文/羽墨

在農(nóng)產(chǎn)品市場摸爬滾打多年，李建梅深知創(chuàng)業(yè)路上品牌獨特的重要性?！耙呀?jīng)學得一手辣椒制種技術，不能輕易丟棄，也不能只想著依靠別人?！崩罱钒迪聸Q心：一定要打出自己的品牌。

全生態(tài)種養(yǎng)，綠色農(nóng)業(yè)新升級

李建梅

18歲高中畢業(yè)后，李建梅就在淮安市淮陰區(qū)棉花莊從事果蔬種植。2009年李建梅創(chuàng)立武梅果蔬種植專業(yè)合作社，發(fā)展至今，現(xiàn)有社員50戶，種植面積400余畝，其中保護地種植優(yōu)質(zhì)辣椒120畝，優(yōu)質(zhì)西瓜200多畝，培育優(yōu)質(zhì)辣椒種子和其他高效果蔬80余畝，注冊了“軍田村”辣椒商標和“武梅”牌西瓜商標。李建梅笑稱：“吃過我的西瓜，你就會愛上它。”

多年來，李建梅堅持綠色種植，并不斷培育新的品種，創(chuàng)新綠色種植技術。每個品種的長勢不同，每畝地能夠種植的數(shù)量也各不相同，需要經(jīng)過反復嘗試、管理、培育，成功后才能推廣種植。今年，李建梅選用了江蘇省農(nóng)科院的西瓜種子進行試驗種植，出品的西瓜口感脆甜，產(chǎn)量也高，準備在今后加以推廣。

為推進綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，李建梅的合作社還開發(fā)了全生態(tài)技術，實驗酵素種植。他們用榨油剩下的油菜籽餅、優(yōu)質(zhì)的家禽家畜糞便來堆肥，再將植物的殘余做成酵素，代替農(nóng)藥噴灑在作物上治理病蟲害。這種種植方法，既提高了原有作物的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本，又解決了農(nóng)藥有害殘留的問題。之前，每畝地可產(chǎn)約3000斤左右的青椒，現(xiàn)在每畝地可產(chǎn)約5000斤青椒。

合作社今年還引進了蘆丁雞，逐漸步入種養(yǎng)模式。蘆丁雞的飼料是不打農(nóng)藥的春茬玉米，也吃植物殘余發(fā)酵的酵素。而蘆丁雞的糞便可以用來發(fā)酵堆肥，形成了良性的生態(tài)循環(huán)。合作社的全生態(tài)種養(yǎng)模式，在為客戶提供多樣化產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)了原有綠色生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。目前，這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式也在當?shù)氐玫搅舜罅ν茝V。

亦師亦友，小康路上共致富

許多想要生產(chǎn)綠色食品的農(nóng)戶，了解到李建梅具有豐富的種植經(jīng)驗，前來拜師學藝，李建梅會將自己多年摸索的經(jīng)驗傾囊相授。不單教技術，李建梅還在連云港、宿遷等地發(fā)展了1000多畝土地，帶領他們共同致富奔小康。

在綠色種植方面，合作社始終堅持統(tǒng)一育苗，她說：“每一次試驗，都代表著一次冒險。不成功的嘗試，就會給農(nóng)戶帶來損失。因此，只有我自己先試驗，種子成功定型后，才會推廣給其他的農(nóng)戶。”

2019年李建梅招收了一位來自連云港的徒弟。由于距離較遠，對方對于種植的事宜又一無所知，李建梅經(jīng)常采用視頻通話教學的方式，從頭教起。李建梅在自家大棚種一株作物，徒弟在視頻另一端跟著種一株。當對方有了一定基礎后，李建梅還帶著徒弟前往云南考察，尋找生態(tài)農(nóng)業(yè)新商機。

在共同致富的道路上，李建梅始終盡己所能帶動留守婦女以及老人致富。最近幾年，大家都富裕起來，不再有需要李建梅幫助的困難戶，她開始轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)戶進行田頭培訓，給予技術指導。

創(chuàng)新傳承，祖孫三代顯身手

李建梅的母親劉桂蘭是老一輩的三八紅旗手，李建梅是全國三八紅旗手，女兒金婷婷也是淮安市三八紅旗手。與祖輩、父輩一樣，金婷婷也選擇了創(chuàng)業(yè)，成立了“幸福快車”家庭農(nóng)場。

祖孫三代創(chuàng)業(yè)過程中，在資金、技術等方面得到了江蘇各級婦聯(lián)的支持，遇到困難或糾紛，婦聯(lián)都在第一時間給予幫助和解決。2018年，李建梅合作社的紅辣椒滯銷，淮安市婦聯(lián)、淮陰區(qū)婦聯(lián)發(fā)動各方力量，在朋友圈、微信群中轉(zhuǎn)發(fā)滯銷信息，一夜間，李建梅的紅辣椒銷售了幾萬斤，解決了危機。李建梅說：“因為各級婦聯(lián)的支持與幫助，我們的合作社才能夠發(fā)展到今天，培養(yǎng)出了我們祖孫三代三八紅旗手?！睘榱嘶仞伾鐣?，新冠肺炎疫情期間，李建梅向醫(yī)院、公安等戰(zhàn)疫一線人員捐贈1000多份果蔬套盒。

相較于母親，90后金婷婷在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面有更多的創(chuàng)意和想法。今年春天，因為疫情，李建梅的果蔬合作社遭到重創(chuàng)，金婷婷為降低損失，推出了“果蔬套餐”服務：給訂購套餐的客戶發(fā)兩個菜籃子，每周送一次綠色農(nóng)產(chǎn)品，并回收空菜籃。金婷婷將菜籃放在客戶指定地點，客戶拿到后，微信轉(zhuǎn)賬，不直接接觸，保證了安全。果蔬套餐里包含水果、蔬菜、肉、蛋等食材，客戶可以自行選擇。金婷婷發(fā)動身邊的朋友宣傳“果蔬套餐”，取得了很好的反響，李建梅也預留了二三十畝地專門用來配送套餐。

金婷婷從6歲開始就幫母親干活，與家鄉(xiāng)的土地有著深厚的感情。隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡直播帶貨的興起，顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。李建梅覺得，要在營銷策略方面，更多地借鑒年輕人的理念，打開新的市場。“我現(xiàn)在主要負責種植技術，更多的時候是女兒沖在前面，我永遠是她堅實的后盾?！崩罱肥冀K堅持初心，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)，將自己的果蔬合作社做精做細，讓更多市民吃到優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品。