亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        跨境電商出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的SWOT分析及策略探究

        2020-08-17 07:14:33張靜
        電子商務(wù) 2020年8期
        關(guān)鍵詞:SWOT分析跨境電商

        摘要:隨著跨境電商零售出口的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,大賣家與中小賣家之間的差距不斷拉大。重復(fù)鋪貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)難以給中小賣家?guī)沓志玫母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須在品牌化運(yùn)營(yíng)的道路上尋求突破。為了探索跨境電商出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的策略,論文梳理了中小賣家對(duì)品牌化運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知誤區(qū),對(duì)這類賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)遇(O)和挑戰(zhàn)(T)進(jìn)行了全面分析,最后從SO、ST、WO、WT四個(gè)角度提出了相應(yīng)的品牌化運(yùn)營(yíng)策略。

        關(guān)鍵詞:跨境電商;B2C出口;中小賣家;品牌化運(yùn)營(yíng);SWOT分析

        ★基金項(xiàng)目:本文系廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級(jí)質(zhì)量工程科研課題“跨境電商出口零售中小賣家品牌化運(yùn)營(yíng)路徑探索”的階段性成果(項(xiàng)目編號(hào):201909).

        引言

        自2012年開始,我國(guó)跨境電商出口交易規(guī)模一直處于高速增長(zhǎng)過程中,相對(duì)于跨境出口B2B(即跨境批發(fā))而言,B2C(即跨境零售)所占比重逐年加大。然而,在整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí),廣大跨境電商出口零售賣家之間也出現(xiàn)了明顯的分化。部分大賣家基于在經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì),較早開啟了品牌化運(yùn)營(yíng)的歷程,在核心產(chǎn)品打造、營(yíng)銷推廣、客戶體驗(yàn)等方面圍繞品牌定位進(jìn)行了系統(tǒng)地協(xié)同和整合,品牌優(yōu)勢(shì)不斷凸顯,建立了持久的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而廣大中小賣家則因?yàn)榉N種原因,仍然在采用重復(fù)鋪貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)模式。為了走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,廣大中小賣家必須在品牌化運(yùn)營(yíng)的道路上尋求突破。

        1、出口零售中小賣家對(duì)品牌化運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知誤區(qū)

        1.1 擁有了注冊(cè)商標(biāo)就是擁有了品牌

        一提到品牌化運(yùn)營(yíng),部分賣家會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為只要為自己的商品在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),那就是在進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)了。這種想法的不妥之處在于直接將商標(biāo)和品牌等同起來。事實(shí)上,品牌的外延要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過商標(biāo)。品牌關(guān)聯(lián)的是企業(yè)的整體形象,營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:品牌是“一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用”,目的是“借以辨認(rèn)某個(gè)銷售商或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開來”;品牌重在表達(dá)的是“銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)”。而商標(biāo)則僅僅是為了保護(hù)品牌而采取的一種法律保護(hù)行為的結(jié)果,將品牌作為一個(gè)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè),是最方便有效,最強(qiáng)有力的保護(hù)企業(yè)商譽(yù)的一種方式。

        1.2 品牌化運(yùn)營(yíng)是大賣家的事,與中小賣家無關(guān)

        品牌化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,要求企業(yè)必須將品牌定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè)、客戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行有機(jī)整合,來建立強(qiáng)勢(shì)品牌,并利用強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)張功能,帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)拓展和價(jià)值增值。這些方面的工作都需要較多的前期投入,對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、人員能力、渠道體系都有一定要求,但這并不意味著中小賣家毫無能力開展品牌化運(yùn)營(yíng)。品牌化運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)理念,目的在于引導(dǎo)企業(yè)通過在各方面建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的服務(wù)和產(chǎn)品,豐富和充實(shí)自身的品牌內(nèi)涵。企業(yè)在開展品牌化運(yùn)營(yíng)的過程中,完全可以根據(jù)自身的資源條件來進(jìn)行品牌建設(shè)。

        1.3 品牌化運(yùn)營(yíng)投入多,回報(bào)少,經(jīng)濟(jì)效益不高

        品牌化運(yùn)營(yíng)前期投入的確較大,相對(duì)于鋪貨模式,獲利周期明顯變長(zhǎng),這構(gòu)成了中小賣家向品牌化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的最大顧慮。然而,問題在于:跟賣熱門產(chǎn)品雖然能為中小賣家?guī)矶唐讷@利,但這種“打一槍換一個(gè)地方”的運(yùn)營(yíng)模式具有明顯的僥幸成功色彩,并不能為企業(yè)創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌化運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)則在于對(duì)品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作,強(qiáng)化品牌在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心中的定位,由此獲得消費(fèi)者信任,增強(qiáng)品牌黏性,提高復(fù)購(gòu)率,在此過程中不斷提升品牌價(jià)值,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

        2、出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的SWOT分析

        2.1 出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)(S)

        (1) 跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)有良好認(rèn)知

        跨境電商過去幾年的高速發(fā)展為廣大中小賣家充分參與跨境零售出口交易、服務(wù)海外市場(chǎng)提供了相對(duì)較低的門檻和充裕的機(jī)會(huì)。在服務(wù)海外市場(chǎng)的過程中,這類賣家逐步樹立起跨文化營(yíng)銷意識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)以及客戶服務(wù)意識(shí),對(duì)各類問題和風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及解決能力均大為提高。

        (2) 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中建立起自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為品牌化運(yùn)營(yíng)提供土壤

        為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),盡管面臨著資源短缺、規(guī)模有限、人員不足等各類困難,廣大中小賣家仍然積極利用現(xiàn)有條件積極鍛造在某些方面的優(yōu)勢(shì)。有的賣家對(duì)海外市場(chǎng)的需求偏好和發(fā)展動(dòng)向有著極為敏感的判斷,有的賣家則開辟了獨(dú)有的營(yíng)銷推廣渠道。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌化運(yùn)營(yíng)的萌芽,只不過尚未形成一個(gè)可以協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的整體。

        2.2 出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)(W)

        (1) 品牌化運(yùn)營(yíng)能力不足

        在前幾年跨境電商高速發(fā)展的紅利期,即使賣家不進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和清晰的市場(chǎng)定位,只追隨熱點(diǎn),售賣爆款或仿爆款,依然可以創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)。很多中小賣家習(xí)慣了這種低成本、快回報(bào)的鋪貨模式,鮮少嘗試需要投入更多時(shí)間、資金和人力的品牌化運(yùn)營(yíng)模式,因而在這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力都明顯不足。

        (2) 產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱

        品牌化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的特色產(chǎn)品,因此健全、成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系在品牌化運(yùn)營(yíng)中必不可少。鑒于產(chǎn)品研發(fā)所要求的高投入以及成熟的市場(chǎng)分析能力,大多數(shù)中小賣家缺乏自主研發(fā)產(chǎn)生的能力和自信。對(duì)廣大中小賣家而言,以較高成本投入研發(fā)一款市場(chǎng)前景不明的產(chǎn)品,其中潛藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)。

        (3) 在與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作中處于被動(dòng)地位

        優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵纹放苹\(yùn)營(yíng)落地的必要條件。中小賣家在與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作時(shí),往往因自身的規(guī)模、資金、渠道、銷量等方面的限制因素,只能被動(dòng)聽從對(duì)方安排,難以確保對(duì)品牌化運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要的一些因素,比如供貨的穩(wěn)定性、定制化生產(chǎn)產(chǎn)品、協(xié)同研發(fā)新品等。

        (4) 對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及文化特點(diǎn)缺乏了解

        中小賣家在選品時(shí)較常見的做法是:利用選品網(wǎng)站等工具分析出有成為爆款潛力或已經(jīng)成為爆款的產(chǎn)品,然后跟風(fēng)銷售同款或仿品。即使有產(chǎn)品研發(fā),也是建立在模仿爆款的基礎(chǔ)上,很少有中小賣家會(huì)在數(shù)據(jù)分析和真實(shí)調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行全面摸底,對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的本土供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者以及當(dāng)?shù)孛癖姷奈幕攸c(diǎn)也知之甚少。

        (5) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,難以承受長(zhǎng)時(shí)間無回報(bào)

        品牌化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的過程,是否能產(chǎn)生回報(bào)、回報(bào)周期的長(zhǎng)短、回報(bào)力度的大小都成為影響中小賣家向品牌化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重重顧慮。由于中小賣家本身的資金能力有限,融資難度也較高,若在品牌化運(yùn)營(yíng)中的投入未能及時(shí)產(chǎn)生回報(bào),則企業(yè)很容易陷入資金鏈斷裂的險(xiǎn)境,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。

        2.3 出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的機(jī)遇(O)

        (1) 海量的商品資源供應(yīng)

        經(jīng)過近30年的持續(xù)發(fā)展,中國(guó)的制造業(yè)日趨成熟,不僅品類齊全、品質(zhì)過硬,而且規(guī)模巨大、成本低廉,實(shí)現(xiàn)了良好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,這一成熟、完善的制造業(yè)體系為廣大中小賣家的品牌化運(yùn)營(yíng)提供了海量、優(yōu)質(zhì)的商品資源供應(yīng),為其品牌化運(yùn)營(yíng)提供了基本的選品保證。

        (2) 支撐出口跨境電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善,可參考的成功經(jīng)驗(yàn)和模式不斷涌現(xiàn)

        近年來,跨境電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展倒逼配套基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善。無論是在供應(yīng)鏈、物流配送、海外倉(cāng)儲(chǔ)等支撐商品自由流動(dòng)的方面,還是在供應(yīng)鏈融資、收款結(jié)匯等支撐資金自由流動(dòng)的方面,以及在營(yíng)銷推廣、信息服務(wù)、管理軟件等支撐信息自由流動(dòng)的方面,都形成了成熟的、覆蓋全球各個(gè)市場(chǎng)的解決方案。同時(shí),一部分中小賣家已經(jīng)在嘗試進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)的過程中收獲成功,提供了可供參考的經(jīng)驗(yàn)和模式。

        (3) 跨境電商主要目標(biāo)群體對(duì)于品牌有了重新的認(rèn)知

        跨境電商的主要目標(biāo)客戶群體,特別是海外的年輕消費(fèi)者們(18-24歲),對(duì)于品牌有了重新的認(rèn)知。根據(jù)國(guó)外研究報(bào)告,出生于1995-2000年前后的Z世代,在產(chǎn)品購(gòu)買的考慮因素上,將產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格這幾個(gè)因素放在了品牌知名度之前。而作為以生產(chǎn)與銷售高性價(jià)比產(chǎn)品為主要優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)來說,產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格都有非常大的優(yōu)勢(shì)。

        (4) 互聯(lián)網(wǎng)拉平新興品牌和海外傳統(tǒng)知名品牌的推廣鴻溝

        海外跨境電商消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的主要渠道是互聯(lián)網(wǎng),廣大出口零售賣家不再需要依賴制造和傳播成本高昂的傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣模式,借助社交媒體、視頻網(wǎng)站、紅人營(yíng)銷等新的媒介和傳播渠道,新興中小品牌依然能夠找到理想的消費(fèi)者,進(jìn)行小范圍內(nèi)精準(zhǔn)的品牌推廣。

        2.4 出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)(T)

        (1) 平臺(tái)大賣家對(duì)流量的搶奪導(dǎo)致曝光機(jī)會(huì)減少

        自建站成本高昂、推廣難度較大、獲利周期長(zhǎng),廣大中小賣家較多還是在電商平臺(tái)上進(jìn)行跨境出口零售活動(dòng)。由于各品類的大賣家起步較早,早已形成了成熟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)平臺(tái)的流量分配模式更為了解,也有更充裕的資金來支持其引流手段的落地,因此,廣大中小賣家要在與平臺(tái)大賣的競(jìng)爭(zhēng)中獲得較多曝光機(jī)會(huì)越來越艱難。

        (2) 部分海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的負(fù)面認(rèn)知

        近年來,多位學(xué)者對(duì)海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的感知與評(píng)價(jià)進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研結(jié)果顯示部分區(qū)域及國(guó)家的消費(fèi)者認(rèn)為“中國(guó)制造”的產(chǎn)品較多依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是創(chuàng)新不足,產(chǎn)品缺乏新意;產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,容易出現(xiàn)質(zhì)量問題;對(duì)海外市場(chǎng)消費(fèi)者的文化風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣不夠熟悉,往往在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套服務(wù)等方面出現(xiàn)偏差。

        3、出口零售中小賣家開展品牌化運(yùn)營(yíng)的策略探究

        3.1 優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析(SO)

        (1) 依托海量貨品資源及累積的選品經(jīng)驗(yàn),精細(xì)化選品,避免盲目跟風(fēng)

        依托現(xiàn)有的海量貨品資源,中小賣家可充分運(yùn)用在過往運(yùn)營(yíng)過程中所獲取的海外市場(chǎng)需求信息,擺脫跟賣爆品或仿爆品模式,利用多種方式挖掘出的交易數(shù)據(jù)和趨勢(shì)數(shù)據(jù),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)和消費(fèi)偏好來篩選出潛力產(chǎn)品。

        (2) 深挖目標(biāo)市場(chǎng)人群的需求及偏好,打造獨(dú)特的客戶服務(wù)體驗(yàn)

        中小賣家在服務(wù)海外客戶的過程中會(huì)從客戶的產(chǎn)品選擇、流量來源、評(píng)價(jià)內(nèi)容、服務(wù)訴求、投訴重點(diǎn)等諸多方面捕捉到影響客戶體驗(yàn)的敏感因素,在轉(zhuǎn)型過程中,可進(jìn)一步深挖這些數(shù)據(jù),在產(chǎn)品選擇、視覺呈現(xiàn)、渠道組合、促銷設(shè)計(jì)、物流服務(wù)、客戶溝通等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,打造不同于競(jìng)爭(zhēng)者的客戶服務(wù)體驗(yàn)。

        (3) 靈活運(yùn)用海外主流社交平臺(tái)及其他互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,進(jìn)行富有個(gè)性的、精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷

        與平臺(tái)內(nèi)引流相比,來自社交平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化率更高,粉絲黏性也更強(qiáng)。中小賣家如能通過目標(biāo)市場(chǎng)的主流社交平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅人、話題論壇、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行品牌形象傳播,不僅會(huì)增加產(chǎn)品的短期銷售,更會(huì)強(qiáng)化品牌在粉絲心中的獨(dú)特形象,創(chuàng)造更為穩(wěn)定的私域流量,實(shí)現(xiàn)性價(jià)比更高的營(yíng)銷推廣。

        3.2 優(yōu)勢(shì)與威脅分析(ST)

        (1) 采取市場(chǎng)補(bǔ)缺定位,發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì),避免與大賣家正面對(duì)抗

        面對(duì)來自大賣家的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,中小賣家如果繼續(xù)走同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的路線,則只能被動(dòng)地跟隨和模仿,難以建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此應(yīng)采取市場(chǎng)補(bǔ)缺定位,將目標(biāo)人群劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),選擇尚未被充分滿足的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入,為這一細(xì)分市場(chǎng)量身打造配套的品牌營(yíng)銷方案。

        (2) 不斷改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品,扭轉(zhuǎn)海外客戶對(duì)“中國(guó)制造”的刻板印象

        中小賣家應(yīng)建立自身的供應(yīng)商篩選指標(biāo)體系,避免因產(chǎn)品質(zhì)量低劣而影響品牌形象。同時(shí),還應(yīng)根據(jù)客戶反饋及行業(yè)數(shù)據(jù),不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或創(chuàng)新,制定與品牌定位相符的定價(jià)策略,扭轉(zhuǎn)海外客戶對(duì)“中國(guó)制造”的刻板印象。

        3.3 劣勢(shì)與機(jī)遇分析(WO)

        (1) 認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐已成功轉(zhuǎn)型賣家的經(jīng)驗(yàn)和模式,填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)空白,樹立轉(zhuǎn)型信心

        目前已有部分中小賣家在轉(zhuǎn)型過程中取得成功,并形成了一定的經(jīng)驗(yàn)沉淀和人才儲(chǔ)備。有轉(zhuǎn)型意向的中小賣家可通過合作運(yùn)營(yíng)、人才引進(jìn)、參觀學(xué)習(xí)、課程培訓(xùn)等多種方式學(xué)習(xí)這些成功經(jīng)驗(yàn),并在相關(guān)人員的指導(dǎo)下落地。

        (2) 積極利用多種融資手段,有計(jì)劃、分步驟地實(shí)現(xiàn)從鋪貨模式到品牌化運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變

        目前支撐跨境電商資金需求的融資服務(wù)已越來越成熟,政府為鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)建立自有品牌也推出了各種形式的資金支持,這些都可幫助緩解中小賣家在品牌化運(yùn)營(yíng)過程中所面對(duì)的獲利周期長(zhǎng)、資金壓力大的問題。此次,可采取分步驟的轉(zhuǎn)型步調(diào),允許兩種模式在一段時(shí)間內(nèi)的并存,用鋪貨模式創(chuàng)造的收益緩沖品牌化運(yùn)營(yíng)帶來的資金壓力。

        3.4 劣勢(shì)與威脅分析(WT)

        與富有海外市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行合作,彌補(bǔ)研發(fā)能力的不足,建立穩(wěn)定、平等的合作關(guān)系。鑒于中小賣家在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈方面的短板,要應(yīng)對(duì)來自大賣家的流量搶奪,比較可取的做法是:尋求富有海外市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、且有意向發(fā)展自有品牌的供應(yīng)商進(jìn)行深度合作,這一方面可以彌補(bǔ)中小賣家研發(fā)能力的不足,也可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

        4、結(jié)論

        采用品牌化運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于幫助中小賣家降低流量與獲客成本、提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率、提高客單價(jià)和利潤(rùn)率都具有極其重要的意義,因此,應(yīng)結(jié)合自身情況,對(duì)自身進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)進(jìn)行全面分析,制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)型策略。這樣才能建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),應(yīng)對(duì)更激烈、更充分的跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

        參考文獻(xiàn)

        [1] 周佳明.外貿(mào)企業(yè)基于跨境電商的運(yùn)營(yíng)及自主品牌塑造研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2018(03):70-71.

        [2] 管榮偉.跨境電子商務(wù)零售出口商的品牌化運(yùn)營(yíng)策略[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(06):95-97.

        [3] 張莉.跨境電子商務(wù)背景下的跨文化營(yíng)銷品牌策略選擇[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2015(28):58-60.

        [4] 王玉華.品牌營(yíng)銷的理論分析與對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2011,25(09):54-57.

        [5] 海貓跨境編委會(huì).小而美的跨境電商[M].武漢:華中科技大學(xué)出版社,2015.

        作者簡(jiǎn)介:

        張靜,講師,碩士,廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,主要研究方向:跨境電子商務(wù),跨文化營(yíng)銷。

        猜你喜歡
        SWOT分析跨境電商
        關(guān)于對(duì)跨境電商店鋪名的研究
        傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的障礙分析及其解決路徑研究
        商情(2016年39期)2016-11-21 08:41:23
        跨境電商與電子商務(wù)以及傳統(tǒng)外貿(mào)電商的對(duì)比分析
        河南鄭州港區(qū)跨境電商發(fā)展的相關(guān)問題分析
        “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下溫州傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)轉(zhuǎn)型研究
        國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略管理研究
        海南發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流SWOT分析
        關(guān)于安徽壽縣旅游投資的SWOT分析
        P2P促進(jìn)中小企業(yè)融資研究
        企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析研究
        科技視界(2016年21期)2016-10-17 20:07:59
        亚洲精品av一区二区| 中文字幕国产精品中文字幕| 国产亚洲午夜高清国产拍精品不卡| 国产自拍91精品视频| 亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx| 亚洲av纯肉无码精品动漫| 精品在免费线中文字幕久久| 国产一区二区视频在线看| 日韩人妻熟女中文字幕a美景之屋| 亚洲av无码不卡久久| 中文字幕亚洲精品第1页| 中文字幕一区二区三区亚洲| 精品久久久久久综合日本| 人与禽交av在线播放| 国产美女高潮流白浆在线观看| 亚洲av毛片在线播放| 亚洲日韩中文字幕在线播放 | 夜晚黄色福利国产精品| 韩日午夜在线资源一区二区| 亚洲一区二区在线| 日本一本二本三本道久久久| 天天做天天爱夜夜夜爽毛片| 一二三四视频社区在线| 911国产在线观看精品| 一本久道久久丁香狠狠躁| av狠狠色丁香婷婷综合久久 | 久久亚洲国产欧洲精品一| 中文字幕乱码人妻在线| 欧美丰满熟妇bbb久久久| 99re6热在线精品视频播放6| 日韩av在线不卡观看| 亚洲最大中文字幕熟女| 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆| 青青草视频华人绿色在线| 在线观看国产一区二区av| 国产精品久久久久9999吃药| 国产一区曰韩二区欧美三区| 国产一区二区一级黄色片| 日本真人边吃奶边做爽电影| 精品综合久久久久久97超人| 亚洲粉嫩av一区二区黑人|