說(shuō)到Taylor吉他，大家會(huì)想到什么？

不用膠水的琴頸，三點(diǎn)式的拾音器，GA桶型，屁股底下有電池倉(cāng)，最近的V型音梁……這些都是來(lái)自Taylor自己的發(fā)明或者說(shuō)是改造，但真正讓Taylor穩(wěn)坐世界高端吉他產(chǎn)品寶座的，是那些你看到的產(chǎn)品背后的人所做的努力和改變。Taylor Rule，這是我起的一個(gè)新名字，而這種“泰勒模式”正在顛覆整個(gè)吉他行業(yè)。

那么，什么是“泰勒模式”？

作為兩把Taylor吉他的用戶，或許我之后很久都不會(huì)再?gòu)?fù)購(gòu)Taylor的琴，但Taylor的產(chǎn)品乃至整個(gè)企業(yè)的杰出，都值得去復(fù)盤，去學(xué)習(xí)。成功不可復(fù)制，但封神之思路，值得一學(xué)（我自己最喜歡第三部分）。

本文將以五個(gè)維度來(lái)復(fù)盤Taylor占據(jù)世界鰲頭的原因，通過(guò)本文，也可以學(xué)習(xí)到Taylor成功的精髓。單憑此文可能并不能盡數(shù)展現(xiàn)這40來(lái)年的完全成就，但我希望可以拋磚引玉，與大家共做探討。

一、高度自動(dòng)化

曾經(jīng)我認(rèn)為在吉他產(chǎn)業(yè)里，自動(dòng)化只是人配合工具進(jìn)行生產(chǎn)，這也的確是現(xiàn)在99%的廠家在做的事情。但是Taylor的創(chuàng)始人Bob Taylor一直在將“自動(dòng)化”這件事情推向極致，從一開(kāi)始，Bob就花費(fèi)非常多的精力去購(gòu)買和改造機(jī)器，而這40年間，Taylor實(shí)現(xiàn)了什么？

NT琴頸連接方式，琴頸自動(dòng)化削切，半自動(dòng)化品絲安裝，噴漆機(jī)械臂自動(dòng)化，標(biāo)準(zhǔn)化組裝，工人標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)……

其中肯定有很多遺漏或者說(shuō)是我看不到的地方，但是Taylor首席制琴師Andy Powers反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：“如果你能偶爾做出一把很好的吉他，那么你就能偶爾做出一把很爛的吉他。”這是非常要命的！在大規(guī)模生產(chǎn)中，無(wú)法保證質(zhì)量，會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)品的善后成本變得非常高。

而且想象一下，如果一個(gè)顧客拿到聲音非常糟糕的吉他，按照現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的情況，這把琴的聲音多數(shù)是會(huì)被在網(wǎng)上吐槽的，無(wú)形中又成了品牌非常負(fù)面的social buzz。

舉一個(gè)極端的例子，許多的吉他工廠依舊還在以手工的方式打磨吉他的琴頸，以燕尾榫的方式連接琴頸，并堅(jiān)信這種傳統(tǒng)的方式更為適合吉他，但是Taylor則以自己的NT琴頸獨(dú)樹(shù)一幟，做到了榫接位置千分之一英尺的縫隙（打印紙的厚度為千分之三英尺），可想而知CNC用到極致多可怕。

從Taylor的不斷改進(jìn)過(guò)程，就能看出他們的整體思路，就是將整個(gè)工廠視為一個(gè)整體，每個(gè)步驟都在高效地為最后的成品服務(wù)，極其的“實(shí)用主義”，從不講情懷和傳承，因?yàn)門aylor的企業(yè)信條是堅(jiān)信明天一定比今天更高效、更好。

二、正確的生存思路

提到木吉他，肯定是繞不過(guò)Martin（馬?。┗蛘逥型琴這樣的關(guān)鍵字，這無(wú)可厚非。但是Taylor對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額并不感興趣，這也得益于Bob Taylor自己發(fā)明的GA琴體（型號(hào)為14結(jié)尾的都為GA琴體），這種琴體在兼顧平衡的同時(shí)，對(duì)演奏者的寬容度極其高，從琴體的大小到最后呈現(xiàn)的聲音，可以說(shuō)是任何風(fēng)格和年齡的人都能接受。

而按照Bob Taylor個(gè)人的性格，創(chuàng)新是寫在Taylor Guitar骨子里面的DNA，我們也實(shí)實(shí)在在地看到Taylor一直在做制琴技術(shù)、琴體開(kāi)發(fā)、拾音器開(kāi)發(fā)、漆面厚度調(diào)整、音梁設(shè)計(jì)……從不以創(chuàng)新作為噱頭，而是鼓勵(lì)人們實(shí)實(shí)在在地去通過(guò)自己的試奏看到變化，這種“踏實(shí)”或者說(shuō)實(shí)干精神，其實(shí)是現(xiàn)在的吉他業(yè)界較為缺乏的。你告訴我你變了，而我卻感受不到，這不具備任何意義。

Taylor升級(jí)的V型音梁

敢于將創(chuàng)新發(fā)揮到極致，必然會(huì)綻放出不同的精彩。這一年層出不窮的新品新技術(shù)，正完整地體現(xiàn)著Taylor的創(chuàng)新精神。

右面是幾款Taylor最近做的琴：

GP桶型代表作 缺角再“挖洞”的816 Builder版本的K24

三、投資回報(bào)率很重要

在“工匠精神”面前，我們似乎會(huì)選擇性地忽視投資回報(bào)率?！皦鬯局瘛毙∫岸傻墓适孪氡卮蠹叶加兴?，但是這限時(shí)30分鐘必須吃完的“神作”，并不是一種美食體驗(yàn)，我認(rèn)為這是一種類似于藝術(shù)的體驗(yàn)，你花了三萬(wàn)日幣去體驗(yàn)的，并不是“吃”本身。

所以，吃不吃得飽，好不好吃，這種對(duì)于常規(guī)飲食的訴求根本沒(méi)有討論的意義，再好吃你也吃不到幾次；管你吃不吃得飽，他只做18貫壽司給你吃。

視角切換回吉他上，有時(shí)候“匠人精神”在吉他上是完全不值錢的，甚至可以約等于“落后”或者說(shuō)“不思進(jìn)取”。Bob Taylor在剛開(kāi)始做吉他的時(shí)候其實(shí)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡“當(dāng)天的吉他當(dāng)天”完成，這在三四十年前，根本就如同“無(wú)稽之談”，而這樣的做事方式也讓Bob Taylor非常在意吉他制作的每個(gè)流程是不是可以更高效。從目前具體的產(chǎn)量來(lái)看，Taylor一天的出貨量，已經(jīng)是那些高端但體量中小的制琴?gòu)S一年的產(chǎn)量了。而要是從銷售情況來(lái)看，Taylor的銷售額以及市場(chǎng)占有率，是碾壓級(jí)別的，沒(méi)有一個(gè)對(duì)手能打破。

簡(jiǎn)單地說(shuō)幾個(gè)數(shù)字，大家品品（2018年官方數(shù)據(jù)）。

美國(guó)市場(chǎng)占有率——

500～999美金的吉他：52%

其中銷量前十的產(chǎn)品中，Taylor的產(chǎn)品占據(jù)8席，并且銷量前7位均是Taylor產(chǎn)品。

1000～1999美金的吉他：50.4%

其中銷量前十的產(chǎn)品中，Taylor的產(chǎn)品占據(jù)5席，并且銷量前3位均是Taylor產(chǎn)品。

2000～2999美金的吉他：35.8%

其中銷量前十的產(chǎn)品中，Taylor的產(chǎn)品占據(jù)4席。

3000美金以上的高端吉他：64%

其中銷量前十的產(chǎn)品中，Taylor的產(chǎn)品占據(jù)6席，并且銷量前6位均是Taylor產(chǎn)品。

看到以上數(shù)據(jù)，你怎么想？

從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，基本是在美國(guó)的高端吉他市場(chǎng)上，Taylor就是穩(wěn)穩(wěn)的頭號(hào)品牌。畢竟離開(kāi)了指彈的圈子，市場(chǎng)還是非常廣袤的。

就是我們這些喜歡玩兒手工琴以及具有匠人精神的人最不喜歡聊的“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”，讓Taylor成為了全美國(guó)，或者說(shuō)是全球銷量+銷售額第一，不服也不行。

四、有如神助

在我去年當(dāng)面和Bob Taylor聊的時(shí)候，我就問(wèn)過(guò)他怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這件事，當(dāng)時(shí)他的反應(yīng)就好像是“不是我針對(duì)誰(shuí)，在座的各位都是……”當(dāng)然，我認(rèn)為Taylor靠Bob一個(gè)人還不能到達(dá)目前的高度，背后有個(gè)非常非常非常重要的人：Andy Powers，這個(gè)人簡(jiǎn)直不可思議，每次我看到這個(gè)人的視頻我就想爆粗口，因?yàn)樗麑?shí)在是太太太優(yōu)秀了！

Andy Powers

他是怎么加入Taylor的？就是因?yàn)樗?5歲時(shí)自己制作了一把尤克里里給Bob試彈了一下，Bob就發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子天賦異稟，立下十年之約。而在十幾年后，Andy真的又去找到了Bob，兩個(gè)人正式珠聯(lián)璧合！而更重要的是，Andy Powers精通非常多的樂(lè)器，知識(shí)儲(chǔ)備量讓你不敢相信他居然這么年輕！

Andy Powers的貢獻(xiàn)到底在哪兒呢？GP桶型的發(fā)布、新型V音梁的誕生、制琴師系列的種種創(chuàng)新，只要是我們大家能看到的產(chǎn)品層面的東西（現(xiàn)在Andy Powers已經(jīng)是合伙人了）。要知道，原本在Taylor Guitar的構(gòu)架里面，Bob是需要自己抓研發(fā)的（和很多品牌是一樣的），但是Andy的出現(xiàn)，讓Bob可以騰出手去干別的事情，比如：在夏威夷和Paniolo合作的Koa計(jì)劃，在北美進(jìn)行楓木采購(gòu)及研究，在喀麥隆收購(gòu)Crelicam烏木加工廠，推進(jìn)烏木可持續(xù)性計(jì)劃……如果Bob還必須坐鎮(zhèn)工廠進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這些都是不可能的。

Bob本人更是完成了更重要的事情：木材儲(chǔ)備。我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一種說(shuō)法，就是Taylor的木材儲(chǔ)備考慮周期是100年，也就是說(shuō)全世界沒(méi)有木材可以買，Taylor都能連續(xù)生產(chǎn)100年，這真的是難以置信的事情。

還有一件更邪門的事，Andy Powers的全名叫：Andy Taylor Powers，簡(jiǎn)直就是天注定！

五、超前的想法

通常，如果我們說(shuō)吉他上的超前想法，可能就會(huì)想到某種制琴技術(shù)。這里我們可以聯(lián)想一下Elon Musk對(duì)汽車市場(chǎng)做的事情，而特斯拉的偉大之處并不是設(shè)計(jì)出了超酷的純電動(dòng)汽車，而是完全顛覆了汽車行業(yè)的規(guī)則與格局。Musk早就說(shuō)過(guò)，他眼中的對(duì)手根本就不是傳統(tǒng)燃油車，甚至他本人并不把特斯拉當(dāng)作一個(gè)汽車公司。

Taylor Guitar三駕馬車

Bob Taylor眼中的對(duì)手根本不是別的品牌，他一直要做的事情都只是關(guān)注自身品牌的發(fā)展。他已經(jīng)完成了從一個(gè)“制琴師”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)“經(jīng)營(yíng)者”，現(xiàn)在他已經(jīng)開(kāi)始向一個(gè)全新的身份邁開(kāi)步子：“行業(yè)規(guī)則制定者”。

如果特斯拉的模式定義了電

動(dòng)汽車，那么Taylor就是要定義“現(xiàn)代規(guī)模化”的吉他生產(chǎn)模式。上面我說(shuō)的案例中，我們的焦點(diǎn)都是吉他這個(gè)產(chǎn)品本身，但在這里我必須提醒大家，Bob Taylor最偉大的突破并不是琴體或者技術(shù)之類的表層，而是他試圖用自己的模式告訴大家，他發(fā)明了一種全新的生產(chǎn)模式，一把吉他從木材開(kāi)始，就是標(biāo)準(zhǔn)化的流程，以最為高效的模式給你最為穩(wěn)定的產(chǎn)品，這是99%的消費(fèi)者想要的東西。

Furch創(chuàng)始人和Bob關(guān)系也不錯(cuò)

大家都不希望買回來(lái)的琴要花很多時(shí)間去調(diào)整手感，去擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，去懷疑聲音不好。拿到手，琴頸根據(jù)自身演奏微調(diào)一下，就能保證幾十年都是這個(gè)角度，哪怕需要琴頸重置，拆下螺栓換一個(gè)墊片，10分鐘解決，這才是Bob想要完成的大業(yè)，這也是Taylor能在短短40年占據(jù)世界頂級(jí)木吉他品牌市場(chǎng)的原因。

結(jié)語(yǔ)

必須先澄清，本文并非用來(lái)吹捧Taylor這個(gè)品牌，而是盡可能以全面的角度來(lái)剖析這家讓我覺(jué)得非常有意思的吉他企業(yè)。或許本文會(huì)對(duì)無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士有所啟發(fā)，我也知道無(wú)數(shù)國(guó)際上開(kāi)始嶄露頭角的品牌一直都在學(xué)習(xí)這種“泰勒模式”，被無(wú)數(shù)的新興吉他制造廠家奉為圭臬。

Taylor Guitar，儼然已經(jīng)黃袍加身，自成一派；“泰勒模式”，早已成為各大廠商爭(zhēng)相模仿的行業(yè)圣經(jīng)。

我自己非常喜歡Bob Taylor的思路以及為人，聊起天來(lái)也沒(méi)有架子，非常好相處，對(duì)我的問(wèn)題也如數(shù)回答，毫無(wú)保留，期待和他下次再見(jiàn)。

本文也不可能做到100%的全面，都為本人的一些見(jiàn)解，歡迎大家一起討論分享觀點(diǎn)。但在數(shù)據(jù)和事實(shí)方面，都有所考證，選材謹(jǐn)慎，若有百密一疏，請(qǐng)不吝指出，萬(wàn)分感謝！