尹志琴

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也漸漸發(fā)展壯大，然而，公司財(cái)務(wù)對(duì)于銷售型醫(yī)藥公司的影響極大，決定著公司的利益收入，與醫(yī)藥公司是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要關(guān)系，針對(duì)銷售型公司財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，本文從缺乏具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系、資金流動(dòng)性、關(guān)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄三個(gè)方面做了具體表述，并提出防控措施。

隨著我國(guó)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的極大重視與資金投入，我國(guó)各大銷售型醫(yī)藥公司得到了巨大發(fā)展，進(jìn)出口藥物量逐漸增多，關(guān)于銷售型醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐漸加劇。然而，合理的財(cái)務(wù)管理也越來(lái)越成為影響銷售型醫(yī)藥公司發(fā)展的重要因素。作為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要分支，如今仍面對(duì)著面對(duì)著復(fù)雜的市場(chǎng)形態(tài)和大規(guī)模數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)管理，在財(cái)務(wù)方面也存在著眾多未知風(fēng)險(xiǎn)。為了謀求更多的經(jīng)濟(jì)效益，保證銷售型醫(yī)藥公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理是十分必要的。

一、銷售型醫(yī)藥公司存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一） 投資風(fēng)險(xiǎn)

在銷售型醫(yī)藥公司在外進(jìn)行大規(guī)模投資工作中，往往會(huì)存在因?yàn)槿狈ψ銐虻臏?zhǔn)備，未制定出合理的計(jì)劃，也可能未事先了解到銷售型醫(yī)藥公司內(nèi)部或外界的不確定因素，受其影響，最終導(dǎo)致公司投資失敗，公司未能取得足夠的利益，這便是所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類，實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)與非實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)。所謂實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)指的是銷售型醫(yī)藥公司在進(jìn)行投資項(xiàng)目時(shí)，由于一些未能預(yù)料到的元素的影響，使得實(shí)際所得收益未能達(dá)到預(yù)期收益的目標(biāo)，造成公司損失;至于非實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)，顧名思義，就是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平或市場(chǎng)變化等客觀因素，導(dǎo)致在投資過(guò)程中，不能對(duì)實(shí)際投資效果進(jìn)行預(yù)測(cè)或有效評(píng)估。

（二）籌資風(fēng)險(xiǎn)

在公司進(jìn)行資金的籌備相關(guān)工作時(shí)，有些可能因?yàn)榛I資措施、籌資計(jì)劃缺少實(shí)際操作性，在實(shí)際操作中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致銷售型醫(yī)藥公司經(jīng)濟(jì)收益降低，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)而經(jīng)濟(jì)效益下滑。這就是籌資風(fēng)險(xiǎn)。所以，銷售型醫(yī)藥公司要做足前期工作，比如;對(duì)于各市場(chǎng)藥價(jià)的探究、與公司內(nèi)部人員經(jīng)濟(jì)條件相符合，對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境加以分析。最后結(jié)合自身實(shí)際的資金計(jì)劃與資金框，分析公司籌資的具體數(shù)目，總結(jié)各方面籌資占比情況。給公司創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值。

（三）資金回收

銷售型醫(yī)藥公司主要風(fēng)險(xiǎn)中的最后一個(gè)是資金回收的風(fēng)險(xiǎn)，其中包括由于銷售型醫(yī)藥公司自身沒(méi)有良好信譽(yù)度或客戶信譽(yù)度不足等問(wèn)題使得公司出現(xiàn)不能在固定時(shí)間內(nèi)收回外用的資金，或只能收回大量資金中的一小部分的情況。種種情況會(huì)給銷售型醫(yī)藥公司造成嚴(yán)重的影響，在無(wú)法收回外用資金的情況下，公司內(nèi)部資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)鏈斷裂，會(huì)給公司造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。

二、銷售型醫(yī)藥公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因

（一）缺乏具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系

由于醫(yī)療經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各個(gè)銷售型醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，各個(gè)公司只注重于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，確保銷售型醫(yī)藥公司有穩(wěn)定的收入，卻沒(méi)有重視對(duì)于相關(guān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理于資金框架的構(gòu)造，沒(méi)有一套具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系，使得財(cái)務(wù)管理不到位，公司資金不能得到有效保證，對(duì)于大多銷售型醫(yī)藥公司，能做到構(gòu)建相關(guān)體系并全力執(zhí)行的少之又少，一旦失去的嚴(yán)格的監(jiān)管與有效的管理措施，收到利益的蒙蔽，個(gè)別人員便有可能利欲熏心，做出與職業(yè)道德相違背的事情。助長(zhǎng)這種風(fēng)氣也更是有礙于銷售型醫(yī)藥公司有關(guān)管理人員執(zhí)行工作，更不利于銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)的管理，頻頻導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

（二） 資金流動(dòng)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題

在銷售型醫(yī)藥公司進(jìn)行投資或運(yùn)作過(guò)程中，資金的需求是必不可少的。一些小型的銷售型公司由于成立初期，規(guī)模、公司實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力等方面都有待提高。較低的規(guī)模的銷售型醫(yī)藥公司資金產(chǎn)業(yè)鏈只有通過(guò)大量資金的投入才可以運(yùn)轉(zhuǎn)，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。狹窄的資金來(lái)源根本無(wú)法滿足公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，為了謀求發(fā)展，只能以貸款的形式解決資金問(wèn)題，處于一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與高壓力環(huán)境下，再加上公司本身實(shí)力一般，在最終還款的過(guò)程中，極有可能出現(xiàn)資金流動(dòng)緩慢，難以周轉(zhuǎn)的情況，更可能激發(fā)以后公司的風(fēng)險(xiǎn)與各類財(cái)務(wù)問(wèn)題。

（三）銷售型醫(yī)藥公司缺乏財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

就目前的形勢(shì)而言，在實(shí)際開(kāi)展財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作時(shí)，對(duì)于絕大多數(shù)銷售型醫(yī)藥公司而言，并沒(méi)有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，甚至對(duì)于一些對(duì)于資金進(jìn)行實(shí)際操作的財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不曾接受足夠的訓(xùn)練，因此，在制定財(cái)務(wù)資金計(jì)劃或做出相關(guān)決定時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)種種錯(cuò)誤，對(duì)于細(xì)微的失誤還可以通過(guò)修改計(jì)劃即使改正，但如果出現(xiàn)過(guò)大的錯(cuò)誤，不僅會(huì)給公司的財(cái)務(wù)管理工作增加一定的難度，同時(shí)還會(huì)影響公司經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)效果，是公司陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。所以，就目前的大多銷售型醫(yī)藥公司對(duì)于財(cái)務(wù)管理的意識(shí)而言，還需要加以提升。如果只是一味地注重?cái)U(kuò)大公司規(guī)模，提升收益，卻忽視了對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的管理，沒(méi)有給予一定的重視，便會(huì)給公司的經(jīng)濟(jì)收入帶來(lái)影響，大大提升財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率。

（四）銷售型公司銷售服務(wù)不到位

對(duì)于部分銷售型醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，擁有一套完善的銷售體系，提供良好的服務(wù)工作是很重要的。然而，目前的大多銷售型公司銷售方式太過(guò)單一，不僅無(wú)法很好地吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)，反而人們?cè)缫蚜?xí)慣了過(guò)度單一的銷售模式，降低了人們的消費(fèi)欲望。除此之外，在售后服務(wù)方面部分公司也是并不重視，只是一味地謀求經(jīng)濟(jì)效益，卻忘記了在銷售過(guò)后，及時(shí)解決消費(fèi)者的各種問(wèn)題，樹(shù)立自身公司良好的口碑和形象。因此，對(duì)于這種不注重整體服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，是無(wú)法得到消費(fèi)者的好評(píng)的。在當(dāng)今市場(chǎng)下，銷售藥品公司的產(chǎn)品質(zhì)量差異并不大，兩家相同質(zhì)量產(chǎn)品的公司中，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇口碑較好，信譽(yù)度較高的那一家公司。而這也直接性的決定了銷售型醫(yī)藥公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)效益與地位。

三、銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控手段

（一） 完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度

銷售型醫(yī)藥公司要通過(guò)客觀分析自身的客觀發(fā)展情況與公司運(yùn)營(yíng)的需求，也可以對(duì)較為成功的銷售型醫(yī)藥公司進(jìn)行調(diào)查，借鑒他們的相關(guān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度，結(jié)合本公司條件，制定并完善財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)制度，加強(qiáng)各領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于公司財(cái)務(wù)的監(jiān)管力度，此外，公司管理者要根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度，利用先進(jìn)技術(shù)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并進(jìn)行整理，利用圖表、折現(xiàn)圖等方式進(jìn)行分析。全面了解公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，減小財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

（二） 制定有效營(yíng)銷方法

各個(gè)銷售型醫(yī)藥公司的資金問(wèn)題或回收利潤(rùn)方式對(duì)于公司的營(yíng)銷方法的制定與實(shí)施有著直接影響。因此，首先善于調(diào)查了解人們喜歡的營(yíng)銷方式，發(fā)展最受歡迎的營(yíng)銷手段。利用先進(jìn)科技等優(yōu)良技術(shù)，對(duì)公司產(chǎn)品加大宣傳，促進(jìn)營(yíng)銷，為了體現(xiàn)得更加人性化，還可以在營(yíng)銷過(guò)后免費(fèi)提供售后服務(wù)，對(duì)于問(wèn)題進(jìn)行全面檢測(cè)，解決消費(fèi)者的一切顧慮。吸引更多的客戶，提升公司信譽(yù)與客戶滿意度。除此之外，善于掌握大方面市場(chǎng)信息與動(dòng)態(tài)，周期性地進(jìn)行市場(chǎng)考察和調(diào)研，根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)實(shí)時(shí)改變營(yíng)銷手段，以此來(lái)確立銷售型醫(yī)藥公司的營(yíng)銷的良好形象。

（三）掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

當(dāng)然，在進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是必不可少的。財(cái)務(wù)管理者是財(cái)務(wù)管理的主要負(fù)責(zé)人，可以定期對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，大力開(kāi)展學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)解決數(shù)據(jù)問(wèn)題的活動(dòng)，必要時(shí)也可以通過(guò)邀請(qǐng)專家進(jìn)行講解等方式，提升管理人員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，符合當(dāng)今時(shí)代背景下的特征，在可以熟練掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，還可以加以創(chuàng)新，將財(cái)務(wù)管理模式變得更符合時(shí)代需求，促進(jìn)銷售型醫(yī)藥公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（四）人工費(fèi)用的控制

對(duì)于整個(gè)銷售型醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，人工費(fèi)用占據(jù)很大的比例。除了對(duì)于每個(gè)人的實(shí)際收入進(jìn)行如實(shí)記錄之外，對(duì)于銷售過(guò)程中產(chǎn)生的私人費(fèi)用，管理人員要進(jìn)行合理地控制，將人工費(fèi)用控制在標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算之內(nèi)。除此之外，在投資過(guò)程中，要加大監(jiān)管力度，利用監(jiān)管機(jī)制，監(jiān)督到位，落實(shí)到人，讓清廉反貪的觀念深入人心，加強(qiáng)打擊反腐的力度，對(duì)于關(guān)于投資項(xiàng)目的開(kāi)銷花費(fèi)進(jìn)行如實(shí)記錄，以避免貪污公款或浪費(fèi)資金的情況出現(xiàn)，從而降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）強(qiáng)化銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

對(duì)于整個(gè)公司而言，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理是影響整個(gè)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況的一個(gè)重要因素。因此為了防止經(jīng)濟(jì)相關(guān)問(wèn)題或虧損現(xiàn)象的產(chǎn)生，公司一定要做足財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)的相關(guān)工作，為了更好地宣傳，使銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)深入人心，可以從公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)，此后，各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)再對(duì)自己手下的員工著重強(qiáng)調(diào)，做到讓所有員工都意識(shí)到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。除此之外，對(duì)于在財(cái)務(wù)崗位上工作的專業(yè)人員，可以進(jìn)行長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)，通過(guò)聘請(qǐng)財(cái)務(wù)專家進(jìn)行講解，讓財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)到一定的專業(yè)知識(shí)，還可以定期對(duì)他們所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。通過(guò)種種措施，讓財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)在他們心中生根發(fā)芽，從而當(dāng)公司企業(yè)遭遇到財(cái)務(wù)上的突發(fā)問(wèn)題時(shí)，可以立即制定出有效的應(yīng)急措施，保證公司經(jīng)濟(jì)的合理運(yùn)營(yíng)。

四、 結(jié)語(yǔ)

由上可知，銷售型醫(yī)藥公司是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主體，發(fā)展刻不容緩，只有這樣，才能提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)銷售型醫(yī)藥公司的風(fēng)險(xiǎn)防控和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位：江蘇朗潤(rùn)藥業(yè)有限公司）