(lán)色、紅色、綠色相間為主，中老年主要是以黑色、藍(lán)色、綠色和藏青色相間為主。此外，女子脖子上會(huì)以金、銀、珠寶和玉器等進(jìn)行點(diǎn)綴裝飾。

（二） 服裝刺繡技法特色與年齡差異

中老年女套裝，分兩個(gè)部分：一件長袖和一件無袖馬褂，長袖為藍(lán)色純棉布衣，馬褂則是黑色純棉布衣。素色紋樣做刺繡裝飾，格調(diào)以素凈為主，圖案以各自喜好為主，一般以綠、青、藍(lán)和黑色為主，增加亮度也只能增加粉綠、粉青、粉藍(lán)、決不能增加紅、黃等火熱的圖案，這樣以表莊嚴(yán)清秀之美感。青年女裝分兩個(gè)部分，衣身以橘色絲綢，衣袖為藍(lán)色絲綢，彩色紋樣做刺繡裝飾，一般用彩色精繡各種紋樣圖案（花鳥、草蟲），以表彝族婦女心靈手巧的智慧，講究精細(xì)、美觀、協(xié)調(diào)，給人一種艷麗多彩的美感。童年、青年男裝，衣服為黑色絲綢，彩色紋樣做刺繡裝飾，紋樣圖案和刺繡手藝與青年女裝一致。童年女裝分兩個(gè)部分，衣身為橘色絲綢，衣袖為藍(lán)色絲綢，以彩色紋樣做刺繡裝飾。所有制作的刺繡手法均包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。

（三） 頭飾刺繡技法特色

女青年、女中老年頭帕，一般分12層：面上一層為全刺繡裝飾，底面十一層都是黑色純棉。甘洛縣彝族刺繡童帽（男女），以黑色純棉為底，一個(gè)貼花刺繡圖案，三個(gè)用毛線編扎的發(fā)辮裝飾，圖案構(gòu)思以動(dòng)物、植物、天象為主，寓意吉祥，構(gòu)圖方式以二方連續(xù)紋樣和單獨(dú)紋樣為主、毛線綁扎為輔。三者刺繡手法均包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。

（四） 傳統(tǒng)馬褂、煙包、挎包、錢包刺繡技法特色

彝族女青年、中年、老年馬褂，一般以黑色純棉布衣、藍(lán)色純棉布衣、紅色純棉布衣打底，輔以素色、彩色等紋樣刺繡裝飾，刺繡技法包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。中老年馬褂以素凈為主，圖案以各自喜好為主，一般以綠、青、藍(lán)和黑色為主，增加亮度也只能增加粉綠、粉青、粉藍(lán)，決不能增加紅、黃等火熱的圖案，這樣以表莊嚴(yán)清秀之美感。青年馬褂一般用彩色精繡各種紋樣圖案（花鳥、草蟲），以表彝族婦女心靈手巧的智慧，講究精細(xì)、美觀、協(xié)調(diào)給人一種艷麗多彩的美感[2]。

彝族挎包、彝族傳統(tǒng)煙包（青年、中老年女）、錢包，圖案均主要以方形、三角形、半圓形、圓形、弧形等幾何圖形和動(dòng)物、植物、天象為主來構(gòu)思，寓意吉祥。構(gòu)圖方式以四方、二方連續(xù)紋樣和單獨(dú)紋樣為主、毛線綁扎為輔[3]。刺繡手法為貼花、挑花、鎖邊繡等，老年人藍(lán)色素凈為主，中年以綠色為主，青年以彩色為主，以絲綢為底，制作精致，材料價(jià)值高，其功能過去是裝銀子等貴重物品，現(xiàn)在可以裝手機(jī)、鑰匙等小件物品。其中彝族挎包、彝族錢包，分為十字繡和彝族刺繡。

（五） 傳統(tǒng)彝族服裝與新式彝族服裝的區(qū)別

為了及時(shí)反映出彝族社會(huì)的進(jìn)步，文化底蘊(yùn)的豐富，新式彝族服飾在傳統(tǒng)彝族服飾基礎(chǔ)上增添了一些元素。結(jié)構(gòu)上，新式彝族服裝增添了下擺部分，顏色更加豐富，搭配更加合理，也反映彝區(qū)群眾對(duì)美好生活的向往。甘洛縣傳統(tǒng)彝族服裝與新式彝族服裝的區(qū)別，如表1所示。

表1 甘洛縣傳統(tǒng)彝族服裝與新式彝族服裝的區(qū)別

二、甘洛縣彝族手工刺繡的價(jià)值

（一） 收藏價(jià)值

彝族手工刺繡在源頭絲線生產(chǎn)上就有其獨(dú)特性，即自己養(yǎng)蠶，整個(gè)過程不需要后期染色工序，絲線的顏色以需要什么顏色喂什么顏色的食物來形成。這保證了制作手工刺繡作品原料的生態(tài)性（綠色性），有利于拉長手工刺繡作品保存時(shí)間，讓其變成稀有產(chǎn)品之一，賦予了一定收藏價(jià)值。同時(shí)，經(jīng)過手工刺繡后的彝族服飾，很難被再次改造，更具有收藏價(jià)值。甘洛縣的彝族手工刺繡還沒被普遍認(rèn)識(shí)，有一定潛在的升值空間，加上通過聘請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖案，再讓手工刺繡者進(jìn)行制作，極大提高了收藏的價(jià)值。

（二） 文化價(jià)值

重視彝族手工刺繡的保護(hù)性開發(fā)，有利于提高文化自信度，同時(shí)，也強(qiáng)化彝族同胞自覺傳承本民族文化的意愿。彝族手工刺繡技藝作為彝族歷史上重要的傳承紐帶，以符號(hào)和樣式的表現(xiàn)形式，反映著彝族人的生產(chǎn)生活方式和文化文明的創(chuàng)造過程，為研究彝族文化的歷史進(jìn)程和文明脈絡(luò)提供了原始素材[4]。彝族手工刺繡是彝族文化“生存”的基礎(chǔ)，也是表現(xiàn)彝族生活習(xí)俗文化的基礎(chǔ)，它是彝族人對(duì)美好生活的精神寄托，向往著對(duì)未來美好生活的追求意義。在打造和宣傳彝族手工刺繡產(chǎn)品時(shí)，其背后所蘊(yùn)含的民族歷史文化也將隨之被大眾所認(rèn)識(shí)。這既突出地域特色的形，又顯現(xiàn)出注重與區(qū)域特色文化魂的融合，達(dá)到弘揚(yáng)彝族悠久歷史文化價(jià)值的目的。這對(duì)彝族、對(duì)當(dāng)?shù)卣?、?duì)旅游相關(guān)的開發(fā)者和經(jīng)營者都具有深遠(yuǎn)的意義。

（三） 經(jīng)濟(jì)價(jià)值

彝族手工刺繡者主要來源于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而彝族手工刺繡旅游商品化，可為彝族農(nóng)村婦女提供了一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，可以拓寬部分農(nóng)村婦女的收入來源，從而增加整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入[5]。甘洛縣屬于國家級(jí)貧困縣，彝族手工刺繡旅游商品化發(fā)展，有利于激發(fā)彝區(qū)人們對(duì)脫貧致富的追求，加快脫貧步伐，改善彝區(qū)人們的生活條件。同時(shí)，因第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位，甘洛縣可依托彝族手工刺繡旅游商品化來提高第三產(chǎn)業(yè)在甘洛縣整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，到達(dá)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，從而促進(jìn)甘洛的經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

（四） 社會(huì)價(jià)值

彝族手工刺繡旅游商品化，讓閑置農(nóng)村勞動(dòng)力了得到合理利用。一方面，讓部分農(nóng)村婦女“回歸”家鄉(xiāng)務(wù)工，減少了留守兒童和留守老人，在獲得經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)也做到了傳承和發(fā)揚(yáng)民族文化的意義，這有利于農(nóng)村婦女實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為社會(huì)的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。另一方面，可吸引外來人才建設(shè)當(dāng)?shù)兀欣趯?shí)現(xiàn)甘洛縣向全面發(fā)展靠近。彝族手工刺繡的旅游商品化，為彝族手工刺繡和旅游相關(guān)經(jīng)營者提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)等發(fā)展機(jī)會(huì)，可提高甘洛縣的就業(yè)率，更有助于甘洛縣的經(jīng)濟(jì)向可持續(xù)協(xié)調(diào)方面發(fā)展。此外，甘洛縣又是彝、藏、漢等多民族聚居地，旅游業(yè)的發(fā)展將拓寬甘洛人民的視野，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，在加強(qiáng)文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推動(dòng)和諧社會(huì)的建設(shè)。

三、甘洛縣彝族手工刺繡的開發(fā)現(xiàn)狀

（一） 產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，增長速度較快

調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，甘洛縣彝繡服飾店鋪手工刺繡所占的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)低于非手工刺繡商品，非手工刺繡因機(jī)械化程度高、單位產(chǎn)品費(fèi)時(shí)少、人工成本低、產(chǎn)量高，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占有大部分的市場(chǎng)份額。2019年出售的手工服飾件數(shù)比非手工服飾的數(shù)量少，且各店鋪間出售手工刺繡服飾的數(shù)量差距比較大。新開店鋪為了在短期內(nèi)獲得更多收益，以經(jīng)營非手工刺繡服飾為主，對(duì)彝族文化不了解的觀光客具有較大吸引力，機(jī)械化彝族刺繡品產(chǎn)量不斷增多，使經(jīng)營傳統(tǒng)手工刺繡商品的店鋪面臨的市場(chǎng)競爭更激烈，導(dǎo)致手工刺繡者經(jīng)濟(jì)收入受到影響。甘洛縣彝繡服飾店出售手工與非手工服飾數(shù)量對(duì)比，如圖1所示。

圖1 2019年出售手工與非手工服飾數(shù)量對(duì)比

甘洛縣彝繡服飾店鋪銷售不平衡主要受到多種因素影響：有些店鋪的手工刺繡商品設(shè)計(jì)新穎且質(zhì)量較好，手工刺繡品出售量就相應(yīng)更高；有些店鋪由于開店時(shí)間不長，尤其是部分新開店鋪，缺乏穩(wěn)定的手工刺繡貨源，導(dǎo)致店鋪的手工刺繡品銷售量偏低，從而選擇主營價(jià)廉量大的非手工刺繡品，對(duì)傳統(tǒng)手工刺繡品的市場(chǎng)銷售產(chǎn)生了挑戰(zhàn)；有些經(jīng)營店鋪開店時(shí)間長，手工刺繡品和非手工的刺繡品都占有一定的比重，該店鋪的手工刺繡品質(zhì)量比較好，市場(chǎng)認(rèn)可度高，有一批忠實(shí)的客戶，銷售量自然較大。根據(jù)對(duì)甘洛縣刺繡商品店鋪經(jīng)營時(shí)長情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，甘洛縣售賣彝族手工刺繡的所有店鋪中，長時(shí)間經(jīng)營的店鋪占多數(shù)，其中經(jīng)營時(shí)長7年以上的店鋪占60%，經(jīng)營時(shí)長為4-6年的店鋪占30%，在經(jīng)營時(shí)間較長的店鋪中，手工刺繡服飾的銷售量超過非手工刺繡，而且銷售量呈逐年增長態(tài)勢(shì)。

（二） 從業(yè)人員不多，內(nèi)部分工明確

彝族手工刺繡的傳統(tǒng)傳承方式是以家庭為單位的，通過家庭的教育代代相傳。在甘洛縣，傳統(tǒng)彝族手工刺繡技法特殊，耗費(fèi)時(shí)間較長，雖然具有較高的社會(huì)價(jià)值和收藏價(jià)值，但成本高，產(chǎn)量低。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，機(jī)械化的制作方式已經(jīng)在普遍運(yùn)作，使得傳統(tǒng)彝族手工刺繡品的消費(fèi)市場(chǎng)面臨日益激烈的競爭壓力，導(dǎo)致相關(guān)從業(yè)人員收入不穩(wěn)定，從事手工刺繡婦女越來越少。從刺繡者的職業(yè)分布來看，大多都是農(nóng)民和個(gè)體工商戶，農(nóng)民占到57%以上，個(gè)體工商戶占到22%以上，其他職業(yè)者接近20%。由此可知，手工刺繡人數(shù)在各個(gè)行業(yè)分布不均衡，從事手工刺繡的群體多是農(nóng)村女性隱性失業(yè)人口。目前，雖然只有少部分女性在從事刺繡，但這少部分人內(nèi)部卻形成了組織鮮明、分工明確的團(tuán)隊(duì)，從負(fù)責(zé)培訓(xùn)及宣傳彝族手工刺繡的活動(dòng)，到縣里租店鋪專門負(fù)責(zé)彝族服裝的收購、轉(zhuǎn)賣、出售等流程都有明確分工，從而形成了一條人口規(guī)模較小，但分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈。

（三） 社會(huì)影響增強(qiáng)，市場(chǎng)前景可觀

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和新時(shí)代西部大開發(fā)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，少數(shù)民族地區(qū)依托特色文化資源，發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，探索文旅融合路徑，已成為必然選擇。涼山州委州政府和甘洛縣委縣政府高度重視彝族刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把彝族刺繡產(chǎn)業(yè)列入特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，積極引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展民族特色產(chǎn)業(yè)，走創(chuàng)新發(fā)展道路。隨著當(dāng)?shù)芈殬I(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育的不斷發(fā)展，甘洛縣職業(yè)高中及與刺繡的相關(guān)民間作坊通過不同的方式對(duì)彝族婦女進(jìn)行傳授刺繡技藝。2006年創(chuàng)辦了由甘洛縣工商聯(lián)組織的“甘洛縣彝族婦女刺繡協(xié)會(huì)”。協(xié)會(huì)是民間性、經(jīng)濟(jì)性的社會(huì)團(tuán)體，主要負(fù)責(zé)：彝族手工刺繡品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和研究；彝族傳統(tǒng)文化的傳播；組織村民（彝族婦女） 做手工特色刺繡產(chǎn)品；舉辦展銷、講座、培訓(xùn)會(huì)等方式，提高彝族刺繡品的技術(shù)水平；負(fù)責(zé)彝族刺繡品的生產(chǎn)、銷售，向縣內(nèi)、州內(nèi)、省內(nèi)、全國和國外銷售；積極加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，吸引外來技術(shù)、資金來甘洛投資建廠；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)項(xiàng)目向政府及國外有關(guān)基金會(huì)申請(qǐng)資金，把刺繡品發(fā)展作為彝族千萬家戶致富的路子。2013年1月14日，由北京紡織之光科技教育基金會(huì)向縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校捐贈(zèng)了21萬元，用于紡織彝族手工刺繡產(chǎn)業(yè)，縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦了第一期彝族刺繡培訓(xùn)技藝班。同年10月30 日，由涼山州總工會(huì)、甘洛縣總工會(huì)和甘洛縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦的為期一個(gè)月的彝族刺繡技藝培訓(xùn)班，正式對(duì)會(huì)彝族手工刺繡及對(duì)彝族手工刺繡感興趣的彝族婦女進(jìn)行開班授課。

四、甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化發(fā)展面臨的問題

（一） 旅游市場(chǎng)滯后，影響產(chǎn)品銷售

甘洛縣位于橫斷山脈北麓，獨(dú)特的地理位置和自然稟賦，形成的旅游目的地渾然天成、雄偉壯麗、風(fēng)景優(yōu)美，旅游市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。但受到多種因素的影響，甘洛縣旅游市場(chǎng)的開發(fā)不夠充分，大多數(shù)景點(diǎn)目前還只是處于旅游發(fā)展探察階段，從而阻礙了甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化的順利發(fā)展。

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱，成為旅游市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。交通基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，只有鐵路、公路，不通高速和飛機(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷在交通選擇上少之又少，導(dǎo)致甘洛縣的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷就受到了限制，阻礙甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化“形的創(chuàng)新”。受交通因素影響，郵電發(fā)展同處于相對(duì)落后的位置，尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)的郵電基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施相比城鎮(zhèn)落后很多，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，村里基本上沒有建設(shè)郵電服務(wù)站點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代快捷便利生活方式的引入存在一定阻力，不利于鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不利于縮小城鄉(xiāng)差距，更不利于改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，刺激農(nóng)民消費(fèi)。

2. 公共服務(wù)和保障條件艱苦，難以吸引和留住高端旅游人才。醫(yī)療方面，缺乏資金、技術(shù)和人才，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)的投入力度不足，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)高，尤其是需要?jiǎng)邮中g(shù)和長期住院治療時(shí)，大部分人選擇就醫(yī)地點(diǎn)都是外地，造成無法吸引旅游方面的專業(yè)人才和優(yōu)秀的管理開發(fā)人才。而且商業(yè)服務(wù)方面也比較滯后，目前甘洛的法律事務(wù)所僅有一家，對(duì)個(gè)人、企業(yè)、政府在商業(yè)上的需求得不到保障，有影響的旅游企業(yè)不愿意入駐當(dāng)?shù)?，從而?dǎo)致當(dāng)?shù)靥厣妥迨止ご汤C產(chǎn)品難以依托旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成規(guī)?；_發(fā)格局。

（二） 專業(yè)人才流失，阻礙產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

在甘洛縣從事傳統(tǒng)手工刺繡工作的人員老齡化問題越來越嚴(yán)重，年齡在30-40歲的超過了35%，40-50 歲及其以上的超過了25%，占比合計(jì)70%以上，年齡結(jié)構(gòu)中20歲及以下的刺繡者占比15%左右，表明隨著時(shí)間進(jìn)程，會(huì)彝族手工刺繡技藝的專業(yè)人才將越來越少，甚至?xí)萑胂∪钡木车?。在西昌和甘洛的銷售市場(chǎng)中每套成人彝族手工刺繡女裝售價(jià)1500至2500元，成人男裝售價(jià)800 至1500元，對(duì)于消費(fèi)者而言，在同等價(jià)位條件下，并不是大部分游客都會(huì)購買彝族手工刺繡品，尤其是服飾類商品，市面上被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的蜀繡和蘇繡以及機(jī)械化刺繡產(chǎn)品占領(lǐng)了刺繡消費(fèi)市場(chǎng)的重要地位。對(duì)于彝族手工刺繡者而言，刺繡作品上所花時(shí)間與獲得收入不成正比，從刺繡者月收入情況來看，2000元以上只占了近5%，表明刺繡所帶來的經(jīng)濟(jì)收入無法有效支撐整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支出。以上各方面影響了彝族手工刺繡者從事手工制作的職業(yè)決策，造成了彝族手工刺繡者數(shù)量的不斷流失，失去了部分彝族手工刺繡技藝人才。

（三） 全能人才缺乏，制約產(chǎn)品價(jià)值增值

實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，彝繡人群中基本都只會(huì)繡其中一種或者兩種服飾，很少有人能夠勝任全部工藝。調(diào)查對(duì)象中會(huì)繡彝族衣服的人較多，占50.88%，會(huì)繡包類掛飾和頭帕類的從業(yè)人員較少，分別只占26.32和22.81%，很少有人有能力完成全套品種的彝族手工刺繡。這種情況導(dǎo)致整套手工刺繡服飾的工藝完整性降低、不同工序的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到有力保證、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步下降，從而影響產(chǎn)品價(jià)值增值空間。

從刺繡品種構(gòu)成分析這種格局，主要原因是完成一件彝繡過程復(fù)雜精細(xì)、耗時(shí)長。以繡頭帕為例，整個(gè)過程包括選料-煮面粉-烘干-選擇花色-刺繡-洗滌-裁剪邊緣等。繡一件頭帕，需要一星期左右。在繡頭帕之前，她們還會(huì)花功夫在煮白面粉糊在布料上，使得布料變硬，不易變形，便于更快速精準(zhǔn)的刺繡，在這其間還要烘干，繡花邊，載邊緣等等。而彝族服飾的袖子、裙子、馬甲、衣服等，這將近要花一個(gè)月左右，因此多數(shù)人選擇只學(xué)一樣或者兩樣。大多數(shù)的人會(huì)選擇只給孩子繡一兩件馬甲，服飾的其他部分就會(huì)用非手工的代替，人力、物力、精力的大量投入導(dǎo)致很難培養(yǎng)一些全能彝族手工刺繡技藝人才。

（四） 推廣渠道不暢，品牌知名度不高

旅游產(chǎn)品推廣渠道不暢，阻礙了甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化“形的創(chuàng)新”。一方面，因地理位置因素，甘洛地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，交通不便，這限制彝族手工刺繡作品的遠(yuǎn)銷。另一方面，除涼山州以外的其他地區(qū)對(duì)彝族及其彝族文化的認(rèn)知不夠全面，造成對(duì)彝族地區(qū)的一系列產(chǎn)品的接受度都不高，也就導(dǎo)致彝族手工刺繡作品向外推廣的渠道面變窄。彝族手工刺繡作品面對(duì)的消費(fèi)群體大多是本民族群眾，向外推廣彝族手工刺繡的范圍自然縮小，所面對(duì)的消費(fèi)群體也隨之減少，也就形成目前彝族手工刺繡作品無法向更寬廣的海外市場(chǎng)銷售。以上因素也造成了目前彝族手工刺繡作品無法暢通、快速地走向海外市場(chǎng)。

五、促進(jìn)彝族手工刺繡商品化發(fā)展的建議

（一） 健全政策體系，保障可持續(xù)開發(fā)

彝族手工刺繡產(chǎn)品旅游商品化的發(fā)展要以保護(hù)與傳承、創(chuàng)新與維護(hù)并重前行，以彝族文化為主要核心發(fā)展方向，政策參與其中，著重進(jìn)一步提高彝族手工刺繡商品的藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值，煥發(fā)出新的生命力。傳統(tǒng)刺繡文化與手工工藝進(jìn)行保護(hù)性的傳承和發(fā)展，需要政府統(tǒng)籌規(guī)劃、出臺(tái)政策來反哺或保護(hù)彝族刺繡手工藝生產(chǎn)者在社會(huì)中應(yīng)得的利益，促使刺繡手工藝者和經(jīng)營銷售者更集中、高效地制作傳統(tǒng)手工刺繡[6]。政府可從彝族傳承本民族手工刺繡大群體的保護(hù)與開發(fā)、共創(chuàng)發(fā)展平臺(tái)、培訓(xùn)刺繡技法、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、拓寬銷售渠道等方面提出對(duì)彝族手工刺繡產(chǎn)品旅游商品化發(fā)展的具體對(duì)策。

（二） 加強(qiáng)合作交流，推動(dòng)共享共贏

加強(qiáng)與州內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外知名旅游企業(yè)深度合作交流，實(shí)現(xiàn)文化旅游產(chǎn)業(yè)的資源共享、利益共贏。

在宣傳合作方面，利用集成宣傳，達(dá)到雙贏效果。利用知名旅游企業(yè)的優(yōu)勢(shì)宣傳彝族手工刺繡文化及商品，讓游客在心理上更容易接受少數(shù)民族產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變游客對(duì)彝族手工刺繡商品的消費(fèi)觀念，增強(qiáng)游客對(duì)彝族手工刺繡商品認(rèn)可度，提高彝族手工刺繡商品的消費(fèi)者數(shù)量，提升游客在彝族手工刺繡商品上的消費(fèi)金額，吸引更多外來游客，創(chuàng)造本地經(jīng)濟(jì)收入不斷提高和企業(yè)文化得到宣傳與創(chuàng)收的雙贏局面[7]。

在生產(chǎn)經(jīng)營方面，通過與知名企業(yè)合作，讓企業(yè)代理銷售，利用企業(yè)銷售網(wǎng)和廣闊的人脈，加與外商企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，提高經(jīng)營收入。彝族手工刺繡商品經(jīng)營者可選用多種銷售方式，如：門市銷售、節(jié)日展覽銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

（三） 優(yōu)化資源配置，完善產(chǎn)業(yè)布局

彝族刺繡產(chǎn)業(yè)要突出規(guī)模、提升檔次，需要在政府積極引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，有效整合資源，多向彝族刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面傾斜，鼓勵(lì)更多社會(huì)資本投入到彝族刺繡產(chǎn)業(yè)建設(shè)和彝族刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來。從宏觀層面，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支撐、旅游等服務(wù)行業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從微觀層面，可在甘洛打造彝族手工刺繡一條街、彝族手工刺繡文化展覽館、彝族手工刺繡村等，進(jìn)一步將現(xiàn)有的門市統(tǒng)一規(guī)劃、合理分布、整合發(fā)展，完善旅游市場(chǎng)的開發(fā)程度，讓彝族手工刺繡產(chǎn)品能夠很快地投入市場(chǎng)，為旅游市場(chǎng)的開發(fā)提供充足的物資條件，保證旅游市場(chǎng)開發(fā)的充分性[8]。

（四） 扶持人才培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)生能力

積極響應(yīng)國家政策號(hào)召，大力扶持彝族特色手工技藝人才，提高優(yōu)秀技藝人才的福利待遇，完善基本醫(yī)療衛(wèi)生、教育環(huán)境等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)雙語教育，提高刺繡從業(yè)人員的漢語水平。大力引進(jìn)外來人才為本地的彝族特色手工技藝人才注入新鮮血液，邀請(qǐng)專家學(xué)者及其著名設(shè)計(jì)師開展講座及其培訓(xùn)課程，形成長期交流與合作，并定期回訪交流，確保現(xiàn)有人才專業(yè)知識(shí)和工藝水平不斷與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)刺繡從業(yè)人員旅游知識(shí)、科技文化知識(shí)的培訓(xùn)力度。完善體制機(jī)制，吸引外來企業(yè)進(jìn)行合作，為特色手工技藝人才提供更大平臺(tái)，提供外出交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升完善業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)生發(fā)展能力。