趙良磊 唐術(shù)

中國航發(fā)商用航空發(fā)動機(jī)有限責(zé)任公司

一、引言

目前，對供應(yīng)商的管理主要集中在供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商過程管理和供應(yīng)商績效評估[1]，但對供應(yīng)商分類的研究，尤其是站在整個供應(yīng)鏈角度，全面考慮零件特點、零件對主制造商的影響、供應(yīng)商能力和供應(yīng)風(fēng)險的分類研究尚不足[2]。為了能更系統(tǒng)的考慮多方因素開展供應(yīng)商分類工作，本文使用卡拉杰克模型，和層次分析法對模型進(jìn)行優(yōu)化，得出的方法可有效的完成供應(yīng)商分類，并為采購戰(zhàn)略的制定提供指引。

二、卡拉杰克矩陣

卡拉杰克矩陣最早由Peter Kraljic發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的《采購必須納入供應(yīng)管理》一文中，是公司采購組合最主要的分析工具之一[2]?？ɡ芸司仃囈圆少弮r值、采購風(fēng)險作為分析維度，將采購項目劃分為戰(zhàn)略產(chǎn)品、關(guān)鍵產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品和一般產(chǎn)品[5]。戰(zhàn)略產(chǎn)品指供應(yīng)價值和供應(yīng)風(fēng)險都比較大的產(chǎn)品；關(guān)鍵產(chǎn)品指供應(yīng)風(fēng)險較大、而供應(yīng)價值相對較小的產(chǎn)品；杠桿產(chǎn)品指供應(yīng)價值較大、而供應(yīng)風(fēng)險較小的產(chǎn)品；一般產(chǎn)品指供應(yīng)價值和供應(yīng)風(fēng)險都較小的產(chǎn)品，這四類產(chǎn)品被定為在矩陣的4個象限。此次分析參考卡拉杰克矩陣，從供應(yīng)商的價值、供應(yīng)風(fēng)險兩個維度構(gòu)建了供應(yīng)商的評價指標(biāo)體系，以克服傳統(tǒng)供應(yīng)商評價在選擇供應(yīng)商時僅考慮價格、質(zhì)量、服務(wù)等供應(yīng)能力，而忽略供應(yīng)風(fēng)險和分類管理的不足。[5]。

三、層次分析法

層次分析法[3]是一種定性與定量分析相結(jié)合的多因素決策分析方法。這種方法把復(fù)雜問題分解成各個組成因素，通過兩兩比較的方式確定諸因素的相對重要性，通過計算兩兩比較矩陣的相對權(quán)重，確定各因素對復(fù)雜問題的影響大小。整個過程體現(xiàn)了分解—判斷—綜合的思維特點。層次分析法將決策者的經(jīng)驗判斷給予數(shù)量化，在目標(biāo)因素結(jié)構(gòu)復(fù)雜且缺乏必要數(shù)據(jù)的情況下使用更為方便，因而在實踐中得到廣泛應(yīng)用。

四、供應(yīng)商分類模型優(yōu)化

（一）分解問題，建立層次結(jié)構(gòu)

針對卡拉杰克矩陣的兩個維度，構(gòu)型層次結(jié)構(gòu)，X軸含兩個評價因子，零件重要程度（A1）和零件采購價值（A2），Y軸含四個評價因子，供應(yīng)商數(shù)量（D1），技術(shù)難度（D2），產(chǎn)能保障（D3），行業(yè)風(fēng)險（D4）。

（二）構(gòu)造兩兩比較判斷矩陣；

表 1兩兩比較判斷矩陣

其中比較矩陣中元素的取值采用Saaty標(biāo)度：

（三）由判斷矩陣計算比較元素的相對權(quán)重

（四）打分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

供應(yīng)價值（X軸）中零件重要程度以0-3分打分，表示重要程度遞增；零件價值打分按零件價格占整機(jī)價格比例所處的四分位以0-3分打分，0分表示占第一分位數(shù)，3分表示在第四分位數(shù)。采購風(fēng)險（Y軸）中供應(yīng)商數(shù)量以0-3分打分，表示供應(yīng)商的數(shù)量遞減；技術(shù)難度以0-3分打分，表示技術(shù)難度遞增；產(chǎn)能保障以0-3分打分，表示產(chǎn)能保障能力遞減；行業(yè)風(fēng)險以0-3分打分，表示行業(yè)不確定性遞增。供應(yīng)價值（X軸）和采購風(fēng)險（Y軸）均以1.5分為分界線，1.5分以上，則表明供應(yīng)價值高或供應(yīng)風(fēng)險高；1.5分以下表示供應(yīng)價值低或供應(yīng)風(fēng)險低。

五、供應(yīng)商分類實踐

某航空發(fā)動機(jī)公司控制系統(tǒng)全部成附件按所屬的上一級功能劃分為電子控制器等12個類，涉及到的國內(nèi)外供應(yīng)商近30家。應(yīng)用本文的供應(yīng)商分類方法，開展供應(yīng)商分類。產(chǎn)品和供應(yīng)商的定量指標(biāo)數(shù)據(jù)通過供應(yīng)商的歷史數(shù)據(jù)獲得，定性數(shù)據(jù)由公司的管理人員和專家通過圓桌會議或函評的方式獲得。根據(jù)4.4中的打分標(biāo)準(zhǔn)，完成打分見表2，得到產(chǎn)品定位，如圖1所示。

表2 分析評分結(jié)果

圖1 產(chǎn)品定位圖

六、采購策略指引

基于卡拉杰克矩陣4象限的定義，應(yīng)對不同象限的零件采用不同的采購策略，才能達(dá)到供應(yīng)安全、高效且能為組織帶來利潤。結(jié)合航空發(fā)動機(jī)產(chǎn)業(yè)特點，具體采購策略的原則如下[5]：

戰(zhàn)略供應(yīng)商：應(yīng)與該類供應(yīng)商建立互信互惠的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?？煽紤]將戰(zhàn)略型供應(yīng)商的發(fā)展納入到企業(yè)的整體規(guī)劃中，支持供應(yīng)商參與產(chǎn)品早期研發(fā)。

關(guān)鍵供應(yīng)商：可與其建立良好的合作關(guān)系，或通過調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計、更換原材料等方式改變供應(yīng)商供應(yīng)的不利局面。同時加強(qiáng)風(fēng)險管理， 通過積極開辟新供應(yīng)商等方式降低采購風(fēng)險。

杠桿供應(yīng)商：應(yīng)引入競爭機(jī)制，在建立長期交易關(guān)系的同時，促使供應(yīng)商在價格、質(zhì)量和服務(wù)等方面做出改進(jìn)。同時，可考慮整合需求，執(zhí)行集中采購，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本。

一般供應(yīng)商：可以采用優(yōu)化訂單數(shù)量、設(shè)定目標(biāo)價格、制定標(biāo)準(zhǔn)化采購作業(yè)等方式降低該類供應(yīng)商的供應(yīng)成本。同時，適時淘汰績效不好，或不能有效改進(jìn)的供應(yīng)商。

七、結(jié)論

為克服傳統(tǒng)分類管理的不足，本文基于卡拉杰克矩陣，結(jié)合層次分析法構(gòu)建了產(chǎn)品定位模型，以較為量化的方式實現(xiàn)了基于產(chǎn)品的供應(yīng)商分類，既考慮了供應(yīng)商給企業(yè)帶來的價值，又考慮了供應(yīng)商在供應(yīng)鏈管理過程中可能存在的風(fēng)險。最后，給出了采購策略指引，為公司確定供應(yīng)商管理戰(zhàn)略提供幫助。