摘? 要：在“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的大背景下，全國每年有很大一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。國家、地方政府、學(xué)校針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也制定了一系列的鼓勵政策。從政策、資金、項目管理、風(fēng)投平臺建設(shè)等多方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造便利條件以及政策傾斜。但根據(jù)《2019年中國大學(xué)生就業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，畢業(yè)三年有6.2%的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成活率下降。本文期望從ITMC營銷沙盤實訓(xùn)的角度探索企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的因素，以期為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有效的建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：可持續(xù);ITMC;沙盤教學(xué)

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析

隨著高等教育由精英教育向普通教育的轉(zhuǎn)變，每年畢業(yè)的高校畢業(yè)生非常多。2019年應(yīng)屆畢業(yè)生總數(shù)接近834萬，較2018年增加了14萬。我國經(jīng)濟發(fā)展由高速發(fā)展期向平穩(wěn)發(fā)展過渡，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，就業(yè)崗位需求減少，高校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)問題日益突出。在此背景下，深入分析中國經(jīng)濟發(fā)展的特點，國家提出了“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的口號，鼓勵廣大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)浪潮，為經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

1、傳統(tǒng)的社會觀念影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

受傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母更希望子女畢業(yè)后進入事業(yè)單位、國有企業(yè)、政府機關(guān)等單位從事穩(wěn)定的職業(yè)。認為創(chuàng)業(yè)是沒有受過高等教育的人才做的事情，是做生意。有些家庭存在較為嚴(yán)重的貧困問題，希望子女畢業(yè)即就業(yè)，能幫助緩解家庭的經(jīng)濟困境。這些因素都影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目含金量不高

從每年舉辦的全國大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中的大學(xué)生項目來看，被企業(yè)看中并進行投資的項目占比很小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目存在同質(zhì)性較為嚴(yán)重、創(chuàng)新不足等特點，因此導(dǎo)致很多的項目沒有付諸實施就流產(chǎn)了。

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展不強

根據(jù)《2017年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)三年近一半的創(chuàng)業(yè)團隊退出創(chuàng)業(yè)隊伍。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的江浙地區(qū)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率也僅為5%，絕大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊以失敗告終。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目失敗對于大學(xué)生團隊及個人的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了較大的不良影響。國家、地方對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出了很多的優(yōu)惠貸款政策，即使這樣，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的原始資金來源都依靠家庭的支持。創(chuàng)業(yè)項目的失敗意味著家庭財產(chǎn)的損失，同時政府的貸款也成為大學(xué)生后期職業(yè)發(fā)展的桎梏。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目可持續(xù)發(fā)展不強的原因分析

報告通過對畢業(yè)半年創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團隊進行風(fēng)險因素分析中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目可持續(xù)發(fā)展不強的原因有以下幾點：

1、團隊財務(wù)管理能力較差

創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展的關(guān)鍵在于合理的資金流。項目創(chuàng)業(yè)初期，團隊成員應(yīng)籌集數(shù)額足夠的項目啟動資金，在項目運行過程中，應(yīng)從現(xiàn)金流、企業(yè)成本控制、財務(wù)風(fēng)險管理等角度有規(guī)劃的進行財務(wù)管理，降低項目的財務(wù)風(fēng)險。在項目獲得盈利的時候，應(yīng)根據(jù)財務(wù)狀況結(jié)合市場情況，確定項目下一步的發(fā)展規(guī)劃。如果項目前期運營不理想，應(yīng)盡可能的降低損失，確保資金的安全。由于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)空有一腔熱情，創(chuàng)業(yè)往往基于一個想法。同時，創(chuàng)業(yè)團隊很多是同專業(yè)的同學(xué)組成，指導(dǎo)老師為專業(yè)課的指導(dǎo)老師。導(dǎo)致團隊成員知識結(jié)構(gòu)單一，缺乏專業(yè)的財務(wù)管理人員，為項目的發(fā)展埋下了隱患。

2、團隊項目推廣能力不高

無論創(chuàng)業(yè)項目是實體項目，還是服務(wù)類項目，最終項目要獲得利潤都必須提高項目的銷售量或服務(wù)客戶數(shù)量。如何結(jié)合項目的主要消費群體，深入分析消費群體的偏好，有針對性的制定項目的市場推廣方案，將項目推廣到市場，是目前廣大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊所急需解決的問題。大多數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)項目在前期推廣上就出現(xiàn)了問題。項目團隊沒有深入分析項目所對應(yīng)的消費群體，對消費群體的偏好沒有準(zhǔn)確把握，進而導(dǎo)致項目的推廣方案沒有很好的成效，增加了項目的成本，但項目的利潤沒有提升。

3、團隊企業(yè)管理能力不高

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的能力要求較高。需要團隊領(lǐng)導(dǎo)者具備領(lǐng)導(dǎo)能力、果斷的決策能力、團隊管理能力，團隊領(lǐng)導(dǎo)者綜合能力對創(chuàng)業(yè)項目的成敗具有極其重要的意義。當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊成員多半是高中、大學(xué)同學(xué)，在項目運行過程中，團隊領(lǐng)導(dǎo)者沒有企業(yè)管理的意識，沒有建立相應(yīng)的企業(yè)管理制度，在面對項目發(fā)展的重大時刻，沒有科學(xué)完善的決策機制來做決策。成員的進入與退出也較為隨意，整個項目的管理過于隨意化。種種都對項目的發(fā)展產(chǎn)生了消極的影響。

二、ITMC營銷沙盤實訓(xùn)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

（一）ITMC營銷沙盤實訓(xùn)的內(nèi)涵

ITMC市場營銷沙盤是中教暢想公司（簡稱ITMC）研發(fā)的一款旨在提升市場營銷專業(yè)綜合素質(zhì)能力的技能訓(xùn)練沙盤。作為國家級高職技能大賽指定的軟件支持系統(tǒng)，該軟件的操作由四名學(xué)生組隊，模擬組建企業(yè)經(jīng)營三年，最后根據(jù)參賽團隊的得分確定小組的排名。

ITMC雖然服務(wù)于市場營銷專業(yè)學(xué)生的國賽及平時的學(xué)習(xí)，但對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)非常全面。團隊成員由四人組成，從形式上符合大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)組隊的現(xiàn)狀。團隊根據(jù)沙盤設(shè)定的環(huán)境，選擇產(chǎn)品類型、消費群體、廣告投放等，這都與現(xiàn)實的市場環(huán)境相符合。在整體的運行過程中，團隊通過借貸的形式彌補資金的不足，資金借貸雖然脫離了實際情況，但正是這種脫離實際情況的資金借貸，才能讓團隊成員在訓(xùn)練之初，深刻體會到財務(wù)安全對一個企業(yè)的重要性，因此ITMC對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)者綜合能力要求相符合。

（二）ITMC營銷沙盤實訓(xùn)中團隊獲勝的原因分析

1、準(zhǔn)確的市場定位

目前針對ITMC市場營銷沙盤的策略有很多種，沙盤策略雖然更偏重于操作上面的技巧，但其根本仍然是小組模擬企業(yè)的市場定位。準(zhǔn)確的市場定位，為整個企業(yè)的三年操作奠定了基本的基調(diào)，目前在沙盤中，企業(yè)定位按照市場價格可以分為高端市場、低端市場;按照銷售形式可以分為多渠道銷售、單一渠道銷售;按照企業(yè)主打經(jīng)營時間分為全程、非全程等。小組只有準(zhǔn)確定位，才有可能從眾多的小組中脫穎而出，取得勝利。

2、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析

十組團隊根據(jù)各自對市場的分析，初步確定本小組的市場定位。但小組如果想要取勝就要時刻關(guān)注其他小組的動向，包括小組的市場定位、價格策略、促銷方案、媒體投放、銷售渠道選擇等等。并根據(jù)各組的市場變化動向不斷調(diào)整自己的市場定位，通過媒體投放、價格、促銷、渠道等形式來調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營，確保企業(yè)處于市場的有利地位。

3、合理的資金控制

財務(wù)管理是影響小組能否順利經(jīng)營三年并關(guān)賬的關(guān)鍵因素，從往年的各省省賽及全國國賽來看，每年都有小組因為資金流斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)提前結(jié)束比賽。從破產(chǎn)小組的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，主要問題在于沒有合理規(guī)劃貸款的時間線，導(dǎo)致某一節(jié)點需要償還的債務(wù)太高。有些小組雖然提前預(yù)測到下一季度需要償還的高額貸款，并調(diào)整了這一季度的策略，但往往無力回天。個別小組渡過了難關(guān)，順利關(guān)賬目，但基本也無緣第一名。因此提高小組的財務(wù)管理能力，使其團隊具備合理控制小組的現(xiàn)金流的能力，能根據(jù)小組的實際情況合理控制小組的財務(wù)風(fēng)險，從而降低小組在經(jīng)營過程中的風(fēng)險。

4、良好的心理素質(zhì)

ITMC對學(xué)生的心理素質(zhì)有極大的考驗，ITMC模擬三年的銷售，每一年分為四個季度，雖然不同的策略在不同的領(lǐng)域、不同的節(jié)點上有不同的要求。但是某一季度的出貨量如果不夠，可能直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，某一季度廣告沒有拿下來，也可能導(dǎo)致團隊與第一無緣。某一年的直銷沒有拿到足夠的量，導(dǎo)致團隊無緣名次都極有可能的。由此團隊在關(guān)鍵時刻心理素質(zhì)極其重要，該出手時就出手，不含糊，該韜光養(yǎng)晦的時候就等待時機，不要盲動，這都符合一個企業(yè)家最基本的心理素質(zhì)要求。

三、ITMC營銷沙盤實訓(xùn)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目可持續(xù)發(fā)展的啟示

（一）提高項目財務(wù)管理的能力

無論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目還是模擬市場環(huán)境進行的市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)，財務(wù)管理能力都關(guān)乎著項目的生死存亡。項目應(yīng)具備合理的項目資金結(jié)構(gòu)、有效的控制項目資本成本、建立常態(tài)化的現(xiàn)金流監(jiān)控制度，設(shè)置財務(wù)風(fēng)險點及應(yīng)對措施。只有確保了財務(wù)的基本安全，才有可能確保項目的發(fā)展壯大。項目團隊?wèi)?yīng)建立起完整的資金管理體系，根據(jù)項目發(fā)展的階段，制定相對應(yīng)的財務(wù)管理制度。在項目起步階段，建立科學(xué)的籌資量預(yù)算，合理降低成本。在項目的運行過程中，建立科學(xué)的財務(wù)監(jiān)控制度，準(zhǔn)確把控項目財務(wù)風(fēng)險。在項目退出市場階段，根據(jù)市場變化，及時止損，盡可能的降低損失。

（二）把握項目消費群體的精準(zhǔn)定位

創(chuàng)業(yè)團隊在進行項目策劃之初，首先應(yīng)進行深入的市場分析，以市場數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來確定項目的可行性。項目可行性中最關(guān)鍵的信息是項目能否滿足所對應(yīng)的消費群體的需求。因此，只有準(zhǔn)確的把握住了項目消費群體，并能從消費群體的特點出發(fā)，有針對性的設(shè)計產(chǎn)品、制定價格、選擇渠道、制定促銷方案，才能確保項目市場推廣的有效推進。項目的價值在于能滿足消費者的需求。項目團隊?wèi)?yīng)不斷分析項目所對應(yīng)的消費群體的變化，來調(diào)整項目產(chǎn)品、服務(wù)，以期能站穩(wěn)市場，獲得發(fā)展。

（三）提高市場分析的能力

在經(jīng)濟全球化的大背景下，企業(yè)的經(jīng)營行為會受到整個區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手策略等方面的影響。從以往大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目失敗的案例中不難發(fā)現(xiàn)，部分大學(xué)生項目有非常好的市場潛力，企業(yè)的資金也較為充盈，但是沒有準(zhǔn)確把握住競爭對手的策略，最后導(dǎo)致被迫退出市場。因此項目應(yīng)對地方的經(jīng)濟、政策有準(zhǔn)確的把握，項目服務(wù)于地方經(jīng)濟，服務(wù)于地方消費者，應(yīng)及時了解地方經(jīng)濟發(fā)展情況，當(dāng)?shù)叵M者的收入狀況等，以此作為項目調(diào)整的依據(jù)。同時應(yīng)該對行業(yè)發(fā)展的趨勢有大致的判斷，項目處于行業(yè)發(fā)展之中，受行業(yè)發(fā)展的影響非常大，對行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷，能有效的降低項目風(fēng)險或抓住市場機會，為項目發(fā)展提供有價值的信息。另外對競爭對手的信息收集應(yīng)作為常態(tài)化的工作去做，才能及時把握市場數(shù)據(jù)，并不斷調(diào)整項目策略，提高項目應(yīng)對風(fēng)險的能力。

（四）提高創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的考驗是綜合素質(zhì)的考量，不僅包括企業(yè)者的管理能力、決策能力等，創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)也非常重要。著名的企業(yè)家劉強東在創(chuàng)業(yè)過程中，因為企業(yè)高速發(fā)展導(dǎo)致資金流出現(xiàn)了問題，當(dāng)時劉強東面對媒體說感到很挫敗，因為能做的事情都做了，卻是這樣的結(jié)果，不過，后來團隊成員的共同努力，京東克服了困難，并成功上市，成為中國著名的電商企業(yè)。所以項目領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)，抗壓能力非常重要。這對于提高團隊的凝聚力，挖掘團隊成員的潛力都具有積極的意義。

四、結(jié)語

雖然ITMC市場營銷沙盤主要用于市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的訓(xùn)練，但是其中的企業(yè)經(jīng)營管理能力的培養(yǎng)、財務(wù)管理能力的訓(xùn)練、市場定位策略的選擇、產(chǎn)品定價的策略、促銷策略的選擇、銷售渠道的選擇、團隊成員的合作等對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展具有積極的意義。將ITMC市場營銷沙盤的理念用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的教學(xué)對于降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險、提高大學(xué)生團隊合作能力、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展都具有積極的作用。

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作者簡介：

李黎剛（1980.07-），男，漢族，湖北天門人，碩士，講師，市場營銷數(shù)據(jù)分析。