袁航

1937年7月7日夜，盧溝橋畔的槍聲，震醒了沉睡的大地。中國(guó)人民全面的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，從此拉開了序幕。全國(guó)軍民為了民族的生存進(jìn)行了浴血奮戰(zhàn)，天天都在渴望著戰(zhàn)爭(zhēng)早日勝利。然而，10個(gè)月中，北平、天津、太原、上海、南京等城市相繼陷落。時(shí)局艱難。戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程會(huì)如何發(fā)展？中國(guó)能不能取得最后的勝利，怎樣才能取得勝利？怎樣看待抗戰(zhàn)以來一直流傳著的“亡國(guó)論”、“速勝論”？對(duì)這些問題，有的人在思考，有的人則感到迷惘。這些問題如果長(zhǎng)時(shí)間得不到解決，對(duì)堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn)是不利的。

為了徹底批駁“亡國(guó)論”和“速勝論”，以持久戰(zhàn)思想武裝全黨全民族，毛澤東決定寫一部論持久戰(zhàn)著作。為此，毛澤東閱讀了大量國(guó)內(nèi)外資料和戰(zhàn)爭(zhēng)理論著作，精心撰稿，于1938年5月30日，在延安《解放》周刊第40期發(fā)表了《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》一文。同時(shí)，他又作了《論持久戰(zhàn)》的長(zhǎng)篇演講。

據(jù)程師遠(yuǎn)回憶，毛澤東《論持久戰(zhàn)》剛發(fā)表，周恩來就把它的基本精神向白崇禧作了介紹。白崇禧深為贊賞，認(rèn)為這是克敵制勝的最高戰(zhàn)略方針。后來，白崇禧又把它向蔣介石轉(zhuǎn)述，蔣也十分贊成。在蔣的支持下，白崇禧把《論持久戰(zhàn)》的精神歸納成兩句話：“積小勝為大勝，以空間換時(shí)間”，并取得了周恩來的同意，由國(guó)民政府軍事委員會(huì)通令全國(guó)，作為抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想……1945年9月3日，日本在南京向中國(guó)遞交投降書，正式向中國(guó)投降。

如今，經(jīng)過40年的砥礪前行，在跨越“中等收入陷阱”初露曙光之際，中國(guó)再度面臨“修昔底德陷阱”。從貿(mào)易戰(zhàn)，到“新冷戰(zhàn)”，特朗普政府揮舞“美國(guó)優(yōu)先”與單邊主義的大棒全面遏制中國(guó)。

不可否認(rèn)，中國(guó)現(xiàn)在的對(duì)手——美國(guó)的經(jīng)濟(jì)很強(qiáng)大。同時(shí)需要注意到的是，美國(guó)扼制中國(guó)的深層次原因是美國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)和科技方面保持“絕對(duì)霸主地位”的實(shí)力不足和中國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全面復(fù)興的愿望強(qiáng)烈之間的矛盾（詳見本期重磅，本刊高級(jí)研究員金煥民的論述）。可以想見，美國(guó)不會(huì)放松施加在中國(guó)企業(yè)脖頸上的絞索?！敖?jīng)濟(jì)新常態(tài)”之下，受到疫情嚴(yán)重影響的中國(guó)企業(yè)更是如履薄冰。出路在哪？

恰如1938年面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，《論持久戰(zhàn)》說到：“抗戰(zhàn)十個(gè)月以來，一切經(jīng)驗(yàn)都證明下述兩種觀點(diǎn)的不對(duì)：一種是中國(guó)必亡論，一種是中國(guó)速勝論。前者產(chǎn)生妥協(xié)傾向，后者產(chǎn)生輕敵傾向。他們看問題的方法都是主觀的和片面的，一句話，非科學(xué)的。”在當(dāng)今語境下，“失敗論”“速勝論”同樣大謬。而且，速勝論者往往在斗爭(zhēng)中遭遇挫折會(huì)即刻轉(zhuǎn)變?yōu)槭≌撜哌M(jìn)而尋求妥協(xié)。但是，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣”。妥協(xié)是換不來和平的。

中美斗爭(zhēng)，美國(guó)會(huì)勝利嗎？能成功遏制中國(guó)嗎？答案是，一定不會(huì)。那么，中國(guó)能速勝嗎？答案同樣是不會(huì)。這場(chǎng)斗爭(zhēng)也同樣是持久戰(zhàn)。正因?yàn)榇?，中央提出?gòu)建“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。而“內(nèi)循環(huán)”的戰(zhàn)略支撐就是“中國(guó)擁有超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，以及完整的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，具備形成內(nèi)部大循環(huán)的條件。以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，需要持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)有效投資，維護(hù)、健全國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈。”十年生聚，十年教訓(xùn)。四十年來，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了完整的供應(yīng)鏈和工業(yè)體系，培養(yǎng)了大批的技術(shù)工人。這一切正是中國(guó)企業(yè)的底氣所在。那么，有了正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想之后，中國(guó)企業(yè)又將如何據(jù)此在具體運(yùn)營(yíng)中加以應(yīng)用？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友，在其日前發(fā)表的文章中分析了中國(guó)企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。他認(rèn)為，我們正處于歷史的轉(zhuǎn)彎處，第一個(gè)重要變化就是人口老齡化加劇。未來5～6年可能會(huì)出現(xiàn)一次“人口結(jié)構(gòu)大幅變化”； 第二個(gè)變化是進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，特別是受疫情沖擊，居民實(shí)際收入增速出現(xiàn)大幅下降甚至是負(fù)增長(zhǎng)，大部分人會(huì)因此消費(fèi)降級(jí)。 所以，收縮型經(jīng)濟(jì)將成為未來的新常態(tài)。它有著5個(gè)鮮明特征：在投資上，很難掙到泡沫的錢，只能掙到較低的穩(wěn)定收益；在收入上，增長(zhǎng)將變得極其艱難，甚至大部分人的收入是下降的；在生活上，大家會(huì)追求簡(jiǎn)單，不再那么鋪張浪費(fèi)；從企業(yè)角度，會(huì)提供性價(jià)比較高的產(chǎn)品和服務(wù)，比如優(yōu)衣庫(kù)、無印良品等；大家用在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上的時(shí)間更多，會(huì)重新評(píng)估自己的能力和價(jià)值。

據(jù)此預(yù)判，在企業(yè)戰(zhàn)略層面，他的建議是，在創(chuàng)業(yè)、投資、融資等方面都要重塑價(jià)值、回歸本源，適應(yīng)收縮型經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，回歸商業(yè)本質(zhì)：從經(jīng)營(yíng)角度看，要從橫向的流量擴(kuò)張，變成縱向的流量變現(xiàn)。從公司規(guī)模看，從過去習(xí)慣的“大而全”“大而不能倒”，變成專注“小而美”的實(shí)惠型企業(yè)，有穩(wěn)定現(xiàn)金流，有自有手藝、技術(shù)、客群和市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)策略看，要從快速擴(kuò)張變?yōu)榉€(wěn)健集約經(jīng)營(yíng)。從投資方看，要學(xué)會(huì)從賺快錢轉(zhuǎn)向賺慢錢。

真知灼見！

戰(zhàn)略既定之后，就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)路徑。具體到營(yíng)銷這個(gè)微觀層面，其本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求，在于不斷用創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和便利服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的顧客價(jià)值。值得一提的是，當(dāng)下已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)工具層出不窮。很多企業(yè)開始視之如珍寶，稍一受挫則棄之如敝履。而先知先覺的企業(yè)會(huì)將其內(nèi)化為能力，讓這些工具成為企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。比如，敢于“先試錯(cuò)，再試對(duì)”的消時(shí)樂在網(wǎng)紅直播退潮之際，創(chuàng)造性地以“快閃直播”帶動(dòng)C端流量影響B(tài)端，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道布局策略，其做法不是僅僅聚焦“網(wǎng)紅”或者“帶貨”的玩票，而是以創(chuàng)新的直播內(nèi)容激活常態(tài)化銷售，也就是本刊高級(jí)研究員劉春雄教授所說的“用直播給終端賦能（導(dǎo)流），然后激活終端。”（詳見本期封面專題）。讓企業(yè)戰(zhàn)術(shù)支撐企業(yè)戰(zhàn)略，正確看待、使用互聯(lián)網(wǎng)工具，也正是本年度編輯部構(gòu)思策劃封面專題的邏輯起點(diǎn)。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東于第四個(gè)“中國(guó)品牌日”期間說：“無論外部環(huán)境如何變化，唯有精心做好產(chǎn)品、做好準(zhǔn)備，方能經(jīng)受考驗(yàn)?！北举|(zhì)上，這也就是本刊高級(jí)研究員金煥民教授所說的，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力支持下，在現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐下，營(yíng)銷的核心走向價(jià)值創(chuàng)造和創(chuàng)新引領(lǐng)。

中美斗爭(zhēng)的大背景下，積每一個(gè)中國(guó)企業(yè)（微觀個(gè)體）的小勝就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)（宏觀生態(tài)）的大勝，以中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間就能換回贏取最終勝利的時(shí)間！諸君努力！