金煥民 李澤宇

在從哥倫布“發(fā)現(xiàn)新大陸”后，世界就開始近現(xiàn)代意義上的聯(lián)系了，從全球資源，到全球市場。

從第一次工業(yè)革命開始，世界就開始有了多個或者某個國家主導(dǎo)的技術(shù)和工業(yè)平臺。先是英國，接著是美國，接著是美國帶領(lǐng)的發(fā)達(dá)國家（G7）。美國也是借助這種平臺崛起的，只是后來主導(dǎo)了這個平臺；德國、法國和日本也是借助這種平臺發(fā)展起來的，然后與其他主要發(fā)達(dá)國家一起，共同豐富、完善和提升這個平臺。再后來的南南合作，77國集團(tuán)以及中國的發(fā)展，也都有與這個平臺具有或多或少、或大或小的關(guān)系。中國與這個平臺的關(guān)系本來并沒有什么特別之處。只是由于中國體量、內(nèi)在能量和制度方面的原因，才被以美國為首的發(fā)達(dá)國家“另眼相看”罷了。

事實(shí)的真相是，中國借助人類科技發(fā)展的成果，通過自身艱苦卓絕的努力，通過自身的創(chuàng)造發(fā)明和技術(shù)革命，在對世界做出貢獻(xiàn)（世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)，人類命運(yùn)共同體）的前提下，取得了經(jīng)濟(jì)奇跡，并成為改變世界經(jīng)濟(jì)和科技的力量。這個奇跡，既不是哪個國家愿意給的，也不是哪個國家能夠給的。

現(xiàn)在唯一缺乏說服力的，是中國貢獻(xiàn)還未達(dá)到能夠讓世界尤其是發(fā)達(dá)國家共享的技術(shù)和工業(yè)平臺。世界上絕大多數(shù)國家希望中國能夠如此，發(fā)達(dá)國家指責(zé)中國“搭順風(fēng)車”卻又恐懼中國成為技術(shù)和工業(yè)平臺的主導(dǎo)者。中國現(xiàn)在離實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)很近，而關(guān)鍵的臨門一腳，則需要凝聚共識、集中資源，并據(jù)此形成一個新時代的國家戰(zhàn)略。

三次重新思考市場營銷的戰(zhàn)略考驗(yàn)

作為一個后發(fā)國家，在相當(dāng)長的時期里，中國企業(yè)只是處于仰視和學(xué)習(xí)的地位。以至于在某一個時期，我們甚至懷疑會被“開除球籍”，以至于許多人從精神上被徹底沖垮，把仰視和追隨當(dāng)成了中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的常態(tài)。

甚至，如果我們是德國、日本，持這樣的認(rèn)識也并無不可，可惜我們不是它們。其他發(fā)達(dá)國家“不允許”，而即便它們“允許”，僅靠這樣的“戰(zhàn)略”，依然無法滿足中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要——世界能夠容得下中國，但發(fā)達(dá)國家現(xiàn)有的富裕能量，卻滿足不了中國，中國必須自主地積蓄能量，創(chuàng)造空間。

當(dāng)中國加入WTO并建設(shè)性地融入世界經(jīng)濟(jì)之后，這種征兆就在大約七年的時間里，加速體現(xiàn)出來。

第一次：三期疊加

2013年，三期疊加被首次提出。其基本含義是：1.經(jīng)濟(jì)增長速度換擋期。這是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律所決定的。2.結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期。這是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的主動選擇。3.前期刺激政策消化期。這是化解多年來積累的深層次矛盾的必經(jīng)階段?？傊?，三期疊加是客觀規(guī)律決定的，是各種刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策累積的，也是國家為獲得經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展主動推動的。換句話說，中國現(xiàn)有的體制和模式對中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)成了制約，不繼續(xù)深化改革和創(chuàng)新，就無法擺脫這種束縛。

從那時起，我國發(fā)展方式優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，增長動能再造得到持續(xù)推動。與此同時，結(jié)構(gòu)性、體制性、周期性問題相互交織，三期疊加影響持續(xù)深化，經(jīng)濟(jì)下行壓力并未得到緩解。直到今天，三期疊加仍然是中國經(jīng)濟(jì)的階段性宏觀特征 ，仍然是中國營銷思考戰(zhàn)略問題最基本的起點(diǎn)。

回到微觀層面，中國多數(shù)企業(yè)存在的問題是：1.技術(shù)力量薄弱，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)能力相對于市場需求，相對于全球競爭的要求，普遍能力不足；2.與發(fā)達(dá)國家和跨國公司相比，制造業(yè)現(xiàn)代化程度存在差距，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能占比不高。

這個時期中國營銷的基本使命和重要任務(wù)是真正把功夫下在通過技術(shù)創(chuàng)新鞏固基礎(chǔ)、增強(qiáng)底氣上，把提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，培育企業(yè)核心競爭力（優(yōu)勢）真正上升到戰(zhàn)略高度——之前更多地表現(xiàn)為認(rèn)識和觀念，并不是最重要和急迫的選項(xiàng)。

因此，盡管相對中國經(jīng)濟(jì)，這些是微觀問題，但卻必須以宏觀視角視之為基于宏觀環(huán)境調(diào)整的企業(yè)戰(zhàn)略問題。而多數(shù)中國企業(yè)仍然用微觀視角，把它當(dāng)成了如何博取市場存量的銷售問題。正當(dāng)其時，電商的崛起為這種微觀和戰(zhàn)術(shù)思維，提供了戰(zhàn)略可能。而中國營銷借助電商崛起提供的可能，則仍然在4P框架下狂奔。

“互聯(lián)網(wǎng)+”“+互聯(lián)網(wǎng)”，兩種模式主體不同，適應(yīng)面也大不相同?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是基于互聯(lián)網(wǎng)提供的戰(zhàn)略機(jī)會，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)生鏈和供應(yīng)鏈再造，對企業(yè)所在行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，與多屏全網(wǎng)跨平臺用戶場景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)革命性變化。在這個方面，小米是經(jīng)典案例。小米模式下的“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓它迅速成為最年輕的世界500強(qiáng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是加速和推動企業(yè)整體創(chuàng)新的工具，是企業(yè)新的生存和發(fā)展方式，是企業(yè)增強(qiáng)體質(zhì)和增加效益的“新引擎”，是中國企業(yè)對跨國公司彎道超車的戰(zhàn)略機(jī)會，但落實(shí)在中國企業(yè)營銷上，它最終卻僅僅是新渠道、新傳播工具、新市場運(yùn)作方式。

以全方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動，是中國突破三期疊加局面的突破口。其關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、跨界融合、創(chuàng)新生活方式，推動中國經(jīng)濟(jì)和社會的創(chuàng)新發(fā)展。這是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)視角，也是一個市場營銷學(xué)視角，很可惜，多數(shù)中國企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)營銷”帶動下，走的是渠道、傳播角度“+互聯(lián)網(wǎng)”，結(jié)果讓中國營銷失去了一個從微觀到宏觀跨越的機(jī)會。

從宏觀角度審視“互聯(lián)網(wǎng)+”，意味著跨界融合，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的一體化；意味著創(chuàng)新驅(qū)動，用互聯(lián)網(wǎng)普及提供的可能求變、自我革命，更好地發(fā)動、發(fā)揮創(chuàng)新力量，更契合互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)；意味著重塑構(gòu)造，打破原有的社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地緣結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)，推動權(quán)力、議事規(guī)則、話語權(quán)改變。

通過“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”改造原有產(chǎn)品及研發(fā)、生產(chǎn)方式；通過“移動互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，實(shí)現(xiàn)用戶遠(yuǎn)程操控、數(shù)據(jù)自動采集分析等功能，最大地改善工業(yè)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)；通過“云計(jì)算+工業(yè)”，為不同廠商生產(chǎn)的智能硬件設(shè)備提供統(tǒng)一的軟件服務(wù)和技術(shù)支持，優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品的互聯(lián)互通，產(chǎn)生協(xié)同價(jià)值“物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，將機(jī)器等生產(chǎn)設(shè)施接入互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化物理設(shè)備系統(tǒng)，進(jìn)而使各生產(chǎn)設(shè)備能夠自動交換信息、觸發(fā)動作和實(shí)施控制。從而加快生產(chǎn)制造實(shí)時數(shù)據(jù)信息的感知、傳送和分析，加快生產(chǎn)資源的優(yōu)化配置；通過“網(wǎng)絡(luò)眾包+工業(yè)”，企業(yè)可以通過自建或借助現(xiàn)有的“眾包”平臺，發(fā)布研發(fā)創(chuàng)意需求，廣泛收集客戶和外部人員的想法與智慧，從而大大擴(kuò)展創(chuàng)意來源。