萬益林王志柱

（1.云南師范大學(xué) 云南 昆明 650500；2.國(guó)防大學(xué)軍事文化學(xué)院 北京 100081）

1、研究目的與意義

（1）研究目的。

近些年來我國(guó)在體育事業(yè)方面發(fā)展的速度已經(jīng)逐步形成一種快速的形式，由于體育事業(yè)的不斷發(fā)展帶來的新興體育產(chǎn)業(yè)也在不斷的創(chuàng)新，形成各式各樣的體育產(chǎn)業(yè)鏈，其中攀升速度最快的要屬體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。在教育部門和體育部門提出相關(guān)制度和改革的條件下，為了滿足熱愛體育的人群，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在跟隨這一腳步不斷開展各種相關(guān)的活動(dòng)。

自2014年以后，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度又提升了很多，在我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)不斷提升的形勢(shì)下趁勢(shì)興起了很多體育培訓(xùn)行業(yè)，隨著其培訓(xùn)行業(yè)的不斷擴(kuò)大，加上人民的生活水平越來越高，少兒籃球逐漸在體育陪訓(xùn)行業(yè)發(fā)出了光芒。在北京市涌現(xiàn)出大量的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中王非籃球訓(xùn)練營(yíng)在眾多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中以佼佼者的身份名列前茅。

（2）研究意義。

運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。本研究通過對(duì)王非籃球訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷方式、招生方式和教學(xué)訓(xùn)練進(jìn)行分析研究，結(jié)合相關(guān)資料，從中發(fā)現(xiàn)暫時(shí)存在的不足，提供一些可用的建議，促進(jìn)王非籃球訓(xùn)練營(yíng)更穩(wěn)定、持久的發(fā)展，為王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的發(fā)展提供一定的實(shí)踐依據(jù)和理論。

2、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)概括分析

2.1、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)教練員概括分析

自我國(guó)承辦了第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)之后，體育市場(chǎng)的規(guī)模迎來新的改變，各式各樣運(yùn)動(dòng)的開展不斷擴(kuò)大，北京市目前在籃球培訓(xùn)這一方面的開展相對(duì)來說還是比較活躍的，而且王非籃球訓(xùn)練營(yíng)早在2003年就已經(jīng)創(chuàng)立，通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)掌握和摸透了行業(yè)里的連接性。

經(jīng)過對(duì)王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的調(diào)查得知，目前王非籃球訓(xùn)練營(yíng)在職訓(xùn)練員有很多。通過表1對(duì)幾位比較知名的教練員的調(diào)查顯示，這些教練員都是經(jīng)過很多實(shí)戰(zhàn)比賽和擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深籃球運(yùn)動(dòng)員，對(duì)籃球知識(shí)的掌握了解的更加細(xì)致化。通過表格可以看出，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)總教練王非，是前國(guó)家隊(duì)主力球員，前國(guó)家隊(duì)主教練，現(xiàn)任王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的總教頭；白晗，前北京首鋼男籃隊(duì)員，NIKE簽約教練員；岳志強(qiáng)國(guó)家籃球二級(jí)運(yùn)動(dòng)員、國(guó)家籃球二級(jí)裁判員；宋曉云，前國(guó)家隊(duì)隊(duì)員；遇俊鍇前云南紅河隊(duì)隊(duì)員，號(hào)稱“云南王”。從對(duì)此表的分析來看，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)在對(duì)任職教練員的選擇方面屬于多元化選擇，可以根據(jù)不同學(xué)生類型展開不同類型的籃球訓(xùn)練。但相對(duì)來說女性教練員的占的數(shù)量較少，這樣不利于全方面開展籃球訓(xùn)練。

表1 王非籃球訓(xùn)練營(yíng)教練團(tuán)隊(duì)調(diào)查表

2.2、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式分析

表2 王非籃球訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式調(diào)查表

通過表2可以看出，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)主要以開展周末訓(xùn)練營(yíng)、籃球冬令營(yíng)、籃球夏令營(yíng)、籃球海外訓(xùn)練營(yíng)的方式開展運(yùn)營(yíng)。通過調(diào)查得知，王非周末訓(xùn)練營(yíng)僅限于北京地區(qū)，而且在北京的主要城區(qū)都設(shè)有上課點(diǎn)，采取的是利用學(xué)生在周六、周日休息的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。王非籃球冬令營(yíng)是利用學(xué)生每年的寒假時(shí)間所開展的全封閉的、短期的籃球培訓(xùn)班，這個(gè)培訓(xùn)班面向全世界范圍的青少年籃球愛好者，自從2004年開展了第一屆冬令營(yíng)以來，到目前為止已經(jīng)成功的舉辦了13屆。王非籃球夏令營(yíng)和冬令營(yíng)屬于一個(gè)性質(zhì)，是利用學(xué)生在每年的暑假期間開展的全封閉、短期的籃球培訓(xùn)班。到目前為止也已經(jīng)舉辦了13屆，而且在2005年開展第二屆夏令營(yíng)的時(shí)候開始走出北京，面向全國(guó)各地開營(yíng)，已經(jīng)在山東、新疆、深圳等地成功開展，為我國(guó)各地喜愛籃球的青少年鋪設(shè)了新的籃球理念，同時(shí)促進(jìn)了籃球事業(yè)在我國(guó)各地的發(fā)展。王非籃球海外訓(xùn)練營(yíng)是在2013年開始，利用學(xué)生每年的假期開展的海外籃球短期訓(xùn)練營(yíng)，可以讓全國(guó)各地?zé)釔刍@球的青少年有機(jī)會(huì)前往國(guó)外集體學(xué)習(xí)、參觀、旅游及訓(xùn)練。

綜上所述，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)目前是以學(xué)生的課余時(shí)間來招收學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)的，可以通過學(xué)生在假期豐腴的時(shí)間里，讓更多喜愛籃球的學(xué)生加入到訓(xùn)練營(yíng)里。

2.3、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)校區(qū)分布及時(shí)間安排與招生對(duì)象分析

表3 王非籃球訓(xùn)練營(yíng)校區(qū)分布調(diào)查表

通過調(diào)查得知，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)海淀體育館校區(qū)的招生年齡階段為6-12歲熱愛的籃球的學(xué)生，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)海淀體育館校區(qū)開設(shè)3個(gè)班次，訓(xùn)練內(nèi)容主要以基礎(chǔ)運(yùn)球上籃等動(dòng)作為主；王非籃球訓(xùn)練營(yíng)北京體育大學(xué)校區(qū)的招生年齡階段為6-12歲，開設(shè)2個(gè)班，其主要訓(xùn)練內(nèi)容為控球基本姿勢(shì)及籃球球性的訓(xùn)練；王非籃球訓(xùn)練營(yíng)中央黨校校區(qū)招生年齡階段為12-18歲，開設(shè)2個(gè)班，主要的訓(xùn)練內(nèi)容為分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提高身體的實(shí)際應(yīng)用性訓(xùn)練；王非籃球訓(xùn)練營(yíng)用友體育館校區(qū)，招生年齡階段為12-18歲，同樣也是開設(shè)2個(gè)班，其主要訓(xùn)練內(nèi)容為掌握基本傳投技術(shù)，提高籃球意識(shí)。從以上調(diào)查可以看出，王非籃球訓(xùn)練營(yíng)在每個(gè)校區(qū)所開設(shè)的訓(xùn)練內(nèi)容是不一樣的，可以針對(duì)性的選擇班次進(jìn)行適合自身的籃球訓(xùn)練。

3、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)銷模式分析

3.1、王非籃球訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)銷策略

表4 王非籃球訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)銷策略調(diào)查表

一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值取決于對(duì)消費(fèi)者來說它存在的利益和提供的服務(wù)。很多籃球行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一味地在意訓(xùn)練質(zhì)量，而忽略了服務(wù)保障。一個(gè)普通的產(chǎn)品和一個(gè)具有期望值的產(chǎn)品兩者是存在相互影響的，而王非籃球訓(xùn)練營(yíng)則緊緊的抓住了消費(fèi)者的心理概念，消費(fèi)者從投資到享受再到完成，從頭至尾一直秉承教育以學(xué)生為本的精神展開訓(xùn)練，這就體現(xiàn)了王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的核心價(jià)值觀。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，也賦予王非籃球訓(xùn)練營(yíng)一個(gè)很好的發(fā)展前景，早在2003年以前我國(guó)青少年籃球培訓(xùn)行業(yè)還是一片空白的時(shí)候，王非便創(chuàng)立了王非籃球訓(xùn)練營(yíng)。通過多年的經(jīng)營(yíng)理念和目前我國(guó)籃球的發(fā)展走向以及自身對(duì)青少年籃球培訓(xùn)的了解下，制定了一系列的應(yīng)對(duì)方案。

3.2、利用影響力的營(yíng)銷模式

眾所周知，王非是前國(guó)家男籃運(yùn)動(dòng)員和前國(guó)家隊(duì)和八一隊(duì)男籃的主教練，王非在運(yùn)動(dòng)員時(shí)期，曾代表國(guó)家隊(duì)多次獲得過亞運(yùn)會(huì)冠軍，以及在1988年第24屆漢城奧運(yùn)會(huì)中取得到了第十一名和1986年男籃世錦賽取得了第九名的好成績(jī)。王非在擔(dān)任籃球教練期間，帶領(lǐng)國(guó)家男籃獲得了亞運(yùn)會(huì)冠軍、亞軍等成績(jī)。而且曾六次帶領(lǐng)八一男籃隊(duì)奪得CBA總冠軍以及第八屆、第九屆全運(yùn)會(huì)的冠軍，在教練期間曾榮獲CBA最佳教練員稱號(hào)以及CBA十年最佳教練員稱號(hào)，國(guó)內(nèi)很多籃球巨星也都得到過王非的指導(dǎo)，包括曾效力于NBA的三大中鋒姚明、王治郅、巴特爾以及八一隊(duì)眾多籃球明星。王非籃球訓(xùn)練營(yíng)自2003年成立以來，每年小升初，初升高，高升大學(xué)的輸送率高達(dá)95%以上。王非籃球訓(xùn)練營(yíng)在專業(yè)方向訓(xùn)練上前后輸送了十余名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，分布在八一、北京、山東等青年隊(duì)和一隊(duì)，第一位步入職業(yè)隊(duì)來自山西太原的雎冉，于2008-2009賽季登錄CBA職業(yè)聯(lián)賽，2008年輸送至山東青年男籃的丁彥雨航也先后加入了中國(guó)國(guó)家青年隊(duì)，中國(guó)國(guó)奧隊(duì)，2012年、2013年連續(xù)兩年被評(píng)為CBA全明星球員，并在2017年、2018年連續(xù)兩年獲得常規(guī)賽最有價(jià)值球員稱號(hào)。

通過對(duì)王非籃球訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人王非和創(chuàng)立以來的成就進(jìn)行宣傳，在給前來咨詢參與籃球培訓(xùn)的人介紹的時(shí)候以及在微信公眾號(hào)和微博、官方網(wǎng)站上這些都是營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。

4、結(jié)論

（1）概括分析的結(jié)論。

王非籃球訓(xùn)練營(yíng)是全國(guó)第一批成立的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立時(shí)間久，各方面經(jīng)驗(yàn)十分豐富，對(duì)于青少年籃球培訓(xùn)具有自己獨(dú)到的見解，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)使其成為全國(guó)頂尖的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，專業(yè)性，多樣性，針對(duì)性是其發(fā)展多年的教學(xué)根本，主要體現(xiàn)為：專業(yè)的教練員團(tuán)隊(duì)，多樣化的課程安排，針對(duì)每一位學(xué)員的自身特點(diǎn)為其選擇適合自己的課程及教練，使每一位學(xué)員都能在最短時(shí)間內(nèi)最大的提升自己的籃球技術(shù)，受到學(xué)員和家長(zhǎng)以及業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。

（2）營(yíng)銷模式的結(jié)論。

王非籃球訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)銷模式分為4個(gè)部分，首先通過新媒體和傳統(tǒng)媒體的結(jié)合打造青少年籃球培訓(xùn)影響力品牌；然后通過和學(xué)校的聯(lián)動(dòng)走進(jìn)校園，提高了自身的曝光力度，接下來通過優(yōu)惠政策吸引更多的學(xué)員；最后通過自身深厚的教練員團(tuán)隊(duì)帶給學(xué)員最好的籃球培訓(xùn)課程，從而讓試課學(xué)員轉(zhuǎn)換為正式學(xué)員的轉(zhuǎn)換率達(dá)到95%以上。