（中國音樂學(xué)院,北京 100000）

2010年，廣州大劇院以著名歌劇《圖蘭朵》的演出揭開了其“零補(bǔ)貼”獨(dú)立探索市場的序幕。中國對外文化集團(tuán)有限公司在獲取廣州大劇院的運(yùn)營管理權(quán)后，不依靠政府的財(cái)政支持，憑借著劇院優(yōu)越的硬件條件，探索并形成了良好的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作方式，僅用一年就達(dá)到了收支平衡。廣州大劇院的成功向我們昭示了我國劇院市場運(yùn)作的無限潛力，提供了一條全新的劇院運(yùn)營道路，本文將會(huì)對其“零補(bǔ)貼”的運(yùn)營進(jìn)行細(xì)致的闡述。

一、“零補(bǔ)貼”運(yùn)營的由來與利弊

（一）“零補(bǔ)貼”的由來

2009年，政府投資了13.8億完成了廣州大劇院的基礎(chǔ)建設(shè)，覺得劇院的運(yùn)營也是一筆不小的開銷，于是采取公開招標(biāo)的方式來選定劇院的運(yùn)營班底。而中演公司認(rèn)為廣州大劇院有著得天獨(dú)厚的內(nèi)外部條件，通過合理的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作完全可以自負(fù)盈虧，于是提出了“零補(bǔ)貼”的方案，并靠這一點(diǎn)成功中標(biāo)。這也意味著政府不用費(fèi)心思去管廣州大劇院，劇院所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行獨(dú)立運(yùn)作、獨(dú)立核算。

（二）“零補(bǔ)貼”的優(yōu)點(diǎn)

1.降低了政府的財(cái)政壓力

根據(jù)2015年文化部發(fā)布的《全國專業(yè)劇場發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在專業(yè)劇場的收入中，政府撥款收入占比達(dá)47.7%，是主要營收來源。廣州市政府每年要扶植、給予財(cái)政支持的劇院有很多，例如廣州粵劇院、廣東省木偶劇院等，而廣州大劇院除了開業(yè)半年虧損109萬元之外，之后的每年都能收支平衡并且有少許盈利，無須政府的補(bǔ)貼也能順利運(yùn)營，這無疑降低了政府的財(cái)政壓力。

2.保證了藝術(shù)創(chuàng)作與運(yùn)營的自主

由于政府的“撒手不管”，廣州大劇院演出的引進(jìn)、安排、票價(jià)與營銷完全由運(yùn)營方自主決定，由市場來調(diào)控。此舉降低了政府的干預(yù)，使劇院可以獨(dú)立自主的探索演出市場，保證了藝術(shù)機(jī)構(gòu)的自治與藝術(shù)創(chuàng)作運(yùn)營的自主。

（三）“零補(bǔ)貼”的弊端

廣州大劇院每年的演出成本十分高昂，根據(jù)中國對外文化集團(tuán)公司與廣州市政府簽訂的協(xié)議，劇院每年至少要有200場商業(yè)演出與50場公益演出。除了演出成本外，劇院每年煤、水、電、員工等其他運(yùn)營成本也達(dá)到了900-1000萬左右。在“零補(bǔ)貼”的制度下，廣州大劇院要靠一己之力承擔(dān)起龐大的演出、運(yùn)營費(fèi)用，也導(dǎo)致了一些負(fù)面的后果。

1.場租與票價(jià)高昂

廣州大劇院的票價(jià)在創(chuàng)立伊始十分高昂，2011年上演的歌劇《托斯卡》票價(jià)最高達(dá)到了2880元，廣州市民對高票價(jià)雖有埋怨但承受能力較高，然而如此高的票價(jià)也無法承擔(dān)得起劇院的運(yùn)營。藝術(shù)總監(jiān)徐民奇曾向媒體抱怨過：“實(shí)際上，我們一年300多場演出，即使票全部賣完，也是虧損的，畢竟它的演出成本高?！盵1]因此，廣州大劇院不得已設(shè)立了較高的租金來維持生存，其歌劇廳日租金達(dá)20萬元，實(shí)驗(yàn)劇場日租金10萬元。

2.招商項(xiàng)目與藝術(shù)形象的矛盾

為了支撐劇院的開支，廣州大劇院在開幕后打造了劇場外部商業(yè)區(qū)，引入了肯德基、必勝客、三人行西餐廳等四家餐廳。許多市民認(rèn)為肯德基、必勝客商業(yè)化的紅色大招牌與廣州大劇院高貴典雅的藝術(shù)建筑十分矛盾，看起來大煞風(fēng)景。

3.公共社會(huì)屬性的缺失

廣州大劇院是非營利性的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，其本應(yīng)側(cè)重自身的公共社會(huì)屬性，要讓更多的市民能夠享受到多樣化、多方面的優(yōu)質(zhì)藝術(shù)產(chǎn)品。然而其高票價(jià)使許多市民望而卻步，甚至有許多市民因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起票價(jià)又希望能觀賞優(yōu)質(zhì)劇目而在開演前流連于劇院門口希望買到低價(jià)黃牛票。而廣州大劇院的修建是政府出資的，用的是納稅人的錢，票價(jià)定高顯然不是長久之道。在這種趨勢下，票價(jià)的降低成了需要迫切需要解決的一大難題。

二、“零補(bǔ)貼”弊端的解決方法

（一）自行降低票價(jià)

廣州大劇院除2010年度略有虧損外，2011年后每年都能實(shí)現(xiàn)收支平衡，略有盈余。在運(yùn)營逐步穩(wěn)定后，廣州大劇院開始更加注重其公益性，嘗試了多種方式來降低票價(jià)。由于一開始的高票價(jià)已經(jīng)使觀眾有了慣性與基準(zhǔn)，票價(jià)的驟降會(huì)使觀眾懷疑劇目品質(zhì)有所降低。于是廣州大劇院采取了兩種容易被觀眾接受的降低票價(jià)的方法，一是推出微信購票平臺(tái)，定價(jià)不變，但觀眾通過微信公眾號(hào)購票能享受較低的折扣；二是運(yùn)用座位劃分的技巧，縮減高票價(jià)的座位區(qū)間，增加低價(jià)票的座位區(qū)間。

（二）演出補(bǔ)貼制

2012年廣州市政府決定對廣州大劇院實(shí)行演出補(bǔ)貼制，投入了600萬元專項(xiàng)資金來補(bǔ)貼在大劇院上演的公益性惠民演出。文化部門指出，這并不是給大劇院本身的財(cái)政補(bǔ)貼，在廣州大劇院的運(yùn)營管理上，官方將繼續(xù)維持不干預(yù)的準(zhǔn)則，將繼續(xù)保持“零補(bǔ)貼”“零編制”。[2]政府的適度投入使廣州大劇院的公共社會(huì)屬性得到了剛性保證。

隨著票價(jià)逐步降低，廣州大劇院的上座率得到了迅猛的增長，2017年上座率高達(dá)79%，比2016年的65%增長了14個(gè)點(diǎn)。

表1 廣州大劇院演出場次及上座率表

（三）選擇性招商與品牌贊助

為了使外部商業(yè)區(qū)既能獲得穩(wěn)定收益，又能與大劇院的高雅環(huán)境相符，廣州大劇院開始對商戶進(jìn)行篩選，讓高端、文藝的商戶入駐商業(yè)區(qū)，使外部商業(yè)區(qū)也成了一道亮麗的風(fēng)景線。如今入駐的商戶有華南施坦威鋼琴旗艦店、古典酒廊、滴水坊等。

廣州大劇院鼓勵(lì)企業(yè)獨(dú)家冠名或贊助劇院的演出。例如時(shí)代地產(chǎn)冠名了《澤西男孩》、德國寶沃汽車冠名了《柏林愛樂交響音樂會(huì)》、法國1664啤酒贊助了《法國音樂劇羅密歐與朱麗葉》。

三、“零補(bǔ)貼”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作

（一）最大化運(yùn)用空間的運(yùn)營方式

廣州大劇院在運(yùn)營中根據(jù)其建筑及劇場的實(shí)際情況進(jìn)行了詳盡分析，對現(xiàn)有的固定化的空間進(jìn)行了最大化的運(yùn)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州大劇院的場地使用率達(dá)到了90%，其租賃收入占總收入的11.54%。

1.實(shí)驗(yàn)劇場

劇院的實(shí)驗(yàn)劇場只有350個(gè)有效座席，座席數(shù)偏少，限制了其演出種類，中成本劇目做不來，只能做小成本劇目。而劇院正在通過一系列手段化劣勢為優(yōu)勢，其不僅作為音樂會(huì)、小成本話劇、兒童劇的演出場所，還用于舉辦藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、分享會(huì)。實(shí)驗(yàn)劇場的地板全都可以降到平面，在放平后還可用于舉辦酒會(huì)、展覽等活動(dòng)。劇院還為實(shí)驗(yàn)劇場配置了一套電影放映系統(tǒng)，屏幕降下來可以播放4k的高清畫面。何總致力于將實(shí)驗(yàn)劇場定位得更加高端，將座位少的劣勢變?yōu)楦囆g(shù)家距離近、“物以稀為貴”的優(yōu)勢，劇院準(zhǔn)備將知名法國演員朱麗葉比諾什主演的劇目放到實(shí)驗(yàn)劇場來演，讓觀眾體驗(yàn)高端藝術(shù)的魅力。

2.實(shí)驗(yàn)劇場外部走道

實(shí)驗(yàn)劇場外部走道十分寬敞，并且懸掛著美輪美奐的藝術(shù)品“白領(lǐng)之夢”。廣州大劇院常將該走道用于舉辦發(fā)布會(huì)、見面會(huì)、藝術(shù)講座等活動(dòng)。

3.排練廳

廣州大劇院共有3個(gè)排練廳，分別是：歌劇排練廳、芭蕾舞排練廳、交響樂排練廳，總面積超過1100平方米。由于外來演出團(tuán)體在廣州大劇院的排練時(shí)間往往比較緊，都直接上舞臺(tái)彩排，因此空出來的排練廳有了很大的規(guī)劃空間。劇院一是將排練廳作為舉辦藝教培訓(xùn)活動(dòng)——親子工作坊、即興創(chuàng)作夏令營以及廣州大劇院童聲合唱團(tuán)、廣州大劇院少兒芭蕾舞團(tuán)排練的場所；二是在排練廳舉辦大師班、分享會(huì)等活動(dòng)。

（二）演出的安排與制作

從開幕至2020年1月，廣州大劇院共完成演出4026場，累計(jì)觀眾297萬人。其演出收入占比達(dá)總營收的68.24%，主要演出有四類，戲劇類占比高達(dá)37.56%，音樂類占比21.98%，舞蹈類占比11.77%，展覽類占比16.52%。

1.“一節(jié)四季”的演出格局

廣州大劇院打造了廣州藝術(shù)節(jié)、港澳臺(tái)粵演出季、華人音樂家演出季、新春演出季以及周年慶典演出季這“一節(jié)四季”的演出格局。

廣州藝術(shù)節(jié)、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、上海藝術(shù)節(jié)和香港藝術(shù)節(jié)是我國最具知名度的四大藝術(shù)節(jié)。2018年的廣州藝術(shù)節(jié)從5月4日開始持續(xù)到8月3日，在四大藝術(shù)節(jié)中歷時(shí)最久、劇目最多。

港澳臺(tái)粵演出季與粵港澳大灣區(qū)的理念不謀而合。廣州大劇院致力于引進(jìn)港澳的優(yōu)質(zhì)藝術(shù)產(chǎn)品，香港話劇團(tuán)、香港舞蹈團(tuán)、澳門交響樂團(tuán)等港澳頂尖藝術(shù)團(tuán)體每年演出場次占比超10%，由于語言相通，港澳的作品在廣州并沒有水土不服，大多還成了“爆款”。

2.“年度歌劇”已形成品牌

從開幕至2020年1月，廣州大劇院共上演了15部歌劇共計(jì)40場。15部歌劇總投資9688萬元，總票房4247萬元，虧損達(dá)5400多萬元。雖虧損巨大，但為了保證自身的藝術(shù)性，廣州大劇院每年都會(huì)堅(jiān)持斥資制作一部歌劇，選的大都是大家耳熟能詳?shù)膭∧?，深受觀眾歡迎。

2018年5月，廣州大劇院推出了首部自制原創(chuàng)歌劇《馬可·波羅》，在廣州、北京兩地完成了六場的首輪演出，其中廣州的三場演出上座率接近90%，總票房超過150萬，主流媒體的報(bào)道多達(dá)203篇。2019年《馬可·波羅》走出國門在意大利開展巡演，2020年推出了十周年特別版。原創(chuàng)歌劇的成功是里程碑式的勝利，而“年度歌劇”的品牌價(jià)值也因此而進(jìn)一步增值。

四、結(jié)語

廣州大劇院實(shí)行“零補(bǔ)貼”降低了政府的財(cái)政壓力、保證了藝術(shù)創(chuàng)作與運(yùn)營的自主，但也帶來了高票價(jià)、高場租、公共社會(huì)屬性缺失等弊端，而廣州大劇院正在通過多種方式逐步解決這些問題。其運(yùn)用各種方式自行降低票價(jià)，合理運(yùn)用劇院外部商業(yè)區(qū)招商引資，鼓勵(lì)企業(yè)獨(dú)家冠名或贊助劇院的演出。政府也為廣州大劇院量身打造了演出補(bǔ)貼制，助力其良性發(fā)展。除此之外，廣州大劇院最大化運(yùn)用空間的運(yùn)營方式、合理的演出安排與制作都是其產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的亮點(diǎn)所在。廣州大劇院的“零補(bǔ)貼”運(yùn)營雖是首創(chuàng)之舉，卻有著勢如破竹的氣韻。