文/本刊記者 榮 蓉 王亞亞 章蔓菁 吳夢晗

不少外貿(mào)企業(yè)感受到了疫情加速行業(yè)洗牌的壓力，主動突圍、逆勢求生。但企業(yè)普遍認為，疫情難改我國完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并對我國外貿(mào)中長期發(fā)展保持樂觀。

海關(guān)總署5月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年前四個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值9.07萬億元，比2019年同期下降4.9%。好消息是，1—4月進出口降幅比一季度收窄1.5個百分點。新冠疫情暴發(fā)以來，外貿(mào)企業(yè)從3月前的“有單沒人”，到4—5月的“有人沒單”，受到了廣泛而持續(xù)的影響。

在此背景下，《中國外匯》選取疫情下的風暴眼湖北、外貿(mào)小微企業(yè)活躍的浙江以及創(chuàng)新經(jīng)濟富有活力的深圳三地進行調(diào)研。在深入數(shù)十家、不同行業(yè)外貿(mào)企業(yè)之后，我們看到了外貿(mào)企業(yè)艱難過冬的身影，但也感受到他們奮勇自救的堅持，以及企業(yè)在危機中孕育的對數(shù)字化經(jīng)濟、新基建行業(yè)的熱情擁抱。與此同時，金融監(jiān)管部門也與實體經(jīng)濟血脈相連，挺立在抗疫紓困第一線：從建立綠色通道、便利跨境交易，到及時“輸血”緩解資金緊張，再到為外貿(mào)新業(yè)態(tài)探路新的監(jiān)管環(huán)境，金融監(jiān)管部門持續(xù)為外貿(mào)企業(yè)“雪中送炭”。

01 保存體能 蓄力過冬

“短短幾天的功夫，訂單就急轉(zhuǎn)直下了?！币晃徊辉妇呙哪成鲜屑徔椘髽I(yè)負責人的一句話，道出了不少紡織從業(yè)者的感受。就在國內(nèi)疫情得到控制，企業(yè)逐步開始復工復產(chǎn)趕訂單，形勢開始好轉(zhuǎn)之際，不少紡企卻發(fā)現(xiàn)局面已悄然轉(zhuǎn)變，企業(yè)開始從“復工難”變成了“訂單荒”。歐美疫情的蔓延導致大量服裝品牌門店關(guān)閉，國外各大品牌紛紛延遲甚至取消服裝加工廠的訂單。隨著時間的推移，壓力逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游傳導，棉紡、化纖以及印染等上游企業(yè)陸續(xù)遭遇在手訂單延遲、新增訂單大幅減少的困境。Wind數(shù)據(jù)顯示，一季度紡織紗線、織物及制品出口金額同比下滑14.6%，服裝及衣著附件出口金額同比下滑20.6%，服裝出口降幅更大（見圖1）。

然而即便是這樣的成績單，在不少紡企看來，也已好于先前的預期。業(yè)內(nèi)普遍擔心的問題是，二季度的數(shù)據(jù)可能會更加不好看?！皻W美國家從三月中下旬開始停擺，對出口數(shù)據(jù)的影響會在之后幾個月逐步浮現(xiàn)?！敝袊徔椊?jīng)濟研究中心主任華珊表示。

作為全球最大的小商品集散中心，浙江義烏也深受疫情影響?！澳壳盀橹梗?0%的訂單被延遲，原本擬4、5月出口的訂單，貨都備好了，但客戶現(xiàn)在一直往后拖，只能堆在倉庫。”義烏某工藝品制造企業(yè)的財務主管徐明（化名）告訴記者。該企業(yè)主要經(jīng)營各類相框，85%的出口面向美國，主要為美國各大超市供貨。往年4月，該企業(yè)平均每天出港30個貨柜；今年4月，受疫情影響，公司每天只能出港十來個貨柜，新增訂單幾乎為零。而在義烏，面臨壓力的不僅是這類生產(chǎn)型外貿(mào)出口企業(yè)，還有義烏國際商貿(mào)城中的廣大商戶。這些商戶很多并不從事生產(chǎn)，而是從全國各地購入貨物。疫情沖擊下，市場需求下滑、外商采購減少，而商戶們遭遇的市場冷卻，也會進一步傳導至上游生產(chǎn)企業(yè)。

“疫情在世界各地蔓延，使得支撐全球經(jīng)濟的兩大核心引擎——服務業(yè)和私人消費雙雙熄火，全球經(jīng)濟陷入衰退，全球貿(mào)易在2020年前三季度將步入谷底。”國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所貿(mào)易和投資研究室主任王海峰對記者表示，“預計二季度世界經(jīng)濟開始衰退，外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境會更加復雜?！?/p>

面對上述形勢，保持產(chǎn)能低速運行，做好蓄力過冬準備，以待國外疫情好轉(zhuǎn)和訂單逐步恢復，成為許多企業(yè)的現(xiàn)實選擇。在徐明看來，他們企業(yè)的產(chǎn)品附加值不高，主要靠數(shù)量取勝，能做的就是堅持到訂單恢復。為爭取喘息時間，企業(yè)已將工人每天上班時間壓縮至六小時，盡可能節(jié)約開支，最大限度地壓縮原材料購入?！巴耆?、四季度是我們的銷售高峰，如果美國疫情能在二季度得到控制，客戶便有望在9月底正常下單，這樣，10月底之前我們就能發(fā)貨，全年的營收還是可以回來一些?！毙烀鞅硎?。

圖1 紡織紗線、織物及制品和服裝及衣著附件出口金額累計同比

<<< 歐美疫情的蔓延導致大量服裝品牌門店關(guān)閉，國外各大品牌紛紛延遲甚至取消服裝加工廠的訂單。隨著時間的推移，壓力逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游傳導，棉紡、化纖以及印染等上游企業(yè)陸續(xù)遭遇在手訂單延遲、新增訂單大幅減少的困境。

紹興柯橋木林森針織有限公司負責人黃勇告訴記者，企業(yè)四月份的生產(chǎn)幾乎全部暫停，員工雖然也還來上班，但主要是做內(nèi)部培訓，五月以來，隨著國外一些國家取消封國封港，公司訂單和產(chǎn)能有所恢復，但要達到疫情之前的水平仍需要比較長的時間。前述某上市紡織企業(yè)負責人也表達了同樣的想法：“核心的員工要保住，同時現(xiàn)金流也不能斷。如果沒有訂單，寧可停掉生產(chǎn)線，也不能增加庫存。先保存自己的實力，等到行情一好，公司就可以立即恢復生產(chǎn)。”

Wind數(shù)據(jù)顯示，一季度紡織業(yè)和化纖業(yè)的產(chǎn)能利用率分別為67.2%和74.4%，較上年同期分別降低10.5和8.8個百分點（見圖2）。與此同時，受疫情影響，行業(yè)投資規(guī)模明顯縮減。一季度紡織業(yè)、化纖業(yè)和服裝業(yè)投資額同比分別減少37.1%、19.2%和45.8%（見圖3）。

為最大程度地保存“體能”，度過這場寒冬，不少外貿(mào)企業(yè)開始尋求通過“多條腿走路”來打開局面。王海峰建議，“面對市場需求萎縮，企業(yè)一方面要加強與主要客戶溝通，提升自身的市場分析研判能力，及時調(diào)整生產(chǎn)和用工計劃；另一方面，要加強與供應鏈上下游客戶的協(xié)調(diào)，既要避免其他企業(yè)破產(chǎn)對自身的影響，又要盡可能維持良好的現(xiàn)金流，避免陷入債務糾紛”。記者在調(diào)研中看到，有的企業(yè)瞄準市場需求，快速轉(zhuǎn)產(chǎn)到衛(wèi)生和防疫用品行列，以對沖收入下滑的壓力；有的企業(yè)則嘗試轉(zhuǎn)線上、轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以此消化庫存、減輕資金壓力；更有企業(yè)老板親自下場做直播帶貨。然而應急之策是否能夠成為長久之計，一些企業(yè)仍心存疑慮。

對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，黃勇認為，跨境電商更多是提供渠道，但疫情對企業(yè)帶來的最主要挑戰(zhàn)是訂單，訂單問題如不能得到有效解決，渠道的作用就難以充分發(fā)揮。不少靠訂單走量的企業(yè)也表示，對于大規(guī)模的采購，電商能發(fā)揮的作用有限?！爱吘故菐装偃f的貨，客戶不敢只在網(wǎng)上看一眼就下單?！毙烀髡f，“我們的客戶都會來現(xiàn)場實地考察和看樣，成品做好后還會要求做摔箱測試，并請第三方機構(gòu)對產(chǎn)品做檢測，單靠電商平臺，難以滿足這樣的需求?！?/p>

而對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，王海峰分析，中國早已成為全球第二大經(jīng)濟體、第二大內(nèi)需市場，中國的中等收入家庭對商品服務品質(zhì)和多樣化的需求也越來越高，“外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場是大勢所趨”。但不同的企業(yè)有不同的難處。有的紡織企業(yè)擔心，雖然國內(nèi)疫情已得到控制，但內(nèi)需回暖也需要時日。面對競爭也很激烈的內(nèi)銷市場，匆忙轉(zhuǎn)場可能吃力不討好；再說，外貿(mào)和內(nèi)銷是兩條截然不同的賽道，“做生不如做熟”。此類擔心使不少企業(yè)對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍保持觀望態(tài)度?！安簧偌徔椘髽I(yè)過去一直都在謀求往內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，但成功的案例并不多?！比A珊表示。她認為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否對紡織企業(yè)奏效，一方面取決于內(nèi)銷市場的容量有多大，另一方面取決于企業(yè)自身的規(guī)劃。“外銷訂單多為‘大批量、標準化’，內(nèi)需訂單多為‘小批量、多品種’，如何做好生產(chǎn)的適應性調(diào)整？管理人員、銷售人員都已適應外銷模式，如何快速切換到內(nèi)銷模式？國際市場恢復以后，是繼續(xù)做內(nèi)銷還是再轉(zhuǎn)回外貿(mào)？這些都是企業(yè)要實際面對的問題”。

在人民銀行深圳市中心支行行長邢毓靜看來，要讓“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”從愿景成為現(xiàn)實，需要宏、微觀層面共同發(fā)力。她認為，“外貿(mào)企業(yè)出于品牌、成本等方面的考慮，不想轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不愿轉(zhuǎn)的情況在一定程度存在。這就要求無論是政府部門還是市場機制方面，都應該以更加優(yōu)質(zhì)的政府服務和市場引導，營造公平競爭的市場環(huán)境。如在稅制銜接方面，就需要財稅、海關(guān)、商務等部門共同研究破題，使外貿(mào)企業(yè)能在國內(nèi)市場輕裝上陣。此外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也需要平臺支撐，地方政府可以考慮以城市為平臺，以獲取更好的規(guī)模效應和品牌效應”。

圖2 紡織業(yè)、化纖業(yè)產(chǎn)能利用率

圖3 紡織業(yè)、化纖業(yè)和服裝業(yè)投資額累計同比

除了短期內(nèi)找出路，此次疫情也促使那些高度依賴外部市場的企業(yè)對未來的中長期發(fā)展有了更多思考。從全球產(chǎn)業(yè)鏈格局來看，企業(yè)普遍認為，疫情難改我國完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，對我國外貿(mào)中長期發(fā)展均持樂觀態(tài)度；但同時，不少企業(yè)也感受到了疫情加速行業(yè)洗牌的壓力。徐明所在的企業(yè)過去高度依賴美國市場，在此次疫情中遭受了客戶取消訂單的切膚之痛，因此打算在疫情過后，有步驟地開發(fā)歐洲等國的市場。一些習慣做紡織制造的企業(yè)計劃通過加強設計、打造品牌等方式，向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端邁進。而一些早年已在東南亞設廠的紡織企業(yè)，則打算繼續(xù)優(yōu)化國內(nèi)外產(chǎn)能布局，更充分地利用國內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢和國外的生產(chǎn)要素優(yōu)勢，進一步提升抗風險能力。

02 縱橫發(fā)力 逆勢求突圍

“上游原材料的供貨和下游訂單需求都受到了影響，我們預計一季度的海外營收同比下降約30%，二季度降幅預計與一季度持平。”康佳集團股份有限公司（下稱“康佳”）資金結(jié)算中心總經(jīng)理郭琴告訴記者。在消費電子產(chǎn)品端，康佳主要從事彩電、白電、手機等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。國外疫情蔓延后，康佳明顯感受到了產(chǎn)業(yè)鏈上的壓力：一方面，受境外疫情擴散的影響，境外彩電芯片供應商的產(chǎn)出量下降，芯片價格上漲，由此影響康佳的生產(chǎn)進度和下游客戶的訂單交付；另一方面，受海外疫情影響，康佳消費電子產(chǎn)品的海外市場訂單量下滑。與此同時，海外新拓業(yè)務受阻，重返美國市場的計劃因疫情被打亂，埃及、歐洲、印度等地的業(yè)務拓展也不得不放緩。

在海外訂單壓力方面，康佳所面臨的挑戰(zhàn)并非個例。在國外疫情蔓延的背景下，不少家電企業(yè)的出口都迎來考驗（見圖4）。華泰證券在研報中分析指出，一季度疫情對家電行業(yè)的影響更集中于內(nèi)銷，二季度外銷占比較高的企業(yè)或?qū)⑹芎Ｍ庖咔閿U散的影響而面臨出口出貨壓力。如何統(tǒng)籌布局，最大程度地降低疫情的沖擊，成為康佳等同時布局內(nèi)外銷市場的家電企業(yè)需要面對的問題。

圖4 洗衣機、空調(diào)、冰箱出口金額累計同比

“疫情使我們出貨速度下降，庫存資金占壓增加。為盡可能地降低流動性壓力，嚴控各項費用、加強與銀行的合作以及再融資，將是康佳今年的工作重點?！?郭琴介紹道，“同時我們也會做好境外交易的風險把控，包括確保海外的回款、提前預判原材料的價格，對原材料進行適當?shù)膫湄洠约巴貙捲牧瞎藤Y源等?！比欢?，僅靠“節(jié)流”并不足以隔絕疫情的風險。如何逆勢突圍？康佳的思路是發(fā)掘更多增長點，一方面借助自身的電子產(chǎn)業(yè)根基，積極拓展新業(yè)務，開展電子耳溫槍等防疫產(chǎn)品的生產(chǎn)；另一方面，優(yōu)化銷售渠道，將銷售向線上渠道、向國內(nèi)市場傾斜。

“國內(nèi)疫情發(fā)生之后，很多傳統(tǒng)的線下銷售渠道都受到了影響。相應地，我們對線下渠道做了一些優(yōu)化，精簡了一些門店，同時加大了對線上渠道的建設力度，加大線上的促銷推廣力度，同時還將一些高毛利的產(chǎn)品通過視頻直播的方式推出來。”郭琴介紹道。不僅是康佳，加大線上渠道投入已成為眾多家電企業(yè)的共識。而從數(shù)據(jù)看，這一舉措成效明顯。華創(chuàng)證券在其研報中指出，在前期受疫情抑制的需求逐步釋放以及家電產(chǎn)品消費升級趨勢有望延續(xù)等因素的作用下，4月家電板塊整體線上表現(xiàn)改善明顯，小家電、冰箱、洗衣機、電視機等產(chǎn)品在線上渠道的銷售額均同比顯著增長。

除此之外，康佳持續(xù)進行的集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也支撐著其當下的發(fā)展。作為曾經(jīng)的國內(nèi)彩電行業(yè)龍頭，康佳一度因彩電行業(yè)激烈的“價格戰(zhàn)”競爭而陷入業(yè)績持續(xù)虧損的困境。2018年開始，康佳完成對新飛電器的收購，借此進一步做大做強白電業(yè)務；同年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定了“科技+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，布局環(huán)保、半導體等多條賽道。在郭琴看來，在此次疫情沖擊中，園區(qū)投資、環(huán)保業(yè)務等受疫情影響較小的項目，短期內(nèi)在一定程度上幫助企業(yè)穩(wěn)定了營收；但更重要的是，中長期來看，依托于持續(xù)實施的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，康佳有望不斷積累競爭優(yōu)勢，為最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級打下基礎?！拔覀儾⒉话炎陨矶ㄎ挥诩兇獾南M電子類企業(yè)，而更傾向于是一個科技平臺公司?！惫俦硎荆氨热?，對于家電產(chǎn)品所需要的芯片，我們也在進行相應的研發(fā)投入，但資金投入量會比較大。從這個角度來說，希望政府能夠出臺更多的政策和提供資金支持，為像我們一樣從價值鏈中低端向價值鏈高端邁進的企業(yè)注入更多底氣?！?/p>

與康佳“多點開花”不同，面對疫情沖擊，嘉興市鋒捷貿(mào)易有限公司（下稱“鋒捷貿(mào)易”）的策略是繼續(xù)深耕主營業(yè)務。該公司主要生產(chǎn)螺絲、螺栓和墊片等各類標準緊固件，100%對外出口，歐美市場占比約80%。在復工復產(chǎn)初期，企業(yè)幾乎每天都會被客戶催著發(fā)貨，但很快，情況便急轉(zhuǎn)直下?！皻W美客戶因為當?shù)氐母綦x政策，很難開展銷售活動，一些在手訂單被延遲，企業(yè)應收賬款的賬期也有所延長?！?鋒捷貿(mào)易總經(jīng)理俞豐明表示。

“船小好調(diào)頭，船大好頂浪”。對于不少中小外貿(mào)企業(yè)而言，“審時度勢”地轉(zhuǎn)換業(yè)務領域，似乎是生存之道。但在俞豐明看來，要真正培養(yǎng)出抗風險的能力，靠的不是投機取巧，而是深耕細分領域?！澳壳霸谖覀冞@個行業(yè)，國內(nèi)大概有上萬家企業(yè)，但是真正上規(guī)模的企業(yè)并不多?！庇嶝S明表示，“在這種情況下，抵抗不確定性的最好方法，是做精做強自身的專業(yè)領域，不斷鞏固和擴大優(yōu)勢，這樣即便遇到特殊時期，也能靠著自身的積累扛過去?！?/p>

疫情暴發(fā)以來，與一些企業(yè)焦灼于海外疫情防控形勢不同，鋒捷貿(mào)易盡量排除短期形勢的擾動，繼續(xù)強化自身在專業(yè)領域的優(yōu)勢，為疫情后的業(yè)務拓展開辟更大空間?！拔覀冏隽舜文嫦蛲粐膰L試。”俞豐明說。公司并沒有簡單地做減法，而是梳理和分析了企業(yè)成立二十年來的生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)，在此基礎上對今年產(chǎn)品的需求做了預判，提前備出部分庫存，一旦客戶有急單需求，便能在最快時間內(nèi)交貨，從而提升客戶的粘性?！白龀鲞@個決策，前提是要熟悉行業(yè)、熟悉企業(yè)?！庇嶝S明分析道，“我們企業(yè)的產(chǎn)品主要是標準類緊固件。這類產(chǎn)品通用性比較強，市場需求量大，從過往多年的數(shù)據(jù)看，即便這個客戶不要，那個客戶也許就會要，平均下來就能算出一個大致的需求?！迸c此同時，企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營和投資計劃也未因疫情而放緩，均在有條不紊地執(zhí)行?！澳壳拔覀兯械墓ぷ鞫际菄@客戶能在五月底之前復工來進行的。雖然資金鏈會有些緊，但是靠著這么多年來的自有資金積累，還是可以減輕一部分壓力的。但如果歐美疫情持續(xù)到六月底，可能就會需要產(chǎn)業(yè)鏈上的所有經(jīng)營者來共擔風險，也可能需要銀行對我們提供貸款展期等支持?！庇嶝S明談到。

下一步，鋒捷貿(mào)易的想法是將生產(chǎn)從現(xiàn)有標準類緊固件逐步拓展至具有更高附加值的非標準類緊固件?！澳壳皣鴥?nèi)緊固件低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，但高端產(chǎn)品供給不足，高附加值的非標準類緊固件生產(chǎn)仍掌握在歐美國家和日本手中，行業(yè)由‘量’向‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變勢在必行。”俞豐明表示，“而要完成這個轉(zhuǎn)變，不僅需要企業(yè)的投入，也需要國家提供堅實后盾，大力支持國產(chǎn)裝備制造的升級；同時要培育一批高端產(chǎn)業(yè)工人，讓我們這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中沒有后顧之憂?！?/p>

03 擁抱數(shù)字化跨境電商“小陽春”

2020春天，網(wǎng)絡熱搜有個關(guān)鍵詞就是直播帶貨?！皬膬?yōu)化線下銷售渠道到轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售、直播賣貨，康佳順應了疫情下的這股熱潮。”郭琴說道，“線上銷售進展讓我們看到希望”。疫情期間，康佳旗下高端產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售表現(xiàn)出不錯的潛質(zhì)。除了康佳這樣的大型企業(yè)集團，眾多中小微外貿(mào)企業(yè)也抓牢線上交易機會?！澳壳埃覀冘囬g工人已經(jīng)由高峰期的100人裁減到十余人，不過電商事業(yè)板塊我們卻增加了人數(shù)，從之前的8個人調(diào)整為20人?！鄙钲谀硨嵕氨O(jiān)控設備外貿(mào)公司負責人李平對記者說。為了應對疫情的影響，該公司力推電商模式，目前電商模式的銷售額已占據(jù)公司80%的營收。

“過去十年，移動互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、電子商務和大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展，以數(shù)字經(jīng)濟電子商務為基礎的商業(yè)模式顯示出更強的適應性?！蓖鹾７逭f道。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，五年時間，跨境電商業(yè)務蓬勃發(fā)展、高速成長（見圖5）。2020年一季度，相對我國進出口同比大幅下降，跨境電商平臺的進出口卻增長了34.7%。

圖5 2015至2019年中國海關(guān)驗放的跨境電商進出口總額及增長率

“疫情給跨境電商同樣帶來訂單下滑、包裹運輸滯留、貨物交付困難等負面影響，但是，疫情對外貿(mào)行業(yè)帶來的最本質(zhì)的影響是，原先買張機票，坐下來洽談的傳統(tǒng)外貿(mào)工作方式戛然而止；而數(shù)字化則正在外貿(mào)領域加速滲透。這是疫情給跨境電商帶來的核心正向變化”。在深圳市一達通企業(yè)服務有限公司（下稱“一達通”）總經(jīng)理兼阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊看來，疫情只是短期影響了跨境電商的發(fā)展，長遠看，疫情則給跨境電商帶來了新的發(fā)展契機。

阿里巴巴國際端的數(shù)據(jù)顯示，隨著國外疫情的蔓延，一季度國外需求短暫下滑之后，在疫情及相關(guān)類需求的推動下，需求反而回升，整體活躍買家維持在53%的高增速，其中疫情類的活躍買家3月同比增速為942%。進入4月份，隨著國內(nèi)商家逐步復工、物流體系逐步恢復，跨境交易履約狀況不斷好轉(zhuǎn)，當月阿里巴巴國際站的交易總額同比增長86.3%。

正是基于對大勢的判斷，4月7日，阿里巴巴集團宣布重啟“春雷計劃”，阿里巴巴國際站推出了針對20萬中小外貿(mào)企業(yè)持續(xù)5個月的扶持措施。與2008年金融危機啟動的春雷計劃不同，此時跨境電商平臺能夠為廣大中小外貿(mào)企業(yè)提供的幫扶，不僅是會員費率的下調(diào)，而且可借助電商平臺在數(shù)字化基礎設施建設方面的長足進步全面助力外貿(mào)企業(yè)在線上交易?！白鳛榭缇辰灰灼脚_，我們會利用技術(shù)對線上交易進一步做好分層、分場景匹配，讓不同需求的買家和不同特質(zhì)貨品的供應商能夠門當戶對地匹配；其次，進一步打通和優(yōu)化線上履約環(huán)節(jié)，包括貨源、報關(guān)、物流、支付、退稅等一系列交易環(huán)節(jié)的完善。”張闊說道。

作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，近幾年跨境電商配套規(guī)制建設不斷發(fā)展；但面對蓬勃興盛的市場勢頭，不少電商平臺仍會感到相關(guān)政策的掣肘。“當前我國海關(guān)、稅務、外管等政策主要是圍繞傳統(tǒng)外貿(mào)方式而開展工作；而現(xiàn)實是，外貿(mào)的新業(yè)態(tài)在出口退稅、海外倉認定、授信體系建立等方面，跟傳統(tǒng)外貿(mào)有著明顯的差異?！笔腊叟埽ㄎ錆h）科技有限公司（下稱“世佰跑”）相關(guān)負責人江海（化名）說道。世佰跑是一家主營汽車零部件的跨境電商平臺，在美國、俄羅斯、英國等國多地自建海外倉，2019年公司總部由廣東遷至武漢。

<<< 過去十年，移動互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、電子商務和大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展，以數(shù)字經(jīng)濟電子商務為基礎的商業(yè)模式顯示出更強的適應性。

“之所以來到武漢，是為了進一步下沉市場，靠近貨源地，加強分銷平臺建設?！苯Ｕ劦?。但處于武漢的地理位置，為了控制貨品出關(guān)成本，中間會有一定周轉(zhuǎn)。世佰跑面臨的報關(guān)程序復雜、流程冗長，出口退稅工作成本較高。此外，在銀行授信方面，針對跨境電商的融資授信體系不夠成熟。“相對我們業(yè)務的高速發(fā)展，信用體系建設則不夠完善，針對傳統(tǒng)外貿(mào)方式的貿(mào)易融資產(chǎn)品不太適用我們公司，而發(fā)展初期的我們又急需融資支持?！苯Ｕ劶?。

對此，張闊也表示，跨境電商平臺的發(fā)展確實需要政策創(chuàng)新支持。一直以來，一達通積極推動跨境電商平臺與外管、海關(guān)、稅務等政府部門的合作，目前已經(jīng)在數(shù)據(jù)共享層面取得了一定成果?！凹堎|(zhì)單據(jù)電子化工作已經(jīng)取得明顯進展，但仍局限在小范圍內(nèi)”。張闊表示，未來深圳發(fā)展為自由貿(mào)易港，作為外貿(mào)電商平臺希望借助技術(shù)發(fā)展、監(jiān)管的創(chuàng)新突破，能夠為廣大中小外貿(mào)企業(yè)提供更加便捷、實時的在線服務。就外匯管理而言，張闊認為，“跨境電商平臺在為廣大中小買家提供擔保交易時，希望原來外匯管理中的‘誰出口誰收匯'有可以調(diào)整的空間”。他指出，在實際的跨境貿(mào)易中，尤其是廣大的中小買賣雙方，在跨境交易中是需要線上擔保來支持雙方交易的；而目前“誰出口誰收匯”的要件，在一定程度上約束了中小買家跨境交易的達成。

對于江海來說，完成對海外倉自建的認定工作，是公司的當務之急?！耙咔榘l(fā)生之后，由于身處武漢，公司幾近癱瘓，我的頭發(fā)都白了一半。為了存儲汽車零部件，我們自建有海外倉。按照政府規(guī)定，自建海外倉是有補貼的，而如何認定海外倉是自建的，則有待明確?！苯１硎?，在目前的形勢下，相關(guān)政策補貼若能及時落地，不啻于“雪中送炭”。

“一方面跨境電商平臺的發(fā)展需要監(jiān)管側(cè)擁抱外貿(mào)發(fā)展的新形勢，勇于政策創(chuàng)新；另一方面，就普惠外貿(mào)中小企業(yè)而言，電商平臺得益于技術(shù)優(yōu)勢與技術(shù)透明度，可以將國家的普惠政策通過平臺無差別地滴灌到中小外貿(mào)企業(yè)中?！睆堥熣f道。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電子商務影響力的不斷擴大，會有越來越多的消費者選擇通過跨境電商方式購買中國產(chǎn)品?？缇畴娚逃兄谕苿游覈赓Q(mào)向縱深發(fā)展，更直接地對接終端消費者，促進中國產(chǎn)品影響力的提升。

商務部部長助理任鴻斌在新聞發(fā)布會上也曾表示，下一步，商務部將會同相關(guān)部門推出相關(guān)舉措：首先是推動傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，指導綜試區(qū)建設跨境電商線下園區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚、主體集群、功能集成；其次，發(fā)揮國際性平臺的作用，繼續(xù)支持各類外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)與國際性電商平臺的合作，實現(xiàn)共同的發(fā)展。

“疫情讓人們加速認識到未來20年甚至50年社會將向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展演變。疫情讓互聯(lián)網(wǎng)成為社會發(fā)展的必要設施，而非目前的可選設施。企業(yè)必須要進行數(shù)字化升級，才能擁抱數(shù)字化經(jīng)濟時代。”張闊對于數(shù)字化經(jīng)濟的未來充滿了信心。

04 防疫、新基建特殊行業(yè)迎來風口

疫情并非給所有行業(yè)都帶來了顯著沖擊，個別行業(yè)甚至獲得了難得的機遇，快速上升。

“中國和印度是全球兩大原料藥生產(chǎn)基地，是全球醫(yī)藥供應鏈的重要組成部分。在我國疫情得到控制，迅速恢復生產(chǎn)供應的同時，印度卻因封國的影響，生產(chǎn)廠家普遍停產(chǎn)和減產(chǎn)，造成原來印度藥廠的客戶，尤其是歐盟和南美地區(qū)國家的客戶，出于保證供應鏈穩(wěn)定的考慮，也開始采購我們的產(chǎn)品。”浙江華海藥業(yè)股份有限公司（下稱“華海藥業(yè)”）財務總監(jiān)張美向記者透露。

華海藥業(yè)的原料藥出口，主要集中在心血管、精神科和抗病毒等慢性病領域，并不是與治療新冠肺炎相關(guān)的原料藥。它一定程度上反映了國內(nèi)非新冠肺炎相關(guān)的原料藥的出口情況。受物流運輸困難等的影響，2020年一季度，非與治療新冠肺炎相關(guān)的原料藥實際出口量較2019年有所下滑；但隨著海外疫情的發(fā)展變化以及國內(nèi)復工達產(chǎn)的推進，非與治療新冠肺炎相關(guān)的原料藥也迎來了出口利好，海外競爭廠商受疫情波及給國內(nèi)企業(yè)帶來了更多的訂單。

而疫情對治療新冠肺炎相關(guān)原料藥的出口拉動作用更加明顯?！爸袊侨蜃畲蟮幕瘜W原料藥生產(chǎn)國，2020年一季度與治療新冠肺炎相關(guān)的原料藥出口量實現(xiàn)了逆勢增長。”工信部消費品工業(yè)司副司長曹學軍在4月8日國務院聯(lián)防聯(lián)控機制舉辦的新聞發(fā)布會上，介紹了2020年一季度原料藥的出口情況。根據(jù)工信部的公開資料，與治療新冠肺炎相關(guān)的原料藥中，如維生素C，我國年產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的90%以上，其2020年一季度產(chǎn)量與2019年基本持平，出口同比增長了10%左右；又如解熱鎮(zhèn)痛藥撲熱息痛，國內(nèi)年產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的60%以上，2020年一季度產(chǎn)量同比增加20%，出口量增長30%。

而防護用品的生產(chǎn)和出口，則一直處于供不應求的狀態(tài)?！邦A計2020年二季度與全年的出口較2019年同期會有一定幅度的增長。雖然目前海外的醫(yī)療系統(tǒng)對公司小部分零售類產(chǎn)品與小部分外科類產(chǎn)品需求會有小幅下降，但對感染防護類、醫(yī)院用基礎耗材類產(chǎn)品的需求則大幅上升，尤其口罩等防護產(chǎn)品供不應求。”奧美醫(yī)療用品股份有限公司（下稱“奧美醫(yī)療”）相關(guān)人士告訴記者。

在國內(nèi)疫情形勢嚴峻時期，奧美醫(yī)療作為湖北省重點保供企業(yè)，通過取消休假、改進生產(chǎn)方案等方式來保障供應。因此在全球疫情進入下半場，我國疫情得以控制而海外疫情蔓延時，企業(yè)可以迅速調(diào)節(jié)，將國內(nèi)防護用品的供應能力輸出到海外市場。

除了醫(yī)療用品公司，疫情期間，也有不少企業(yè)做起了生產(chǎn)疫情防護用品的副業(yè)。得益于在出口汽車零部件時附贈口罩和手套，世佰跑疫情之前就具備防護口罩出口資格。疫情發(fā)生后，江海和合伙人果斷拉起一條防護口罩生產(chǎn)線，在攻克原料、設備、招工等難題后，搭上了生產(chǎn)防護用品的快車?！靶液糜羞@條口罩生產(chǎn)線，它支撐著世佰跑熬過了最難的日子”江海說道。

從短期來看，疫情利好醫(yī)療行業(yè)出口。中山證券首席經(jīng)濟學家李湛撰文指出，中國和海外各國的疫情之間存在至少1—2個月的時間差，給已經(jīng)獲批出口的國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)企業(yè)帶來了很好的市場機遇?，F(xiàn)階段，中國醫(yī)療行業(yè)出口的產(chǎn)品主要為上文談及的原料藥、醫(yī)療器械產(chǎn)品等。

除了醫(yī)療領域，AI、云計算等高新技術(shù)行業(yè)也在此次全球抗疫中展露技術(shù)優(yōu)勢，帶動了相關(guān)產(chǎn)品和服務的出口。從長期來看，5G、AI或成為我國外貿(mào)發(fā)展的新支點。

“小智”是疫情期間進駐深圳市第三人民醫(yī)院的新“員工”，負責進行院內(nèi)測溫巡檢。為應對疫情，針對不同的應用場景，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下稱“優(yōu)必選”）研發(fā)了多種類型的防疫機器人。因這種機器人具有替代人工、避免交叉感染等效果，在國內(nèi)抗疫工作中發(fā)揮了重要作用，并出口至包括意大利在內(nèi)的多個國家。

“實際上，這次新冠疫情對全世界做了一次人工智能機器行業(yè)的普及教育，為行業(yè)推廣產(chǎn)品、拓寬市場提供了歷史性的機會。我們對公司未來的發(fā)展非?？春谩?。據(jù)優(yōu)必選首席財務官兼高級副總裁張鉅的介紹，疫情雖然推遲了公司國際業(yè)務的拓展，但僅僅是遞延，并不會影響到公司全年的表現(xiàn)。

對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持樂觀態(tài)度的還有湖北某光纖光纜制造企業(yè)。該光纖光纜企業(yè)負責人劉穎（化名）在接受采訪時表示，對5G產(chǎn)業(yè)的潛力以及未來全球?qū)?G產(chǎn)品的需求充滿信心：“4G時代帶來的變革主要是對個人用戶，5G時代的變革則會發(fā)生在行業(yè)。技術(shù)的應用場景會發(fā)生很大變化，對整個通信行業(yè)都是一個非常好的機遇。如果牢牢抓住了國內(nèi)5G的發(fā)展機會，國內(nèi)5G應用落地也會推升日后海外市場對5G產(chǎn)品的需求?！?/p>

疫情之下，該光纖光纜企業(yè)也面臨著海外訂單萎縮的挑戰(zhàn)。對此，企業(yè)除了通過人員派遣、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來保持海外渠道、盡可能爭取海外訂單外，還加強了國內(nèi)業(yè)務，重點是把握5G的發(fā)展機會，以便在日后國際市場對5G相關(guān)產(chǎn)品和服務產(chǎn)生大量需求時，可以運用國內(nèi)業(yè)務的經(jīng)驗搶占先機?！澳壳?，中國的光纖到戶走在了世界前面。在中國光纖到戶進入建設尾聲時，歐洲國家、第三世界國家才陸續(xù)釋放出需求。一個新的產(chǎn)品先在中國應用得當，有了海量的用戶體驗做積累，那么日后我們在海外推廣的產(chǎn)品方案會更加成熟，在國際市場的開拓中就會具有極大的優(yōu)勢。”劉穎對公司今后的發(fā)展信心滿滿。

在推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，企業(yè)也表達了對支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策訴求。在推動以5G、AI為代表的新型基礎設施建設時，企業(yè)希望政府可以發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，在有良好產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的區(qū)域內(nèi)，引導重點企業(yè)開展標桿示范項目建設，推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。同時，企業(yè)也希望在相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策之外，政府能加強對新技術(shù)產(chǎn)品應用端的支持。“如果政府采購向新業(yè)態(tài)產(chǎn)品傾斜，可以幫助企業(yè)進一步完善產(chǎn)品的設計、豐富產(chǎn)品的應用場景，真正起到為企業(yè)‘帶貨’的效果。”張鉅說道。

05 多措并舉金融支持助力企業(yè)突圍

如何共渡難關(guān)，不僅需要企業(yè)自身摸索，也有賴于政策的有力支持。內(nèi)外共同發(fā)力，方能找到應對危機的最優(yōu)解。對此，浙江、湖北和深圳當?shù)氐娜嗣胥y行、外匯局結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟特征和企業(yè)實際訴求，從緩解企業(yè)流動性壓力和促進跨境貿(mào)易投資便利化等方面采取了一系列舉措。

流動性壓力一度是外貿(mào)企業(yè)在疫情下面臨的突出問題。無論是疫情上半場的“復工復產(chǎn)難”，還是疫情下半場的“無工可復難”，及時獲得資金輸血一直是企業(yè)的迫切訴求。

浙江是民營經(jīng)濟和制造業(yè)大省，小微企業(yè)眾多，受疫情影響和沖擊較大?！盀槌浞职l(fā)揮央行3000億元疫情防控專項再貸款、5000億元復工復產(chǎn)再貸款再貼現(xiàn)專用額度的作用，人民銀行杭州中心支行全覆蓋、拉網(wǎng)式摸排企業(yè)融資需求，對重點企業(yè)應貸盡貸、應貸快貸?！比嗣胥y行杭州中心支行行長殷興山表示。他告訴記者，為提升民營和小微企業(yè)金融服務質(zhì)效，人民銀行杭州中心支行推動建立并督促全省金融機構(gòu)加快制定并公示“三張清單”——授權(quán)清單、授信清單和盡職免責清單，以打通政策傳導的最后一公里。同時，在全省范圍內(nèi)組織開展了“百地千名行長助企業(yè)復工復產(chǎn)專項行動”和“首貸戶拓展專項行動”，全省各級人民銀行和金融機構(gòu)行長帶隊，實地走訪企業(yè)，送政策、送服務，幫助企業(yè)解決難題，擴大小微企業(yè)金融服務覆蓋面。在外匯金融服務方面，為及時保障眾多民營和中小微企業(yè)的涉外資金需求，人民銀行杭州中心支行加強與省商務廳跨部門合作，創(chuàng)新開展了外貿(mào)進出口“訂單+清單”專項金融服務對接，根據(jù)企業(yè)外貿(mào)訂單情況精準開展金融“三服務”，已走訪民營和小微外貿(mào)企業(yè)2.2萬家，發(fā)放貸款1750億元，累計開展各類外匯及跨境人民幣政策培訓1173場，惠及企業(yè)1.45萬家次。

湖北省是此次疫情的風暴眼。3月復工復產(chǎn)后，當?shù)仄髽I(yè)迫切需要通過流動性支持來保運轉(zhuǎn)、降成本?！叭嗣胥y行武漢分行專班推進銀企對接，開展了‘千名行長下萬企’的專項活動，督促各家銀行與企業(yè)百分之百開展對接。”人民銀行武漢分行副行長李斌介紹說。而為降低企業(yè)綜合融資成本，人民銀行武漢分行一方面穩(wěn)步推進LPR定價改革，引導利率下行，另一方面實行財政貨幣聯(lián)動，全面實行財政貼息，并爭取到多家全國性銀行總行對湖北實行內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價減點優(yōu)惠。為了緩解小微企業(yè)的困境，人民銀行武漢分行還引導當?shù)亟鹑跈C構(gòu)對15萬筆、6871億元貸款做了延期還本付息安排，并適時調(diào)整了企業(yè)征信。

作為全球外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，深圳的經(jīng)濟發(fā)展亦面臨疫情的挑戰(zhàn)。如何幫助企業(yè)緩解現(xiàn)金流的“大幅失血”？在人民銀行深圳市中心支行行長邢毓靜看來，關(guān)鍵之一在于結(jié)合本地實際，充分發(fā)揮再貸款、再貼現(xiàn)政策的牽引帶動作用，為疫情防控、復工復產(chǎn)和實體經(jīng)濟發(fā)展提供精準的金融服務。她向記者介紹，疫情發(fā)生以來，人民銀行深圳市中心支行依次出臺三批再貸款、再貼現(xiàn)政策，并指導轄內(nèi)地方法人銀行按照“保市場主體”和“保產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定”的要求，為受疫情影響較大的行業(yè)和中小微企業(yè)提供優(yōu)惠利率貸款支持，并引導轄內(nèi)金融機構(gòu)加快LPR在貸款定價中的應用，以進一步降低企業(yè)融資成本。隨著疫情進入“下半場”，為幫助企業(yè)應對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”過程中的難點、痛點，人民銀行深圳市中心支行也進行了相應的政策探索，“未來將進一步用好再貸款再貼現(xiàn)專用額度，引導地方法人金融機構(gòu)對通過電商等平臺尋找內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)加大信貸支持力度，對暫遇困難但產(chǎn)品有銷路前景的企業(yè)提供低利率貸款，幫助企業(yè)緩解因訂單取消、庫存積壓導致的資金鏈難題，為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道提供資金支持”。

<<< 如何共渡難關(guān)，不僅需要企業(yè)自身摸索，也有賴于政策的有力支持。內(nèi)外共同發(fā)力，方能找到應對危機的最優(yōu)解。

而在疫情下，要實現(xiàn)“穩(wěn)外資”“穩(wěn)外貿(mào)”的目標，不僅需要短期的流動性支持和特殊時期的“特事特辦、急事急辦”，也需要不斷提升跨境貿(mào)易投資的便利化水平。

在浙江，受國外疫情蔓延的影響，不少中小微企業(yè)的在手訂單遭遇延遲或取消，導致資金鏈緊張。為幫助企業(yè)復工復產(chǎn)，外匯局浙江省分局持續(xù)優(yōu)化外匯金融服務?！耙环矫?，優(yōu)化外匯業(yè)務流程，實現(xiàn)快速付匯；另一方面，對因疫情導致出口訂單受到影響、出口收匯延遲的企業(yè)，在外匯管理上給予一定的容忍度和寬限期?！币笈d山表示。與此同時，外匯局浙江省分局還深入開展“優(yōu)化外匯金融服務，助推浙江外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展”系列活動，號召全省金融機構(gòu)減費讓利，在結(jié)售匯點差、收付匯及信用證業(yè)務手續(xù)費等方面給予企業(yè)費用減免，并持續(xù)拓展跨境金融區(qū)塊鏈服務平臺運用，推動解決中小外貿(mào)企業(yè)跨境融資難的問題。截至4月末，浙江省全省共有803家銀行分支機構(gòu)加入了該平臺，累計已為1293家企業(yè)辦理出口貿(mào)易融資11753筆、26.57億美元，大大提高了企業(yè)貿(mào)易融資的效率。

在湖北，圍繞外匯局4月推出的8條促進跨境貿(mào)易投資便利化的措施，外匯局湖北省分局逐條予以落地?！敖刂?月25日，轄內(nèi)累計辦理資本項目收入支付便利化業(yè)務11筆，金額2.07億美元?！崩畋笙蛴浾呓榻B。同時，外匯局湖北省分局還在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)和湖北自貿(mào)區(qū)開展外債便利化額度和一次性外債登記試點，以便利中小微高新技術(shù)企業(yè)開展跨境融資，并快速推動跨境金融區(qū)塊鏈平臺在湖北省上線運行，目前已組織對轄內(nèi)16家全國性試點銀行開展培訓，并為12家銀行開通了該平臺的試點業(yè)務。

而作為改革開放的“橋頭堡”，深圳在深化外匯管理改革中承擔著重要角色。2月，經(jīng)外匯局批準，外匯局深圳市分局推出外債登記管理改革試點、靈活調(diào)整借債模式等6項跨境投融資創(chuàng)新和便利化外匯管理措施。4月，深圳獲批開展外債便利化額度試點，支持符合條件的高新技術(shù)企業(yè)，不受凈資產(chǎn)規(guī)模限制，在一定金額范圍內(nèi)借入外債。“在跨境投融資便利化方面，截至目前，外匯局深圳市分局已完成企業(yè)外債管理全鏈條的優(yōu)化和創(chuàng)新，企業(yè)跨境融資更加靈活和便利；在貿(mào)易便利化方面，外匯局深圳市分局在開展貨物貿(mào)易外匯收支便利化試點的基礎上，擬將試點范圍擴大至轄內(nèi)服務貿(mào)易相關(guān)項目，以進一步提升企業(yè)跨境資金結(jié)算效率?！毙县轨o介紹。而針對跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的政策訴求，邢毓靜認為，此次疫情充分展現(xiàn)了跨境電商對生產(chǎn)、消費和服務方式的重塑能力，體現(xiàn)了跨境電商在“穩(wěn)外貿(mào)”方面的重要作用，監(jiān)管機構(gòu)也一直在探索推進兼顧合規(guī)與促進發(fā)展的管理方式。她表示，“我們將在賬戶開立、收付匯、資金劃轉(zhuǎn)、跨境融資、人民幣跨境使用、便利退稅等環(huán)節(jié)，進一步支持跨境電商的壯大發(fā)展?！?/p>

在邢毓靜看來，作為外匯管理改革的試驗田，深圳在未來既要做好存量改革政策的推廣落實，也要探索推進增量政策試點?！拔磥?，我們會圍繞灣區(qū)內(nèi)‘金融融合與發(fā)展'‘規(guī)則聯(lián)通與對接'，在符合國家宏觀政策導向的情況下，支持轄內(nèi)企業(yè)通過最優(yōu)政策組合實現(xiàn)最佳整體效果”。

疫情使我國的外貿(mào)企業(yè)不得不面對危機的考驗，如何化“?！睘椤皺C”，需要廣大外貿(mào)企業(yè)深刻地理解所在行業(yè)的發(fā)展，精心培育自身的競爭優(yōu)勢與核心價值，而擁抱數(shù)字經(jīng)濟、連接未來的風口產(chǎn)業(yè)，也是當前企業(yè)逆勢求生的重要技能。從來沒有爬過山的江海告訴記者，五一勞動節(jié)期間，他花了三個小時攀登上人生中的第一座山，“第一次登山，就跟面對前所未有的疫情一樣，如果不咬牙爬上去就會掉下來。但我相信，疫情終會過去，我們也一定能爬上山頂?！?/p>