摘要：編輯在圖書的出版和發(fā)行過程中都起著非常關(guān)鍵的作用，隨著我國(guó)圖書市場(chǎng)的發(fā)展，編輯要實(shí)現(xiàn)自身角色和工作性質(zhì)的有效變化，獲得更加豐富廣泛的工作內(nèi)涵。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的前提下，我國(guó)的出版業(yè)也實(shí)行了有效的融合發(fā)展，這也使得編輯的工作內(nèi)容更加廣泛，不僅需要對(duì)圖書的策劃和文本進(jìn)行有效的處理和加工，同時(shí)還需要更好地進(jìn)行圖書營(yíng)銷操作。

關(guān)鍵詞：出版社；編輯；營(yíng)銷意識(shí)

中圖分類號(hào)：G232 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2020）17-0175-02

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，出版改革也在向縱深發(fā)展，出版社必須構(gòu)建立體營(yíng)銷體系，以適應(yīng)不斷變化的圖書市場(chǎng)[1]。當(dāng)前圖書在出版和發(fā)行之前都需要進(jìn)行充分的調(diào)研，根據(jù)選題背景、選題內(nèi)容、選題特色、讀者定位、同類產(chǎn)品出版情況等多方面因素制訂圖書營(yíng)銷方案。這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)，編輯都要全程參與[2]。

一、編輯營(yíng)銷意識(shí)形成背景

在20世紀(jì)，我國(guó)就已經(jīng)開始進(jìn)行圖書行業(yè)的轉(zhuǎn)變，整體的圖書市場(chǎng)也開始變革。隨著變革的不斷推進(jìn)，讀者和作者之間的角色和工作內(nèi)容都發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，各種圖書的消費(fèi)行為也更加豐富多樣。在我國(guó)當(dāng)前的圖書市場(chǎng)發(fā)展過程中，個(gè)性化需求更多，消費(fèi)者對(duì)于圖書的自我要求也更加復(fù)雜。同時(shí)，很多讀者在圖書購(gòu)買過程中也更加理性，能夠根據(jù)自身性格的弱點(diǎn)以及愛好特征等判斷圖書購(gòu)買的可行性。因此，當(dāng)前圖書市場(chǎng)更加復(fù)雜，要想更為有效地吸引讀者，就必須對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行更加細(xì)致的劃分，選擇發(fā)行的具體目標(biāo)市場(chǎng)，為讀者提供更為豐富的商品，以此來滿足讀者的購(gòu)買需求。除此之外，消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)于圖書本身的質(zhì)量要求更高，很多商品由于自身的出版信息、圖書內(nèi)容以及整體的圖書包裝的問題，難以吸引讀者的注意力，進(jìn)而導(dǎo)致整體圖書的銷售狀況不佳。

中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織）、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和出版融合發(fā)展趨勢(shì)的出現(xiàn)，都使我國(guó)出版行業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的不斷融合發(fā)展，使得我國(guó)出版機(jī)構(gòu)需要面對(duì)國(guó)際出版機(jī)構(gòu)的沖擊，在圖書的內(nèi)容和質(zhì)量方面都面臨著更大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，我國(guó)整體的融入度要不斷提升，不斷地進(jìn)行圖書版權(quán)的引進(jìn)，了解國(guó)外的圖書市場(chǎng)，以此來提升我國(guó)的圖書總量和質(zhì)量。但是，大量的國(guó)外版權(quán)引進(jìn)必然會(huì)對(duì)我國(guó)本土的圖書市場(chǎng)造成一定的沖擊，影響到圖書企業(yè)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)在圖書出版過程中也發(fā)揮著較大的作用，改變了我國(guó)傳統(tǒng)的出版模式，形成了更具有當(dāng)前時(shí)代特色的融合出版方式。但是，融合出版方式的發(fā)展并沒有使我國(guó)出版行業(yè)的基本規(guī)則改變，我國(guó)整體上還是保持著圖書出版、圖書發(fā)行以及后期銷售的模式。在各個(gè)環(huán)節(jié)之中，互聯(lián)網(wǎng)都發(fā)揮出了一定的作用，從圖書的選題策劃到后期的營(yíng)銷推廣，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)創(chuàng)造出了更加符合時(shí)代特色的方法，極大地拉近了傳統(tǒng)出版行業(yè)與整個(gè)市場(chǎng)的距離，也讓出版行業(yè)的盈利模式發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，整體上節(jié)奏和效率都在不斷提升[3]。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，出版行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須緊跟時(shí)代的步伐，通過更加豐富多樣的技術(shù)手段和途徑來實(shí)現(xiàn)自身圖書信息的有效傳播，吸引更多的讀者，從而實(shí)現(xiàn)圖書更加快速有效的推廣和銷售。基于當(dāng)前的時(shí)代特點(diǎn)，圖書出版行業(yè)必須要開發(fā)出有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新媒體營(yíng)銷模式，通過實(shí)現(xiàn)讀者與作者之間的交流，來打破圖書銷售過程中時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)圖書發(fā)行者、圖書作者以及圖書讀者之間的交流，真正實(shí)現(xiàn)更加快速有效的圖書營(yíng)銷。

二、編輯營(yíng)銷意識(shí)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整體的社會(huì)環(huán)境和形勢(shì)也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，這使得傳統(tǒng)的出版行業(yè)必須改變?cè)械倪\(yùn)作形式，更好地與市場(chǎng)結(jié)合，來實(shí)現(xiàn)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下自身更加高效穩(wěn)定的發(fā)展。出版行業(yè)的轉(zhuǎn)變過程中，編輯的自身的行為也必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)的文字加工整理過程中走出來，更多地面向銷售環(huán)節(jié)運(yùn)作，承擔(dān)起一定的營(yíng)銷職責(zé)，培養(yǎng)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，更加有效地推動(dòng)圖書的銷售和發(fā)行[4]。但是，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，傳統(tǒng)出版行業(yè)的轉(zhuǎn)變并沒有帶來編輯行為的有效轉(zhuǎn)變，這也使得編輯在圖書營(yíng)銷過程中出現(xiàn)了一些不足。

在編輯自身工作職責(zé)和工作形式轉(zhuǎn)變的過程中，其意識(shí)并沒有實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)變，整體營(yíng)銷意識(shí)還比較淡薄。在長(zhǎng)期的工作過程中，編輯更多的是進(jìn)行文稿的加工和處理，并沒有真正地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，這就使得他們?cè)诋?dāng)前的角色轉(zhuǎn)變過程中不能很好地轉(zhuǎn)變自身意識(shí)，培養(yǎng)形成良好的營(yíng)銷意識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致自身工作水平的降低。與發(fā)達(dá)國(guó)家出版行業(yè)中編輯的工作職責(zé)相比，我國(guó)編輯在廣告策劃、形象策劃以及營(yíng)銷策劃等方面開展的工作過少，這也導(dǎo)致我國(guó)整體的圖書銷售水平無法得到有效的提升。

同時(shí)，編輯自身的營(yíng)銷能力也并沒有隨時(shí)代環(huán)境的轉(zhuǎn)變而得到有效提升，很多出版社在當(dāng)前的工作過程中并沒有建立起有效的監(jiān)督管理機(jī)制以及激勵(lì)機(jī)制，這就導(dǎo)致編輯在日常工作過程中并沒有有針對(duì)性地提升自身的營(yíng)銷能力，從而導(dǎo)致其營(yíng)銷能力無法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。在今后的發(fā)展過程中，想要更好地進(jìn)行工作，獲得更加有效的工作效果，編輯就必須提升自身的綜合素質(zhì)，不僅要在文字處理和編排上有較高的水平，同時(shí)還要有較好的市場(chǎng)頭腦，能夠進(jìn)行穩(wěn)定的圖書營(yíng)銷。既具有編輯技術(shù)又懂得當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展條件的綜合性人才才是今后出版社所需的。

除此之外，我國(guó)當(dāng)前編輯在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中并沒有形成統(tǒng)一的組織，從而導(dǎo)致其營(yíng)銷行為無法形成一個(gè)整體。想要更好地開展?fàn)I銷工作，就必須堅(jiān)持做好前期的市場(chǎng)調(diào)研、選題策劃以及后期的銷售和服務(wù)工作。但是，目前很多環(huán)節(jié)在開展過程中并不十分完整，整體的工作質(zhì)量水平也不高，這就導(dǎo)致了編輯在工作過程中經(jīng)常出現(xiàn)顧此失彼、前后環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)等現(xiàn)象。隨著當(dāng)前圖書市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增加，想要更好地開展工作，編輯就必須在一個(gè)統(tǒng)一完整的戰(zhàn)略計(jì)劃之下，通過提升自身的工作能力，幫助出版社提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三、編輯營(yíng)銷意識(shí)形成對(duì)策

圖書營(yíng)銷需要經(jīng)過一個(gè)系統(tǒng)完整的流程，需要對(duì)圖書生產(chǎn)到圖書銷售完成后的后期服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效的安排。這要求編輯要參與從市場(chǎng)調(diào)研開始到最終的售后服務(wù)的全過程，充分考慮讀者的需求，提升圖書營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助出版社獲得更大的市場(chǎng)占有率。因此，編輯自身的行為應(yīng)當(dāng)更符合出版社的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更符合出版社整體的運(yùn)行需求[5]。

首先，在工作過程中，編輯要樹立更加明確的品牌意識(shí)，在圖書的前期選題策劃過程時(shí)就要著手安排，將其作為一項(xiàng)重點(diǎn)的工作內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代特征以及讀者的個(gè)性化需求，形成獨(dú)特的圖書特色，以此建立良好的品牌形象。在品牌形象建立的過程中，編輯要注重對(duì)出版社圖書風(fēng)格和圖書特點(diǎn)的打造，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行打磨[6]，保證圖書的發(fā)行和銷售能夠取得良好的收益，為今后出版社品牌的打造奠定有效的基礎(chǔ)和條件。

其次，編輯在圖書的制作過程中也需要進(jìn)行策劃和安排，不僅要參與到圖書的制作包裝中，還應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地組織安排編輯加工、裝幀設(shè)計(jì)等工作環(huán)節(jié)，保證每一本書都有其自身的藝術(shù)特色，擁有藝術(shù)價(jià)值，保證圖書的質(zhì)量，以便為圖書的市場(chǎng)占有率的提高提供幫助和支撐。因此，編輯除了要進(jìn)行文字的篩選和排版之外，還必須懂得一定的版式設(shè)計(jì)以及裝訂印刷等技術(shù)，為圖書的加工和打造提供幫助和支撐。

此外，出版社也要建立起良好的運(yùn)行機(jī)制，為編輯日常工作的開展提供幫助，為編輯工作的有效推進(jìn)創(chuàng)造環(huán)境條件，最終使出版社實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)定高效的發(fā)展。

必須將編輯自身營(yíng)銷意識(shí)和能力的培養(yǎng)作為工作的重點(diǎn)來開展，通過提高編輯的營(yíng)銷意識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷能力的不斷提升，以滿足當(dāng)前時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的需求。在實(shí)際的提升過程中，編輯要不斷轉(zhuǎn)變意識(shí)，從傳統(tǒng)的工作角色中解放出來，鍛煉自身的營(yíng)銷能力，同時(shí)還要掌握更多技術(shù)手段，為圖書營(yíng)銷效果的獲取提供有力支撐，也為出版社穩(wěn)定的發(fā)展提供更大的助力，為我國(guó)整體出版行業(yè)水平的提升做出更大的貢獻(xiàn)。

四、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圖書市場(chǎng)的深刻變革以及消費(fèi)者需求的改變，對(duì)編輯的綜合素質(zhì)提出了更高要求。面對(duì)編輯營(yíng)銷意識(shí)淡薄、營(yíng)銷能力不強(qiáng)、營(yíng)銷行為缺乏整體性的現(xiàn)狀，出版社應(yīng)樹立品牌意識(shí)、重視選題策劃、抓好制作工作、多出精品圖書、構(gòu)建與編輯營(yíng)銷活動(dòng)相適應(yīng)的運(yùn)行體制，編輯也要重視對(duì)自身營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。這對(duì)推動(dòng)出版改革進(jìn)程、促進(jìn)出版行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

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作者簡(jiǎn)介：高玲（1986—），女，重慶人，研究生，碩士，編輯，研究方向：人力資源管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，融合出版，教育出版。