李克紅

素材點(diǎn)撥

最好的銷售不是放棄尊嚴(yán)死命推銷，而是創(chuàng)造價(jià)值為別人提供所需。凡是善于為他人搭建受益平臺(tái)的，別人也會(huì)更樂意為此埋單——比如讓游客掏錢幫你種樹。

在日本東部有一個(gè)名叫鹿兒島的小島，那里氣候溫和、鳥語花香，環(huán)境非常優(yōu)美。

有一次，一個(gè)名叫高橋向日的商人來到鹿兒島旅游，他在這里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就花了兩年時(shí)間建造了一個(gè)豪華氣派的度假村。度假村完工之后，高橋向日才意識(shí)到島上全是灌木，幾乎沒有一棵比人高的樹，所以春天的時(shí)候雖然百花盛開，但因?yàn)槿鄙俅髽?，總讓人覺得少了一份美感。高橋向日決定在鹿兒島上種很多樹，以吸引更多游客，但樹苗費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)還有人工費(fèi)，這些加起來可是一筆不小的開支。此時(shí)的高橋向日根本無法再拿出那么多的錢了。怎么辦呢？經(jīng)過一番苦想，高橋向日想到了一個(gè)妙招，他在報(bào)紙上做廣告，稱到鹿兒島度假村旅游度假的人，都可以帶著樹苗種下永久的紀(jì)念，可以是“旅行紀(jì)念樹”，可以是“新婚紀(jì)念樹”，也可以是“全家福紀(jì)念樹”……

這個(gè)消息讓城市里的人們激動(dòng)不已。一時(shí)間，各地的游客都帶著樹苗慕名而來。在種好樹木以后，高橋向日還向游客提供了一項(xiàng)選擇性服務(wù)：交1000日元，可以享受為期兩年的樹苗護(hù)理服務(wù)，以免樹木因?yàn)楦鞣N原因而死去。為確保自己種下的樹能存活，大多數(shù)游客選擇了交費(fèi)。

于是不到一年時(shí)間，鹿兒島度假村僅樹木管理費(fèi)就收了200萬日元。而沒用幾年，高大的樹木就遍布了整個(gè)鹿兒島度假村。

就這樣，這個(gè)在別人看來需要付出巨資并且費(fèi)時(shí)費(fèi)力的種樹工程，高橋向日不僅輕輕松松地完成了，而且還從中大賺了一筆。