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        羊毛出在狗身上豬來買單

        2020-09-10 07:22:44吳明
        閱讀時代 2020年5期
        關鍵詞:消費者成本

        吳明

        市場上出現(xiàn)過一個品牌,叫“夢露”,它只做一個女式睡衣產(chǎn)品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式;吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色;橙色和紫色。

        他們用了一個不一樣的銷售方式:送。

        怎么送呢?免費。

        如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。

        如果這件睡衣送給你,你會要嗎?

        當然會!

        但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?

        快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。

        消費者是零風險。

        也就意味著你花23塊錢快遞費,可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們愿意嗎?

        也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告,您會不會點開看一看?

        那么,我相信至少有80%的人都會訂上一件。

        當年我也看到過,結果當時因為工作繁忙,一下給忘了,否則肯定會訂一件的!

        那么免費送,到底送多少呢?

        第一階段,我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?

        18.8億人民幣,這家公司愿意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?

        應該沒有,或者很少。

        可是,很多人為了滿足一下好奇心,13天后,快遞真的送到你家了。你打開一看,這個睡衣質(zhì)量真不錯,在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

        1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。

        做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。

        而且我有1000萬件,那么你給別人做10塊,給我做8塊可不可以?注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單;第二,省布料。

        為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?中間的錢去哪兒了?商場!

        沒錯,商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%。

        夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

        這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?

        消費者覺得賺了,肯定開心!

        接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?所以,最后5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。

        下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。今天你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。

        但是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?

        于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

        好,我們再算一筆帳。

        23塊錢減去8塊、減去3塊、再減去5,還剩下多少?7塊。那么就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。

        就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?

        答案是,當然可以。

        最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬。

        這家公司做了什么?

        快遞誰遞的?快遞員;廣告誰做的?網(wǎng)站;錢誰賺了?他們賺了。

        好,接下來,我們再算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?

        每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?

        快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。

        網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的,所以,網(wǎng)站的純利潤是3塊。

        這三個干活的加在一起,一件才賺了5塊錢;但是,他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

        各位,這家公司有多少人呢?

        這家公司從總裁、設計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會計,全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有得賺?最關鍵的是他們什么都沒做。

        而且,每個人都很開心!

        這就是商業(yè)模式的厲害之處。

        (源自《經(jīng)濟的常識》)

        責編:胡祖義

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