以拙勝智

北宋政權(quán)剛剛建立的時候，還沒有統(tǒng)一天下，南唐還處于割據(jù)狀態(tài)。南唐有三個人并稱"三徐"，最有文才。"三徐"是指徐延休、徐鉉、徐鍇父子三人。他們都是著名的學(xué)者文人，學(xué)問淵博，口才很好。而其中的徐鉉是最杰出的一位。

一次，南唐派遣徐鉉來北宋朝貢(當(dāng)時南唐對宋稱臣)，依照慣例，宋朝政府也要派使者隨侍他們。而滿朝臣子都害怕口才辭令趕不上徐鉉而丟人現(xiàn)眼，宰相也覺得朝中這種人才很難找，就請示趙匡胤怎么辦。趙匡胤說："你們暫且退下，不要管了。這個人由我自己來選。"

很快，太監(jiān)傳詔給殿前司(掌管宮殿前禁衛(wèi)軍名籍的官署)，讓他們準備十個不識字的侍衛(wèi)名單呈上。趙匡胤拿筆隨便圈了其中一個人的名字，說："這個人就可以。"大臣們對皇上的這個做法感到很驚奇，不知道他葫蘆里賣的什么藥。

因為事情很緊急，大臣們不敢再請示皇帝，就催促這個人上路了。這個侍衛(wèi)也如墜五里霧中，不知道怎么回事，不得已，他只好渡江和徐鉉見面。

見面后，起初，徐鉉言辭流利，口若懸河，侃侃而談，連旁觀的人都感到驚訝佩服。這個侍衛(wèi)根本無法回話，只能哼哼哈哈地應(yīng)對著。徐鉉對此也沒有察覺，依然那樣喋喋不休。這樣過了好幾天，徐鉉一直沒有得到回答，終于累得沉默不語了。

趙匡胤的這種做法，是典型的以拙勝智。北宋朝廷里能夠與徐鉉勢均力敵的人才不一定真的沒有。但軍國大事，靠使者之間的口舌之爭，也爭不出個所以然來。趙匡胤想通了這一點，干脆找一個完全不識字，無口才，沒見識的文盲，與徐鉉對應(yīng)，徐就是有天大的本事，也如同對牛彈琴，不論你怎么說，我一概不作回應(yīng)。你有千條妙計，我有一定之規(guī)，時間一長，他自然也就因有力使不上，而感到索然無味了。這或許可以稱作外交上的"以無招勝有招"了，不戰(zhàn)而屈人之兵。

后來，北宋發(fā)兵征討南唐，南唐后主李煜派徐鉉到宋廷游說，要求減緩攻勢。徐鉉又洋洋灑灑說了許多。趙匡胤回答得也很干脆："你不用說了，你們南唐沒有罪，我就是要統(tǒng)一天下。"然后，趙匡胤說了一句千古名言："臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡！"

設(shè)身處地

宋朝剛剛建立時，要搞一些建筑，需要用到木料。當(dāng)時有一個叫"夕陽鎮(zhèn)"的地方出產(chǎn)上好的木材。但這些林木都歸當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族所有。趙匡胤手下有一個大臣，到這個地方做官。他開辟了幾百里的道路，建造堡壘，招募士兵用以開發(fā)本地木材。他與當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族約定："渭水以北的木材歸你們，渭水以南的木材歸我們。"于是，士兵們砍伐了數(shù)萬根大木，捆成筏子，順著渭河外運。不想，許多少數(shù)民族的人來搶奪筏子，并殺死了一些防守的士兵。宋朝派軍隊擊潰了他們，俘獲了幾十人，都關(guān)在監(jiān)獄里。趙匡胤很是憐憫這些人，說："本來是我們奪占人家的財產(chǎn)，能不起紛爭么？這會招致邊境的不安定。不如到此為止。"他下詔厚厚地安撫賞賜了他們，送他們回歸故土。這些少數(shù)民族的百姓非常感動，主動奉獻了五十里的上好林木。