高小東

摘要：新媒體運(yùn)營的最終目標(biāo)是將創(chuàng)意和社交互動(dòng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。假如價(jià)值無法變現(xiàn)，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數(shù)新媒體以形形色色的方式取得了商業(yè)上的成功，獲得了可觀的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但是更多的新媒體運(yùn)營者遲遲找不到方向。為此，我們就新媒體如何變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值從盈利模式方面進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：變現(xiàn);新媒體;經(jīng)濟(jì)價(jià)值;研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，正在釋放巨大的能量。很多人意外地從中獲得了新機(jī)遇，開拓了自我價(jià)值。因此，新媒體蘊(yùn)含著可觀的商業(yè)價(jià)值。各種社交平臺(tái)上的注冊用戶已經(jīng)過億，但要能運(yùn)營好新媒體，擴(kuò)大其影響力，變現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有很多需要做的工作，本文就變現(xiàn)新媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的幾種盈利模式作探究分析。

1.承接KOL廣告訂單

KOL是Key Opinion Leader是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。KOL營銷是新媒體時(shí)代的一種新興盈利模式，它指的是在特定領(lǐng)域擁有較大號召力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖為橋梁，把自家品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)受眾連成一體，并且經(jīng)常保持互動(dòng)。比如二更食堂、米蒙等公眾號的刊例價(jià)，主要是KOL訂單的報(bào)價(jià)。就實(shí)質(zhì)來講，廣告依然是社交媒體的盈利模式。新媒體運(yùn)營者代替廣告主進(jìn)行KOL營銷是一條合作雙贏的變現(xiàn)方式。廣告主需要用戶和流量，新媒體運(yùn)營者需要資金，以其所有易其所缺，從而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，站在新媒體運(yùn)營者的角度看，KOL廣告業(yè)務(wù)是重要的創(chuàng)收渠道，新媒體平臺(tái)的人氣源于運(yùn)營者與用戶之間的頻繁互動(dòng)和高效溝通。這也會(huì)讓廣告創(chuàng)收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會(huì)開始討厭，進(jìn)而紛紛流失。如何在接受KOL業(yè)務(wù)的同時(shí)不破壞用戶的社交體驗(yàn)，是這種盈利模式成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度讓廣告效果遠(yuǎn)超從前。新媒體的社交屬性又使其成為一個(gè)天然的優(yōu)質(zhì)廣告平臺(tái)。但社交媒體的廣泛應(yīng)用使得互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出去中心化的趨勢。每一個(gè)新媒體廣告激起的波紋都會(huì)被其他新媒體廣告抵消一部分影響力，這讓傳播效果無法達(dá)到理論上的最大值。這是從事新媒體運(yùn)營者們都不容回避的問題。

2.免費(fèi)增值與付費(fèi)服務(wù)

前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有個(gè)重要的概念是免費(fèi)思維。所謂免費(fèi)思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環(huán)節(jié)讓利給用戶。商家所做的一切免費(fèi)的事，都是為了讓用戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優(yōu)惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺(tái)上活動(dòng)，因此，平臺(tái)的流量也變得越來越多。長此以往，這個(gè)平臺(tái)的利益相關(guān)者的產(chǎn)品就會(huì)獲得更多的價(jià)值。當(dāng)然，新媒體的運(yùn)營者提供免費(fèi)服務(wù)需要足夠的本錢，不能花費(fèi)過多的時(shí)間和資金，因?yàn)楸幻赓M(fèi)政策所吸引而來的用戶，并不會(huì)百分之百地轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。此外，如果產(chǎn)品和服務(wù)本身缺乏亮點(diǎn)，就算免費(fèi)也吸引不來人。免費(fèi)終是為了收費(fèi)，但這勢必會(huì)引起一些爭議。新媒體運(yùn)營者在開啟收費(fèi)服務(wù)的時(shí)候需要注意疏導(dǎo)輿論。一方面，要提供足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓用戶覺得花錢也是物有所值;另一方面，可以通過“鼓勵(lì)原創(chuàng)、保護(hù)原創(chuàng)”的方式生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓用戶認(rèn)為自己付費(fèi)閱讀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是值得的，此外，新媒體運(yùn)營者可以靈活設(shè)計(jì)付費(fèi)方式，合理分配免費(fèi)服務(wù)與付費(fèi)服務(wù)的比例，讓這種盈利平穩(wěn)運(yùn)行。

3.粉絲影響力變現(xiàn)

一般來說，關(guān)于新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路主要包括幾類：1、形成品牌效應(yīng)：假如新媒體運(yùn)營者在某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)水平足夠豐富，就可以考慮專攻那人領(lǐng)域，成為整個(gè)行業(yè)中首屈一指的專家。新媒體運(yùn)營者憑借絕對的實(shí)力獲得聲望，從而形成業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知識(shí)品牌。在品牌效應(yīng)的吸引下，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)注入資金，廣大粉絲會(huì)主動(dòng)幫運(yùn)營者宣傳這個(gè)新媒體平臺(tái)。2、成為網(wǎng)絡(luò)紅人：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)早已成為新媒體產(chǎn)業(yè)中的熱門話題。網(wǎng)絡(luò)紅人自帶明星光環(huán)，擁有至少數(shù)十萬粉絲的龐大人氣。具有網(wǎng)絡(luò)紅人身份的新媒體運(yùn)營者可以憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)來拓展各種業(yè)務(wù)。粉絲也樂于通過打賞等方式來獎(jiǎng)勵(lì)自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)紅人，令其增加線上收。3、連載原創(chuàng)作品：有的自媒體運(yùn)營者不擅長營銷，卻有著出色的原創(chuàng)能力。他們可以在新媒體平臺(tái)或各大文學(xué)網(wǎng)站上連載原創(chuàng)作品，不斷積累人氣，進(jìn)而得到出版社和影視公司的青睞。假如能寫出熱門作品，運(yùn)營者就能打通多個(gè)內(nèi)容運(yùn)營渠道，通過版稅與授權(quán)改編來獲取收益。4、開辟服務(wù)渠道：當(dāng)新媒體平臺(tái)的粉絲積累到一定的規(guī)模時(shí)，新媒體運(yùn)營者可以認(rèn)真調(diào)查一下粉絲的消費(fèi)偏好和實(shí)際需求。這樣做是為了開辟服務(wù)渠道，把大量用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。運(yùn)營者為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶則購買自己認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)。5、推廣自家產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的沖擊，新媒體運(yùn)營者可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把自家開發(fā)的產(chǎn)品放在新媒體平臺(tái)上宣傳不失一種好的方式。目前淘寶、抖音、快手等新媒體平臺(tái)上宣傳自家產(chǎn)品成功的例子比比皆是，由于粉絲跟你互動(dòng)良久，對你已經(jīng)有較高的信任度，因此在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，他們會(huì)沖著你的面子優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。6、招募付費(fèi)會(huì)員：隨著粉絲規(guī)模的不斷壯大，新媒體平臺(tái)會(huì)逐漸形成一個(gè)屬于自己的社群。新媒體運(yùn)營者可以通過經(jīng)營社群來擴(kuò)大人氣，招商引資。7、組建商業(yè)聯(lián)盟：單憑一個(gè)自媒體是很難獨(dú)力完成新媒體營銷工作的。所以，不少新媒體運(yùn)營者會(huì)尋找廣告主、其他自媒體與各類公司進(jìn)行合作，組建一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟。此舉旨在借他人之長彌補(bǔ)自己的短板。8、進(jìn)駐交易平臺(tái)：有的自媒體進(jìn)駐了交易平臺(tái)網(wǎng)站，朝電商化的方向發(fā)展。這也是新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的一個(gè)重要思路。

4.打造品牌內(nèi)容

新媒體行業(yè)曾經(jīng)認(rèn)為傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的理念已經(jīng)過時(shí)了，認(rèn)為如果傳播播渠道好，則再普通的內(nèi)容也能被大眾追捧。但隨著行業(yè)的發(fā)展，人們漸漸意識(shí)到大眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求超乎想象。根據(jù)BOSS直聘的數(shù)據(jù)顯示，招聘市場上對內(nèi)容類崗位的需求數(shù)量不斷增長，內(nèi)容基礎(chǔ)崗位的平均月薪為7000-10000萬，所以“內(nèi)容為王”的理念很快引起新媒體行業(yè)的熱議。其實(shí)，我們看看那些運(yùn)營出色的自媒體和新媒體就知道，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是我們的核心競爭力。當(dāng)你的內(nèi)容形成了一個(gè)特色鮮明的品牌時(shí)，你將獲得令人驚嘆的人氣。總之，品牌內(nèi)容，說白了就是特色內(nèi)容，在新媒體時(shí)代，運(yùn)營者面臨的最大挑戰(zhàn)就是“別人比自已有特色”。每一個(gè)自媒體人有可能產(chǎn)生大公司的專業(yè)策劃人士意想不到的新創(chuàng)意。也許，這些新創(chuàng)意只是一些低成本的微創(chuàng)意，但持續(xù)不斷的微創(chuàng)意已經(jīng)足夠形成品牌內(nèi)容，吸引一群興趣相投的人，培育出一個(gè)新的細(xì)分市場。

5.共享新媒體平臺(tái)

共享信息和資源是互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一。互聯(lián)網(wǎng)打破了很多傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，主要靠壟斷信息來保持優(yōu)勢的閉門造車者不得不做出改變。新媒體的興起進(jìn)一步強(qiáng)化了這股“共享”浪潮。社交平臺(tái)的高度普及，使得人們越來越習(xí)慣把自己的動(dòng)態(tài)和資源分享給自己的好友。久而久之，“共享”也演變?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式。打造共享型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是新媒體營銷的一種重要的盈利模式。新媒體運(yùn)營者根據(jù)合作商的要求來提供個(gè)性化廣告服務(wù)，把各種內(nèi)容生產(chǎn)者提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給廣大用戶。一方提供平臺(tái)，一方輸送內(nèi)容，發(fā)揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。所以，相對于個(gè)性化色彩濃厚的內(nèi)容制作，平臺(tái)盈利模式的核心無非“共享”二字，沒有什么神奇莫測的奧秘。共享平臺(tái)本身不生產(chǎn)內(nèi)容，而是把無數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者集中起來展示給廣大用戶看。從某種意義上講，這相當(dāng)于一個(gè)蔬果超市，讓用戶挑到自己想要的產(chǎn)品，讓不同的內(nèi)容生產(chǎn)者都獲得自己的粉絲群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年全世界的分享經(jīng)濟(jì)公司的營業(yè)收入約為150億美元，專家預(yù)測這個(gè)數(shù)字到2050年能夠增長到3350億美元。但是回報(bào)率和風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比的。共享平臺(tái)每天向廣大用戶提供多元化、大規(guī)模的信息，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。假如新媒體運(yùn)營者對此掉以輕心，這些問題就會(huì)給共享平臺(tái)帶來沉重的打擊。

6.結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播及新媒體的廣泛應(yīng)用，新媒體的商業(yè)價(jià)值逐漸被新媒體運(yùn)營者和資本市場所青睞，并紛紛把視角找準(zhǔn)這塊紅海市場，都希望通過新媒體實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，但尋求到合適且奏效的變現(xiàn)模式對新媒體運(yùn)營者尤為重要，所以本文就變現(xiàn)新媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行探析具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

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