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        高橋向日:讓游客掏錢幫你種樹

        2020-09-22 10:02:45李克紅
        關鍵詞:鹿兒島度假村種樹

        李克紅

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        最好的銷售不是放棄尊嚴死命推銷,而是創(chuàng)造價值為別人提供所需。凡是善于為他人搭建受益平臺的,別人也會更樂意為此埋單——比如讓游客掏錢幫你種樹。

        在日本東部有一個名叫鹿兒島的小島,那里氣候溫和、鳥語花香,環(huán)境非常優(yōu)美。

        有一次,一個名叫高橋向日的商人來到鹿兒島旅游,他在這里發(fā)現(xiàn)了商機,就花了兩年時間建造了一個豪華氣派的度假村。度假村完工之后,高橋向日才意識到島上全是灌木,幾乎沒有一棵比人高的樹,所以春天的時候雖然百花盛開,但因為缺少大樹,總讓人覺得少了一份美感。高橋向日決定在鹿兒島上種很多樹,以吸引更多游客,但樹苗費、運輸費還有人工費,這些加起來可是一筆不小的開支。此時的高橋向日根本無法再拿出那么多的錢了。怎么辦呢?經(jīng)過一番苦想,高橋向日想到了一個妙招,他在報紙上做廣告,稱到鹿兒島度假村旅游度假的人,都可以帶著樹苗種下永久的紀念,可以是“旅行紀念樹”,可以是“新婚紀念樹”,也可以是“全家福紀念樹”……

        這個消息讓城市里的人們激動不已。一時間,各地的游客都帶著樹苗慕名而來。在種好樹木以后,高橋向日還向游客提供了一項選擇性服務:交1000日元,可以享受為期兩年的樹苗護理服務,以免樹木因為各種原因而死去。為確保自己種下的樹能存活,大多數(shù)游客選擇了交費。

        于是不到一年時間,鹿兒島度假村僅樹木管理費就收了200萬日元。而沒用幾年,高大的樹木就遍布了整個鹿兒島度假村。

        就這樣,這個在別人看來需要付出巨資并且費時費力的種樹工程,高橋向日不僅輕輕松松地完成了,而且還從中大賺了一筆。

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