錢明義

假設有兩個很優(yōu)秀的男生，分別為甲、乙。他們共同追求一個很漂亮的女生丙。由于男生乙自知沒有男生甲長得帥氣，且經濟實力也不如甲，所以乙對女生丙展開的追求攻勢就格外猛烈。那么甲呢？他雖然也很喜歡女生丙，但礙于面子，也由于自恃有著雄厚的實力，所以追求起來就顯得含蓄而內斂許多。

實際上，女生丙面對甲、乙二人，心里更喜歡甲。但由于信息不對稱，甲的追求沒有乙那么熱烈，所傳達出的信息自然沒有乙顯得那么喜歡丙。思來想去，女生丙覺得自己不可能去主動追求甲。于是，她在給甲許多機會依然無法確定對方對自己的情誼時，最終被男孩乙追到手。

“天鵝常被一只癩蛤蟆吃掉”，因為許多美麗的女生，身邊往往會有一個很平庸的男朋友，而優(yōu)秀男生的女友又常常長相平平。這是為什么呢？讓我們先來認識一下先動優(yōu)勢的概念。

先動優(yōu)勢理論在市場營銷中多用來解釋在市場競爭中，先進入市場者相比后進入者存在著哪些競爭優(yōu)勢。因此，在企業(yè)科技競爭中，先動優(yōu)勢理論主要解釋企業(yè)優(yōu)先研發(fā)和運用新技術能為企業(yè)帶來哪些競爭優(yōu)勢。

在前面的故事中，男生甲和男生乙面對同樣可以追求女生丙的機會，甲因為自身的優(yōu)越感更多地選擇了含蓄的靜待，而男生乙則把握住機會，搶先進入“競爭市場”，占據(jù)了絕對優(yōu)勢。可以說，在這段感情的爭取中，男生乙一直在遵循著先動優(yōu)勢理論。最后，這種先動讓其在競爭中收獲了成功的喜悅。

對于女孩丙來說，自身資質不錯的她，在一段時間內同時遇到甲和乙兩位追求者，由于信息的不對稱，也就是女孩丙對兩位追求者的信息掌握的并不全面，因而，在這些追求者中，最主動、最積極的那一個的成功率要遠比被動者高得多。

后動優(yōu)勢又稱為次動優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢、先動劣勢，是指相對于行業(yè)的先進入企業(yè)，后進入者由于較晚進入行業(yè)而獲得的較先動企業(yè)不具有的競爭優(yōu)勢，通過觀察先動者的行動及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應行動，獲得更多的市場份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢、行業(yè)風險把握優(yōu)勢等。在經濟領域中，存在著市場進入次序優(yōu)勢，包括先動優(yōu)勢和后動優(yōu)勢。

（余長生摘自《世界上最有趣的經濟學故事》中國戲劇出版社）