劉海東　郝瑩　馬婧姝

巨康股份董事長馬影光

日前，國務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)了“關(guān)于以藥品集中采購和使用為突破口進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革若干政策措施的通知”，提出2020年12月底前率先實現(xiàn)疫苗和國家集中采購和使用藥品“一物一碼”，逐步覆蓋所有藥品，追溯數(shù)據(jù)社會公眾可自主查驗。同時，我國還將建立完善的對藥品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)能力的調(diào)查、評估、考核和監(jiān)測體系，切實保障百姓用藥安全。

藥品管理政策趨嚴(yán)，更加考驗藥企自身的“質(zhì)量”。吉林省巨康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡稱巨康股份）經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)成長為擁有7個藥品批號的藥品生產(chǎn)企業(yè)，銷售區(qū)域覆蓋全國50%左右的地區(qū)。

藥品的質(zhì)量是企業(yè)的立身之本。自創(chuàng)立以來，巨康股份堅持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保采購生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的暢通與安全，多年來堅持為消費(fèi)者提供良心藥、放心藥、貼心藥，受到廣泛贊譽(yù)。

當(dāng)前，隨著公司股權(quán)改革方案的落定，公司業(yè)務(wù)也由單一生產(chǎn)型轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)銷一體”模式，未來，依靠堅實的科研基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，公司還將研發(fā)更多的放心藥投放市場，造福百姓。

多年歷練終有果

十年磨一劍，對于巨康股份董事長馬影光來說，是真實的寫照。同時豐富的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗對于他日后創(chuàng)辦巨康股份留下諸多啟示。

畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)中藥學(xué)專業(yè)的馬影光，對中國的中醫(yī)藥市場有著精深的了解。2000年至2007年，他供職于沈陽東新藥業(yè)有限公司，從事銷售工作。數(shù)年后，他依靠勤奮的工作實際和誠信從事的風(fēng)格，從一名普通的業(yè)務(wù)員成長為區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)。隨后的2007年至2009年間，他入職吉林省輝南天宇藥業(yè)股份有限公司，任銷售副總經(jīng)理，通過三年的沉淀，他升任公司總經(jīng)理。2012年4月，他決定投資創(chuàng)辦屬于自己的公司，經(jīng)過一段時期的籌備與建設(shè)，次年1月，他的第一家公司吉林康純醫(yī)藥有限公司應(yīng)聲落地，成為磐石市藥品流通領(lǐng)域的一匹黑馬，主要從事中成藥、中藥材、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、保健食品批發(fā)，迅速在業(yè)界形成強(qiáng)大攻勢。日漸龐大與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)也為企業(yè)占領(lǐng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ)。

根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)的有關(guān)規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，而要通過中間環(huán)節(jié)——醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。依托于在天宇藥業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，馬影光將康純醫(yī)藥定位為銷售代理（即從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)），主要銷售天宇藥業(yè)所生產(chǎn)的抗病毒膠囊、壯腰健腎片、抗骨增生片三種藥品，客戶包括醫(yī)院、藥店等終端市場。

轉(zhuǎn)攻藥品生產(chǎn)領(lǐng)域

2014年9月25日，由馬影光創(chuàng)辦的另一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)磐石巨康藥業(yè)有限公司（簡稱巨康藥業(yè)）宣告落地，是一家按照新版GMP認(rèn)證要求建設(shè)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)片劑、硬膠囊、合劑三種劑型，共7種產(chǎn)品，2016年開始投產(chǎn)，迄今三年的時間已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)管理體系，藥品包括清心安神口服液、固精養(yǎng)元合劑、脂脈康膠囊、消栓口服液、生脈飲、甲硝唑維B6片、氨基比林咖啡因片等7個品種。其中，清心安神口服液是OTC類藥物，其他6個品種為處方藥。

失眠、健忘、頭痛，是現(xiàn)代人最易患的病癥，巨康藥業(yè)采用人參、酸棗仁、麥冬、燈心草等7味中藥為原料，研發(fā)生產(chǎn)的清心安神口服液具有清心、除煩的功效，對緩解上述病癥效果明顯。該藥一經(jīng)問世，便受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)近年來的市場反饋，該藥品對失眠人群中的80%有效，治療效果顯著。其療效可與化學(xué)類藥物的“安定”相媲美，輕微的失眠患者服用后當(dāng)天即可見效，重度失眠的患者服用后3天見效，15天基本解決失眠的問題。

巨康藥業(yè)另一主打產(chǎn)品固精養(yǎng)元合劑是公司的獨(dú)家生產(chǎn)品種，由五味子、車前子、枸杞子、淫羊藿等8味中藥合成，具有補(bǔ)腎溫陽、固精養(yǎng)元的功效，服用一段時間，患者明顯感到此前的神疲乏力、腰膝酸軟、頭暈耳鳴等癥有所緩解。作為滋補(bǔ)性產(chǎn)品，該藥無病也可長期服用，具有延緩衰老的作用，使服用者每天精力旺盛。

目前，為了整合公司資源及迎合市場需求，康純醫(yī)藥成功收購巨康藥業(yè)，成立了巨康股份，在業(yè)務(wù)上也有所調(diào)整，除銷售天宇藥業(yè)的產(chǎn)品外，還對外銷售巨康藥業(yè)生產(chǎn)的7個醫(yī)藥品種，市場業(yè)務(wù)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。

雙劍合璧延伸產(chǎn)業(yè)鏈

健全銷售網(wǎng)絡(luò)、守住流通關(guān)卡對于藥企非常重要。馬影光通過多年的歷練與積累，已經(jīng)在藥品產(chǎn)銷領(lǐng)域游刃有余，關(guān)于藥品行業(yè)的競爭與現(xiàn)狀他亦深有感悟。

在中國，由于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不參與終端銷售，往往由醫(yī)藥代表來跑醫(yī)院、藥店等市場進(jìn)行推廣。但醫(yī)藥代表作為自然人，不能直接從事藥品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，后來才衍生出“掛靠”醫(yī)藥公司的形式，由醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)從藥品生產(chǎn)廠家購進(jìn)藥品、入庫保管、開出發(fā)票、向醫(yī)院或藥店進(jìn)行配送，醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)實際銷售。但這種模式也給藥品安全帶來了隱患。2016年3月發(fā)生的山東問題疫苗事件，正是一對母女掛靠藥品經(jīng)營企業(yè)非法倒賣疫苗所導(dǎo)致的，該事件發(fā)生后，國家食品藥品監(jiān)督管理總局于當(dāng)年5月3日發(fā)布了《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告》，圈定了10種違法行為，要求藥品批發(fā)企業(yè)開展自查，其中第一種違法行為就是“為他人違法經(jīng)營藥品提供場所、資質(zhì)證明文件、票據(jù)等條件”。

巨康股份積極響應(yīng)國家號召，同時基于用藥安全考慮，公司最終決定減少以至停止占公司收入比例高達(dá)1/3的藥品配送業(yè)務(wù)，回歸并專注于藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，靠研發(fā)與技術(shù)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為百姓的健康生活保駕護(hù)航。

從企業(yè)整體架構(gòu)看，康純與巨康雙劍合璧，同時開展藥品生產(chǎn)和藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，相當(dāng)于延長了企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣既能保證藥品的銷路，又能有效保障藥品流通安全。相比一般藥企委托代理公司銷售的模式，巨康股份的模式能有效提高企業(yè)自有品種的銷售量，避免了普通藥企生產(chǎn)的藥品無法銷售出去的風(fēng)險。

此外，完善的銷售渠道與銷售能力，讓巨康股份得以迅速占領(lǐng)醫(yī)藥市場。企業(yè)采取控銷的銷售模式，建立了省、市、縣三級辦事處，組建了2000人的銷售團(tuán)隊，控制人員、價格和渠道，從而保證營銷策略的有效性。

專業(yè)人做專業(yè)事

目前，巨康股份車間的總體設(shè)計產(chǎn)能為每年8000萬元的藥品。同時，公司還有部分空閑位置可規(guī)劃建設(shè)新的車間，以供增加公司的產(chǎn)能。

為了實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效銜接，巨康股份目前采用公司各省級辦事處提前報送次月需求計劃的方式來確定產(chǎn)量，從計劃申報到產(chǎn)品生產(chǎn)送出，中間環(huán)節(jié)嚴(yán)把原料采購關(guān)，同時利用現(xiàn)代化的精細(xì)管理對藥品進(jìn)行加工和包裝，保證每一粒來自巨康的藥品都能是安全藥、良心藥、放心藥。

對于研發(fā)，巨康也有著自己的經(jīng)營之道。眾所周知，研發(fā)是企業(yè)的第一生命線，對于巨康亦是如此，近年來，堅持“專業(yè)人做專業(yè)事”一直是巨康堅持的發(fā)展理念，先后與吉林大學(xué)藥學(xué)院、吉林省中醫(yī)藥研究院建立了長期合作關(guān)系，企業(yè)負(fù)責(zé)藥品的立項，確定藥品的研發(fā)方向，藥理、毒理和藥效學(xué)實驗等研發(fā)工作由合作機(jī)構(gòu)完成，臨床則按照國家規(guī)定由相關(guān)醫(yī)院完成。分工明確，讓企業(yè)整體發(fā)展如虎添翼，科研與生產(chǎn)齊頭并進(jìn)，助力企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域嶄露頭角。未來，公司在做深現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的同時，還將拓寬藥品生產(chǎn)廣度，利用吉林省道地中藥材進(jìn)一步集聚企業(yè)發(fā)展壯大的能量，為推動中國醫(yī)藥業(yè)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

公司簡介：

吉林省巨康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家專注于自主藥品的生產(chǎn)及銷售、代理藥品的批發(fā)、藥品配送業(yè)務(wù)的大型現(xiàn)代化企業(yè)，擁有年產(chǎn)8000萬元產(chǎn)能、符合新版GMP認(rèn)證要求的藥品生產(chǎn)線和清心安神口服液、固精養(yǎng)元合劑、脂脈康膠囊等7個藥品批號，其中清心安神口服液與固精養(yǎng)元合劑為全國獨(dú)家品種。2017年，獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持。現(xiàn)在，公司已在全國各地建立省、市、縣三級辦事處，形成了一個覆蓋率較廣的營銷網(wǎng)絡(luò)。