>初音未來(lái)打卡杭州景點(diǎn)隨著“Z世代”的成為消費(fèi)主力軍,“二次元”文化也不斷進(jìn)軍主流市場(chǎng),虛擬"/>

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        初音未來(lái)“撐場(chǎng)”

        2020-09-17 08:57:02趙爽
        中國(guó)服飾 2020年7期
        關(guān)鍵詞:用戶

        文|趙爽

        淘寶動(dòng)作不斷,積極發(fā)力“二次元”市場(chǎng)

        >>初音未來(lái)打卡杭州景點(diǎn)

        隨著“Z世代”的成為消費(fèi)主力軍,“二次元”文化也不斷進(jìn)軍主流市場(chǎng),虛擬偶像市場(chǎng)有著巨大潛力空間,繼國(guó)內(nèi)知名虛擬歌姬洛天依走進(jìn)淘寶直播間后,虛擬偶像鼻祖初音未來(lái)也正式加入淘寶人生。

        淘寶這番操作無(wú)疑是在贏得“二次元”愛(ài)好者的好感,初音未來(lái)入駐淘寶不到半天時(shí)間,人氣值就超過(guò)280萬(wàn),力壓流量藝人,登頂天貓“618”明星榜。

        淘寶頻頻與虛擬偶像合作,不僅是滿足用戶更多元的需求,也更好地圈定“二次元”用戶,打造連接虛擬偶像、品牌、明星的社交互動(dòng)平臺(tái)。

        圈定用戶

        來(lái)自日本的初音未來(lái)是目前世界上最有名的虛擬歌姬,憑借一首魔性的《甩蔥歌》火遍全球,她也是第一個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會(huì)的虛擬偶像。

        初音未來(lái)被選定為淘寶人生次元大使,自然是看中她作為虛擬偶像鼻祖,擁有全球范圍的廣泛粉絲基礎(chǔ),即使不混“二次元”的年輕人對(duì)初音未來(lái)也有一定認(rèn)知度。

        淘寶人生是搭建在淘寶平臺(tái)上的一款虛擬形象互動(dòng)產(chǎn)品,主要功能是人物換裝,用戶可以通過(guò)捏臉、化妝盒打造專(zhuān)屬的淘寶人生形象,感受類(lèi)似換裝游戲的樂(lè)趣。

        這款產(chǎn)品上線一年多,用戶數(shù)量就超過(guò)1 000萬(wàn),其中18~29歲的用戶超過(guò)50%,主力用戶群體為女性,一些明星正以品牌代言人的身份陸續(xù)入駐淘寶人生。

        初音未來(lái)入駐之前,淘寶就在李佳琦生日當(dāng)天邀請(qǐng)他成為淘寶的時(shí)尚主播大使,以虛擬形象和粉絲進(jìn)行多樣化互動(dòng),帶來(lái)全新的感官刺激和玩法體驗(yàn)。

        此外,淘寶利用官微的有趣人設(shè)和初音未來(lái)的影響力為淘寶人生廣泛引流,為初音未來(lái)舉行了一場(chǎng)特別的歡迎儀式,首先在官微發(fā)布一組初音未來(lái)打卡杭州景點(diǎn)的預(yù)告海報(bào),更是打破次元壁。

        用戶仿佛跟隨虛擬偶像游覽杭州實(shí)景,這種熟悉又新鮮的場(chǎng)景畫(huà)面容易在用戶心中形成獨(dú)特記憶,對(duì)期盼初音未來(lái)到來(lái)的粉絲而言更是意外之喜。

        >>虛擬偶像鼻祖初音未來(lái)加入淘寶人生

        淘寶選擇初音未來(lái),有提升淘寶人生知名度和用戶活躍度的用意,也體現(xiàn)了品牌與年輕群體及“二次元”群體的新溝通方式,通過(guò)虛擬偶像打入相對(duì)小眾的圈層。

        選取2014年5月~2017年5月在我院接受治療的慢性心力衰竭患者88例作為研究對(duì)象,其中,男55例,女33例,年齡59~79歲,平均(63.5±5.1)歲,病程3~13年,平均(7.2±2.6)年;疾病類(lèi)型:冠心病43例,風(fēng)心病16例,高血壓心臟病6例,擴(kuò)張性心臟病17例,其他6例。按照隨機(jī)數(shù)字法將其分為對(duì)照組和觀察組,所有患者均符合本次研究的納入標(biāo)準(zhǔn),兩組患者一般資料對(duì)比,差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)。

        花式互動(dòng)

        此次初音未來(lái)加入淘寶人生,對(duì)喜歡初音未來(lái)的粉絲來(lái)說(shuō),又多了一個(gè)近距離和偶像接觸的渠道,用戶可以用自己的虛擬形象和其互動(dòng),從現(xiàn)實(shí)走進(jìn)“二次元”,體會(huì)虛擬互動(dòng)的樂(lè)趣。

        淘寶程序員還為初音未來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)特別彩蛋,當(dāng)用戶連續(xù)敲擊畫(huà)面,就會(huì)自動(dòng)彈出一段類(lèi)似表白的程序,意為粉絲對(duì)初音未來(lái)的愛(ài)永不停止。

        此外,用戶還可以為初音未來(lái)應(yīng)援,讓她登頂全明星排行榜,這些應(yīng)援手段和飯圈為明星打榜之間沒(méi)有實(shí)質(zhì)差別,不過(guò)虛擬偶像的生命周期長(zhǎng),擁有無(wú)可挑剔的顏值與身材,更具親和力和可塑性。

        一方面,淘寶人生利用粉絲對(duì)初音未來(lái)的關(guān)注,激發(fā)用戶互動(dòng)活躍度,通過(guò)打call應(yīng)援培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,將初音未來(lái)的同款服飾作為福利刺激用戶參與體驗(yàn)。

        初音未來(lái)的形象呈現(xiàn)原本是基于粉絲參與二次創(chuàng)作的,所以她和粉絲之間形成了更強(qiáng)的聯(lián)結(jié),淘寶人生正在喚醒粉絲對(duì)“養(yǎng)成系”偶像的熱情,然后通過(guò)高黏度的粉絲轉(zhuǎn)化“二次元”人群的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。

        另一方面,淘寶人生讓用戶和虛擬偶像在親密、長(zhǎng)期的花式互動(dòng)中建立陪伴關(guān)系,用戶隨時(shí)隨地都能以虛擬形象與偶像互動(dòng),利于加深情感,提升用戶忠誠(chéng)度。

        等到合拍、粉絲群、線上云演唱會(huì)等更多功能上線,粉絲就可以和初音未來(lái)一起合影、對(duì)話、錄制跳舞視頻,實(shí)現(xiàn)近距離追星的愿望。

        這種互動(dòng)形式顯著提升用戶的參與感,通過(guò)深度參與和長(zhǎng)期陪伴,虛擬偶像與粉絲之間能夠形成一種強(qiáng)互動(dòng)社交關(guān)系。

        獲客轉(zhuǎn)化

        作為電商平臺(tái),淘寶的社交互動(dòng)體驗(yàn)顯然無(wú)法與微博、微信、抖音相比。

        淘寶人生只是淘寶打造社交互動(dòng)平臺(tái)的一個(gè)新嘗試,虛擬形象互動(dòng)則是一個(gè)緊跟潮流的切入點(diǎn)。

        當(dāng)下,我國(guó)虛擬偶像市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展,借助虛擬偶像可以觸達(dá)廣泛的“二次元”用戶和年輕群體,虛擬偶像本身具有不會(huì)“翻車(chē)”、視覺(jué)形象便于調(diào)整、生命周期更長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

        隨著受眾消費(fèi)能力的上升、宅文化的火熱、追星愛(ài)好的流行,虛擬偶像擁有無(wú)限挖掘的潛力,淘寶人生利用虛擬偶像吸引用戶定制自己的虛擬形象,讓用戶體驗(yàn)虛擬互動(dòng)的樂(lè)趣。

        利用虛擬形象交流互動(dòng),有點(diǎn)像早年的QQ秀,不過(guò)淘寶顯然更注重連接站內(nèi)商品和品牌,每一次社交互動(dòng)最終都是為了塑造品牌人格、引導(dǎo)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

        將虛擬形象與代言品牌進(jìn)行綁定,能夠幫助“二次元”文娛行業(yè)發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),讓用戶從近距離互動(dòng)中獲得長(zhǎng)期情感陪伴,提升對(duì)明星及品牌的忠誠(chéng)度??梢哉f(shuō),虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值一點(diǎn)也不輸真人明星。

        其次,這種互動(dòng)是有別于其他社交平臺(tái)的創(chuàng)新形式,而且主要的換裝功能與平臺(tái)商品緊密連接,便于在游戲參與過(guò)程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

        淘寶利用淘寶人生打造虛擬偶像、明星、品牌與用戶進(jìn)行虛擬形象互動(dòng)的社交平臺(tái),讓用戶在平臺(tái)內(nèi)體驗(yàn)種草到拔草全部過(guò)程,用明星及品牌的虛擬形象增強(qiáng)用戶的付費(fèi)意愿。

        隨著受眾消費(fèi)能力的提升、宅文化的擴(kuò)大、追星興趣的流行,無(wú)論是技術(shù)的迭代還是內(nèi)容的創(chuàng)造方面,虛擬偶像還有非常大的成長(zhǎng)空間。

        在千億級(jí)的虛擬偶像市場(chǎng),想要“分蛋糕”的并不止淘寶,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已紛紛入局。

        其中,騰訊游戲打造虛擬偶像“貂蟬”;網(wǎng)易推出《陰陽(yáng)師》的“平安京偶像計(jì)劃”;字節(jié)跳動(dòng)也正在為虛擬偶像項(xiàng)目招兵買(mǎi)馬。

        但想要粉絲“買(mǎi)單”仍要各憑本事。

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