李詩(shī)晨

“我們很幸運(yùn)，在疫情來(lái)之前拿到了融資，對(duì)億投傳媒的幫助非常大?！?/p>

說(shuō)出這句羨煞旁人的話的是億投傳媒的創(chuàng)始人包一晨。2019年10月，億投傳媒獲得了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣戰(zhàn)略融資。億投傳媒從2015年開(kāi)始開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中高端社區(qū)公告欄媒體，創(chuàng)業(yè)5年來(lái)，一直在走一條“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的道路。

眾所周知，江南春的分眾傳媒是樓宇電梯廣告媒體的“一哥”，從普通辦公樓到CBD商圈，從公寓到高檔住宅，每天踏入電梯的那一刻就會(huì)被分眾傳媒的電梯廣告轟炸，包一晨卻看中的是社區(qū)的公告欄，公告欄作為社區(qū)與居民溝通的橋梁，自然是需要在社區(qū)最顯眼的地方才能方便居民及時(shí)獲知社區(qū)事務(wù)。這樣的社區(qū)訴求與廣告的高曝光度不謀而合。在這一點(diǎn)上，億投傳媒迎合社區(qū)需求、匹配廣告訴求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)疑是取巧的，這樣也幫助億投公告欄輕松入駐很多優(yōu)質(zhì)社區(qū)，并牢牢占據(jù)社區(qū)C位。其次，“住宅是有歸屬感的場(chǎng)景，人們?cè)缟铣鲩T(mén)心情愉悅，回家時(shí)一身輕松，看到我們的媒體時(shí)都是開(kāi)心的”，包一晨相信這有助于提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

定下目標(biāo)后，億投傳媒開(kāi)始跑馬圈地的過(guò)程。從中高端住宅入手，創(chuàng)業(yè)5年，億投傳媒如今已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、重慶、成都和武漢等城市數(shù)以萬(wàn)計(jì)的住宅樓，2020年的目標(biāo)是承包10萬(wàn)棟樓的公告欄。

5年間，億投傳媒一直在社區(qū)公告欄這個(gè)看似狹小的路上探索，竟尋到了一片茂密森林。社區(qū)不僅是一個(gè)“家”的屬性，還是一個(gè)全場(chǎng)景覆蓋的消費(fèi)觸發(fā)和決策領(lǐng)域。所以生鮮、食品、服裝、電子產(chǎn)品、房地產(chǎn)、美妝、教育等與人們的衣食住行息息相關(guān)的品牌都是億投傳媒的目標(biāo)客戶?！皳屜日紦?jù)社區(qū)C位，為品牌搶占用戶心智的C位”是億投在資源和渠道上的定位，這樣的定位也吸引到了老牌頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的注意，并成為了億投傳媒的客戶之一。并在持續(xù)深入的合作下，進(jìn)一步連接的情況下達(dá)成了戰(zhàn)略投資合作。對(duì)于億投傳媒而言，相較于之前來(lái)自于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和投資機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)投資，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊(duì)平臺(tái)的投資顯然更有戰(zhàn)略意義：業(yè)務(wù)上，會(huì)帶來(lái)更豐富的資源；公司發(fā)展上，是有力的背書(shū)。

融資結(jié)束不久，新冠肺炎疫情來(lái)勢(shì)洶洶，而且陰霾籠罩至今。長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的疫情對(duì)運(yùn)營(yíng)社區(qū)樓宇公告欄的億投傳媒的影響不可避免。消費(fèi)者足不出戶，廣告主的需求減少；經(jīng)濟(jì)受挫，廣告主的預(yù)算也相應(yīng)削減。但是這些都并非最致命的打擊，疫情導(dǎo)致的社區(qū)封閉讓億投傳媒的工作無(wú)法進(jìn)行。實(shí)際上，疫情封閉期間，許多線上教育、生鮮電商等品牌對(duì)社區(qū)廣告有很強(qiáng)的需求，但是絕大多數(shù)小區(qū)都進(jìn)行了封閉管理，億投傳媒的線下工作人員不能進(jìn)入小區(qū)作業(yè)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)陷入了停滯。這個(gè)時(shí)候，在疫情來(lái)臨之前獲得的這筆戰(zhàn)略投資顯得格外重要。

憑什么拿到如此重要的一筆投資？“我們運(yùn)氣好吧！”包一晨笑稱(chēng)。這次疫情導(dǎo)致各行各業(yè)迅速在線化，但是廣告業(yè)卻需要持續(xù)占領(lǐng)線下場(chǎng)地。比如，當(dāng)主打線下的教育機(jī)構(gòu)在疫情影響下將陣地轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，能精準(zhǔn)投放到家庭、父母的社區(qū)公告欄無(wú)疑是投放廣告的黃金標(biāo)的。因此，一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資社區(qū)廣告媒體，就顯得極具戰(zhàn)略眼光。

從2016年A輪融資，到2018年6月B輪融資1億元，再到2019年10月的C輪戰(zhàn)略融資，經(jīng)過(guò)了幾輪融資，“身價(jià)”倍漲，但是億投傳媒走“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的理念始終沒(méi)有變，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持聚焦社區(qū)場(chǎng)景，搶占社區(qū)C位，為品牌搶占用戶的心智。之后的一年、三年甚至五年，億投還將繼續(xù)走這條路，因?yàn)榍熬耙廊粡V闊，億投還未進(jìn)入的社區(qū)和樓宇還有很多，因此，包一晨暫時(shí)不打算把業(yè)務(wù)拓展到其他領(lǐng)域，一心要把中高端社區(qū)公告欄這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做透。億投內(nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)地段、入住率、層高、樓齡、房?jī)r(jià)等因素測(cè)算出來(lái)，未來(lái)將一步一步地按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)跑馬圈地，先實(shí)現(xiàn)入駐十萬(wàn)棟樓的“小目標(biāo)”。

業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張、廣告客戶一天天增加，億投傳媒的產(chǎn)品也從第一代傳統(tǒng)的公告欄升級(jí)成了第二代的燈箱。燈箱廣告牌一般安裝在機(jī)場(chǎng)和商場(chǎng)等大型商業(yè)場(chǎng)所，據(jù)包一晨介紹，億投傳媒推出的燈箱產(chǎn)品更小巧輕薄，能夠適應(yīng)高端住宅的大理石墻面，更加適合安裝在樓道、電梯等候區(qū)等人流必經(jīng)之處——即社區(qū)C位位置。相比傳統(tǒng)公告欄，燈箱也更美觀精致，視覺(jué)體驗(yàn)更加令人賞心悅目。目前，隨著疫情帶來(lái)的影響漸漸平息，人們的工作和生活逐漸恢復(fù)，新一代燈箱公告欄的安裝工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。對(duì)于產(chǎn)品迭代，包一晨認(rèn)為：“現(xiàn)在線下媒體的形式過(guò)于重疊，燈箱的展現(xiàn)形式和過(guò)去的框架、電子屏都不一樣，靜態(tài)柔光大屏視覺(jué)和曝光效果更好，這樣才能在與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！笨梢?jiàn)，產(chǎn)品的差異化是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

疫情對(duì)廣告媒體行業(yè)影響很大，億投也沒(méi)有幸免于難。但是，聯(lián)合創(chuàng)始人李驥認(rèn)為這也給了公司提升效率的一個(gè)機(jī)會(huì)。精簡(jiǎn)人員、調(diào)整公司架構(gòu)，讓億投更好地適應(yīng)時(shí)代。如今逐漸進(jìn)入后疫情時(shí)期，家和辦公室兩點(diǎn)一線的狀態(tài)會(huì)延續(xù)一段時(shí)間；長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者“宅”在家里將成為主流場(chǎng)景，也意味著線下的社區(qū)場(chǎng)景將更為品牌所青睞，結(jié)合億投長(zhǎng)久以來(lái)的社區(qū)C位布局，這對(duì)專(zhuān)注于社區(qū)廣告媒體的億投來(lái)說(shuō)是另一個(gè)機(jī)會(huì)。

短短的半年中，億投傳媒經(jīng)歷了戰(zhàn)略融資、新冠肺炎疫情、逆境機(jī)遇和迅速回暖，包一晨對(duì)2020年下半年非?？春?。“堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后一分鐘”，這是他對(duì)創(chuàng)業(yè)者唯一的忠告。