【摘要】移動網(wǎng)絡(luò)和共享經(jīng)濟(jì)對整合社會閑置資源，提高資源利用效率，發(fā)揮個體優(yōu)勢具有顯著作用。通過對大學(xué)生群體的觀察，從針對中小學(xué)生家教問題入手，探討在共享模式背景下推出教育類整合需求和供給的平臺，使其能完善兩端服務(wù)，既幫助中小學(xué)生獲得學(xué)習(xí)進(jìn)步，又能給大學(xué)生提供就業(yè)實習(xí)機(jī)會。

【關(guān)鍵詞】共享經(jīng)濟(jì)? 拼課? 互聯(lián)網(wǎng)

引言：共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代給教育行業(yè)帶來了更多的機(jī)遇和紅利。一方面隨著在校大學(xué)生的日益增多，倡導(dǎo)獨立生活、豐富自我經(jīng)歷的人群數(shù)量實現(xiàn)井噴式增長，在可能實現(xiàn)收入的兼職工作或?qū)嵙?xí)中，家教成為了當(dāng)今大學(xué)生最興的模式之一，許多大學(xué)生希望利用空閑時間在學(xué)校附近完成一定時間的家教并收獲一定的收入;另一方面，隨著信息的透明化，家長和中小學(xué)生對課后補習(xí)教育的消費日趨理性，更希望通過更為實惠的價格匹配較優(yōu)質(zhì)的教育資源;再者，隨著城鄉(xiāng)一體化深入發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對高素質(zhì)人才補齊教育缺口的需要也在增大，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺少能有效整合教育資源和需求配給的平臺，故解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育資源匹配問題是促進(jìn)教育均衡化公平化的重要舉措。

一、現(xiàn)存教育產(chǎn)品的總體分析

（1）服務(wù)于城市的教育產(chǎn)品：現(xiàn)存針對基礎(chǔ)教育的教育品牌和產(chǎn)品往往采取大班固定時間制授課，忽略了學(xué)生的實際情況和家長的日程安排。

（2）存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品：鮮少有供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子對教育的渴求很少被顧及。

（3）現(xiàn)存品牌個性化服務(wù)價格高昂：采取小班制和靈活時間安排的課程往往價格昂貴，且課時少，課程緊張，容易加重學(xué)生學(xué)業(yè)壓力。

（4）現(xiàn)存家教機(jī)構(gòu)和針對大學(xué)生的兼職教育機(jī)構(gòu)往往對大學(xué)生的時間和地點限制過強(qiáng)，造成學(xué)生與機(jī)構(gòu)之間的矛盾。

時間相對固定，流動性以及便捷性能不足、服務(wù)的范圍過于分散，無法對資源有效的整合，同時固定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等收費過高，使得學(xué)生和家長相應(yīng)的需求無法準(zhǔn)確得到滿足。

二、項目背景分析

作為一個整合資源對接需求的平臺，微拼課app針對的用戶是中小學(xué)生，主要針對城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一定的片區(qū)內(nèi)需要共享補習(xí)資源的學(xué)生;從供給端出發(fā)，微拼課app為大學(xué)生提供了更多參與教育補習(xí)，充當(dāng)授課老師的機(jī)會。為更好地了解兩端對整合型平臺的需求，我們通過前后兩次問卷的形勢，在不同時期分別像大學(xué)生和中小學(xué)生家長進(jìn)行了訪問。從反饋數(shù)據(jù)中我們可以看出大部分大學(xué)生都愿意并需要利用自己的空閑時間在學(xué)?；蜃约鹤√幐浇鼘χ行W(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo);絕大部分家長在距離合適（多半是小區(qū)附近）的情況愿意接受三至五人的拼課。

除此之外，組內(nèi)還對項目其他信息進(jìn)行了整合，將其他類似平臺進(jìn)行對比，分析目前共享教育市場的前景，對財務(wù)進(jìn)行分析，做好了前期準(zhǔn)備。

（一）項目市場分析

近幾年由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)衍生出的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛，逐步滲透社會各個領(lǐng)域，包括但不限于交通出行、餐飲、住宿、服裝等，而在教育方面，結(jié)合當(dāng)代教育發(fā)展理念和龐大的大學(xué)生基數(shù)，共享教育發(fā)展前景十分廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

基于PEST市場分析我們得出，國家在經(jīng)濟(jì)快車軌道上提出“教育強(qiáng)國”的目標(biāo)，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展教育。微拼課app可以整合教育資源，有效將供需兩端對接，同時，該項目一個顯著優(yōu)勢便是可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)在校大學(xué)生假期在家期間進(jìn)行授課補習(xí)，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供教育資源，逐步促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育的完善和發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，促進(jìn)教育均衡化。

根據(jù)2019年2月26日教育部在官網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國共有普通小學(xué)16.18萬所、在校生10339.25萬人;初中5.20萬所、在校生1602.59萬人;根據(jù)中國教育學(xué)會發(fā)布的一項報告顯示，我國中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的參與規(guī)模超過13700萬人次。因此，微拼課APP立志于服務(wù)有意愿參與共享補課的學(xué)生，市場是十分龐大且可觀的。

目前市場上關(guān)于家教、補習(xí)的網(wǎng)絡(luò)平臺眾多，但沒有考慮到有相當(dāng)?shù)囊徊糠謱W(xué)生因為補習(xí)費用的昂貴而無法負(fù)擔(dān)，同時一些網(wǎng)絡(luò)平臺的補課時間也不夠靈活多變，無法隨時地更新課程的相關(guān)信息。因此在共享經(jīng)濟(jì)盛行的市場之下，微拼課APP致力于想要在同一片住宿小區(qū)內(nèi)、需要共享教育課程的學(xué)生。

（二）競爭對手分析

競爭對手分析：目前知名傳統(tǒng)教育類品牌如新東方、新航道等發(fā)展勢頭十分迅猛，且能夠輕易找到互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展機(jī)會。相比較而言，這些傳統(tǒng)品牌品牌力十分強(qiáng)大，且更容易迅速占領(lǐng)市場。但隨著市場擴(kuò)張，這些傳統(tǒng)強(qiáng)勢教育品牌具有價格高昂的特點，令很多人望而卻步。

其他新興線上約課平臺如好約課、尚孔教育和高校內(nèi)部家教平臺等可以部分地整合在校大學(xué)生資源。但這幾個平臺著實對供需兩端存在不小的問題，諸如需求端付費會員制、供給端需要支付高額的信息費用等，對信息需求具有明顯的偏向性。

自我分析：微拼課app將采取共享經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的應(yīng)用形式，并賦予教育類的內(nèi)容。在大學(xué)生供給端，學(xué)生只需要注冊錄入必要的信息便可以接收訂單信息，訂單的接受也采取自愿接單制或者被動接單制;在中小學(xué)生及家長的需求端，學(xué)生或家長可以注冊登錄應(yīng)用程序，選擇所需不息的課程和時間，發(fā)送訂單派單，等待接單即可。等到服務(wù)完成，家長再支付費用和評價。該模式類似于滴滴打車順風(fēng)車服務(wù)。創(chuàng)新之處在于，微拼課倡導(dǎo)學(xué)生之間的拼課模式，能在有限的時間內(nèi)對幾個學(xué)生完成高質(zhì)量的補習(xí)和授課，既可以為家長節(jié)省費用，以較為低廉的價格獲得優(yōu)質(zhì)的補習(xí)服務(wù);又可以不影響大學(xué)生的家教收入，通過拼課人數(shù)的增加分?jǐn)傃a習(xí)價格，最終達(dá)到雙贏互利。

三、項目簡介

（一）項目靈感來源

（1）滴滴打車順風(fēng)車：滴滴打車順風(fēng)車的關(guān)鍵在于能通過算法和數(shù)據(jù)匹配乘客和司機(jī)之間的共有時間和相近目的地，以滿足兩端需求。乘客只需將自己的目的地和出發(fā)時間，出發(fā)地點輸入便可交由系統(tǒng)搜尋;而司機(jī)端便可以接受到由系統(tǒng)發(fā)來的訂單派送，司機(jī)也可自行選擇接送訂單。

（2）拼多多拼單模式：作為近幾年最火熱的電商平臺，拼多多成功地用拼單模式開拓出電商平臺地新道路。用戶可以選擇將心儀商品分享給自己的親朋好友，由他們一同購買來降低價格達(dá)到所謂的拼單模式。

（二）項目簡介

微拼課app主要面向有補習(xí)提升需求地中小學(xué)生，為他們提供較為實惠地教育補習(xí)資源。平日，大學(xué)生可以利用該平臺對附近中小學(xué)生進(jìn)行補習(xí)授課，充分利用自己的空閑時間;假期，返鄉(xiāng)大學(xué)生可以集合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生進(jìn)行授課教育，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生提升學(xué)業(yè)水平，盡可能完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)的補充。同時，該項目也會設(shè)置激勵獎學(xué)金、作業(yè)目標(biāo)打卡計劃等激勵項目，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子更好更便捷更實惠地完成補習(xí)。

（三）項目特色

教育資源的共享：微拼課APP致力于在共享經(jīng)濟(jì)的大時代下，對于教育資源的共享。有補課意愿的學(xué)生可以通過平臺尋找到有共同意愿并且居住地址相近的學(xué)生進(jìn)行拼課;

降低補習(xí)成本：拼課的形式使得補課的成本大大降低，原本一對一的高價輔導(dǎo)，可以通過拼課變?yōu)橐粚Χ嗟钠絻r輔導(dǎo)。而且我們的亮點在于能夠在寒暑假將大量閑置在家的大學(xué)生利用起來，不僅讓包括城鎮(zhèn)在內(nèi)的中小學(xué)生享受方便和實惠的補習(xí)服務(wù)，還讓宅在家的大學(xué)生動起來，增添了活力，更獲得實踐機(jī)會以及可觀的收入補貼家用。

獨特的運營模式：我們通過錄入信息、定位、匹配等功能促進(jìn)一單拼課的完成，通過獨有的教師評價體系，對拼課的后續(xù)完成情況進(jìn)行分析，及時反饋雙方的信息，從而達(dá)到對平臺的教師進(jìn)行評價，同時保證顧客的需求得到滿足。

強(qiáng)大的師資供應(yīng)端：在擁有客戶基礎(chǔ)之后，我們會與師范類院校達(dá)成合作關(guān)系，對于愿意成為平臺教師的大學(xué)生進(jìn)行挑選，解決一部分大學(xué)生的課外實踐、社會經(jīng)驗的積累;我們的老師絕大多數(shù)是大學(xué)生，可塑性強(qiáng)，能與中小學(xué)生更好地交流溝通。同時在此過程中我們會逐漸完善APP的功能，及時查漏。

微拼課APP是靈活、低價的平臺：我們會根據(jù)課程的分類進(jìn)行定價、靈活性較高，學(xué)生可以選擇不同的時間不同的科目以及不同的章節(jié)進(jìn)行預(yù)約老師，從而達(dá)到準(zhǔn)確匹配。教師根據(jù)課程以及時長收取相關(guān)的費用，我們收取固定的課程費用。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

該項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由7人組成，集結(jié)了管理型人才、技術(shù)型人才和營銷型人才，團(tuán)隊成員富有敢拼、吃苦耐勞、敢于創(chuàng)新的精神。項目成員具備豐富的理論知識和實踐才華，敢于在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域拼出自己的一番天地。

五、盈利模式

（一）融資

（1）項目前期：項目合伙人共同出資五十萬為啟動資金，用于APP開發(fā)、人才儲備、員工招聘、前期一個城市的平臺宣傳推廣

（2）項目中期：在APP正常運營后，計劃選用兩個高校密集城市做人才儲備，以及前一個城市所在省份三四線城市高校做人才儲備、該省各城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（主要在暑假前期，為暑假項目做準(zhǔn)備）

（3）項目后期：待項目完成一個年度的運營并展現(xiàn)可觀利潤，再計劃追加高額的風(fēng)險投資，用于西南省份大范圍布局，形成較強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（二）盈利

項目主要的收入來源來自授課后賺取的中介費用，除此之外，微拼課app也會以線上輔導(dǎo)資料售賣，與其他電商平臺合作打造購買渠道、發(fā)布廣告集資等形式迅速賺取收入，打造品牌鏈效應(yīng)，快速鋪開線上品牌渠道。

項目運營到后期項目也會推出自身品牌的衍生學(xué)習(xí)產(chǎn)品等，作為后期收入的次要來源。

六、風(fēng)險管理

在前期調(diào)研中，我們考慮到項目的主要風(fēng)險來自兩部分：安全風(fēng)險和隱私風(fēng)險。一方面是中小學(xué)生年齡小，且處在身心高速發(fā)育的階段;另一方面拼課上課地點由于存在提供住所的可能，所以家長家庭隱私保護(hù)也是關(guān)注重點。

（1）與公安部門接通個人信息檔案，杜絕個人犯罪想法的可能。

（2）設(shè)立師德評價體系，在老師正式上課前對老師進(jìn)行思想道德培養(yǎng)和訓(xùn)練，定期考驗師德評價。

（3）設(shè)立獎懲機(jī)制，對信用等級高，評價高的老師授予優(yōu)先派單權(quán)和定期獎金機(jī)制，對評價低，有惡劣行為反饋的將采取拉黑機(jī)制并交有關(guān)部門處理。

（4）認(rèn)真簽署保密協(xié)議和隱私保護(hù)協(xié)議，對家長采取通話或信息提醒課前保存好隱私物品，課后提醒及時檢查。

七、調(diào)研總結(jié)

2019年和2020年國家再次強(qiáng)調(diào)教育強(qiáng)國，提出教育均衡化，城鄉(xiāng)教育一體化發(fā)展的目標(biāo)。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，微拼課充分發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，將共享教育由城市集中向四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)散，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生謀求更多教育福利和提升機(jī)會，微拼課將繼續(xù)不斷完善自身風(fēng)險處理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將平臺走入更多家庭和更多高校，從西南地區(qū)開始，逐步建立起全國的拼課共享課堂網(wǎng)絡(luò)，為廣大普通家庭提供更多接受補習(xí)的機(jī)會和體驗。

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作者簡介：張?zhí)煲荩?999-），男，漢，山東省濰坊市，本科，研究方向：管理經(jīng)濟(jì)類。